Crearea unei piețe cu mai mulți furnizori: 6 factori de luat în considerare

Ultima actualizare - 7 februarie 2022

În lumea modernă, piețele online iau clienții departe de centrele comerciale. Datorită dezvoltării rapide a site-urilor web precum AliExpress, eBay, Etsy sau Amazon, astfel de platforme online au devenit foarte populare. Pentru a ne adapta, trebuie să luăm în considerare modul în care piața se schimbă. Acest articol vă va ajuta să înțelegeți ce factori trebuie să luați în considerare dacă doriți să creați un site web cu mai mulți furnizori.

Piața online cu mai mulți furnizori este o platformă uriașă de vânzare. Pe aceste site-uri, mulți comercianți (vânzători) își au magazinul (profilul). Ei vând diverse bunuri și servicii. Acestea sunt opțiuni moderne de a vinde produse fizice sau digitale. Potrivit analiștilor Gartner, 15% dintre magazinele online medii și mari își vor fi deschis piețele până în 2023.

De ce merită să creezi o platformă cu mai mulți furnizori? Piața cu mai mulți furnizori este o decizie la fel de benefică pentru toate părțile - clienți, comercianți și proprietarul platformei. Clienții au mai multe opțiuni. Vânzătorii obțin o bază de clienți, iar proprietarul platformei obține o marcă cu venituri. Site-ul web cu mai mulți furnizori diferă de alte tipuri de piețe. Orice magazin obișnuit de internet nu poate avea o gamă atât de largă de sortimente și o bază mare de clienți precum o are o piață cu mai mulți furnizori.

Acum haideți să discutăm despre ce trebuie să luați în considerare înainte de a începe să vă construiți platforma de piață cu mai mulți furnizori.

1. Definiți-vă nișa de produs

Dacă doriți să începeți un site web cu mai mulți furnizori, există multe opțiuni. În primul rând, trebuie să dezvoltați o idee pentru o piață și să o aduceți în minte prin testare. Cel mai bun mod este să determinați ce serviciu sau produs va oferi platforma dvs.

Astfel, dacă alegeți o opțiune pentru a crea o piață online cu mai mulți furnizori, platforma dvs. poate oferi cumpărătorilor costuri mai mici, oferind posibilitatea de a cumpăra direct de la vânzători sau furnizori.

2. Determină-ți publicul țintă

Este o etapă critică. Veți avea ocazia să comunicați cu numeroase date demografice. De exemplu, comunicați cu consumatorii de orice vârstă, stare civilă, cu nevoi specifice și preferințe. Astfel, este ușor pentru agenții de marketing care se ocupă cu servicii sau produse universale să înceapă să acopere fiecare strat. În schimb, ar trebui să se concentreze pe satisfacerea nevoilor specifice ale clienților.

Nu are sens să lansăm piața cu mai mulți furnizori dacă nimeni nu are nevoie de ea. Prin urmare, înainte de a trece mai departe, ar trebui să dovediți că va exista cerere pentru piața dvs. online. Nu contează cât de mult muncești — dacă ideea nu abordează problemele cumpărătorilor și vânzătorilor, piața va fi închisă.

3. Selectați cel mai bun model de afaceri

Mai departe, trebuie să definiți modelul de afaceri al pieței dvs. online cu mai mulți furnizori. Aici concluzionați problema „cui cui” și alegeți categoria tematică. Inițial, creatorii de piețe cu mai mulți furnizori se gândesc la logica serviciilor care va fi implementată pe platforma lor de comerț electronic.

În ceea ce privește, aceștia decid despre tipuri de platforme, cum ar fi Customer-to-Customer (C2C) sau Business-to-Customer (B2C). Este crucial pentru alegerea campaniilor de marketing și a strategiilor de monetizare.

Mai mult, pentru a crea un model de afaceri, este foarte recomandat să satisfaci următoarele cerințe:

• Platforma dvs. de piață este valoroasă
• Platforma dvs. de piață este receptivă

În cele din urmă, luarea în considerare a tuturor problemelor menționate mai sus vă va permite să formați un model de afaceri de piață cu mai mulți furnizori.

4. Gândiți-vă la o strategie de venituri

Selectarea unui model de monetizare potrivit pentru piața dvs. este esențială. Există multe opțiuni, dar nu toate vor funcționa în orice situație și cu fiecare furnizor. Într-adevăr, ar trebui să alegi cu înțelepciune. Să aruncăm o privire la ele:

• Taxa de abonament (eBay, Amazon, WIX): Cumpărătorii și vânzătorii fac plăți lunare/anuale pentru utilizarea site-ului. Pe unele site-uri, o singură parte plătește. De exemplu, vânzătorii plătesc 15 USD pe lună pentru un abonament.
• Taxa de tranzacție (Etsy, eBay, Shopify): sistemul percepe o taxă fixă ​​pentru fiecare tranzacție de tranzacționare reușită. Trebuie să fie o tranzacție efectuată prin site-ul dvs. De exemplu, vânzătorii plătesc 4% din comerț.
• Taxa de listare (OLX, Delivery Hero, Etsy): Vânzătorul plătește pentru plasarea bunurilor. Costul depinde de obicei de categoria de produs (îmbrăcăminte, electronice, băuturi etc.). De exemplu, produsele pe care furnizorii le listează în contul lor de piață pot costa 13 USD fiecare.
• Listări premium (Google, OLX): Funcțiile de bază de pe piață sunt gratuite. Funcțiile premium necesită plăți și au costuri diferite. Cu această opțiune, vânzătorii își pot plasa înregistrările în partea de sus a feedului pentru câteva săptămâni sau mai mult.
• Publicitate (Amazon, Facebook, eBay): reclamele prezentate sunt o opțiune excelentă pentru vânzători. Este o modalitate de a arăta și de a face publicitate bunurilor și serviciilor lor. Această opțiune ajută la creșterea vizibilității acestora pe platformele de piață online.

5. Alegeți o platformă software

Selectarea software-ului potrivit este crucială pentru a construi o logică de afaceri precisă pentru piața dvs. Există două opțiuni principale: alegeți gata făcut sau construiți-l singur. Oricum, fii atent pentru că unele platforme vă permit doar să faceți personalizări minore și astfel nu se potrivesc pe deplin nevoilor dumneavoastră. În cele din urmă, poate fi o alternativă mai scumpă.

Un software gata făcut

Este ușor să fii copleșit atunci când decizi ce platformă este potrivită pentru afacerea ta. Există diverse opțiuni și este dificil să faci o alegere mai bună.

Acestea pot fi soluții open-source, cum ar fi Magento, sau cele cu licență, cum ar fi abonamentele Shopify Plus.

De asemenea, soluții auto-găzduite care oferă de obicei o flexibilitate mai mare, dar lipsesc unele funcții în altă parte. Platforme bazate pe cloud care se găzduiesc pe servere la distanță accesibile prin conexiune la internet. Ele funcționează oriunde există un semnal activ de telefon mobil.

Toate aceste alegeri au avantaje unele față de altele. Totul depinde de ce tip de magazin online doriți să aveți. Așadar, fă-ți timp pentru a explora fiecare variație înainte de a lua orice decizie finală. Vă recomandăm să verificați aceste produse: Magento, Shopify, WooCommerce, CS-Cart Multi-Vendor, Sharetribe, Yo!Kart.

Dezvoltare de la zero

Una dintre cele mai bune modalități de a dezvolta piața online este să o construiți singur. Veți avea ocazia să controlați pe deplin funcțiile platformei dvs. De asemenea, oferă flexibilitate în crearea de caracteristici/reguli. Aceste caracteristici se potrivesc indiferent de nevoile logicii de afaceri. Veți avea o mulțime de funcții suplimentare personalizate. Este util în timpul procesului de dezvoltare.

S-ar putea să vă întrebați despre soluțiile tehnice disponibile. Deci, iată câteva dintre opțiunile tale cheie:

Echipa de dezvoltare bazată în interior

Această opțiune este ideală pentru a vă îmbunătăți echipa și pentru a colabora la proiect cu persoane motivate.

Echipa de freelanceri

Puteți utiliza serviciile Upwork, PeoplePerHour, Fiverr și Freelancer. Vă ajută să angajați un freelancer sau o echipă de dezvoltatori independenți.

Companie de dezvoltare specializata in constructii de piete

Astfel de echipe de dezvoltare au deja o vastă experiență și cunosc procesul de construire a unei platforme de piață pe dinafară.

6. Promovează-ți platforma

Va trebui să creați trafic până când site-ul dvs. cu mai mulți furnizori este deschis. Este esențial să atrageți atât cumpărători, cât și comercianți pe platformă. Puteți face acest lucru folosind Google Ads plătibil, Twitter Ads, LinkedIn Ads etc.

Concluzie

Înființarea unei piețe online va fi o afacere foarte viitoare. Această direcție va fi pe vârf în următorii ani.

Deci, dacă decideți să lansați o piață cu mai mulți furnizori, ar trebui să luați în considerare oportunitățile pentru soluții gata făcute pentru astfel de proiecte. Este crucial să ne gândim la schema de monetizare a site-ului. De asemenea, alegeți planul de afaceri pe termen scurt și lung și gândiți-vă din timp la relația partenerilor cu clienții finali de pe site.

Procesul de creare a pieței online cu mai mulți furnizori poate consuma timp și costuri. De aceea, vă recomandăm să apelați la o companie de software specializată în dezvoltarea pieței. Îți va salva afacerea de multe greutăți.

Lectură în continuare

• Opțiuni WooCommerce pentru crearea unei piețe cu mai mulți furnizori
• Pluginuri de chat pentru un site multiventor WooCommerce
• Costul de creare a site-ului de piață