Cum să vindeți produse încrucișate în WooCommerce (în 3 pași)

WooCommerce este o platformă puternică care vă permite să rulați un magazin de comerț electronic complet funcțional. Totuși, dacă doriți să vă maximizați vânzările online, probabil că va trebui să fiți creativ cu strategiile de marketing pentru produse. Mai precis, este posibil să doriți să vindeți produse încrucișate pentru a solicita utilizatorilor să adauge mai multe articole în coșul de cumpărături.

Din fericire, WooCommerce face ca produsele de vânzare încrucișată să fie foarte simple. Drept urmare, puteți afișa cu ușurință articole complementare pe paginile dvs. de produse. În acest fel, puteți încuraja cumpărătorii să continue să navigheze în magazinul dvs. și să cumpere mai multe produse.

În această postare, vom arunca o privire mai atentă asupra vânzării încrucișate digitale și a modului în care funcționează. Apoi, vă vom arăta cum să vindeți încrucișat produse în WooCommerce folosind funcția încorporată, împreună cu unele pluginuri de vânzare încrucișată WooCommerce pentru a automatiza procesul.

Să începem!

Ce este vânzarea încrucișată pentru magazinele de comerț electronic?

Vânzarea încrucișată este o strategie de marketing care încurajează în mod activ cumpărătorii să adauge mai multe articole la comenzile lor. Funcționează prin recomandarea produselor care le completează pe cele pe care le-au pus deja în cărucioarele lor.

De exemplu, dacă clientul dvs. cumpără o cameră, este posibil să afișați trepiede și lentile ca produse complementare.

În mod similar, dacă vă uitați la manuale de limbă, este posibil să vedeți sugestii pentru dicționare și manuale.

Această strategie este utilizată de multe magazine online, inclusiv de site-uri mari de comerț electronic precum Amazon:

De obicei, magazinele vor promova aceste produse sub titluri convingătoare, cum ar fi „Cumparate frecvent împreună”, „Clienții au cumpărat și ei”, „Cumpărați cu” sau ceva similar.

Practic, aceste articole sunt „extra”, deși cumpărătorii le-ar putea vedea ca fiind esențiale. De exemplu, dacă un client cumpără un iPhone nou, ar putea să dorească și o husă, un protector de ecran, un încărcător și așa mai departe.

Deși veți dori să afișați articole relevante și utile, este la fel de important să afișați aceste recomandări în locurile potrivite.

Pentru o vizibilitate maximă, puteți lua în considerare includerea secțiunii „Cumparate frecvent împreună” pe paginile individuale ale produselor și în coșul utilizatorului.

În acest fel, cumpărătorii au o a doua șansă de a regândi orice articole suplimentare pe care le luau în considerare.

Cum să vindeți încrucișat produse în WooCommerce folosind funcția încorporată

Acum că știți cum funcționează vânzările încrucișate, să aruncăm o privire la cum să implementăm această strategie în WooCommerce.

1. Faceți o listă de produse complementare
2. Adăugați vânzări încrucișate pe pagina produsului dvs

1. Faceți o listă de produse complementare

În primul rând, veți dori să identificați produsele pe care doriți să le vindeți încrucișat clienților dvs. Dacă aveți un catalog mare, aceasta poate fi o sarcină descurajantă.

Pentru a simplifica procesul, puteți începe prin a enumera principalele articole din magazinul dvs. Acestea ar putea fi cele mai bine vândute produse.

Apoi, pentru fiecare produs, faceți o listă cu accesorii de care ar putea fi interesați clienții care vizionează acel articol. De exemplu, dacă produsul dvs. principal este o chitară, puteți crea o listă secundară care să includă un set de corzi, un tuner electronic, un dispozitiv de protecție. carcasa si alte accesorii:

Este important să rețineți că produsele complementare nu sunt aceleași cu produsele conexe. În cazul vânzării încrucișate, articolele recomandate sunt diferite de produsul pe care îl vizionează clientul.

Între timp, secțiunea Produse înrudite afișează de obicei același tip de produs, dar fiecare articol vine cu specificații diferite:

În această secțiune, este, de asemenea, obișnuit să vindeți în mod subtil produse. Cu vânzări suplimentare, în esență promovați versiuni (sau upgrade) mai scumpe ale produselor.

După ce ați grupat produsele dvs. complementare, puteți începe să le conectați în WooCommerce. Cu toate acestea, dacă nu ați făcut acest lucru deja, va trebui mai întâi să încărcați și să configurați aceste articole în magazinul dvs.

2. Adăugați vânzări încrucișate pe pagina produsului dvs

Adăugarea vânzărilor încrucișate în WooCommerce este un proces foarte simplu. Pentru a începe, navigați la Produse → Toate produsele și deschideți pagina produsului la care doriți să lucrați. Adică produsul căruia doriți să atașați niște produse de vânzare încrucișată.

Apoi, derulați în jos la caseta Date despre produs și selectați fila Produse conectate :

În câmpul Vânzări încrucișate , introduceți numele articolelor pe care doriți să le afișați. Dacă nu cunoașteți numele complet, puteți utiliza cuvinte cheie. WooCommerce va afișa orice articole din magazinul dvs. care conțin acel cuvânt:

Puteți adăuga câte articole doriți. Totuși, cel mai bine este să nu te lași dus de cap. Vă recomandăm să rămâneți la maximum șase produse relevante, pentru a evita copleșirea utilizatorilor.

Când sunteți gata, faceți clic pe Actualizare pentru a salva modificările. Asta este – tocmai ați adăugat primul set de produse de vânzare încrucișată în WooCommerce.

Utilizați pluginuri pentru produse de vânzare încrucișată WooCommerce pentru a automatiza vânzările încrucișate

După cum am văzut, WooCommerce vă permite să creați o strategie de vânzare încrucișată pentru magazinul dvs. online în mod implicit. Cu toate acestea, acest sistem vine cu unele limitări.

De exemplu, selecția dvs. de articole complementare va apărea numai în coșul utilizatorului:

În plus, în funcție de tema dvs., este posibil să aveți puțin control asupra aspectului vânzărilor încrucișate. De exemplu, s-ar putea să nu puteți schimba „V-ar putea interesa” într-un alt titlu.

În cele din urmă, funcția încorporată se bazează pe conectarea manuală a produselor de vânzare încrucișată, ceea ce ar putea să nu fie fezabil dacă aveți sute sau mii de produse.

Dacă doriți să construiți strategii de vânzare încrucișată mai avansate, vă recomandăm să instalați o extensie WooCommerce, cum ar fi Recomandări de produse, care costă 79 USD.

Acest instrument folosește învățarea automată pentru a vă ajuta să creați vânzări încrucișate personalizate și să vizați persoanele potrivite.

Recomandările de produs folosește un algoritm de căutare pentru a identifica relațiile cu produsele și modelele sezoniere. Apoi, folosește aceste informații pentru a genera sugestii automate Cumpărate frecvent împreună :

Când utilizați acest instrument, nu va trebui să selectați manual articole complementare pentru fiecare produs din magazinul dvs. În plus, pluginul vă permite să creați vânzări încrucișate în vrac.

Dacă conduceți un magazin de haine, Recomandări de produse oferă o funcție Complete the Look . Aceasta este o tactică populară folosită de diverși comercianți cu amănuntul, care încurajează cumpărătorii să cumpere articole suplimentare pentru o ținută completă:

În plus, este posibil să doriți să vă plasați vânzările încrucișate în locații strategice. De exemplu, le puteți afișa pe paginile de produse individuale, în timpul plății și chiar pe paginile de mulțumire.

De asemenea, puteți folosi stimulente pentru a atrage cumpărătorii să adauge mai multe articole în coșul lor. De fapt, Recomandările de produse vă permit să adăugați avantaje, cum ar fi livrarea gratuită pentru utilizatorii care cheltuiesc peste o anumită sumă.

️ Dincolo de pluginul Recomandări de produse, iată câteva alte plugin-uri de vânzare încrucișată WooCommerce care merită luate în considerare:

• Booster de vânzări iconic – de la 79 USD
• WPC Frequently Bought Together – începe gratuit
• Cumpărate frecvent împreună de Premmerce – de la 49 USD

Începeți cu produse de vânzare încrucișată astăzi

De exemplu, dacă un utilizator cumpără o cameră SLR, ați putea recomanda lentile și filtre suplimentare.

Dacă doriți să automatizați crearea de produse de vânzare încrucișată și să accesați mai multe funcționalități, este posibil să doriți să utilizați un plugin precum Recomandări de produse sau unul dintre celelalte pluginuri de vânzare încrucișată WooCommerce pe care le-am menționat.

Pentru alte modalități de a crește vânzările magazinului dvs. WooCommerce, vă recomandăm să consultați ghidurile noastre despre cum să optimizați paginile de produse și să accelerați WooCommerce ( deoarece viteza site-ului de comerț electronic se corelează cu ratele de conversie ).

Aveți întrebări despre produsele de vânzare încrucișată în WooCommerce? Spune-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!