Cum să creezi o pâlnie de vânzări cu WordPress

Conduci o afacere online? Doriți să vindeți mai multe produse sau servicii? Ați răspuns da la oricare dintre aceste întrebări? În acest caz, aveți nevoie de o pâlnie de vânzări.

O pâlnie de vânzări este cea mai bună modalitate de a vă vinde produsele și serviciile. Este procesul care vă ajută să identificați clienții potențiali și să-i ghidați printr-o serie de pași până când sunt gata să facă o achiziție.

O pâlnie de vânzări este esențială pentru strategia dvs. de marketing, indiferent dacă începeți o nouă afacere online sau aveți deja un magazin de comerț electronic înfloritor. Fără o pâlnie de vânzări, vei lăsa multe pe masă și vei pierde potențiali clienți.

Înțelegând și optimizând fiecare etapă a călătoriei dvs. către clienți, veți putea crea canalul de vânzări perfect care vă ajută să generați mai mulți clienți potențiali și să vă creșteți rata de conversie.

Din fericire, crearea unei pâlnii de vânzări cu WordPress este destul de simplă. Tot ce ai nevoie este un plugin WordPress, o călătorie a clientului bine concepută și produsul tău.

Te-am acoperit în acest articol.

De la înțelegerea ce este o pâlnie de vânzări și diferitele etape până la înțelegerea modului de a crea o pâlnie de vânzări, avem totul acoperit.

Să ne scufundăm direct!

Ce este o pâlnie de vânzări? Pentru ce este folosit?

O pâlnie de vânzări este călătoria clientului tău. Este o reprezentare a unei serii de pași din momentul în care îți găsesc produsul sau serviciul până la a deveni un client fidel.

Este un proces secvenţial utilizat pentru a conduce clienți potențiali calificați către procesul de vânzare.

Dacă ați încercat vreodată să vindeți ceva online, probabil că ați văzut acele canale de vânzare.

Prima întrebare în mintea fiecărui proprietar de afaceri este de ce ar trebui să creeze o pâlnie de vânzări.

Răspunsul este simplu: aveți nevoie de o pâlnie de vânzări dacă doriți să creșteți profiturile.

În timp ce clienții potențiali și vânzările pot proveni de la canale precum marketing, e-mail și social media, o pâlnie de vânzări este cea mai bună modalitate de a crește profiturile.

5 etape ale unui canal de vânzări

Pașii exacti pot varia în funcție de tipul de produs sau serviciu pe care îl promovați.

Oricare ar fi cazul, o pâlnie de vânzări poate fi împărțită în patru etape:

• Conștientizarea
• Interes
• Dorință
• Acțiune

Se numește principiul AIDA.

Conștientizarea

Această etapă este în cazul în care prospectul este prezentat în produsul sau serviciul dvs. și este locul în care este conștient de existența dvs.

Puteți realiza acest lucru prin postări pe blog, podcasturi, videoclipuri YouTube, rețele sociale, anunțuri și alte metode de marketing.

Interes

Dacă clientul potențial este interesat de produsul sau serviciul dvs., va trece în următoarea etapă a pâlniei de vânzări. Aici vor dori să afle mai multe despre oferta și prețurile dvs.

Conținutul informativ, cum ar fi instrucțiuni, recenzii despre produse sau tutoriale video, ar putea crește nivelul de interes al potențialilor dvs. aici.

Dorință

În această etapă, prospectul stă pe gard și se gândește la continuarea achiziției. Un impuls, cum ar fi o ofertă bine elaborată, o cumpărare pentru a obține o ofertă sau alte stimulente ar putea determina clientul să adauge produsul în coșul de cumpărături.

Acțiune

În această etapă finală, prospectul finalizează plata și devine clientul tău. Având o experiență de finalizare super-optimizată, vă asigură că potențialul dvs. nu abandonează coșul de cumpărături și finalizează întregul proces de finalizare a achiziției.

Deși acestea sunt în primul rând cele patru etape ale oricărui canal de vânzări, o altă etapă utilă este reangajarea.

Reangajare

A vinde unui client existent este mai ușor decât a vinde unuia nou. Deci, deși este esențial să generați un flux constant de clienți potențiali care vin în canalul dvs. de vânzări, este la fel de important să vă hrăniți clienții existenți.

Creați o listă și trimiteți buletine informative regulate care sunt mai utile decât o simplă ofertă de vânzare. Hrănindu-vă clienții existenți, veți construi o bază de clienți loiali care continuă să revină.

De ce este importantă o pâlnie de vânzări (5 beneficii cheie)

O pâlnie de vânzări este o parte esențială a oricărei strategii de marketing și una care are mai multe beneficii cheie.

Am enumerat mai jos cele mai importante cinci beneficii.

1. Generați noi clienți potențiali și perspective

Când configurați o pâlnie de vânzări, procesul dvs. de vânzare este simplificat într-un sistem automat. Aceasta înseamnă că puteți începe să trimiteți clienți potențiali prin canalul dvs. de îndată ce sunt interesați.

2. Eficientizați-vă marketingul

Automatizarea pâlniei de vânzări vă va permite să vă eficientizați marketingul. Cu o pâlnie automată de vânzări, puteți crea un set de materiale relevante care sunt trimise potențialilor prin colectarea tuturor informațiilor relevante.

Puteți să vă contactați potențialii și să începeți o nouă conversație de vânzări cu detaliile pe care le-ați adunat.

3. Construiește încredere și relații cu potențialii tăi

Odată ce aveți detaliile potențialilor dvs., puteți începe conversația și vă puteți construi încredere, relații și încredere.

Dacă nu vă faceți timp pentru a construi relații și încredere, atunci pierdeți o parte considerabilă din conducta dvs. de vânzări.

În conversație, puteți aduce în discuție noi caracteristici ale produselor de care ar putea fi interesați potențialii dvs.. Procedând astfel, probabil că va închide mai multe oferte și va genera mai multe venituri, în timp ce construiți încredere și relații pe parcurs.

4. Creșteți rata de conversie

Nu toate perspectivele care vin pe site-ul dvs. vor converti. Prin crearea unei pâlnii de vânzări extrem de optimizate, veți putea genera mai mulți clienți potențiali și veți construi o relație, reducând în același timp numărul de potențiali care cade.

5. Estimați-vă volumul vânzărilor

Dacă doriți să estimați volumul viitor de vânzări, crearea unui canal de vânzări este una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru. Acest lucru vă va permite să creați un set de materiale de vânzări care sunt adaptate publicului dvs., colectând în același timp toate informațiile necesare de la ei.

Odată ce ai informațiile necesare, poți prognoza cu ușurință volumul vânzărilor.

Făcând acest lucru, puteți determina numărul total de clienți pe care probabil îi veți genera din canalul dvs. de vânzări.

Exemple de canale de vânzări eficiente

Să presupunem că conduceți o academie de antrenament de yoga și doriți să vă vindeți cursurile și programele de certificare online.

În loc să vindeți de la început, puteți crea o pagină de destinație cu un formular de înscriere pentru a capta clienții potențiali. Faceți un pas mai departe și oferiți o clasă de probă gratuită.

Acum promovați această pagină pe platforme precum Facebook și Instagram, având în vedere că publicul dvs. țintă se află pe aceste platforme.

Odată ce publicul țintă s-a înscris la cursul de probă gratuită, vindeți unul dintre cursurile sau programul de certificare pe pagina de mulțumire.

Pe măsură ce ați capturat cu succes informațiile publicului țintă cu proba gratuită, acum îi puteți hrăni trimițând periodic conținut valoros.

În acest fel, ești văzut ca cineva al cărui singur scop este să fie de ajutor și să rezolve problemele publicului tău.

Fără a fi prea vânzător, ați putea să vă oferiți cursurile într-una dintre secvențele de e-mail. Vrei să îndulciți afacerea? Încercați să oferiți o reducere limitată pe perioadă.

Dacă clientul potențial s-a înscris la cursul dvs., acesta va fi direcționat către pagina de mulțumire.

Le puteți adăuga în continuare la o listă de e-mail și continua să le hrăniți.

În acest fel, v-ați construit o mașină de vânzări care funcționează pe pilot automat!

Cum să creezi cu ușurință o pâlnie de vânzări gratuit cu WordPress (5 pași)

Acum ați văzut o pâlnie de vânzări în acțiune, este timpul să construiți una. În doar 5 pași simpli, veți avea o pâlnie complet funcțională gata pentru a ajuta la convertirea clienților noi.

Construirea unei pâlnii de vânzări este primul pas către crearea unui proces automat de vânzări care produce în mod constant rezultate. După ce ați creat o pâlnie de vânzări, puteți automatiza alte părți ale afacerii dvs. cu doar câteva modificări.

Să creăm o pâlnie de vânzări!

Pasul 1: Creează-ți site-ul WordPress

Primul pas este crearea unui site web WordPress. Pentru aceasta, veți avea nevoie de un serviciu de găzduire de încredere care oferă găzduire WordPress gestionată.

Deși există mai multe opțiuni, vă recomandăm Bluehost.

Bluehost este un serviciu de găzduire de încredere, care este prietenos pentru începători și are o serie de planuri accesibile pentru aproape orice tip de afacere. Bluehost oferă, de asemenea, un nume de domeniu gratuit, împreună cu SSL gratuit și conturi de e-mail gratuite.

Ceea ce ne place cel mai mult la Bluehost este instalarea WordPress printr-un singur clic. Pur și simplu faceți clic pe programul de instalare și ați configurat un site web WordPress exact așa.

După instalarea cu succes a WordPress, este timpul să schimbați aspectul site-ului dvs. Pentru asta, trebuie să instalați o temă WordPress.

O temă WordPress foarte populară este propriul Total al WPExplorer.

Total este o temă WordPress multifuncțională pentru aproape orice nișă. Vine la pachet cu o serie de funcții, opțiuni de personalizare, creare de pagini prin glisare și plasare, opțiuni de culoare nelimitate, glisoare premium și multe altele.

Cu peste 50 de demonstrații de site-uri web gata făcute, puteți importa cu ușurință un demo la alegere cu un singur clic și îl puteți modifica pentru a se potrivi cerințelor site-ului dvs.

O altă temă WordPress pe care o puteți lua în considerare este Astra.

Astra este o temă ușoară foarte populară, creată pentru viteză și performanță. Cu o bibliotecă în continuă creștere de peste 230 de demonstrații de site-uri web concepute profesional, cu siguranță vei găsi un șablon gata de importat pentru nișa ta.

Fiecare dintre șabloane poate fi personalizat așa cum doriți. Modificați paginile folosind unul dintre pluginurile dvs. preferate de generare de pagini, cum ar fi Elementor, Beaver Builder, Spectra și chiar editorul de blocuri Gutenberg.

Odată ce ați instalat tema, puteți instala câteva plugin-uri obligatorii pentru a îmbunătăți funcționalitatea site-ului dvs. WordPress.

De exemplu, puteți instala pluginuri SEO, backup și securitate pentru site-ul dvs. web.

Pasul 2: Instalați WooCommerce

Pagina dvs. de vânzări va avea nevoie de o finalizare, așa că va trebui să instalăm WooCommerce.

Cu WooCommerce, aveți tot ce este necesar pentru a construi un magazin online cu drepturi depline. De la paginile de produse la paginile de plată, WooCommerce are totul.

Expertul de configurare vă va ghida prin întregul proces de instalare a WooCommerce pe site-ul dvs. web. Pur și simplu urmați și ar trebui să fiți buni.

Odată ce configurarea este completă, navigați la WooCommerce > Setări pe tabloul de bord WordPress.

Vă recomandăm să petreceți timp pentru a înțelege diferitele file menționate aici - în special fila de expediere și plăți.

WooCommerce oferă mai multe opțiuni de plată care pot fi integrate cu ușurință, inclusiv Paypal și Stripe.

Pasul 3: Instalați CartFlows

Următorul pas este să instalați un generator de pâlnie WordPress. Pentru aceasta, vom folosi CartFlows.

CartFlows este un plugin WordPress de vârf pentru generarea de pâlnii de vânzări, care vă permite să creați cu ușurință canale de vânzări avansate. De asemenea, puteți crește valoarea medie a comenzii pentru fiecare client prin includerea vânzărilor în plus și a creșterii comenzilor.

CartFlows are o versiune gratuită care vă permite să creați canale de vânzări nelimitate, pagini de plată și pagini de mulțumire.

Continuați și instalați CartFlows din Plugins > Add New - doar căutați „cartflows” și ar trebui să fie primul rezultat.

După ce ați activat CartFlows, navigați la CartFlows > Setări .

Veți putea selecta generatorul de pagini pe care îl alegeți. În consecință, vi se vor prezenta șabloane pre-proiectate pe care le puteți alege pentru fluxul dvs.

Nu uitați să faceți clic pe Salvare setări când ați terminat.

După ce ați terminat de configurat CartFlows, mergeți la CartFlows > Flows.

Aici vă creați primul flux, adică o serie de pași pentru pâlnia dvs. de vânzări.

Pentru a începe, dați clic pe Adăugați nou și alegeți un șablon.

De exemplu, am selectat șablonul „Consultant de afaceri”.

Vă va afișa acum lista de pagini, adică pagina de destinație de vânzări, paginile de mulțumire și de finalizare a achiziției.

Mulțumit de flux? Dacă da, denumește fluxul atunci când vi se solicită și faceți clic pe Import Flow .

Și chiar așa, fluxul tău este gata.

Doriți să schimbați ordinea paginilor dvs.? Nici o problemă! Pur și simplu trageți-le în jur. Puteți chiar să adăugați pași noi făcând clic pe butonul Adăugare pas nou .

Pasul 4. Adăugați produse

Este posibil să fi observat o etichetă „Niciun produs atribuit” pe pagina dvs. de plată. Acest lucru se datorează faptului că nu am adăugat un produs pe pagina noastră de plată.

Pentru a adăuga un produs, faceți clic pe Editare .

Apoi derulați în jos în pagină, unde veți observa secțiunea Aspect de finalizare a comenzii. Continuați și configurați pagina de plată.

Adăugați un produs pe pagina dvs. de plată.

Dacă sunteți utilizator CartFlows Pro, puteți, de asemenea, să adăugați cupoane și să faceți mai multe pe această pagină de setări.

Când ați terminat, faceți clic pe Salvare setări .

Ați adăugat cu succes un produs pe pagina de plată!

Pasul 5. Adăugați Google Analytics

Nu ar fi grozav să știi cât de bine funcționează canalul tău de vânzări? Urmăriți cum vă găsesc vizitatorii pagina și cum navighează.

CartFlows face acest lucru destul de simplu cu integrarea Google Analytics încorporată.

Mergeți la CartFlow > Setări și apoi selectați Google Analytics .

Bifați caseta de lângă Activați urmărirea Google Analytics pentru paginile CartFlows și introduceți ID-ul dvs. Google Analytics.

Presupunând că aveți un cont Google Analytics, veți găsi ID-ul în tabloul de bord al contului. Dacă nu aveți unul, utilizați contul dvs. Google pentru a crea unul.

Ca întotdeauna, după ce ați terminat, faceți clic pe Salvare setări.

Cu asta, sunteți gata să vă promovați canalul de vânzări super-optimizat pentru a genera clienți potențiali și a crește vânzările.

Obțineți tot ce este mai bun din canalul dvs. de vânzări

Este posibil ca o pâlnie de vânzări pe care o creați astăzi să nu funcționeze neapărat bine mâine.

În plus, ceea ce funcționează bine pentru un anumit produs sau serviciu poate să nu funcționeze pentru un alt tip de produs sau serviciu.

Pe măsură ce aflați mai multe despre clienții dvs., canalul dvs. de vânzări poate avea nevoie de unele modificări. Asta e perfect.

O etapă pentru măsurarea succesului canalului dvs. de vânzări este rata de conversie.

De exemplu, dacă ați creat o pâlnie de vânzări pentru a genera mai mulți clienți potențiali, ați dori să urmăriți numărul de potențiali care se înscriu față de numărul de potențiali care ajung pe pagina dvs. de intrare.

În mod similar, dacă vindeți un produs, ați dori să știți numărul de potențiali care vă vizitează pagina de destinație față de numărul de potențiali care efectuează efectiv o achiziție.

O modalitate ușoară de a determina dacă pagina de destinație funcționează este prin rularea unui test A/B.

Continuați și creați diferite versiuni ale pâlniei dvs. de vânzări și vedeți care funcționează cel mai bine.

Aceste modificări ar putea fi chiar triviale, cum ar fi schimbarea culorii titlurilor și a butonului CTA pentru a utiliza diferite imagini și conținut de vânzare.

Urmărindu-le cu atenție, veți putea să vă modificați canalele de vânzări în consecință.

Construirea unei pâlnii de vânzări este esențială pentru aproape orice afacere care dorește să crească online și să crească veniturile. Pentru a construi o pâlnie de vânzări de succes, trebuie să înțelegeți beneficiile unei pâlnii și cum vă va ajuta să vă atingeți obiectivele.

După ce v-ați construit pâlnia de vânzări, puteți automatiza alte părți ale afacerii dvs. cu doar câteva modificări.

Din fericire, construirea unei pâlnii este destul de simplă.

Avem totul acoperit în acest articol. De la discutarea despre ce este o pâlnie de vânzări și beneficiile de a avea una până la un proces pas cu pas de creare a uneia, vă oferim acoperire.

Am dori să auzim de la tine acum. Conduci o afacere online? Ați creat o pâlnie de vânzări? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.