Căutările pentru WordPress au crescut cu 52% în ultima lună: înțelegem creșterea

A existat mult zgomot media despre incertitudine în ultimele două săptămâni – și există multă incertitudine – dar nu din partea clienților noștri care vând produse WordPress.

Lucrăm cu companii WordPress, de la mici la foarte mari, pe Marketing eficient de conținut SEO și am observat că, în luna aprilie, a existat o creștere a clicurilor pentru termenii de căutare WordPress. Acest lucru se întâmpla chiar și atunci când clasamentele nu s-au schimbat, ceea ce sugerează că a existat o creștere a interesului pentru WordPress.

La începutul lunii mai, când datele de căutare din aprilie au devenit disponibile, am aruncat o privire mai profundă, iar creșterea căutărilor WordPress a fost mai mare decât îmi dădeam seama. Această postare este despre asta și despre ce înseamnă.

Căutările pentru WordPress au crescut cu 52% comparativ cu ultima lună

Rezultatele pe care le-am văzut pe plan intern ne-au arătat că suntem la ceva, dar trebuia să investigăm în continuare. Pentru a-mi da seama, am luat un „coș” de peste 300 de cuvinte cheie WordPress și m-am uitat la schimbarea volumelor lunare de căutare.

Ideea coșului este același mod în care se calculează inflația: luați o selecție de produse și apoi calculați variația medie.

Am luat 310 de cuvinte cheie WordPress și WooCommerce și am eliminat valorile aberante extreme, oferindu-ne date reprezentative. Am observat acest lucru cu clienții, dar am calculat acest lucru doar folosind datele publice din două dintre instrumentele noastre SEO și cuvintele cheie aferente care au fost selectate automat din căutările „WordPress” și „WooCommerce”.

Cifrele principale de aici sunt uriașe: o creștere de 52,29% a căutărilor luna trecută , o creștere de 67,33% din ianuarie și o creștere de 85,10% în ultimele 12 luni. Am trasat variația procentuală a volumului de căutare în fiecare lună în ultimele 12 luni: puteți vedea o accelerare uriașă:

Pentru a reitera: căutările pentru soluții WordPress au crescut cu peste jumătate în ultima lună.

Este rezonabil să presupunem că această creștere este determinată de pandemie și, cel mai probabil, de companiile care au nevoie brusc de o prezență pe web. Auzim adesea despre cele X milioane de întreprinderi mici fără un site web, dar, în ultima lună, multe dintre acele afaceri au avut nevoie de un site web, iar WordPress este o soluție evidentă.

Prin potrivirea acestor date cu cota de piață globală a CMS a WordPress, putem observa că ritmul de creștere a căutărilor WordPress depășește ușor creșterea cotei de piață globală a WordPress. Am observat o creștere de ~0,5% a cotei de piață în fiecare lună în acest an până în aprilie, iar apoi din aprilie până în mai o creștere de 0,64%. Aceasta este o creștere cu ⅓ a ratei de creștere în aprilie. Discrepanța poate fi explicată deoarece site-urile care au fost deja înființate necesitau îmbunătățiri rapide.

Dacă te uiți foarte atent la graficul cotei de piață CMS, poți observa o mică creștere:

Aceasta este o veste foarte bună pentru WordPress. Eram curios de raportul dintre acești utilizatori care caută soluții WordPress gratuite față de cei care caută soluții WordPress plătite, așa că am săpat puțin mai adânc.

Noii căutători doresc WordPress gratuit sau plătit?

O creștere uriașă a căutărilor de soluții WordPress este bună pentru ecosistemul WordPress, dar într-o pandemie cumpără oamenii produse? Sau caută gratuități?

A existat o creștere de ~20% a căutărilor WordPress cu intenție de cumpărare ridicată în ultima lună.

Acest lucru are sens: a existat o creștere vizibilă a căutărilor cu intenție de cumpărare ridicată (adică „căutătorul caută ceva de cumpărat?”), dar este mult mai mică decât creșterea generală. Am calculat această modificare împărțind cuvintele cheie în funcție de costul lor estimat pe clic (CPC).

Orice cu o CPC de peste 2 USD are probabil o intenție de cumpărare moderată, iar o intenție de cumpărare de peste 5 USD este probabil mare.

Iată rezultatele:

În general, este sigur să spunem că o creștere cu 20% a căutărilor are o intenție de cumpărare ridicată. 20% sună mai puțin impresionant atunci când este ancorat față de o creștere de 50%, dar în orice altă perioadă a anului o creștere cu 20% a vânzărilor ar fi un motiv de sărbătoare. Dacă doriți să vedeți datele brute complete, foaia mea de calcul este aici.

Ultima întrebare: ce înseamnă asta pentru vânzări? Ar fi trebuit să observați o creștere cu 20% a vânzărilor luna trecută?

Ce înseamnă asta pentru vânzări?

Veți vedea schimbarea vânzărilor doar dacă marketingul de conținut SEO este o parte importantă a pâlniei dvs. de vânzări.

Am observat o creștere a vânzărilor corespunzătoare creșterii volumului de căutare de la clienții care au investit în marketingul de conținut SEO.

Dacă marketingul de conținut SEO face sau nu parte din pâlnia dvs. de vânzări, explică de ce datele de la prietenii noștri de la Freemius sugerează o încetinire generală a vânzărilor. Interesant este că echipa Freemius a observat o creștere a descărcărilor gratuite care se potrivește în linii mari cu tendința pe care o vedem cu volumul de căutare, dar o scădere a vânzărilor plătite.

Acest lucru nu este ceea ce vedem și mă face să cred că pluginurile freemium ar putea avea o perioadă mai dificilă de a face vânzări decât pluginurile doar plătite.

Puteți vedea cum există destul de multe nuanțe aici. Există câțiva alți factori de care trebuie să luați în considerare atunci când lucrați dacă ar trebui să observați o creștere a vânzărilor:

• Relevanța și intenția de cumpărare a traficului de căutare: aveți „cuvinte cheie pentru venituri”, conținut bun și clasamente bune?
• Calitatea optimizării ratei de conversie pe pagină pentru vizitatorii vânzărilor de produse
• Calitatea pâlniei dvs. generale de vânzări: aveți vreun mecanism de captare a persoanelor care nu sunt încă gata să cumpere?
• Necesitate vs produse de lux: am nevoie de produsul dvs. pentru a-mi construi site-ul?

Puteți vedea că acest lucru creează mai multe nuanțe. Acestea fiind spuse: creșterea volumelor de căutare este suficient de mare încât chiar și conținutul slab optimizat va avea beneficii aici. Și, o creștere a instalărilor gratuite este de asemenea bună dacă puteți converti acești clienți mai târziu.

Noua normalitate și ce urmează

Ce se întâmplă mai departe? Nu cred că lucrurile vor reveni la „normal”: aceasta este noua normalitate.

Dacă tocmai ți-ai configurat site-ul web gratuit WordPress, vei vedea beneficiile de pe urma acestuia în anii următori. Site-ul dvs. web va deveni o parte din ce în ce mai importantă a afacerii dvs., moment în care veți investi în funcționalitate.

Acea investiție va fi văzută în întregul ecosistem WordPress timp de mulți ani. Se pare că vedem că anul + de „transformare digitală” are loc într-o lună.

Marketingul de conținut SEO este unul dintre canalele noastre de marketing preferate pentru companiile WordPress. Acolo unde se potrivește, este perfect, deoarece obțineți trafic cu intenții de cumpărare ridicate în fiecare lună. Descoperirile de aici doar validează acest lucru în continuare.

Probabil că nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a investi în conținut SEO: puteți afla mai multe despre ceea ce facem aici și luați legătura pentru o conversație.

Beneficiile acestui lucru nu vor fi răspândite în mod egal în ecosistem, așa că dacă doriți să lucrați cu noi la conținut sau dacă doriți niște sfaturi gratuite, sunt foarte fericit să discut.