12 idei grozave de promovare de Crăciun pentru întreprinderile mici
Publicat: 2022-12-22Cumpărătorii online din întreaga lume vor cheltui peste 200 de miliarde de dolari în ultimele două luni ale anului [1] . Prin urmare, este de la sine înțeles că există un potențial uriaș de vânzări pe măsură ce clienții se pregătesc de sărbători. Fiind o afacere mică, este posibil să căutați câteva idei eficiente de promovare a Crăciunului.
Din fericire, există o mulțime de strategii încercate și testate pe care le puteți implementa în magazinul dvs. online. De la ghiduri de cadouri la pagini de destinație cu tematică de Crăciun, aproape orice afacere de comerț electronic poate beneficia de sezonul sărbătorilor.
În această postare, vom trece peste 12 idei de promovare a Crăciunului. Apoi, vă vom oferi câteva sfaturi pentru o campanie de marketing de Crăciun de succes. Sa incepem!
Cuprins:
- Oferă reduceri sensibile la timp
- Promovați cardurile cadou de sezon
- Creați un ghid de cadouri
- Oferă pachete cadou
- Aveți o strategie de upsell și/sau cross-sell
- Organizați un cadou de Crăciun
- Oferă cadouri gratuite la comenzi mari
- Promovați transportul gratuit și retururi extinse
- Rulați o campanie de e-mail de Crăciun
- Creați pagini de destinație de Crăciun
- Oferă site-ului tău o schimbare de look
- Încurajează conținutul generat de utilizatori
1. Oferă reduceri sensibile la timp
Una dintre cele mai bune modalități de a încuraja clienții să cumpere este crearea de oferte pe timp limitat. Aceste tipuri de reduceri creează un sentiment de urgență. Înainte de Crăciun, ați putea oferi un „cadou” cu miză mare, așa cum se vede mai jos:
Puteți derula această reducere flash într-o singură zi sau pe parcursul a câteva zile. Dacă vrei ca reducerile să aibă un impact asupra profiturilor tale, cel mai bine este să fii generos.
De asemenea, va trebui să vă promovați promoțiile de Crăciun în mod vizibil, în special pe site-ul dvs. web. Puteți crea un cronometru cu numărătoare inversă folosind un plugin precum HurryTimer.
Dacă aveți un magazin WooCommerce, puteți utiliza un instrument precum cupoane avansate pentru a crea cupoane pe durată limitată.
2. Promovați cardurile cadou de sezon
Piața globală a cardurilor cadou este de așteptat să fie evaluată la peste 500 de miliarde de dolari până în 2025 [2] . Prin urmare, cardurile cadou de sezon sunt o altă idee excelentă de promovare a Crăciunului.
Cumpărătorii vor avea opțiunea de a cumpăra un card cadou dacă nu știu ce să le primească celor dragi. Puteți crea carduri cadou de marcă pentru un plus de fler de sărbători:
De asemenea, este o idee bună să furnizați versiuni digitale, deoarece unii cumpărători ar putea avea prieteni sau rude care locuiesc în străinătate:
În plus, este posibil să doriți să creați un „Întrebări frecvente despre cardul cadou” pentru a reduce confuzia cu privire la utilizarea lor. Dacă sunteți în căutarea unui instrument pentru a crea carduri cadou, puteți încerca Carduri cadou PW WooCommerce sau Carduri cadou Advanced WooCommerce.
3. Creați un ghid de cadouri
Cumpărăturile de sărbători pot fi copleșitoare. Ghidurile de cadouri îi ajută pe cumpărători să-și restrângă căutarea, oferind recomandări. De obicei, un ghid de cadouri separă produsele în categorii, cum ar fi „Pentru băieți” sau „Sub 50 USD:”
Acest lucru poate fi util pentru cumpărătorii cu buget redus sau pentru cei care caută anumite cadouri. De asemenea, puteți deveni puțin mai creativ cu ghidurile dvs. de cadouri. De exemplu, ASOS are categorii distractive, cum ar fi „lucruri fanteziste” și „bități tehnice:”
Dacă optezi pentru această idee de promovare de Crăciun, asigură-te că ai un stoc suficient de articole prezentate. Dacă nu aveți suficiente produse pentru un ghid de cadouri, dar site-ul dvs. are un blog, îl puteți folosi pentru a vă promova produsele afiliate într-o postare în timp ce amestecați propriile articole.
4. Oferă pachete cadou
Pachetele cadou sunt o altă modalitate excelentă de a genera conversii. Orice magazin de comerț electronic poate crea un pachet, dar funcționează mai bine atunci când aveți articole mici care se potrivesc cu altele, cum ar fi produsele de îngrijire a pielii:
Alternativ, puteți să vă asociați cu alte mărci pentru a crea seturi de cadouri:
De exemplu, dacă vindeți lumânări, ați putea colabora cu o marcă de uleiuri esențiale. Ați putea chiar să creați pachete în jurul unei idei, cum ar fi un semn astrologic!
5. Aveți o strategie de upsell și/sau cross-sell
Deși pachetele cadou pot fi foarte eficiente, s-ar putea să nu fie potrivite pentru toată lumea. Fiind o afacere mică, este posibil să căutați ceva mai simplu de care puteți beneficia pe tot parcursul anului.
Dacă acesta este cazul, ați putea lua în considerare lansarea unei strategii de upsell sau a unei strategii de vânzare încrucișată. Aceasta implică promovarea unor alternative mai scumpe sau articole complementare pe paginile dvs. de produse.
Aceste produse sunt adesea prezentate pe un panou lateral sau în partea de jos a unei pagini. Acestea sunt de obicei incluse sub un titlu de genul „Finalizează aspectul:”
Pentru magazinele care nu sunt de îmbrăcăminte, puteți folosi diferite categorii. De exemplu: „Cumparat frecvent împreună” sau „Le place și oamenilor”.
WooCommerce are un add-on Recomandări de produse, dar există și alte instrumente pe care le puteți folosi. De exemplu, Sparks for WooCommerce este un plugin popular care vă permite să vindeți încrucișat articole, în timp ce aplicați reduceri bazate pe configurațiile dvs. personalizate.
6. Organizați un cadou de Crăciun
Toată lumea iubește lucrurile gratuite! Puteți folosi cadourile de Crăciun pentru a-i determina pe utilizatori să finalizeze o acțiune, conducându-i prin canalul de vânzări.
De exemplu, dacă doriți să creșteți numărul de utilizatori, puteți găzdui un giveaway pe rețelele sociale:
Este obișnuit să le ceri utilizatorilor să „aprecieze” postarea ta sau să „eticheteze un prieten” pentru a intra într-un cadou. Acest tip de implicare poate da un impuls profilurilor tale sociale și poate crea hype în jurul mărcii tale.
Alternativ, puteți folosi un cadou pentru a convinge vizitatorii să se înscrie la buletinul informativ sau la programul dvs. de fidelitate:
Această strategie este bună pentru întreprinderile mici, deoarece puteți limita câștigătorii. În plus, puteți oferi unul dintre produsele dvs. sau articole mai mici de la partenerii dvs. de marcă - sau ambele!
7. Oferă cadouri gratuite la comenzi mari
Încurajarea comenzilor mai mari cu cadouri gratuite este o altă dintre ideile noastre excelente de promovare de Crăciun. Vă puteți maximiza profiturile oferind doar aceste cadouri pentru o perioadă limitată de timp:
Ai putea crede că aceasta este o strategie costisitoare pentru întreprinderile mici, dar nu este întotdeauna cazul. Oferind cadouri gratuite, puteți scăpa de stocul în exces sau de orice produse pe care intenționați să le întrerupeți:
În acest fel, vă puteți goli inventarul în timp ce construiți loialitatea față de brand.
8. Promovați transportul gratuit și retururi extinse
Când faceți toate cumpărăturile de sărbători online, costurile de transport se pot adăuga. În plus, este, de asemenea, puțin riscant să cumperi cadouri de Crăciun de pe internet, deoarece destinatarii ar putea să nu poată schimba sau returna un cadou.
Puteți ajuta clienții să facă achiziții cu mai multă încredere, oferind transport gratuit pentru comenzile peste un anumit preț:
Cu toate acestea, veți dori să calculați cu atenție pragul de livrare gratuită pentru a vă asigura că maximizați profiturile.
Este destul de obișnuit ca magazinele să extindă politicile de returnare în timpul sărbătorilor. De exemplu, dacă de obicei acordați clienților 30 de zile pentru a returna un articol, le puteți oferi 45 sau chiar 60:
De asemenea, asigurați-vă că subliniați datele și detaliile specifice pe pagina cu politica de returnare.
9. Rulați o campanie de e-mail de Crăciun
Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente moduri de a ajunge la clienți. Dacă nu aveți deja o strategie de marketing prin e-mail, sărbătorile sunt un moment bun pentru a începe una.
Puteți începe prin a promova orice conținut de Crăciun, cum ar fi pachete de cadouri, oferte pe timp limitat și multe altele. De asemenea, puteți utiliza o campanie de e-mail pentru ghidurile dvs. de cadouri:
Deși veți dori să evitați să enervezi utilizatorii cu e-mailuri excesive în timpul sărbătorilor, probabil că se vor aștepta la o căsuță de e-mail mai plină. Așa că, nu vă fie teamă să contactați!
Pentru a crea o campanie robustă, este o idee bună să utilizați un serviciu de marketing prin e-mail, cum ar fi Mailchimp sau Sendinblue:
Folosind oricare dintre aceste instrumente, vă puteți simplifica fluxul de lucru și vă puteți automatiza e-mailurile de marketing.
10. Creați pagini de destinație de Crăciun
O pagină de destinație este o pagină web de sine stătătoare concepută pentru a conduce utilizatorii să efectueze o anumită acțiune:
Acțiunea poate fi orice contribuie la o conversie sau la obiectivele tale pe termen lung. Încurajarea înscrierilor pentru teste gratuite sau buletine informative sunt îndemnuri comune (CTA).
Paginile de destinație sunt de obicei destul de minimaliste. Acestea pot prezenta un formular, un buton CTA și o grafică sau un titlu atrăgător.
Unii creatori de pagini vin cu șabloane de pagini de destinație personalizabile. Alternativ, puteți utiliza un plugin dedicat, cum ar fi Otter Blocks.
11. Oferă site-ului tău o schimbare de look
Dacă aveți timp și resurse, vă recomandăm să vă transformați site-ul dvs. de Crăciun. Puteți folosi vacanțele ca scuză pentru a finaliza orice upgrade pe care le-ați amânat. În acest fel, site-ul dvs. este pregătit pentru trafic suplimentar.
În plus, puteți face mici modificări site-ului dvs. pentru a intra în spiritul sărbătorilor. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca un banner festiv pe pagina ta de pornire:
Puteți chiar să adăugați elemente verzi și roșii pentru a evidenția promoțiile de Crăciun:
O mică schimbare de look poate merge mult. Ideea este să-ți faci vizitatorii entuziasmați de Crăciun. În timp ce sunteți la asta, asigurați-vă că orice imagini de promovare de Crăciun pe care le adăugați nu vă încetinesc magazinul online. Puteți face acest lucru foarte ușor instalând un plugin gratuit de optimizare a imaginii precum Optimole.
12. Încurajați conținutul generat de utilizatori
Dacă doriți ca vânzările de sărbători să continue să ofere, încercați să încurajați conținutul generat de utilizatori (UGC) după Crăciun. Când le solicitați utilizatorilor să posteze despre cadourile pe care le-au primit (și care au fost achiziționate din magazinul dvs.), puteți contribui la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii:
Dacă aveți un buget strict de marketing, acest lucru poate înlocui conținutul influencer. Deși s-ar putea să nu-ți îmbunătățească profitul pentru anul curent, te poate ajuta să câștigi noi clienți în timp.
Pentru a susține acest tip de implicare a utilizatorilor, ați putea lansa o campanie pe Instagram sau Twitter cu hashtag-uri unice pentru cadourile primite în timpul sărbătorilor. Ai putea chiar să-l transformi într-un concurs!
Sfaturi pentru o campanie de marketing de Crăciun de succes
Acum că aveți un set de instrumente extins de idei de promovare a Crăciunului, iată câteva sfaturi pentru a le executa eficient:
- Stabilește-ți obiectivele . Înainte de a lansa un plan de marketing de Crăciun, veți dori să stabiliți obiective clare și măsurabile. De exemplu, poate doriți să creșteți conversiile pentru o anumită linie de produse sau să creșteți implicarea pe rețelele sociale.
- Promovează-ți promoțiile . Chiar dacă folosești toate cele 12 idei de promovare de Crăciun din această listă, eforturile tale s-ar putea ca dacă nu îți faci publicitate corectă pentru ofertele. Faceți cunoștință clienților cu privire la promoții folosind bannere și grafice atrăgătoare. Faceți publicitate pe site-ul dvs. web, prin e-mail și pe canalele sociale.
- Creați un calendar de conținut sezonier . Sunt șanse să investiți mult timp și efort în campaniile dvs. de sărbători. Prin urmare, este important să planificați din timp cu un calendar de conținut care să organizeze și să optimizeze articolele de blog și postările pe rețelele sociale.
- Auditează-ți instrumentele . Instrumentele potrivite de comerț electronic vă pot face munca mult mai ușoară. Luați în considerare actualizarea software-ului pentru marketing prin e-mail, crearea de cupoane și multe altele. Acest lucru ar putea ajuta promoțiile dvs. de Crăciun să funcționeze fără probleme.
Mai simplu spus, cu cât ești mai organizat, cu atât strategiile tale de marketing de Crăciun vor avea mai mult succes.
Concluzie
O campanie de marketing de Crăciun poate face sau distruge ultimul trimestru, mai ales dacă conduceți o mică afacere online. Cu toate acestea, s-ar putea să vă străduiți să vă faceți magazinul de comerț electronic să iasă în evidență în mijlocul zgomotului sărbătorilor.
Din fericire, puteți implementa câteva dintre ideile noastre de promovare de Crăciun. Puteți oferi oferte pe timp limitat, pachete de cadouri și returnări extinse. În plus, puteți organiza un cadou de Crăciun, puteți oferi site-ului dvs. o schimbare sezonieră sau puteți crea o campanie de e-mail de sărbători.
Aveți întrebări despre ideile noastre de promovare de Crăciun? Spune-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!
…
Nu uitați să vă alăturați cursului nostru rapid despre accelerarea site-ului dvs. WordPress. Cu câteva remedieri simple, puteți reduce timpul de încărcare chiar și cu 50-80%:
[2] https://www.statista.com/statistics/1004280/gift-cards-market-value-worldwide/