8 strategii inovatoare de preț cu reducere pentru a maximiza vânzările în 2024

Reducerile pot genera vânzări nebunești pe termen scurt, cu strategia corectă de preț cu reduceri.

Un studiu arată că poți vinde cu 73% mai mult dacă faci oferte de reducere.

Dar dacă nu procedați corect , este posibil să simțiți dificultăți în a echilibra profitabilitatea cu satisfacția clienților.

În acest articol, am adunat motivele pentru care aveți nevoie de strategii de preț cu reducere cu 8 strategii eficiente de preț cu reducere.

Cine poate spune nu unei reduceri?

Clienților tăi le place să vadă prețuri promoționale și reduse.

Și dacă cumpără, pot cumpăra produse bune cu o reducere din magazinul dvs. - Le place foarte mult să fie clienții dvs. fideli .

Reducerile pot face cumpărătorii tăi să se simtă astfel:

• Produsul este acum mult mai accesibil
• Economisesc o sumă bună de bani
• Mai au bani în plus pentru a cumpăra mai multe lucruri

Le poate oferi clienților dumneavoastră un sentiment de importanță și realizare.

Între timp, obțineți cumpărători fericiți, mai multe vânzări și venituri mai mari. Este un câștig-câștig!

Dar pentru a face acest lucru corect, aveți nevoie de o „ strategie de preț cu reducere ” adecvată

Strategiile de stabilire a prețurilor cu reduceri planifică cu atenție adâncimea reducerii, calendarul și regulile de reducere eligibile.

Dacă nu vă planificați corect, afacerea dvs. s-ar putea confrunta cu pierderi și dificultăți.

Efectul dăunător al strategiilor de preț cu reducere manipulate greșit

Iată unul dintre exemplele de prețuri cu reduceri promoționale care au mers prost-

Campania de tatuaje a lui Russian Domino. Campania a oferit 100 de pizza gratuite pe an, timp de 100 de ani, oricui s-a tatuat sigla Domino's.

Deși intenționau să atragă noi clienți, au subestimat sever cât de departe ar merge oamenii pentru mâncare gratuită. În câteva ore, aceștia au fost inundați de fotografii cu noile tatuaje ale lui Domino și au fost nevoiți să impună rapid restricții din cauza prejudiciilor grave ale veniturilor.

Acest lucru arată cum chiar și reducerile de succes care atrage atenția pot să se întoarcă și să distrugă veniturile. Există multe alte exemple de prețuri cu reduceri care au mers prost.

Deci, modul în care comunicați printr-o definiție de preț cu reducere contează foarte mult. O ofertă de reducere elaborată metodic poate depăși semnificativ vânzarea medie și pierderile tragice.

8 strategii inovatoare de preț cu reducere pentru a vă dubla vânzările

Să intrăm în cele 8 strategii de reducere a prețurilor pentru a fi departe de pierderi și aproape de profit.

1. Adăugați restricții de timp sau cantitate la reduceri

În timp ce acordați orice reduceri, dacă adăugați reduceri de timp sau de cantitate, vă puteți menține afacerea fără riscuri.

De asemenea, dacă oferiți o reducere doar pentru weekend sau numai pentru articole selectate, se creează un sentiment de penurie și urgență.

Clienții tăi simt că trebuie să acționeze rapid înainte ca discountul să dispară. Aceasta este o strategie de preț cu reducere extrem de eficientă.

Acum trebuie să vă întrebați - pot adăuga o limită de timp sau o cantitate ușor, fără bătăi de cap?

Da, este foarte ușor cu pluginul Dynamic Discount care are o opțiune dedicată pentru adăugarea unui interval de timp sau a unei cantități.

2. Prezentarea reducerii: Luați în considerare cu atenție modul în care prezentați reducerea

Indiferent de ce fel de strategie de preț cu reducere alegeți, trebuie să fiți atenți la modul în care prezentați și încadrați aceste reduceri.

Este esențial să le facem atractive pentru clienți.

O tactică inteligentă este să aplici ceea ce este cunoscut sub numele de „ Regula celor 100 ”.

Potrivit profesorului de marketing Dr. Jonah Berger , pentru produsele sub 100 USD, este mai bine să exprimați reducerea ca procent , decât ca sumă în dolari.

Motivul? Procentul va fi un număr mai mare decât cifra dolarului, făcând ca discountul să pară mai mare și mai impresionant pentru consumatori.

De exemplu, dacă o reducere de 68,99 USD, exprimarea acestuia ca o reducere de 29% pare mult mai declanșătoare.

3. Ștergeți stocurile învechite sau întrerupte prin oferte gratuite

Aceasta este o modalitate inteligentă de a elimina excesul de inventar sau stoc din magazinul dvs. Puteți oferi diverse oferte gratuite și puteți elimina stocul sau stocul în exces din magazinul dvs. prin diverse oferte gratuite, care pot fi o modalitate eficientă de a utiliza strategiile de preț cu reduceri pentru întreprinderile mici.

Pluginul Dynamic Discount vă permite să oferi reduceri pe bază de stoc într-un mod mai ușor.

4. Oferă o reducere pe lângă o altă reducere pentru recurs sporit

Această strategie este despre crearea acelei percepții de reducere de neratat.

Chiar și atunci când suma totală economisită este aceeași, clientul dumneavoastră va găsi o reducere adăugată la o altă ofertă de reducere mai atractivă decât o reducere oferită ca o singură cifră.

După cum puteți vedea aici, o ofertă specială este afișată sub o ofertă de 50% reducere.

Sursă

Prezentarea reducerilor dvs. având în vedere încadrarea psihologică poate crește semnificativ puterea de atragere a atenției site-urilor dvs. de magazine. Acesta este unul creativ și eficient printre toate celelalte exemple de strategii de preț cu reducere.

5. Oferiți prețuri competitive sau colaborați cu mărci cunoscute

Asigurați-vă că prețurile dvs. sunt similare sau mai bune decât concurenții dvs. De asemenea, puteți face echipă cu mărci populare și recunoscute pentru a vă face produsele mai atractive.

Unul dintre motivele majore pentru care cumpărătorii abandonează cărucioarele sau folosesc cupoane este că găsesc oferte de abonament mai bune în altă parte, fie prin navigarea online, fie prin recomandări din gură. Dacă nu puteți egala reducerile concurenței, încercați să rulați un pachet promoțional pe perioadă limitată, cu stimulente irezistibile, cum ar fi produsele sezoniere sau exclusive pe care clienții dvs. le doresc cu adevărat.

De exemplu, o companie SaaS ar putea împacheta unele dintre instrumentele sale online de cea mai bună performanță la un preț redus ca o ofertă promoțională specială. Acest pachet devine mai greu de rezistat.

O altă tactică puternică este colaborarea cu o marcă populară pentru aceste tipuri de promoții de pachete. Mărcile majore de telecomunicații folosesc această strategie cu succes. T-Mobile oferă Netflix gratuit abonaților eligibili, în timp ce Sprint și AT&T își îndulcesc ofertele incluzând Hulu și, respectiv, HBO.

6. Oferă reduceri atractive noilor clienți

Oferă reduceri sau oferte speciale persoanelor care cumpără de la tine pentru prima dată. Acest lucru îi poate încuraja să facă acea achiziție inițială.

Să presupunem că oferiți o reducere specială, cum ar fi 25% reducere, doar pentru prima lor achiziție.

• Acest lucru face mai ieftin și mai tentant pentru utilizatorii tăi pentru prima dată să încerce produsele sau serviciile.
• Odată ce devin client, speri să le placă ceea ce oferi și să revină să cumpere din nou, chiar și fără reducere.
• Este o modalitate de a atrage noi clienți făcând prima achiziție atractivă cu reducere.

Această strategie de preț pentru afacerea dvs. vă poate ajuta să obțineți noi clienți și să câștigați cotă de piață.

7. Transformă cazurile de coș abandonate în șanse pentru noi vânzări

Când cumpărătorii pun articole în coșul lor online, dar nu finalizează achiziția, contactați-i. Oferă o reducere sau un stimulent pentru a-i convinge să revină și să cumpere acele produse de care erau interesați.

Studiile arată că aproape 70% dintre cumpărătorii online își abandonează cărucioarele înainte de a finaliza o achiziție. Aceasta este o oportunitate uriașă ratată pentru vânzări.

O tactică inteligentă este de a urmări și de a oferi reduceri la anumite produse pe care clienții le lasă cel mai mult în coșul lor.

Apoi, pentru o fereastră de timp foarte limitată, oferă reduceri tentante doar la acele articole abandonate. Această strategie de reducere a prețurilor va avea ca rezultat atragerea de noi clienți pentru afacerea dvs.

8. Oferiți produse pe care consumatorii nu și le pot permite în timpul sezonului obișnuit de vânzare cu amănuntul

Există unele articole de lux sau scumpe pe care clienții le doresc, dar nu pot justifica cumpărarea la prețul întreg. În timpul perioadelor de vânzări sau reduceri, faceți aceste produse premium disponibile la tarife reduse care se potrivesc mai bine bugetelor lor.

Ca exemplu,

Prime Day de la Amazon din iulie este, practic, un eveniment uriaș de vânzare, cu reduceri foarte mari la anumite produse.

În 2020, Prime Day a fost masiv pentru Amazon și acești terți vânzători. Amazon a strâns aproximativ 7 miliarde de dolari din toate vânzările. Emoția și mentalitatea bazată pe oferte din Prime Day fac vânzări uriașe.

Deci, puteți vedea cât de bine poate funcționa această strategie pentru a crește nivelul afacerilor.

Păstrați-vă prețurile cu reducere inteligentă

Oferirea de reduceri este o modalitate excelentă de a atrage clienți și de a crește vânzările, dar vine și cu riscuri.

Dacă nu o planificați cu atenție, puteți ajunge să pierdeți bani și să vă devalorizați marca.

De aceea, este atât de esențial să existe un set de strategii solide de preț cu discount.

În același timp, trebuie să vă protejați profitul prin stabilirea de restricții și reguli adecvate de reducere. Pentru a face acest lucru perfect și fără stres, vă puteți baza pur și simplu pe instrumente precum Reducerile dinamice.

Totul este despre menținerea unui echilibru perfect între menținerea clienților fericiți și câștigarea profitabilității.

Deci, dacă intenționați să desfășurați campanii de reduceri, asigurați-vă că aveți o strategie bine gândită și instrumentul potrivit.

Comentează mai jos și anunțați-mă dacă aveți întrebări!

întrebări frecvente

Întrebări frecvente 1: Ce tip de reducere este cel mai eficient?

-Cel mai eficient tip de reducere poate varia în funcție de obiectivele dvs. de afaceri, de publicul țintă și de produsele sau serviciile specifice pe care le oferiți. Cu toate acestea, experții din cercetare și din industrie sugerează că reducerile bazate pe procente tind să fie mai atrăgătoare și mai eficiente decât reducerile în sumă în dolari.

Întrebări frecvente 1: Ce tip de reducere este cel mai eficient?

-Unele strategii inovatoare de preț cu reduceri pentru 2024 includ adăugarea de restricții de timp sau cantitate, prezentarea atentă a reducerilor folosind tactici precum „Regula celor 100”, oferirea de produse sau servicii complementare, stivuirea reducerilor, colaborarea cu mărci populare, vizarea clienților noi, oferirea de reduceri pentru cei abandonați. articole din coș și reducere la produse premium în perioadele de reduceri.

Întrebări frecvente 3: Cum pot companiile să evite potențialele capcane ale reducerilor gestionate greșit?

- Pentru a evita efectele dăunătoare ale reducerilor gestionate greșit, companiile ar trebui să planifice cu atenție adâncimea reducerilor, calendarul și regulile de reducere eligibile. Este esențial să găsiți un echilibru între satisfacția clienților și profitabilitate, salvând în același timp valoarea și structura costurilor mărcii.