Cum să alegi cele mai bune canale de comerț electronic pentru site-ul tău
Publicat: 2022-07-03De la piețe precum eBay și Amazon până la platforme de social media precum Facebook și Instagram, canalele de comerț electronic pentru comercianții online nu lipsesc.
Pentru a reuși, trebuie să alegeți cele mai bune canale de vânzare de comerț electronic și să le completați cu o strategie de comerț electronic multicanal câștigătoare.
Sunteți curios despre canalele de marketing care stimulează vânzările de comerț electronic?
Citiți mai departe pentru a afla:
Comerț electronic multicanal 101
Cele mai bune canale pentru comercializarea comerțului electronic
Cele mai bune canale de social media pentru afacerea dvs. de comerț electronic
Cum să alegi cele mai bune canale de vânzări de comerț electronic
Gânduri finale: Cum să alegi cele mai bune canale de comerț electronic pentru a crește vânzările
Comerț electronic multicanal 101
Comerțul electronic multicanal este procesul de vânzare a produselor și serviciilor prin mai multe canale digitale de vânzare. Acesta permite companiilor online să crească gradul de cunoaștere a mărcii și să ajungă la clienți noi pe mai multe canale de comerț electronic.
Vânzarea pe mai multe canale de distribuție de comerț electronic diversifică riscul. Nu te bazezi pe un singur canal pentru vânzările online.
Vă ajută să creați o experiență de cumpărături consistentă pe toate canalele de comerț electronic. Clienții potențiali vă pot descoperi produsele pe Instagram și pot verifica recenziile pe Facebook înainte de a cumpăra de pe site-ul dvs. web.
Un astfel de mix de canale vă maximizează acoperirea și îi ajută pe clienți să decidă rapid.
## Cele mai bune canale pentru comercializarea comerțului electronic
- Piețe online.
- Motoare de căutare.
- Marketing prin e-mail.
- Marketing de conținut.
- Rețele afiliate.
- Social media.
Înainte de a explora factorii care influențează o strategie de canal de comerț electronic, să ne uităm la principalele canale de marketing pentru comerțul electronic.
1. Piețe online
Piețele online sunt canale excelente de marketing pentru comerțul electronic pentru generarea de clienți potențiali și vânzări. Puteți enumera produse și puteți găsi clienți fără a investi într-o strategie de marketing.
Există diferite tipuri de piețe online, inclusiv:
- Piețe generale precum Amazon și eBay.
- Piețe la cerere precum Zazzle și Redbubble.
- Piețe de nișă precum Not On The High Street.
Majoritatea piețelor online vă permit să partajați datele despre produse direct din magazinul dvs. online și să simplificați gestionarea fluxului de produse. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la gestionarea manuală a hranei.
2. Motoare de căutare
Motoarele de căutare sunt cele mai versatile canale de achiziție de comerț electronic. Vă permit să vizați diferite intenții de căutare cu marketing digital și să generați trafic organic.
De asemenea, puteți angaja specialiști de comerț electronic pentru a gestiona marketingul online pentru compania dvs. de comerț electronic. Vă vor ajuta să obțineți cea mai bună rentabilitate a investiției din canalele de căutare plătite, cum ar fi Google Ads, și să profitați de canale gratuite, cum ar fi Cumpărături Google.
3. Marketing prin e-mail
E-mailul este un canal de marketing atemporal. Funcționează în toate etapele de cumpărare și necesită puține investiții. Marketingul prin e-mail poate ajuta la reducerea abandonului coșului, la redirecționarea clienților existenți și chiar la atragerea de trafic către alte canale de comerț electronic.
Creați o listă cu promoții de înscriere și oferiți reduceri direcționate clienților pe baza achizițiilor anterioare.
4. Marketing de conținut
Marketingul de conținut pentru produse este perfect pentru a genera trafic de intrare către paginile de produse. Vă poate ajuta să vizați clienții în diferite etape ale călătoriei lor de cumpărare și să-i ghidați în luarea deciziilor.
Puteți folosi marketingul de conținut pentru a construi autoritate, pentru a genera trafic și pentru a îmbunătăți SEO site-ului dvs. Dar, spre deosebire de alte canale de marketing, marketingul de conținut durează mai mult pentru a oferi rezultate.
5. Rețele afiliate
Rețelele de afiliați vă ajută să vă creșteți acoperirea online prin afișarea produselor către un public relevant pe diverse platforme online, bloguri și publicații.
Trebuie doar să vă înscrieți la o rețea afiliată precum ShareASale sau ClickBank și să vă încărcați fluxurile de produse. Și de fiecare dată când rețeaua de afiliați generează un lead sau o vânzare, le plătiți un mic comision pentru eforturile lor de marketing.
6. Social Media
Pew Research a descoperit că șapte din zece americani [folosesc rețelele sociale](https://www.nexcess.net/woocommerce-resource/social-media-marketing-ecommerce/) zilnic, ceea ce îl face unul dintre cele mai bune canale de marketing pentru comerțul electronic. afacerilor.Rețelele sociale vă pot ajuta să utilizați conținutul generat de utilizatori pentru a construi încredere în mod organic.
Cele mai bune canale de social media pentru afacerea dvs. de comerț electronic
Când vine vorba de comerțul social, este vital să cunoașteți platformele pe care ar trebui să le utilizați.
Iată cele mai bune canale de social media pentru companiile de comerț electronic:
- Facebook.
- Instagram.
- Pinterest.
- Reddit.
- Stare de nervozitate.
- Snapchat.
- LinkedIn.
Nu toate afacerile sunt la fel. Astfel, vă ajută să vă planificați strategia de marketing pe rețelele sociale pentru a se potrivi cu industria și publicul dvs.
De exemplu, o afacere B2B poate folosi un anunț Facebook pentru a viza utilizatorii din anumite grupuri Facebook sau locații geografice. În schimb, o companie B2C poate beneficia de Instagram Reels pentru a genera interes pentru produsele lor folosind hashtag-uri vizate.
Cum să alegi cele mai bune canale de vânzări de comerț electronic
Având atâtea canale de comerț electronic la îndemâna dvs., cum vă decideți canalul potrivit pentru afacerea dvs. online?
Iată șase factori cruciali pe care ar trebui să îi luați în considerare atunci când alegeți diferite canale de vânzare pentru comerțul electronic.
Luați în considerare modelul dvs. de afaceri
Modelul dvs. de afaceri determină succesul canalelor de marketing online pe care le alegeți.
O afacere B2B care vinde utilaje industriale ar putea vedea rezultate mai bune pe o platformă de socializare precum LinkedIn. În schimb, o companie B2C care vinde lumânări parfumate are mai multe șanse să atragă adepți organic pe Instagram și Snapchat.
Efectuați o analiză a concurenței
Analiza concurenței vă poate ajuta să identificați ceea ce funcționează pentru industria și publicul dvs. Vă poate economisi o cantitate considerabilă de încercări și erori la început.
Vă puteți inspira din strategiile de prețuri, canalele de comunicare și platformele de marketing.
Definiți-vă publicul țintă
Persoanele cumpărătorilor detaliate vă ajută să identificați cine este publicul dvs. țintă și ce îi atrage.
Întrebați-vă ce motivează clientul dvs. ideal și care sunt punctele lor dureroase. Vă poate ajuta să vizați canalele de vânzări care oferă cea mai bună rentabilitate a investițiilor dvs. de marketing.
Verificați potrivirea produsului/piață
Analizarea potrivirii produsului/piață vă poate ajuta să identificați canalele de comerț electronic potrivite pentru marca dvs.
De exemplu, companiile specifice de nișă, cum ar fi producătorii de accesorii auto, vor beneficia de utilizarea platformelor și comunităților de social media pentru pasionații de automobile. În mod similar, mărcile care vând produse de uz zilnic vor vedea probabil rezultate mai bune pe piețele online precum Amazon.
Subliniază-ți obiectivele de afaceri pe termen lung
Este esențial să luați în considerare obiectivele dvs. de afaceri pe termen lung atunci când alegeți cel mai bun canal de vânzare pentru comerțul electronic.
Dacă doriți să treceți de la un brand de nișă B2B la un brand D2C, este posibil să aveți nevoie de o abordare diferită de o afacere care se extinde de la B2C la D2C.
Examinați-vă fluxul de numerar și bugetul de marketing
Dacă dețineți o afacere bootstrap, vă ajută să vă concentrați pe canale de vânzări gratuite și cu buget redus pentru a vă folosi eficient bugetul de marketing. În mod similar, întreprinderile consacrate ar putea beneficia de utilizarea canalelor de comerț electronic care își completează fluxul de numerar.
De exemplu, taxele inițiale de marketing sau comisioanele de vânzări ar putea afecta o afacere B2B cu termeni de plată net-30.
Așadar, asigurați-vă că acordați prioritate fluxului de numerar pozitiv și creșterii durabile față de vânzările de comerț electronic pe termen scurt.
Gânduri finale: Cum să alegi cele mai bune canale de comerț electronic pentru a crește vânzările
Sperăm că ghidul nostru vă ajută să selectați canale de comerț electronic care vă completează afacerea și o ajută să se dezvolte. Este important să rețineți că, pe măsură ce afacerea dvs. crește, magazinul dvs. online trebuie, de asemenea, să se extindă cu ea.
Găzduirea WooCommerce gestionată de către Nexcess vă oferă acces la infrastructura de comerț electronic fără probleme, care poate procesa până la 10.000 de comenzi pe oră.
Toate planurile vin cu migrări gratuite ale magazinului WooCommerce, iar upgrade-urile de plan au nevoie doar de câteva clicuri simple. Doriți să aflați mai multe? Discutați acum cu experții noștri.
Sau, consultați planurile noastre de găzduire WooCommerce complet gestionate pentru a începe astăzi.
Resurse WooCommerce conexe
Cum să creșteți vânzările de comerț electronic în magazinul dvs. online
Ce este Managed WooCommerce Hosting?
WooCommerce vs Shopify: diferențe cheie și cum să alegi
Cele mai bune trucuri pentru dimensiunea imaginii WooCommerce pentru a vă menține site-ul rapid
- Tactici de marketing pentru comerțul electronic pentru afacerea dvs. online