Cum vă pot spori vânzările de sărbători produsele incluse în pachet

Există o mulțime de lucruri pe care le puteți face pentru a vă crește potențialul de câștig, dar destul de multe dintre ele implică adăugarea de produse noi sau aducerea mai multor inventar. Ceea ce ne vom uita astăzi vă va permite să câștigați mai mult cu simple modificări de „ambalare” la produsele pe care le aveți deja .

Să vedem cum puteți crea și promova pachete de produse în acest sezon de sărbători și câteva modalități prin care vă puteți asigura că vă ajută să câștigați mai mulți bani.

Pachetele de produse explicate

Există câteva moduri diferite în care puteți grupa, înlănțui și în alt mod lega produse împreună în WooCommerce, dar ne vom concentra pe gruparea în această postare.

Gruparea de produse implică oferirea unui grup de produse împreună la un singur preț redus . De exemplu, ați putea vinde trei pahare de designer în magazinul dvs. la un preț individual. Dar le puteți combina într-un set și puteți permite clienților să le cumpere împreună cu o reducere:

De fapt, așa cum se arată mai sus, puteți chiar să adăugați un produs gratuit împreună cu reducerea sau în locul unei reduceri, ca un stimulent suplimentar.

Extensia care face acest lucru posibil cu WooCommerce este Product Bundles . Vă permite să oferiți pachete simple sau variabile, plus să creați pachete pentru abonamente sau bunuri digitale. De asemenea, se integrează cu extensii precum Produse compozite și Suplimente de produse pentru și mai multă flexibilitate.

Acum că știți cum funcționează pachetele, să vorbim despre de ce ar trebui să le oferiți - și mai ales în timpul sărbătorilor.

Cum pachetele pot duce la vânzări mai mari

Am mai spus-o și o vom spune din nou: cumpărătorilor le place o reducere bună. Chiar și puține economii pot motiva acțiunea.

Când treceți de la o reducere la un singur articol la o reducere la un pachet, percepția clientului este că primește o ofertă mult mai bună . Această percepție crește dacă puneți la dispoziție produsele individuale (după cum se vede în exemplul de mai sus), astfel încât cumpărătorii să poată verifica singuri prețurile și detaliile fiecărui articol separat.

Un exemplu: gândiți-vă la pachetele pe care companiile de cablu le oferă clienților lor. Puteți cumpăra separat servicii de internet, televiziune prin cablu și telefon de acasă, în funcție de ceea ce aveți nevoie. Dar este adesea (mult) mai ieftin să mergi cu unul dintre planurile lor combinate - și majoritatea o fac.

Ceea ce atât clienții dvs., cât și clienții prin cablu nu își dau seama este că marjele produselor sau serviciilor oferite sunt suficient de mari pentru a acoperi costul oferirii unui pachet cu reducere . Așadar, profitul se face în continuare, iar clientul este mulțumit de oferta lor specială.

Din nou, totul ține de percepția economiilor - de aceea pachetele funcționează atât de bine. Dar, de asemenea, trebuie să vă asigurați că produsele din acel pachet au sens împreună.

Cum să creezi un pachet de produse de sărbători convingător

Crearea unui pachet uimitor începe cu a te gândi la produsele care se potrivesc în mod natural împreună . Există trei abordări excelente pe care le puteți lua pentru a realiza acest lucru.

O idee: uitați-vă la produsele pe care clienții reali le-au achiziționat împreună în trecut . Dacă vindeți îmbrăcăminte, poate că există o cămașă și pantaloni specifici care se potrivesc bine. Dacă vindeți alimente, căutați câteva bucăți specifice de carne care sunt adesea achiziționate în perechi sau în număr mai mare.

De asemenea, vă puteți gândi la ceea ce clienții își doresc sau au cel mai probabil nevoie atunci când cumpără (sau primesc) un articol mai scump . Poate că este o baterie suplimentară pentru o mașină de tuns iarba electrică, o carcasă pentru o tabletă sau chiar o garanție pentru hoverboard-ul lor. Ar putea fi chiar ceva simplu, cum ar fi un set de unelte pentru un grătar nou.

În cele din urmă, luați în considerare produsele care pot fi necesare în seturi . De exemplu: vase, prosoape sau ustensile de bucătărie. Sau poate este un set de pensule de machiaj pentru cineva care învață să se machieze. Consumatorii care au deja aceste lucruri nu vor avea nevoie de un set complet, dar cu siguranță că au proaspăt căsătoriți, noi proprietari, adolescenți etc.

Pentru a recapitula, puteți crea un pachet de succes gândindu-vă la:

1. Produse pe care clienții le cumpără deja împreună (de ex. îmbrăcăminte asortată),
2. Accesorii necesare pentru un articol mai scump (ex. o husă pentru tabletă sau telefon) și
3. Seturi de articole pentru consumatori care nu ar avea încă niciunul (ex. seturi de prosoape, vase, ustensile...)

În funcție de ceea ce vindeți, este posibil să veniți cu un singur pachet sensibil după ce ați revizuit această listă. Sau ai putea avea idei pentru zeci. Oricare e bine!

Mai presus de orice, urmăriți pachetele care sunt cel mai probabil să fie oferite cadou . Acest lucru înseamnă să evitați orice lucru extrem de scump, prea personal (adică lenjerie de corp) sau nepotrivit (cum ar fi mâncarea proaspătă... dar un abonament pentru livrări săptămânale nu ar fi o idee rea).

Sfaturi de reținut când creați pachete

Este într-adevăr atât de simplu: alegeți unele produse, utilizați extensia Pachetele de produse pentru a le combina la un preț mai mic și urmăriți cum crește vânzările.

Vom încheia cu câteva sfaturi pe care ar trebui să le rețineți când creați pachete pentru cumpărătorii dvs. de sărbători:

• Fii atent la dimensiunea și prețul pachetelor tale , mai ales dacă intenționezi ca acestea să fie cadouri. Îmbinarea unei tablete cu o carcasă și un încărcător este grozavă, dar dacă prețul este prea mare, ar putea deveni incomod pentru cei care oferă cadouri.
• Economiile de costuri nu trebuie să fie uriașe, dar ar trebui să fie vizibile . Dacă doriți să evitați reducerile mari, luați în considerare adăugarea unui produs gratuit foarte cool, cu marje frumoase (cum ar fi pachetul de sticlă gratuită din exemplul pe care l-am arătat mai devreme).
• Fiți atenți la opțiuni atunci când creați îmbrăcăminte sau pachete similare - asigurați-vă că clienții își pot selecta mărimea, culoarea etc. pentru fiecare produs din pachet. Testează, testează, testează.
• În cele din urmă, aruncați o privire atentă asupra stocului dvs. înainte de a vă crea pachetele . Nu doriți să grupați articole cu niveluri de inventar drastic diferite - dacă se epuizează unul, întregul pachet va fi stricat

Creșteți-vă vânzările cu pachete în acest sezon de sărbători

După cum v-au arătat postările noastre de sărbători, există multe modalități de a vă face magazinul mai atractiv pentru cumpărătorii de sărbători. Dar când vine vorba de creșterea proactivă a vânzărilor, nu reduceți niciodată puterea unui pachet bun .

Te gândești să încerci un pachet sau două în acest sezon de sărbători? Spune-ne în comentarii!