Cum să stabiliți obiectivele potrivite pentru marketingul de conținut

Conținutul este rege, iar marketerii de conținut sunt sub presiune să creeze mai mult decât oricând. Potrivit Ahrefs, 82% dintre specialiști în marketing investesc în prezent în marketing de conținut.

Dar conținutul trebuie să fie condus de o strategie bine elaborată pentru ca acesta să conducă la creștere și la rezultate. Aceasta înseamnă că trebuie să se bazeze pe obiective clar definite și pe indicatori cheie de performanță (KPI). Pentru a ajunge acolo, marketerii de conținut au nevoie de informații bazate pe date despre performanța conținutului lor și cum rezonează cu publicul țintă.

Iată o foaie de parcurs.

Setați OKR pentru a optimiza marketingul de conținut

Nu creați conținut de dragul de a genera mai mult conținut. Pentru a crea conținut care generează rezultate, trebuie să înțelegeți scopul conținutului dvs. și să aveți o perspectivă profundă asupra obiectivelor dvs. de marketing și de afaceri. De asemenea, trebuie să știi ce vrei ca publicul tău să ia din conținutul tău și ce probleme rezolvă în cele din urmă pentru ei. Obiectivele dvs. de marketing de conținut ar trebui să contribuie, de asemenea, la obiectivele dvs. mai largi de marketing.

Setarea OKR este o modalitate de a demonstra valoarea marketingului de conținut, deoarece acestea reflectă obiectivele pe care doriți să le atingeți și reperele pe care trebuie să le măsurați. Dar pentru a urmări acele repere, trebuie să alegeți valorile potrivite de performanță pe care să le monitorizați de la început. Exemplele includ implicarea la fața locului, clasarea cuvintelor cheie SEO, traficul web, traficul organic și generarea de clienți potențiali.

Implicați părțile interesate în stabilirea obiectivelor de marketing de conținut

Pentru a vă îndeplini obiectivele de marketing de conținut, este vital să aveți acceptarea părților interesate din compania dvs., indiferent de dimensiunea companiei sau de industria dvs.

De exemplu, cine trebuie să aprobe strategia de conținut, resursele și bugetul? Există experți obișnuiți în domeniu (IMM-uri) pe care îi apelați pentru a livra piese de conținut? Cât de implicat este C-Suite în a se asigura că marketingul de conținut se aliniază cu inițiativele mai mari ale companiei? Și cum rămâne cu vânzările? Ei depind de conținutul de marketing pentru a atrage și a converti clienții potențiali în clienți.

Pe scurt, toate aceste părți interesate vor avea potențial un cuvânt de spus în abordarea dvs. de conținut, așa că asigurați-vă că îi implicați de la început; în caz contrar, riști să te îndepărtezi și să-ți irosești eforturile de conținut.

Alegeți obiective de marketing de conținut care se aliniază cu obiectivele companiei

Odată ce ați acceptat de la părțile interesate, puteți alege obiectivele potrivite de marketing de conținut pentru a ajuta la îndeplinirea obiectivelor cheie ale companiei dvs.

Următoarele sunt exemple de obiective de marketing de conținut:

Generarea de lead-uri

Marketingul de conținut poate fi un instrument util pentru a genera clienți potențiali care stimulează vânzările și creșterea unei organizații. Conform Demand Metric, marketingul de conținut generează de trei ori mai mulți clienți potențiali decât alte forme tradiționale de marketing.

Pentru a măsura performanța de generare de clienți potențiali și pentru a afla dacă conținutul dvs. are un impact asupra rezultatului, examinați valorile cheie, cum ar fi conversiile din pagina de destinație, venitul și rentabilitatea investiției. De exemplu, câți se înscriu la acel webinar sau descarcă un nou material de marketing? Observați o creștere a traficului de căutare organică către paginile dvs. de destinație? Acesta poate fi un semn clar că conținutul tău atinge butoanele potrivite cu publicul tău.

Cunoasterea marcii

Utilizați marketingul de conținut pentru a vă extinde comunitatea, prezența online și familiaritatea publicului cu compania și produsele dvs. Crearea unei cunoștințe mai mari a mărcii stimulează încrederea în marca dvs., crescând probabilitatea ca oamenii să cumpere. De fapt, mai mult de 70% dintre managerii de mărci consideră că cultivarea unei recunoașteri mai mari a mărcii este mai importantă decât generarea de conversii, deoarece o conștientizare mai puternică a mărcii duce la rate de conversie mai mari în continuare.

Măsurați progresul în atingerea KPI-urilor de cunoaștere a mărcii examinând, de exemplu, dacă afișările mărcii companiei dvs. direcționează traficul către site-ul dvs. și modul în care utilizatorii îl navighează pentru a afla mai multe despre serviciile dvs. Evaluează-ți cota de voce (SOV) pentru a vedea cum se ridică cota de piață față de concurenți.

Generare de trafic SEO

Optimizat corect cu cuvinte cheie relevante, conținutul poate genera trafic către site-ul dvs. prin ridicarea clasamentului în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Nu este surprinzător, conform Institutului de marketing de conținut, mai mult de 60% dintre agenții de marketing B2B văd SEO ca un factor important în succesul marketingului de conținut.

Măsurarea traficului organic, direct și plătit sunt elementele de bază ale succesului SEO, oferindu-vă informații despre impactul pe care inițiativele dvs. îl au asupra atragerii de vizitatori. Monitorizați clasamentul cuvintelor cheie pentru a evalua performanța cuvintelor dvs. cheie țintă, examinați ratele de clic pe anunțuri și urmăriți valori precum durata de timp activ/angajat, vizualizările de pagină și ratele de respingere a site-ului pentru a afla dacă conținutul și site-ul dvs. rezonează cu publicul dvs.

Creșterea loialității mărcii

Aproximativ 65% din veniturile unei companii provin de la clienții existenți. Așadar, folosiți conținutul pentru a stimula relații mai puternice cu clienții și pentru a spori loialitatea mărcii.

Pentru a vă urmări eforturile de fidelizare a mărcii, examinați valorile privind satisfacția clienților pentru a vedea cât de bine le îndepliniți așteptările și gradul în care găsesc valoare în ofertele dvs.

Măsurați și raportați succesul

Odată ce v-ați concentrat asupra obiectivelor de marketing de conținut și a OKR-urilor, utilizați informații și analize bazate pe date pentru a afla dacă vă atingeți obiectivele de conținut. Examinați valori precum traficul, conversiile, timpul de implicare, clasarea cuvintelor cheie și backlink-urile pentru a dezvolta o înțelegere profundă a modului în care publicul dvs. interacționează cu conținutul dvs. și a modului în care conținutul dvs. contribuie la rezultatul final. Cu platforma potrivită de analiză axată pe conținut, veți putea raporta rezultate măsurabile conducerii și veți putea conduce o strategie de conținut informată.

Investiți mai mult timp și resurse în ceea ce funcționează, apoi ajustați acolo unde este necesar. Comunicați rezultatele echipei dvs. de conținut, echipei de marketing în general și conducerii companiei pentru a demonstra valoarea conținutului dvs. și modul în care acesta contribuie la companie.

Un ultim cuvânt pentru marketerii de conținut

Vă veți dovedi valoarea organizației devenind bazat pe date în abordarea dvs. de marketing de conținut. În completarea sfatului nostru de mai sus, o resursă utilă este Ghidul nostru de marketing de conținut pentru obținerea unei creșteri , care vă arată cum să vă asigurați că marketingul de conținut este în pas cu KPI-urile companiei. Este o abordare câștigătoare pentru a demonstra nu numai valoarea conținutului, ci și a ta.