Crearea de reclame de sărbători de succes

Pentru mulți comercianți cu amănuntul, sărbătorile sunt responsabile pentru o parte substanțială din vânzările anuale. Și, în acest an, experții prevăd că cheltuielile de vacanță vor crește cu aproximativ 3,7%, până la peste 1 trilion de dolari.

Cu acoperirea organică a rețelelor sociale în declin și atât de mulți concurenți care încearcă să ajungă la aceiași clienți, fiți pregătiți să cheltuiți niște bani pe publicitate dacă doriți să profitați la maximum de sezon.

Dar reclamele eficiente necesită mult mai mult decât simpla promovare a câtorva dintre postările tale normale pe rețelele sociale. Ar trebui să înțelegeți bine beneficiile produselor pe care le oferiți și să înțelegeți modul în care acestea influențează publicul țintă. Apoi, puteți să vă evidențiați față de concurență prin crearea de anunțuri relevante, memorabile, care să conducă la acțiunile clienților.

Luați în considerare următoarele nouă sfaturi pentru a crea anunțuri grozave de vacanță și pentru a maximiza impactul acestora.

1. Cunoaște-ți publicul țintă

Chiar dacă este posibil să înțelegeți bine publicul țintă tipic, acesta ar putea arăta diferit în timpul sărbătorilor.

În timp ce un consumator ar putea cumpără în mod normal la câțiva retaileri selectați, sezonul sărbătorilor l-ar putea determina să încerce mărci noi în efortul de a găsi cadouri unice sau de a profita de oferte excelente. Acesta este un moment ideal pentru a vă extinde direcționarea și pentru a ajunge la fanii mărcilor sau segmentelor concurente despre care bănuiți că ar putea fi interesați de magazinul dvs.

Publicul țintă s-ar putea, de asemenea, să se schimbe complet. De exemplu, dacă vindeți rechizite pentru camping, publicul dvs. obișnuit poate fi format din entuziaști în aer liber. Dar în timpul sărbătorilor, cumpărătorii dvs. s-ar putea trece la oameni care cumpără cadouri pentru aceiași entuziaști. Poate că ei nu au campat niciodată.

Acești oameni vor fi mult mai puțin familiarizați cu termenii argou din industrie și limbajul tehnic. Așadar, asigurați-vă că descrierile produselor dvs. pot fi înțelese de către cumpărătorul obișnuit.

2. Utilizați limbajul descriptiv

Cumpărătorii online nu au avantajul de a atinge, de a mirosi sau de a experimenta un produs în persoană. Descrierile scrise, realizate cu atenție, vă pot ajuta să-i convingeți să vă achiziționeze produsele.

Dacă vindeți lumânări, de exemplu, nu spuneți doar că una miroase a un latte cu vanilie. În schimb, spune ceva de genul: „Această lumânare te va transporta în liniștea unei cafenele calde într-o noapte rece. Vei avea senzația primei înghițituri din latte-ul tău preferat cu vanilie de fiecare dată când vei simți o miros din această lumânare de lux.”

Dacă știți că vă vizați în principal donatorii de cadouri, folosiți un limbaj care explică cum se vor simți aceștia când vor oferi cadoul. „Imaginați-vă bucuria de pe chipul copilului dumneavoastră când văd asta sub copac!” sau „Soțul tău se va îndrăgosti din nou la vederea acestui cadou atent și personalizat.”

Deoarece veți avea spațiu limitat pe graficul dvs. publicitar, limbajul detaliat este cel mai bine folosit în textul care însoțește graficul pe rețelele de socializare sau pe paginile produselor în sine. Considerați aceste elemente ca extensii ale reclamelor dvs.

Citiți postarea noastră completă despre utilizarea psihologiei în redactarea dvs.

3. Păstrați-vă designul simplu

Începeți prin a lua în considerare ierarhia de design. Care este cea mai importantă informație din anunțul dvs.? Este codul dvs. de cupon? Butonul tău? Titlul Tău? Utilizați culoarea, dimensiunea, greutatea fonturilor și alte tactici pentru a face ca informațiile să iasă în evidență de orice altceva.

GhostBed a folosit culoarea pentru a evidenția informații importante în anunțul de Vinerea Neagră. Deși imaginea este în principal alb-negru, au folosit o culoare roșie îndrăzneață și o dimensiune mare a fontului pentru a atrage atenția asupra ofertei (reducere de 300 USD).

Alegeți un font care este lizibil și ușor de citit, chiar și atunci când este mic. Fonturile decorative și de tip script sunt distractive și pot juca un rol important, dar sunt adesea greu de citit, mai ales în corpuri mai mari de text. Respectați un font serif sau sans serif pentru informații importante.

Asigurați-vă că textul dvs. are o culoare contrastantă cu fundalul reclamei, astfel încât să poată fi citit cu ușurință. Fă un pas înapoi și încearcă să-l citești de la distanță. Cereți pe cineva care nu este familiarizat cu ceea ce creați să facă același lucru.

Nu supraaglomerați graficul publicitar cu text. Reduceți cantitatea de text la cantitatea minimă necesară pentru a vă comunica mesajul într-un mod de impact. Și rețineți că unele platforme publicitare, cum ar fi Facebook, pot limita procentul din anunțul dvs. care conține text. Testați-le pentru a maximiza spațiul corespunzător.

Declarații mai lungi și mai descriptive pot fi folosite pe paginile produselor sau în textul care însoțește anunțul dvs., în funcție de platformă.

Nu uitați întotdeauna să includeți un îndemn, care este conceput pentru a atrage clienții potențiali să efectueze un anumit act – achiziționați un produs, faceți clic pe un anunț, ca o postare etc. Evidențiați îndemnul dvs. utilizând o altă greutate a fontului, luminoasă culoare sau buton mare.

Fiți foarte specific cu formularea îndemnului dvs. la acțiune. Ar trebui să fie scurt și la obiect, astfel încât clienții dvs. să știe exact ce trebuie să facă. Exemplele includ „Răsfoiți pantofi”, „Cumpărați acum” sau „Rezervați-i astăzi”.

În general, păstrați-l simplu. Utilizarea prea multor culori, fonturi, dimensiuni sau imagini într-un singur anunț poate fi confuză sau poate părea a fi de calitate scăzută. Dacă încerci să evidențiezi totul, nimic nu va ieși în evidență.

4. Alegeți Imagini eficiente

Imaginile sunt o parte importantă a designului publicitar. Experimentați cu diferite tipuri de imagini pentru a vedea ce se conectează cu publicul țintă. Ce au în comun cele mai populare postări pe rețelele sociale?

În multe cazuri, imaginile cu oameni au rezultate mai bune decât produsele în sine. Pe Instagram, de exemplu, fotografiile care prezintă fețe obțin cu 30% mai multe aprecieri decât fotografiile fără fețe. Așadar, luați în considerare să prezentați imagini cu oameni care vă folosesc produsele sau care vă deschid pachetele în dimineața de Crăciun.

O imagine cu spațiu alb sau spațiu fără elemente majore de design este perfectă pentru adăugarea de text. Acest lucru face ca oamenii să citească și să înțeleagă mai ușor titlul, textul și îndemnul dvs. la acțiune, deoarece nu concurează cu imaginea în sine.

Deși poate fi o idee bună să folosiți imagini și culori de vacanță, nu exagerați. Clienții tăi vor fi loviți de roșu și verde, sclipici și fulgi de zăpadă oriunde se întorc, așa că o reclamă care încorporează subtil sărbătorile în branding-ul tău poate ieși cu adevărat în evidență.

SOXS.co a folosit acest principiu pe Instagram, distribuind fotografii cu oameni care își poartă șosetele lângă un brad de Crăciun și un foc cald. Arăta instantaneu confortabil și a evocat sentimentul cald al sărbătorilor, fără a fi exagerat.

Dacă întâmpinați probleme în a găsi inspirație pentru anunțurile de sărbători, cereți clienților să trimită imagini sau videoclipuri cu ei folosind produsele dvs. Le puteți distribui pe rețelele de socializare și le puteți acorda premii celor care obțin cele mai multe aprecieri sau comentarii!

Încurajând clienții să contribuie cu idei, veți descoperi tipul de limbaj care se va conecta cu ei. În plus, oamenii care se simt implicați cu o marcă au mai multe șanse să cumpere unul dintre produsele tale.

5. Folosiți videoclipuri

Nici reclamele nu trebuie să fie întotdeauna imagini statice. 90% dintre clienți spun că videoclipurile îi ajută să ia decizii de cumpărare. De ce să nu aplicați această tactică publicității dvs. de vacanță?

Iată doar câteva modalități de a utiliza videoclipurile în reclamele dvs.:

• Creați un videoclip cu persoane care vă folosesc produsele . Dacă vindeți jucării, arătați copiilor chicotiți care se joacă cu ele. Dacă vindeți produse electronice, prezentați-le în uz. Aceasta este o modalitate excelentă de a-ți ajuta clienții să-și imagineze pe cei dragi folosind produsele tale.
• Oferă sfaturi utile. Produsul dumneavoastră poate fi folosit într-un mod interesant? Mâncarea pe care o vindeți poate fi încorporată în delicii de sărbători? Distribuiți un videoclip explicativ care va atrage interesul clienților dvs. și va arăta versatilitatea produselor dvs.
• Filmați o felicitare de vacanță. Mulțumiți clienților pentru sprijinul acordat și prezentați membrii echipei. Acest tip de videoclip vă va menține în fruntea minții și va încuraja achizițiile repetate.
• Distribuiți un cod de reducere sau un cupon. Chiar și un videoclip simplu cu text și imagini simple poate fi eficient. Mișcarea unui videoclip atrage în mod natural oamenii și iese în evidență față de toate celelalte fotografii și texte de pe rețelele de socializare.

În videoclipurile dvs., asigurați-vă că includeți principii similare ca reclamele bazate pe fotografii. Nu fi prea aglomerat; să includă un îndemn clar la acțiune; și asigurați-vă că orice text este ușor de citit și de înțeles.

În cele din urmă, nu uitați să vă subtitrați videoclipurile, în special pe rețelele sociale. Acest lucru nu este important doar pentru utilizatorii cu deficiențe de auz, dar majoritatea videoclipurilor de pe Facebook sunt vizionate cu sunetul oprit.

6. Oferiți clienților ceva special

Dacă oferiți ceva clienților dvs., cum ar fi un cod de vânzare sau un cupon, va fi mult mai probabil ca aceștia să facă clic pe anunțul dvs. și, în cele din urmă, să facă o achiziție. Reducerile sunt grozave pentru motivație!

Înțelegând publicul țintă, așa cum am menționat mai devreme, vă puteți personaliza ofertele în funcție de nevoile lor exacte. Este acest anunț specific direcționat către părinți? Oferiți un cod promoțional de pe hainele pentru copii.

Luați în considerare diferențierea ofertelor oferind altceva decât o simplă reducere. În schimb, ați putea oferi un element bonus tangibil. Chiar dacă este mic, entuziasmul de a obține o umplutură grozavă de ciorapi, pe lângă găsirea acelui cadou perfect, ar putea fi motivația suplimentară de care are nevoie cumpărătorul.

De asemenea, încercați să creați jocuri și competiții care să fie distractive pentru participanți și să încurajeze implicarea.

O modalitate de a face acest lucru este de a atrage clienții să participe la un concurs sau un giveaway. Acest lucru vă permite să capturați adresa lor de e-mail sau alte informații și să le faceți publicitate pe drum. În plus, poți oferi cupoane celor care nu câștigă, încurajându-i oricum să facă cumpărături.

7. Testați și faceți modificări

Nu orice reclamă va avea succes, așa că ar trebui să creați întotdeauna mai multe variante și să le testați cu atenție. Dar o reclamă care nu produce imediat vânzări nu este neapărat un eșec. Asigurați-vă că setați o dimensiune rezonabilă a eșantionului pentru a determina dacă este efectiv eficient.

Odată ce găsiți variantele care funcționează cel mai bine, eliminați cei mai slabi performanți și alocați mai mulți bani celor care aduc vânzări. Verificați-vă anunțurile des și ajustați-vă întotdeauna pentru a obține cea mai bună performanță.

Dacă intenționați să utilizați medii tradiționale, cum ar fi reclame în reviste sau panouri publicitare, puteți profita de flexibilitatea pe care o oferă reclamele digitale. Testați idei online cu un buget mic și utilizați rezultatele pentru a vă ajuta să faceți mai bune achiziții offline de media.

8. Ajustați-vă mesajul

Mesajul dvs. ar trebui, de asemenea, să se schimbe în timp. De exemplu, până la Black Friday, oamenii caută cele mai bune oferte pentru articole populare. De asemenea, pot face cumpărături pentru ei înșiși, așa că veți dori să vă concentrați mai puțină atenție asupra aspectului de a oferi cadouri și mai mult asupra ofertelor pe care le oferiți.

Cu toate acestea, pe măsură ce sezonul trece, s-ar putea să vă ajustați anunțurile pentru a se concentra asupra persoanelor care caută cadoul perfect. 51% dintre cumpărătorii de ultimă oră spun că intenționează să-și cumpere cadourile online. Profită la maximum de oportunitate și ajută-i să găsească ceea ce caută!

Ideea este că nu vă fie teamă să vă ajustați anunțurile de-a lungul timpului pentru a se potrivi publicului dvs. și nevoilor lor în schimbare. Și nu uitați să testați întotdeauna!

9. Creați urgență

Amintiți cumpărătorilor că aveți o cantitate limitată de articole populare sau puneți un cronometru pentru reducerile dvs. speciale. Subliniați timpul rămas până la vacanță pentru care fac cumpărături și enumerați datele limită de livrare.

Această strategie face apel la teama cumpărătorului de a pierde. Cu cât un produs este mai limitat, cu atât mai mulți oameni îl doresc. Deși nu ar trebui să fii necinstit în publicitate, dacă creezi ideea că produsul tău se va epuiza și că mulți oameni sunt interesați, este mai probabil să stimulezi vânzările.

Pregătiți-vă acum pentru publicitatea de sărbători

Acum este momentul să începeți să creați modele publicitare, să vă scrieți o copie publicitară și să aflați despre publicul țintă. Când sărbătorile sunt în plină desfășurare, vei avea prea multe alte lucruri de care să-ți faci griji! Asigurați-vă că aveți totul la dispoziție pentru a profita la maximum de sezonul cumpărăturilor de sărbători.

Ești interesat și de email marketing? Aflați cum să utilizați Mailchimp în perioada sărbătorilor.