15 exemple de îndemnuri de la mărci reale (și de ce funcționează)

Exemple de îndemnuri la acțiune (CTA) sunt peste tot pe web, prezente în fiecare material de marketing pe care îl citiți. Sunt acele fraze simple, adesea trecute cu vederea, care te încurajează ușor să faci o mișcare. Când aveți doar câteva secunde pentru a face o impresie asupra publicului dvs., sunt multe îndemnuri, așa că ar fi înțelept să le luați în considerare cu atenție.

Studiind îndeaproape CTA-urile eficiente, puteți afla ce face unul puternic, asigurându-vă totodată că copia dvs. nu sună prea generică. Când înțelegeți componentele cheie ale unui tagline câștigător, veți ști cum să le adaptați la propriile dvs. oferte.

Cele mai bune exemple de îndemnuri de la mărci reale în 2022

Pentru fiecare exemplu, vom pune marca și CTA în titlu. Apoi, ne vom împărtăși gândurile despre motivul pentru care funcționează bine.

1. Dropbox – Găsiți planul pentru dvs
2. Trello – Înscrie-te – este gratuit!
3. Adobe Photoshop – Găsiți aplicația potrivită
4. Khan Academy – Studenți, începeți de aici
5. Twilio – Înscrieți-vă și începeți să construiți
6. Sentry – Încearcă Sentry gratuit
7. BambooHR – Obțineți demonstrația mea gratuită
8. Sherlock – Solicitați o demonstrație 1:1
9. Miro – Porniți o tablă albă
10. Mailwarm – Ajungeți la Inbox
11. Airbnb – Sunt flexibil
12. Keap – Faceți munca care contează. Automatizează restul.
13. Booking.com – Găsește-ți următorul sejur
14. Headspace – Obțineți puțin Headspace

1. Dropbox – Găsiți planul pentru dvs

Scopul oricărui CTA este de a inspira vizitatorii să ia măsuri. Cu cât acțiunea este mai clară, cu atât șansele tale de a convinge utilizatorii sunt mai mari. Dacă consultați pagina de pornire a Dropbox, puteți vedea că optează pentru un CTA foarte clar, care citește „Găsiți planul pentru tine”.

Când oferiți servicii care vin în mai multe niveluri, este datoria dvs. să ghidați utilizatorii către alegerea care li se potrivește cel mai bine. Frumusețea acestui CTA este că Dropbox îi ajută pe vizitatori să facă alegerea corectă. Odată ce faceți clic pe el, Dropbox începe un test pe care îl folosește pentru a determina ce plan să recomande.

În acest exemplu, cuvintele cheie sunt „Găsiți” și „tu”. Împreună, indică faptul că utilizatorii pot face o alegere personală, dar și sigură, deoarece vor avea ajutor pe parcurs.

2. Trello – Înscrie-te – este gratuit!

Uneori, cele mai eficiente CTA sunt cele mai simple. „Înscrieți-vă” este unul dintre cele mai comune exemple de îndemnuri pe care le veți vedea în timp ce navigați pe web. Totuși, există un motiv pentru care este atât de popular - pentru că funcționează.

„Înscrieți-vă” îi încurajează pe vizitatori să efectueze o acțiune cu care sunt bine familiarizați. Trello preia acest CTA clasic și îl îmbunătățește adăugând un simplu „este gratuit!” Atunci când majoritatea vizitatorilor se gândesc să se înscrie pentru un serviciu, prețul va fi un factor decisiv. Prin urmare, asigurându-i că se pot înscrie gratuit, elimini această teamă.

Acest CTA funcționează pentru orice site web sau serviciu care oferă un plan gratuit. Odată ce convertiți vizitatorii în utilizatori (chiar dacă aceștia nu plătesc pentru serviciu), devine mult mai ușor să-i convingeți să treacă la un nivel cu plată.

3. Adobe Photoshop – Găsiți aplicația potrivită

Acest CTA este foarte asemănător cu exemplul Dropbox. Majoritatea utilizatorilor sunt familiarizați cu marca Adobe, așa că provocarea nu este să-i convingeți să încerce marca. În schimb, este pentru a-i ajuta să găsească produsul potrivit pentru nevoile lor.

Adobe urmează CTA-ul său principal („Găsiți aplicația potrivită”) cu secțiuni individuale pentru unele dintre cele mai populare software-uri. Fiecare secțiune are propriul CTA, inclusiv clasice precum „Începe încercarea gratuită”.

La fel ca și în cazul Dropbox, Adobe lansează vizitatorii într-un chestionar odată ce fac clic pe CTA principal. Testul se referă la ai ajuta pe designeri să găsească instrumentele potrivite pentru nevoile lor. În acest fel, ei nu ajung să plătească pentru un abonament pentru serviciul greșit. Această abordare vă poate ajuta să câștigați încrederea publicului dvs.

4. Khan Academy – Studenți, începeți de aici

Khan Academy este una dintre cele mai mari academii online gratuite din lume. Oferă cursuri de artă, matematică și știință la mai multe niveluri. Există, de asemenea, un număr mare de clase de materii suplimentare din care puteți alege. Cu atât de multe opțiuni, poate fi copleșitor pentru noii utilizatori să facă saltul.

„Studenți, începeți de aici”, le spune vizitatorilor că își pot începe călătoriile de învățare cu un singur clic. În plus, CTA îi identifică pe vizitatori drept „învățători”. Acest lucru este mult mai personal și mai direcționat decât „utilizatori noi” sau „oaspeți”, și le spune că sunt bineveniți în academie.

„Începe aici” este un exemplu clasic de îndemn la acțiune, dar când îl combini cu această personalizare subtilă, devine mult mai eficient. Scurtul mesaj direct înainte de CTA joacă, de asemenea, un rol important în succesul său, deoarece dă putere vizitatorilor, întărind faptul că „puteți învăța orice” folosind resursele Khan Academy.

5. Twilio – Înscrieți-vă și începeți să construiți

„Înscrieți-vă și începeți să construiți” este o altă abordare a unui exemplu de îndemn la acțiune onorat. Puteți vedea CTA „Înscrieți-vă” pe aproape fiecare site web care oferă înregistrare. Cu toate acestea, puține dintre aceste site-uri își iau timp pentru a diferenția acțiunile pe care doresc să le luați.

Cu Twilio, aveți acces la o platformă de marketing care acceptă SMS-uri, apeluri vocale și video și e-mail. Solicitarea aici este „începeți să construiți”, deoarece puteți construi campanii multi-platformă de la zero.

Dacă acordați atenție, veți observa un al doilea CTA, mai mic, sub elementul principal. Scrie „Vorbește cu vânzările”, ceea ce îi determină pe vizitatorii care se află pe gard să se conecteze cu cineva care îi poate ajuta să decidă ce plan să folosească sau dacă să se înscrie în primul rând.

6. Sentry – Încearcă Sentry gratuit

Sentry face o treabă admirabilă de a oferi o imagine de ansamblu bună a ofertelor sale de platformă chiar de la început. Până când ajungeți la CTA principal, ar trebui să știți deja dacă puteți beneficia de pe urma utilizării Sentry.

Deoarece acest tip de serviciu are de obicei costuri ridicate, Sentry compensează orice îngrijorări pe care le-ați putea avea subliniind că îl puteți încerca gratuit. Mai mult, adaugă un pic de personalizare folosind limbajul „Încercați Sentry gratuit” în loc să spuneți pur și simplu „Încercați-l gratuit”.

CTA secundar este conceput pentru a prinde orice vizitator care ar putea să nu fie convins să se înscrie încă. Dacă doriți să încercați software-ul, Sentry vă oferă opțiunea de a solicita un demo. Această abordare CTA cu două direcții vă poate ajuta să maximizați conversiile.

7. BambooHR – Obțineți demonstrația mea gratuită

Când aveți de-a face cu servicii B2B scumpe care nu fac reclamă la o etichetă de preț, convingerea utilizatorilor să se înscrie devine mult mai dificil. De obicei, companiile ezită să cumpere software ca serviciu (SaaS) care nu este bine recomandat sau nu oferă o versiune de încercare gratuită.

BambooHR este tocmai acest tip de software. Oferă prețuri personalizate în funcție de nevoile dvs., așa că este esențial ca afacerea să fie directă cu privire la oferirea unui demo gratuit. „Get My Free Demo” este la fel de clar ca de cristal.

Acest CTA funcționează și ca element de colectare a clienților potențiali. Oferind o demonstrație gratuită în schimbul e-mail-urilor clienților, utilizatorii lasă ușa deschisă pentru ca tu să-i contactezi pe viitor. Aceasta înseamnă că le puteți scrie utilizatorilor care nu și-au accesat demonstrația privată sau le puteți informa clienților că sunteți disponibil pentru a răspunde la orice întrebări pe care le-ar putea avea.

8. Sherlock – Solicitați o demonstrație 1:1

Sherlock face o treabă fantastică subliniind beneficiile utilizării produsului său de îndată ce ajungeți pe pagina sa de pornire. De asemenea, te lovește chiar de la poartă cu două CTA-uri extrem de convingătoare. Primul este un clasic „Începeți – Este gratuit”, similar cu copia Trello la care ne-am uitat mai devreme.

Al doilea CTA este mult mai unic. „Solicitare 1:1 Demo” le spune vizitatorilor că Sherlock este dispus să ofere demonstrații private ghidate ale software-ului său. Dacă sunteți în preajma unui serviciu, să aveți pe cineva să vă ghideze exact cum funcționează, gratuit, poate fi o ofertă foarte convingătoare.

În acest exemplu, partea „1:1” a CTA este ceea ce îl face să iasă în evidență. Alte companii folosesc CTA, cum ar fi „Obțineți demonstrația mea gratuită” sau „Înscrieți-vă pentru o demonstrație gratuită”. Acestea pot fi și ei eficiente. Cu toate acestea, limbajul de aici vă permite să știți imediat că veți primi o experiență extrem de personalizată.

9. Miro – Porniți o tablă albă

Instrumentele de colaborare online sunt mai populare ca niciodată în aceste zile. Dacă executați un serviciu care oferă echipelor potențialul de a-și îmbunătăți fluxurile de lucru, va trebui să vă diferențiați produsul de alte platforme.

Miro face asta oferind o experiență cât mai apropiată de o tablă digitală. CTA-ul său evidențiază acest fapt solicitându-vă să „Porniți o tablă albă”. În acest caz, cârligul adevărat este ascuns chiar sub CTA. Dacă citiți acea copie, vă spune că puteți utiliza serviciul gratuit, pentru totdeauna.

„Free” este un cuvânt puternic de marketing în sine. Când le spuneți utilizatorilor că oferiți un serviciu gratuit „pentru totdeauna”, le spuneți vizitatorilor că nu riscă dacă încearcă produsul sau software-ul.

10. Mailwarm – Ajungeți la Inbox

O modalitate excelentă de a crea un CTA puternic este să folosești un limbaj care să le spună vizitatorilor exact ce vor putea obține dacă fac clic pe ofertă. Exact asta face Mailwarm aici.

Serviciul vă oferă ajutor în creșterea ratelor de livrare a e-mailului. Bineînțeles, îndemnul său direct se citește pur și simplu „Reach Inbox”.

Utilizatorii care încearcă acest serviciu știu că e-mailurile lor să apară în căsuța de e-mail și nu în dosarele de spam poate face o diferență enormă pentru afacerea lor. Păstrând la scurt timp CTA, Mailwarm se asigură că vizitatorii se concentrează pe obiectivul final extrem de important - ajungerea la o căsuță de e-mail.

11. Airbnb – Sunt flexibil

Dacă consultați hoteluri sau site-uri pentru rezervarea de locuințe private, veți descoperi că majoritatea dintre ele folosesc CTA obosite, cum ar fi „Rezervați acum” sau „Fă o rezervare”. Cu toate acestea, pagina de pornire Airbnb prezintă unul dintre exemplele noastre preferate de îndemn la acțiune.

Airbnb a dus un CTA de rezervare tradițional la următorul nivel. Cu afirmația simplă „Sunt flexibil”, Airbnb poate provoca o reacție emoțională profundă, aprinzând pofta de călătorie în fiecare vizitator.

Când vezi acel apel, s-ar putea să te imaginezi în orice locație din lume. Deoarece Airbnb poate rezerva case sau apartamente în aproape orice colț al globului, acest mesaj este perfect.

12. Keap – Faceți munca care contează. Automatizează restul.

O concepție greșită comună despre CTA-uri este că acestea trebuie să vină sub formă de butoane. În realitate, un CTA eficient poate precede butoanele sau formularele, acționând în schimb ca un cârlig.

Este exact cazul paginii de start Keap. În CTA scrie aici „Fă munca care contează. Automatizează restul.” Această copie convingătoare evidențiază beneficiul utilizării software-ului. Și anume, vă permite să automatizați sarcini repetitive și să eliberați timp pentru o muncă mai plină de satisfacții.

Un element de design subtil de observat aici este că Keap folosește culori contrastante pentru a scoate în evidență fiecare parte a CTA. Acest binar vizual permite cititorilor să-și imagineze o lume aparte, unde se pot concentra asupra lucrării care contează și să uite de restul.

13. Booking.com – Găsește-ți următorul sejur

Booking.com poate să nu fie la fel de modern ca Airbnb, dar rămâne cel mai mare jucător atunci când vine vorba de rezervarea de cazări online. Pagina sa de pornire se referă la funcționalitate, iar CTA principală este incredibil de convingătoare.

„Găsește-ți următoarea ședere” creează un mesaj clar, chiar înainte ca Booking.com să înceapă să-și distribuie listele de top. De îndată ce vedeți mesajul, puteți începe să căutați sejururi disponibile în proprietăți din întreaga lume.

Limba te îndeamnă să te gândești la următoarea vacanță și unde ar putea fi. Similar cu mesajul Airbnb, acest lucru poate inspira entuziasm cu privire la următoarea călătorie.

14. Headspace – Obțineți ceva Headspace

Pagina de pornire Headspace prezintă o multitudine de exemple de îndemn la acțiune, de la cele clasice, cum ar fi „Începeți versiunea de încercare gratuită” până la cea preferată, care scrie „Obțineți ceva Headspace”.

Ne place acest CTA pentru că se leagă direct de brand. În plus, este un joc de cuvinte. „Getting Headspace” este atât un îndemn la acțiune, cât și un rezumat al ofertelor aplicației.

În acest caz, limbajul vă ajută să asociați aplicația cu meditația și să vă limpeziți mintea. Acolo unde majoritatea platformelor și serviciilor te împing să cumperi, Headspace reușește să-și transmită mesajul despre concentrarea asupra sănătății tale mintale.

Concluzie

Firul comun dintre exemplele de apel la acțiune este că acestea comunică o ofertă clară, creând în același timp un răspuns emoțional. Nu va fi suficient să le spuneți vizitatorilor „Înscrieți-vă” – veți fi mult mai eficient atunci când veți atinge dorințele și temerile utilizatorilor. În acest fel, îi puteți inspira să sară la ofertele dvs.

Cunoașteți exemple captivante de apel la acțiune de la mărcile tale preferate? Împărtășește-le cu noi în secțiunea de comentarii de mai jos!