Este publicitatea digitală potrivită pentru afacerea dvs. de comerț electronic?

Deși comerțul electronic s-a bucurat de o popularitate crescândă în ultimii ani, pandemia din 2020 a forțat companiile să adopte această tendință pentru a supraviețui. Unele companii online au fost pregătite și au prosperat în acest timp, în timp ce altele pur și simplu s-au descurcat.

Pentru a asigura longevitatea și succesul în spațiul comerțului electronic, următorul pas pentru afaceri este adoptarea unei strategii de comerț electronic pentru marketing. Publicitatea digitală – în special reclamele de comerț electronic – ar trebui inclusă pentru a obține o creștere rapidă.

În acest articol, veți învăța:

• Ce sunt reclamele de comerț electronic.
• De ce ar trebui să utilizați publicitatea digitală în comerțul electronic.
• Cele mai bune strategii pentru reclamele de comerț electronic.

Anunțuri de comerț electronic

Publicitatea de comerț electronic este un subset al marketingului de comerț electronic care se concentrează pe punerea de conținut plătit atât pe platformele online, cât și pe cele offline.

Platformele online pentru reclame de comerț electronic includ site-uri web, motoare de căutare, rețele sociale, buletine informative prin e-mail și aplicații de mesagerie. Platformele offline includ publicitate tradițională, cum ar fi TV, radio și panouri publicitare.

Companiile trebuie să adopte o combinație a ambelor forme de publicitate pentru a-și atinge diferitele obiective: creșterea vânzărilor de comerț electronic, creșterea gradului de conștientizare a mărcii și atragerea clienților către magazinul lor de comerț electronic.

Pentru acest ghid, ne vom concentra pe publicitatea digitală pentru platformele online.

De ce să folosiți anunțuri de comerț electronic

Iată câteva motive pentru care ar trebui să includeți publicitatea digitală în strategia dvs. de marketing pentru comerțul electronic.

Reclamele de comerț electronic vă permit să vă adresați clienților ideali

Pe lângă faptul că vă permit să urmăriți valorile campaniei, anunțurile de comerț electronic vă permit să vizați clienții ideali. Configurarea reclamelor sociale și PPC vă permite să definiți atribute demografice, cum ar fi vârsta, sexul sau interesele. Publicul care se încadrează în aceste criterii li se va afișa anunțurile dvs.

Anunțurile de comerț electronic sunt urmăribile

Reclamele de comerț electronic au sisteme de urmărire care vă permit să verificați performanța campaniilor dvs. de publicitate digitală.

Toate tipurile de reclame digitale, inclusiv reclame sociale sau PPC, măsoară valori precum afișările, clicurile sau conversiile. Cu ajutorul instrumentelor de analiză a comerțului electronic, urmărirea rezultatelor din campaniile dvs. publicitare poate duce la îmbunătățiri.

Anunțurile de comerț electronic sunt prietenoase cu bugetul

Reclamele de comerț electronic permit întreprinderilor mici să concureze cu companiile mai mari.

Publicitatea tradițională este de obicei prea scumpă pentru întreprinderile mici, dar metodele de publicitate digitală, cum ar fi publicitatea cu plata pe clic (PPC), vă permit să alegeți bugetul pentru campania dvs.

Tipuri de publicitate digitală

Cele trei tipuri principale de publicitate digitală includ:

• Reclame afișate
• Anunțuri de căutare cu plată-pe-clic (PPC).
• Reclame sociale

Reclame grafice

Anunțurile grafice sunt cel mai simplu și cel mai simplu tip de anunțuri digitale. Acestea pot apărea ca imagini statice sau videoclipuri cu un îndemn (CTA) în paginile de destinație sau în barele laterale ale site-urilor web. Anunțurile banner și anunțurile pop-up sunt alte forme de anunțuri grafice.

Anunțurile grafice sunt utile pentru a ajunge la clienți noi, deoarece nu vă permit să vizați în mod specific un public. Și pentru că funcțiile sunt limitate, acestea sunt și cele mai rentabile.

Anunțurile grafice sunt difuzate de platforme de publicitate digitală, cum ar fi Google Display Network (GDN) și Adobe Marketing Cloud.

Anunțuri de căutare cu plată-pe-clic

Anunțurile cu plata pe clic (PPC) sunt folosite pentru a genera trafic către site-uri web. Agenții de publicitate plătesc editorii de fiecare dată când se face clic pe un anunț pentru a obține un avantaj în rezultatele căutării.

Reclamele PPC de comerț electronic sunt deosebit de eficiente deoarece, atunci când clienții potențiali dau clic pe un anunț, aceștia sunt direcționați către pagina produsului, permițându-le să efectueze achiziție imediat (de exemplu, anunțurile pentru Cumpărături Google). În rezultatele căutării, 46% din clicurile pe pagină ajung la primele anunțuri PPC.

Reclamele PPC vă permit să vizați un public. De asemenea, sunt eficiente din punct de vedere al costurilor, deoarece plătiți numai de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs. Google Ads este cea mai populară platformă pentru anunțuri PPC.

Reclame sociale

Pe scurt, reclamele pe rețelele sociale (sau reclamele sociale) sunt reclame afișate utilizatorilor pe platformele sociale. Pentru că există atât de multe rețele sociale, reclamele sociale sunt versatile.

Ca și în cazul reclamelor PPC, reclamele sociale vă permit să vizați oameni și să segmentați anumite audiențe. Dar, deoarece platformele sociale au audiențe diferite, reclamele sociale îi forțează pe marketeri să fie creativi, deoarece anunțurile trebuie adaptate la diferite tipuri de conținut.

Există două tipuri de reclame sociale: reclame organice și plătite. Acesta din urmă este măsurabil și vă poate oferi rezultate rapide, în timp ce primul, care implică marketingul de influență, necesită mai multă răbdare și autenticitate în textul publicitar.

Campaniile publicitare Facebook sunt cele mai populare datorită bazei sale mari de utilizatori, dar nu iau în considerare alte rețele sociale, cum ar fi YouTube, Instagram sau Twitter.

Cele mai bune strategii pentru anunțuri de comerț electronic

Până în 2040, se preconizează că 95% din achiziții se vor face prin intermediul afacerilor de comerț electronic. Pentru a vă asigura că afacerea dvs. ajunge până în 2040 (sau chiar anul viitor), trebuie să continuați să vă adaptați. Începeți prin a utiliza aceste strategii pentru anunțurile de comerț electronic.

Aplicați personalizarea

Personalizarea este practica de a crea experiențe personale pentru clienți pe site-urile de comerț electronic.

Personalizarea presupune generarea de conținut dinamic sau recomandări bazate pe:

• Comportamentul de navigare
• Istoricul cumparaturilor
• Date demografice și geografice

Toate cele de mai sus pot fi aplicate cu ușurință în publicitatea digitală.

Beneficiile includerii personalizării în strategia dvs. de publicitate pentru comerțul electronic sunt:

• Scăderea costurilor de achiziție
• Venituri crescute
• Randament crescut al investiției (ROI)
• Mai multă loialitate de marcă

Valorificați inteligența artificială

Inteligența artificială (AI) este folosită mai frecvent în automatizare, dar datorită noilor tehnologii, AI poate ajuta și la personalizarea puterii.

Un exemplu în care AI este folosită în anunțurile de comerț electronic sunt anunțurile de căutare adaptabile de la Google. Google folosește inteligența artificială pentru a testa diferite combinații de titluri și copie pentru a determina care au cele mai bune performanțe, ceea ce a dus la rate de clic cu 15% mai mari.

Utilizați reclame de redirecționare

Anunțurile de redirecționare sunt folosite pentru a reaminti clienților produsele și serviciile dvs. după ce părăsiți site-ul dvs. de comerț electronic fără a finaliza o achiziție.

Cu aproximativ 3,8 miliarde de utilizatori de rețele sociale din întreaga lume care petrec în medie 145 de minute pe rețelele sociale pe zi, rețelele sociale sunt un instrument util pentru a stimula achizițiile prin redirecționarea reclamelor de comerț electronic.

Implementați testarea A/B

Un alt obiectiv al afacerilor de comerț electronic este optimizarea ratei de conversie sau maximizarea numărului de vizitatori ai site-ului web care cumpără. Acest lucru se poate face prin testare A/B pentru a determina care anunțuri de comerț electronic au cele mai bune rezultate.

Gânduri finale: Anunțuri de comerț electronic: Cum să reușiți în publicitatea digitală

Pentru a reuși după pandemie, publicitatea digitală ar trebui să fie un lucru nenegociabil în strategia de marketing de comerț electronic a unui magazin online. Cu aceste bune practici, crearea anunțurilor de comerț electronic de succes va fi ușor.

Sunteți gata să vă deschideți magazinul de comerț electronic? StoreBuilder de la Nexcess vă poate ajuta să începeți în cel mai scurt timp – experiența de codare este opțională.

Consultați planurile noastre pentru a începe astăzi.

Resurse conexe

- Pregătirea de vacanță pentru comerțul electronic: cel mai devreme primește cele mai bune recompense

- Cum să îmbunătățiți rata de conversie: 7 trucuri de conversie pentru comerțul electronic

- Cum să deschideți un magazin de comerț electronic în 11 pași

- Alegerea unei nișe de produs profitabilă pentru magazinul dvs. de comerț electronic

- Tactici de marketing pentru comerțul electronic pentru afacerea dvs. online