Formarea companiei: Cum să vă dezvoltați site-ul web B2B pentru generarea eficientă de clienți potențiali

Dezvoltarea unui site web B2B poate fi o sarcină descurajantă. Nu este la fel de simplu ca să dai câteva pagini și să-l numești bine. Un site web de succes va necesita o planificare și execuție atentă pentru a genera clienți potențiali pentru compania dumneavoastră.

Acest lucru este deosebit de important în timpul etapei de formare a companiei, deoarece veți lucra pentru a vă stabili brandul și pentru a vă construi credibilitatea față de potențialii clienți. Iată câteva sfaturi despre cum să vă faceți site-ul B2B mai eficient în generarea de clienți potențiali:

Definiți-vă publicul țintă

Cui încerci să ajungi cu site-ul tău? Acest lucru poate părea o idee deloc, dar este important să aveți o înțelegere clară a publicului țintă înainte de a începe să vă dezvoltați site-ul, chiar dacă vă ocupați doar de afaceri B2B. Încercați să creați personaje de cumpărător pentru diferitele tipuri de clienți pe care sperați să îi atrageți. Acest lucru vă va ajuta să creați conținut și să vă proiectați site-ul într-un mod care este mai probabil să atragă clienții țintă.

De exemplu, să presupunem că sunteți o companie care vinde software întreprinderilor mici. Publicul dvs. țintă ar putea fi proprietarii de afaceri sau manageri care sunt responsabili pentru luarea deciziilor cu privire la software-ul să folosească pentru afacerea lor. Odată ce înțelegeți clar cine este publicul dvs. țintă, puteți începe să vă dezvoltați site-ul ținând cont de el.

Includeți un apel puternic la acțiune

Site-ul dvs. ar trebui să aibă un îndemn puternic la acțiune (CTA) care încurajează vizitatorii să facă următorul pas, fie că se înregistrează pentru o versiune de încercare gratuită a produsului, descarcă o carte albă sau organizează o consultație. CTA ar trebui să fie foarte vizibil și ușor de găsit și ar trebui să fie relevant pentru nevoile publicului țintă.

De exemplu, dacă sunteți o companie care vinde software CRM, CTA ar putea fi ceva de genul „Înscrieți-vă pentru a vedea diferența!” sau „Descărcați cartea noastră electronică gratuită despre cum să alegeți software-ul CRM potrivit pentru afacerea dvs.”. Acest lucru vă va ajuta să generați clienți potențiali determinând vizitatorii să ia măsuri pe site-ul dvs.

Încercați să evitați îndemnurile generice, de tip „Contactați-ne!” sau „Obțineți o ofertă”. Aceste CTA sunt mai puțin probabil să genereze clienți potențiali, deoarece nu oferă vizitatorului nimic specific în schimb.

Ușurați să vă contactați

Când încercați să generați clienți potențiali atunci când înființați o companie, doriți să le faceți cât mai ușor posibil pentru clienții potențiali să intre în contact cu dvs. Includeți informațiile dvs. de contact pe fiecare pagină a site-ului dvs. și asigurați-vă că este ușor de găsit. De asemenea, ar trebui să includeți un formular de contact pe site-ul dvs. web, astfel încât vizitatorii să poată intra cu ușurință în contact cu dvs.

Mai mult, asigurați-vă că adresa de contact a biroului de pe site este aceeași cu cea pe care o aveți în etapa de formare a companiei. În general, oamenii verifică încrucișat datele de contact furnizate pe site cu alte resurse înainte de a intra în contact cu o companie. Astfel, va ajuta la construirea încrederii cu potențialii clienți și îi va face mai probabil să facă afaceri cu dvs.

Mai simplu spus, formația companiei din Malta ar trebui să afișeze adresa malteză a companiei pe site-ul lor. Același lucru se întâmplă atunci când o companie este situată undeva în SUA. Nerespectarea acestui lucru poate da impresia că nu sunteți o afacere credibilă, ceea ce ar putea duce la pierderea oportunităților.

Dacă aveți mai multe locații, includeți o hartă pe site-ul dvs. web, astfel încât vizitatorii să poată găsi cu ușurință cel mai apropiat birou. De asemenea, ar trebui să includeți numărul dvs. de telefon și adresa de e-mail, astfel încât vizitatorii să vă poată contacta direct dacă au întrebări.

Includeți mărturii și studii de caz

Una dintre cele mai bune modalități de a construi credibilitatea față de potențialii clienți este să includeți mărturii și studii de caz pe site-ul dvs. Acestea pot fi sub formă de mărturii scrise, mărturii video sau chiar doar sigle ale clienților.

Includerea de mărturii și studii de caz pe site-ul dvs. va ajuta să le arătați clienților potențiali că sunteți o companie de încredere și de renume. Acest lucru este important mai ales dacă sunteți o companie nouă care abia începe.

De exemplu, poți avea o mărturie de la un client mulțumit pe pagina ta de pornire sau poți include studii de caz în blogul tău. Acest lucru va ajuta să le arătați clienților potențiali că sunteți un expert în domeniul dvs. și că sunteți capabil să le oferiți soluțiile de care au nevoie.

Asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile

În lumea de astăzi, este esențial ca site-ul dvs. să fie compatibil cu dispozitivele mobile, deoarece tot mai mulți oameni își folosesc smartphone-urile și tabletele pentru a accesa internetul. Aceasta înseamnă că vizualizarea și navigarea pe un dispozitiv mobil ar trebui să fie ușoară.

Dacă site-ul dvs. nu este compatibil cu dispozitivele mobile, riscați să pierdeți clienți potențiali, deoarece aceștia vor avea o experiență slabă încercând să vă vizualizeze site-ul pe dispozitivele lor mobile. Acest lucru îi va duce în cele din urmă să meargă pe site-ul concurenței dvs.

Pentru a vă asigura că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile, ar trebui să utilizați un design responsive. Aceasta înseamnă că site-ul dvs. se va adapta automat la dispozitivul pe care este vizualizat, fie că este un computer desktop, laptop, tabletă sau smartphone.

Utilizați Google Analytics pentru a urmări traficul site-ului dvs. web

Google Analytics este un instrument gratuit pe care îl puteți folosi pentru a urmări vizitatorii site-ului dvs. Acest lucru este important deoarece vă va permite să vedeți cum vă găsesc oamenii site-ul și ce fac pe acesta.

Aceste informații sunt vitale atunci când încercați să generați clienți potențiali, deoarece vă vor ajuta să vedeți ce funcționează și ce nu. De exemplu, dacă vedeți mulți oameni care vin pe site-ul dvs. dintr-o anumită sursă, vă puteți concentra eforturile pe acea sursă pentru a încerca să obțineți mai mult trafic.

Pe de altă parte, dacă observați că oamenii părăsesc site-ul dvs. după doar câteva secunde, ar putea indica faptul că site-ul dvs. nu este relevant pentru nevoile lor. În acest caz, ar trebui să vă schimbați conținutul sau designul site-ului pentru a încerca să păstrați oamenii pe site-ul dvs. mai mult timp.

Concluzie

Generarea de clienți potențiali prin intermediul site-ului dvs. B2B este esențială pentru orice afacere. Urmând sfaturile de mai sus, vă puteți asigura că site-ul dvs. web generează în mod eficient clienți potențiali. Amintiți-vă, site-ul dvs. este adesea primul punct de contact pentru potențialii clienți, așa că asigurați-vă că face o impresie bună.