Anunțuri de căutare Google pentru începători – Cum să începeți cu marketingul pentru motoarele de căutare

Doriți să creșteți traficul de înaltă calitate către magazinul dvs. online?

În timp ce optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este un instrument de marketing valoros și esențial, poate dura luni, dacă nu mai mult, pentru ca site-ul dvs. să câștige trafic. Rețelele de socializare sunt și ele grozave, dar necesită timp și efort semnificativ pentru a construi un număr de urmăritori.

Dacă doriți un trafic relevant în volume mai mari și îl doriți acum, aveți o cale clară: marketingul pentru motoarele de căutare (SEM). În schimbul plății unei taxe mici pentru fiecare clic pe anunțul dvs., vă veți ridica imediat site-ul dvs. în partea de sus a rezultatelor căutării clienților.

Cea mai des folosită platformă SEM este Google Ads, pe care ne vom concentra în acest articol, dar puteți face publicitate și pe Bing, Yahoo, DuckDuckGo și multe alte servicii.

Patru avantaje ale Google Ads

Odată ce implementați marketingul pentru motoarele de căutare, vă puteți aștepta la:

1. Mai mult trafic pe site

După ce lansați un anunț, veți începe să vedeți trafic pe site-ul dvs. aproape instantaneu, pe măsură ce oamenii încep să caute cuvintele dvs. cheie. Cantitatea de trafic generată de anunțurile dvs. depinde de bugetul dvs., dar dacă nu observați deja rezultate SEO puternice, veți observa o creștere vizibilă a traficului. Majoritatea oamenilor nu defilează dincolo de prima pagină a rezultatelor căutării Google, iar SEM vă oferă o prezență imediată în partea de sus a rezultatelor căutării.

2. Aduceți clienți potențiali calificați

Anunțurile dvs. vor apărea atunci când clienții potențiali caută un termen sau o expresie pe care ați selectat-o, numită „cuvânt cheie”. Dacă alegeți cuvintele cheie potrivite, cei care dau clic pe anunțurile dvs. vor căuta ceea ce vindeți. Sunt clienți potențiali „calzi” – oameni predispuși să acționeze pe baza ofertelor tale.

3. Faceți oferte specifice

Dacă cineva vede anunțul dvs., știți că caută o soluție la o problemă. Și pentru că puteți deveni foarte specific cu reclamele Google, le puteți personaliza pentru a prezenta produse, vânzări și reduceri pe baza cuvântului cheie exact pe care îl caută cineva.

Dacă vindeți hardware, puteți face publicitate pentru instrumente la prețuri și reduceri specifice, cu termene limită sensibile la timp. Sau, dacă dețineți o brutărie, puteți face publicitate la o reducere de 30% la vânzarea de cookie-uri pentru persoanele care caută cuvântul cheie „prăjituri cu ciocolată”.

4. Vezi rezultate imediate

Din cauza timpului necesar pentru a vedea rezultate, SEO nu este potrivit pentru a răspunde rapid la evenimentele curente. Indiferent dacă este vorba de un joc sportiv, de vacanță, de alegeri, de un concert sau despre orice altceva despre care toată lumea vorbește, publicitatea dvs. se poate adapta la tendințe cu Google Ads și poate obține vizibilitate imediată.

Cum să începeți cu Google Ads

Să parcurgem câteva elemente de bază ale unei campanii Google Ads de succes.

Inainte sa incepi

Când vă creați contul, Google vă cere să alegeți cuvinte cheie și să creați primul anunț înainte să știți cu adevărat ce faceți. Cu alte cuvinte, te cam aruncă în apă înainte să înveți să înoți.

Prin urmare, o lansare reușită a programului Google Ads depinde de cunoașterea cât mai mult posibil înainte de a crea un cont.

Iată câteva lucruri pe care trebuie să le știi mai întâi :

• Terminologie de bază.
• Cum să selectați cuvintele cheie.
• Format de anunț.
• Un buget inițial.
• Cum să scrii primul tău anunț.

Să le examinăm în continuare.

Terminologie de bază

Campanie publicitară: mai multe grupuri de anunțuri Google centrate în jurul unei categorii ample. Un magazin de îmbrăcăminte sport poate avea campanii separate pentru șosete, pantofi, tricouri și pălării.

Grup de anunțuri: în cadrul fiecărei campanii publicitare, există grupuri de anunțuri. În cadrul campaniei de pălării menționate mai sus, ar putea exista grupuri de anunțuri pentru pălării de baseball, pălării de baschet, pălării bărbați, pălării pentru femei etc. Este foarte important să grupați grupurile de anunțuri în jurul unor teme comune, deoarece veți asocia anumite cuvinte cheie cu fiecare.

Cuvinte cheie : termenii sau expresiile pe care oamenii le introduc într-un motor de căutare, pe care le puteți aplica fiecărui grup de anunțuri.

Cost pe clic (CPC) : bugetul dvs. depinde de câte persoane fac clic pe anunțurile dvs. Pentru fiecare clic, veți plăti o taxă în funcție de cuvântul cheie căutat. Costul pe clic poate varia de la mai puțin de 1 USD la 50 USD sau mai mult pentru cuvintele cheie cu valoare foarte mare și poate fluctua în timp în funcție de o serie de factori, inclusiv de câți concurenți licitează pentru acestea. Dar puteți seta suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pe clic și o puteți modifica oricând.

Scor de calitate : un scor de calitate ridicat poate reduce costurile și crește traficul și se bazează în mare parte pe cât de bine se aliniază anunțurile dvs. cu pagina de destinație la care se leagă. Acesta este unul dintre motivele pentru care aproape niciodată nu doriți să conectați Google Ads la pagina dvs. de pornire. În schimb, trimiteți direct la produsul pe care îl faceți publicitate sau la o pagină de destinație cu mai multe informații legate de oferta dvs.

Mai sunt mult mai mulți termeni de învățat, dar aceștia sunt suficienți pentru a începe. Iată o listă de verificare în zece puncte de la Google care vă poate ajuta să aflați mai multe.

Cum să selectați cuvintele cheie

Începeți prin a selecta cuvintele cheie în jurul cărora doriți să construiți prima campanie. Acestea ar trebui să fie specifice și, de obicei, mai mult de un cuvânt, cu excepția cazului în care sunt numele companiei dvs. În timp ce cuvintele cheie ample trimit mai mult trafic, este mai probabil ca cuvintele cheie mai specifice să genereze vânzări.

Să presupunem că aveți o florărie și doriți să faceți publicitate pentru a servi nunți. Iată o listă de cuvinte cheie în ordinea calității:

• Cuvânt cheie sărac: flori
• Cuvânt cheie decent: flori de nuntă
• Cuvânt cheie mai bun: buchete de flori de nuntă
• Cuvânt cheie optim: buchete de flori de nuntă în [numele orașului tău]

Acum, același magazin ar putea avea un alt grup de anunțuri de nuntă construit în jurul corsajelor, altul în jurul petale de flori, altul pentru decorațiuni florale, altul pentru flori pentru luna de miere și așa mai departe. Apoi mai sunt Ziua Îndrăgostiților, Ziua Mamei, zile de naștere, ocazii romantice, tipuri și culori de flori, bugete... Dacă oamenii îl caută, puteți face publicitate pentru el.

Format de anunț

Iată cum arată backend-ul Google Ads când creați un anunț:

Observați câmpurile disponibile:

Titlurile 1, 2 și 3 au toate limite de 30 de caractere. Mesajul dvs. trebuie să fie succint. Observați cum apar titlurile în anunțul real, afișat în partea dreaptă a capturii de ecran.

Sub aceasta, veți găsi o adresă URL verde, care se potrivește cu „calea de afișare ”, al cincilea câmp din stânga. Calea de afișare este adresa URL pe care o vor vedea clienții dvs., dar nu trebuie să fie aceeași adresă URL pe care fac clic. De fapt, nici măcar nu trebuie să fie deloc o adresă URL reală. Pur și simplu, este menit să ajute clienții să înțeleagă unde vor ajunge pe site-ul dvs. Vrei să fie simplu și ușor de înțeles și să aibă legătură cu cuvintele tale cheie principale. Fiecare spațiu are o limită de 15 caractere. Adresa URL reală de pe site-ul dvs. este câmpul de sus din stânga, „Adresa URL finală”.

Sub culoarea verde, vedeți text negru, care include Descrierile 1 și 2 , fiecare având limite de 90 de caractere.

Înainte de a vă crea contul Google Ads , alegeți câteva cuvinte cheie pentru un grup de anunțuri și scrieți textul pentru cel puțin un anunț.

Google vă va cere să creați acest anunț pe măsură ce vă configurați contul. Acum este un moment excelent pentru a crea un anunț bine scris, care se încadrează în limitele de caractere de mai sus. Apoi, când Google vă solicită acest lucru în timpul procesului de configurare a contului, îl aveți gata.

Un buget inițial

Vi se va cere să setați un buget publicitar zilnic. Puteți schimba acest lucru mai târziu, așa că, deocamdată, alegeți o sumă pe care o puteți permite confortabil în timp ce învățați platforma. Cheltuielile dvs. zilnice reale pot fi ușor peste sau sub această sumă, dar media zilnică pe parcursul unei luni va atinge limita pe care ați stabilit-o.

Odată ce vă lansați campania, veți începe să observați tendințe și domenii în care puteți aduce îmbunătățiri. Inteligența artificială Google va oferi, de asemenea, rezultate mai bune în timp. Dacă intenționați să cheltuiți nu mai mult de 500 USD pe lună, ar trebui să vă aranjați bugetul. În loc să începeți cu un buget zilnic de 100 USD (bugetul dvs. va fi epuizat înainte de a putea face ajustări), luați în considerare un buget zilnic de aproximativ 15 USD.

Cum să scrieți primul dvs. anunț Google

Creați anunțuri diferite pentru fiecare grup de anunțuri. Un anunț bun folosește unul dintre cuvintele cheie pe care le vizați în acel grup de anunțuri . În mod ideal, veți încadra acel cuvânt cheie în Titlul 1 sau Titlul 2 și undeva într-una dintre descrieri.

Dincolo de asta, trebuie să faci o ofertă sau o promisiune clară, specifică. La ce se va aștepta o persoană care face clic pe anunțul dvs. sau vă sună la numărul de telefon?

Luați în considerare exemplul magazinului nostru de sport. În cadrul campaniei pentru pălării, un grup de anunțuri este pentru pălării de baseball. Observați cum titlul din anunț folosește cuvântul cheie „pălării de baseball” și specifică o reducere de 50% față de prețul cu amănuntul?

Evitați să fiți drăguț sau creativi cu textul din anunț. Fii clar și succint. Folosiți un limbaj simplu. Spațiul este limitat; vrei să apară anunțul tău și vrei ca oamenii să-l înțeleagă.

Dă-i timp

Testați mai multe anunțuri unul față de celălalt pentru fiecare grup de anunțuri. Monitorizați-le timp de câteva săptămâni și acordați atenție cuvintelor cheie și anunțurilor care funcționează cel mai bine. Învață cât poți de mult. În cele din urmă, pentru a înțelege mai bine impactul direct al anunțurilor dvs. asupra vânzărilor, veți dori să creați acțiuni de conversie, care să vă spună de câte ori cineva face o achiziție, completează un formular, descarcă o broșură sau realizează un alt obiectiv care setați pe baza anunțului dvs.

Luați în considerare automatizarea

Reclamele afișate în Rețeaua de căutare merită orice efort. Dacă nu sunteți confortabil cu pașii de mai sus, dar doriți să începeți imediat sau dacă doriți pur și simplu să economisiți timp, luați în considerare extensia Anunțuri pe Google. Automatizează selecția cuvintelor cheie pentru dvs., în funcție de produsele și categoriile dvs. și este o modalitate excelentă de a începe rapid!

Ajungeți imediat la clienți

Google Ads este o modalitate excelentă de a ajunge în fața persoanelor potrivite cu mesajul potrivit chiar acum, astfel încât să puteți face mai multe vânzări și să vă dezvoltați afacerea.