7 Cele mai bune practici CTA cu Killer Copywriting Ideas

Astăzi, marketingul este totul despre inteligență. Oamenii iau acum decizii în funcție de propriile alegeri. Nu îi poți forța, nici măcar nu poți spera să obții vânzări așteptate doar informându-i despre produsele sau serviciile tale.

Marketingul digital sau strategiile online joacă un rol major în jocul general de vânzări de astăzi. Și una dintre cele mai bune modalități de marketing digital este utilizarea CTA sau butonul de îndemn la acțiune.

Când vă aflați pe piață cu produsele sau serviciile dvs., ar trebui să urmați practicile de inbound marketing și de growth hacking. Și pentru amândoi, CTA utile sunt o necesitate.

Deci, ce este CTA?

Butoanele CTA dintr-o privire

CTA sunt modalități acționabile de a lua decizii sau de a stabili priorități. Ajută atât marketerii, cât și clienții să interacționeze între ei într-un mod semnificativ.

Folosind un CTA, le poți spune oamenilor ce vrei de la ei sau îi poți încuraja să meargă mai departe pentru a le satisface nevoile

Pe de altă parte, CTA îi ajută pe consumatori să afle mai multe despre un anumit produs sau serviciu pe care îl doresc sau să-l salveze, adăugându-le în coș pentru a lua măsuri data viitoare sau pur și simplu să continue cu deciziile lor de cumpărare direct.

Mai precis, un CTA este o modalitate semnificativă de conectare și de a realiza comunicarea între ceea ce îți dorești și nevoile clienților tăi.

Un buton CTA le spune oamenilor cum să-și atingă obiectivul și vă permite să vă creșteți conversia, rata de clic și, în final, să generați clienții potențiali și vânzările dorite!

Tipuri de CTA și cum să le folosești

De obicei, atunci când asculți cuvântul CTA, s-ar putea să găsești niște „butoane colorate” în minte și în memorie, diferite tipuri de! Da, CTA-urile sunt utilizate pe scară largă sub formă de butoane. Dar acestea nu se limitează la. Vom încerca să aruncăm o privire profundă asupra acestui lucru în ultima parte a acestei postări.

CTA sunt orice vă ajută să luați acțiuni sau să faceți o alegere. Deci, CTA nu sunt doar text sau culoare, hyperlink sau GIF. CTA-urile sunt o formă mixtă de text, culoare, hyperlink etc. și sunt utilizate pe scară largă ca butoane.

Acum, verificați câteva butoane CTA comune cu care suntem familiarizați.

• Butonul Adaugă în coș
• Porniți butonul de încercare
• butonul Descărcare
• Butonul Aflați mai multe
• butonul de înregistrare
• Obțineți butonul demo
• butonul Cumpărați acum
• Vă rugăm să partajați butonul
• Butonul Vizionați acum
• Ascultă butonul Show etc.

Orice direcție, cerere, ordin, cuvânt sau expresie de ajutor care vă permit să faceți următoarea mișcare este un CTA. Pentru a putea înțelege domeniul larg de utilizare a acestor CTA.

De ce cele mai bune practici CTA sunt importante pentru marketeri?

Sunteți deja conștienți de beneficiile utilizării CTA-urilor acționabile. Aruncă o privire la datele de mai jos care ți-ar exploda ochii.

• Peste 90% dintre vizitatorii care vă citesc titlurile, vă citesc și copia CTA
• E-mailurile cu un singur CTA pot crește numărul de clicuri cu 371% și vânzările cu 1617%
• Pregătirea CTA pentru a arăta ca niște butoane a creat o creștere cu 45% a clicurilor pentru CreateDebate
• Adăugarea de CTA pe pagina ta de Facebook poate crește rata de clic cu 285%
• HubSpot a descoperit că îndemnurile textului de ancorare au crescut ratele de conversie cu 121%
  

Între 47% și 93% din clienții potențiali ai unei postări provin doar din CTA-uri de ancorare. Și 83%-93% din clienții potențiali ai fiecărei postări provin din textul ancoră și CTA-urile de link-uri interne.

• Pentru KISSmetrics, un buton CTA dintr-un conținut video primește cu 380% mai multe clicuri decât CTA-urile lor normale din bara laterală.
• Forțând vizitatorii să urmărească un videoclip informativ despre serviciile lor înainte de a prezenta un CTA, Kimberly Snyder a crescut conversiile cu 144%!

Surse : HubSpot, Copyblogger, Unbounce, WordStream, AdRoll, QuickSprout etc.

Cum să scrii cele mai bune texte CTA și să-l faci mai eficient

Selectarea unui cuvânt sau a unei expresii perfecte este foarte importantă pentru un buton CTA eficient. În timp ce scrii un text pentru butonul CTA, păstrează-i scopul principal în minte - de ce ai adăuga acest buton pe site-ul tău?

• Obțineți mai mulți abonați
• Creșteți vânzările sau
• Doar să le duci la o altă parte din conținutul tău?

Când aveți clar scopul dvs., decideți unde să îl plasați? Este important pentru că trebuie să alegeți un cuvânt sau să pregătiți o propoziție acționabilă în funcție de locul în care îl veți seta. Puteți selecta cuvinte de îndemn la acțiune din lista de mai jos pregătită de CoShedule, distribuită pe Pinterest.

Acum, luați în considerare aceste lucruri pentru a scrie un CTA care atrage atenția.

01. Fii clar, folosește verbe de comandă puternice

Fii cât mai clar posibil și folosește cuvinte active relevante pentru industria ta. Dacă doriți să vindeți, ar trebui să alegeți cuvinte precum Cumpărați, Cumpărați, Obțineți etc. Pe de altă parte, ar trebui să scrieți Descoperiți, Învățați sau Înregistrați-vă etc. dacă doriți să vă creșteți numărul de abonați. Consultați câteva exemple.

• Încercați versiunea noastră gratuită de încercare
• Rezervă-ți locul
• Descărcați cartea albă

Și nu uitați să folosiți persoana 1 cât și unde este posibil.

ContentVerve a înregistrat o creștere cu 90% a ratei de clic utilizând doar formularea la persoana 1- „Începeți încercarea mea gratuită de 30 de zile” în loc de „Începeți perioada de încercare gratuită de 30 de zile”.

02. Dimensiunea și culoarea butoanelor dvs. CTA

Mărimea și culoarea CTA joacă cel mai important rol. Încercați întotdeauna să utilizați dimensiunea perfectă și culoarea strălucitoare în CTA. Când vă proiectați CTA, luați în considerare unde să le plasați. Mărimea butoanelor CTA depinde de locul în care le-ați plasa. Nu atât de mare, nici atât de mic, încearcă să-l păstrezi suficient de inteligent pentru a atrage cu ușurință atenția oamenilor.

Potrivit companiei mici Yahoo – roșu, verde, portocaliu și galben sunt culorile cele mai utilizate în CTA din întreaga lume. Puteți folosi și albastru, deoarece este și atrăgător. Și cele mai proaste culori din butoanele CTA sunt Negru, Alb și Maro.

Nail Patel spune-

Concentrați-vă în schimb pe două lucruri: vizibilitate și valoare. Oamenii vor să știe exact cum să ia măsuri. Acesta este scopul CTA

Știți că culorile variază de la site la site în ceea ce privește fundalul și designul paginii de destinație. Ar trebui să vă pese de aceste lucruri din prima zi a călătoriei dvs. online. Consultați câteva statistici.

• SAP a descoperit că CTA portocalii și-au sporit conversia site-ului cu peste 32,5%
• Performable a descoperit că butoanele roșii CTA și-au sporit conversia cu 21%
• Brafton a făcut modificări de design care s-au concentrat pe CTA relevante și bine plasate prin:

-Adăugarea de butoane CTA la șabloanele de articole le-a crescut veniturile cu 83% într-o lună.
-Rata de conversie a comerțului electronic Brafton a crescut cu 22% trimestrial față de trimestru.

-Valoarea medie a comenzii pentru cititorii blogului a crescut cu 49% în fiecare trimestru

• Reducerea aglomerației din jurul CTA a crescut rata de conversie a Open Mile cu 232%

Surse : Blogul Neil Patel, QuickSprout etc.

03. Creați o scenă de urgență și evidențiați beneficiul imediat

Una dintre cele mai importante moduri de a atrage cu ușurință clienții și de a-i încuraja să ia decizii mai rapid. Cuvintele tale perfect sensibile sau o reducere pe termen scurt îți pot crește vânzările mai repede ca oricând.

Încercați să folosiți cuvintele care sunt capabile să creeze o scenă de urgență sau să evidențieze beneficiile imediate. Folosește expresii ca-

• Ia-l acum!
• 50% reducere doar azi!

FriendBuy a crescut cu 34% a înscrierilor adăugând conținut care reduce anxietatea și explicând beneficiile cheie lângă CTA.

04. Fii încântat cu CTA Graphics

Un grafic sau o săgeată în CTA vă poate afecta rata de clic. Vedeți mai jos butonul CTA conceput de Crazyegg.

Helzberg Diamonds a înregistrat o creștere de 26% a clicurilor prin adăugarea unei pictograme săgeată la butoanele CTA.

05. Concentrează-te pe valoare și fii cât mai specific posibil

Când scrieți o copie a CTA, ar trebui să vă concentrați pe valoare. Dacă nu ați putea descrie valoarea adecvată a produselor sau ofertelor dvs., chiar și cuvintele dvs. care captează atenția ar putea să nu obțină rezultatul dorit.

Nu este atât de ușor, dar încearcă să folosești cuvinte care pot descrie valoarea potrivită, fiind suficient de atractive.

06. Invitați cititorii înăuntru și deveniți personal

Un alt lucru important pe care nu ar trebui să îl evitați este să vă invitați publicul înăuntru și să vă personalizați cât mai mult posibil. Efectuarea unui CTA personalizat sau inteligent înseamnă utilizarea unor copii diferite pentru a atrage diferite grupuri de public.

Cunoașteți câteva variabile, cum ar fi vizitatorii pentru prima dată sau recomandări, persoane care vă răsfoiesc unele dintre paginile dvs. înainte sau care folosesc deja unele dintre produsele dvs. Dacă le puteți viza separat, acest lucru v-ar ajuta foarte mult.

Potrivit Hubspot, CTA-urile personalizate ar putea converti cu 42% mai mulți vizitatori în clienți potențiali decât îndemnurile nedirecționate.

07. Păstrați fără obligații sau încercați să minimizați riscul

Când vindeți direct ceva sau încurajați descărcarea sau ceva de genul acesta, ar trebui să eliminați confuzia sau să îi ajutați să nu aibă tensiune, adăugând câteva cuvinte suplimentare sau o propoziție.

De exemplu, când adăugați un buton Descărcare pe pagina de destinație a produselor dvs., trebuie doar să adăugați o scurtă propoziție sub copia principală a CTA- „Acest lucru va dura doar 30 de secunde”.

Dacă îi inviți să le cumpere unul dintre produsele tale, le poți spune cât de multă reducere/bonus primesc sau cât de minunat ar fi beneficiat de aceasta.

Sfaturi mai eficiente pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când practicați CTA

• Includeți imagini secundare cu CTA
• Încercați să creați curiozitate și anticipare
• Evitați cuvintele de frecare în CTA
• Textul mare și lizibil este mai bun pentru CTA-urile de vânzare directă
• Copia dvs. CTA nu ar trebui să fie atât de lungă

• Faceți butonul CTA mai atrăgător decât alții, dacă există alte butoane pe pagină
• Nu forțați niciodată cititorii să dea înapoi, pentru că i-ar putea enerva
• Plasați CTA-uri în funcție de fluxul natural al cititorilor și stilul dvs. de limbă (dreapta-stânga)

Unde să plasați butoanele CTA

Scrierea și designul butoanelor dvs. CTA sunt gata. Ați ales culoarea potrivită în ceea ce privește perspectivele publicului și designul paginii de destinație. Acum este pasul final de plasare și configurare a CTA-urilor în locul potrivit pentru a atrage mai multă atenție și a obține conversia dorită.

Deoarece obiectivul dvs. principal este să le atrageți atenția, ar trebui să alegeți locul cel mai vizibil al site-ului dvs., chiar dacă ar putea fi negativ din anumite motive.

Consultați câteva locuri în care vă puteți plasa CTA.

• La începutul paginii
• La sfârșitul conținutului
• Într-o bară laterală
• La mijlocul conținutului
• În poarta de bun venit
• În șabloanele de e-mail

Nu numai un loc, dar ar trebui să luați în considerare atât locul, cât și timpul (situația) pentru a vă folosi CTA.

Configurați CTA-uri

1. Unde ai nevoie de un share social
2. Când oamenii sunt pe cale să plece
3. Utilizați ferestrele pop-up cu intenția de ieșire pentru a obține mai multe conversii

Aruncă o privire la experiența Grow & Convert și la cazurile de utilizare privind CTA. Ei își măsoară ratele de conversie pentru anumite locații CTA-

• Bara laterală: 0,5-1,5%
• Generic, la sfârșitul postării: 0,5 – 1,5%
• Ferestre pop-up: 1 – 8%
• Glisoare și bare: 1 – 5%
• Porți de bun venit: 10 – 25%
• Caseta de caracteristici: 3 – 9%
• Bara de navigare: variază

Neil Patel a descoperit că utilizatorii preferă să învețe despre ofertă înainte de a face clic pe un CTA – plasarea CTA deasupra foldului a redus conversiile cu 17%

Deci, cum îți vei face CTA-urile să iasă în evidență?

Să aruncăm o privire la câțiva factori cheie de design CTA. Majoritatea oamenilor sunt de acord că ar trebui să...

• Folosiți spațiul alb (gol) în mod eficient, astfel încât butonul să iasă în evidență
• Asigurați-vă că butonul CTA contrastează cu culorile de pe restul paginii
• Dacă este necesar, încadrați butonul pentru a crea contrast
• Atenție la dimensiunea butonului - trebuie să fie lizibil, dar nu copleșitor.

Citește și: Sfaturi dovedite de marketing pe Twitter

Încheierea celor mai bune practici CTA

Indiferent dacă este un blog, o piață de comerț electronic sau un site pentru orice alt scop, butoanele CTA sunt întotdeauna importante pentru a interacționa cu publicul. Pentru agenții de marketing, nu există nicio șansă de a ignora practicile CTA acționabile.

Când intenționați să utilizați un CTA, încercați să scrieți o copie puternică, selectați o culoare care atrage atenția și, în sfârșit, aplicați-o în locul potrivit. Aceste combinații te vor ajuta să obții rezultatele dorite.

În această postare, am încercat să acoperim aproape toate lucrurile semnificative care v-ar permite să asigurați cele mai bune practici CTA. Acum este rândul tău să joci și să câștigi!