7 strategii de prețuri pentru comerțul electronic pe care fiecare vânzător online ar trebui să le cunoască
Publicat: 2023-04-07Există o mulțime de strategii de prețuri pentru comerțul electronic. Sperăm că acest ghid te va ajuta să-l găsești pe cel potrivit pentru tine.
Prezentarea produselor la prețul corect este esențială pentru succesul magazinului dvs. de comerț electronic.
Alegerea unui preț nu este atât de simplă pe cât ați putea crede – există o mulțime de modele de prețuri de luat în considerare și de factori de care trebuie să luați în considerare.
În acest blog aruncăm o privire la 7 modele de prețuri pe care fiecare vânzător online ar trebui să le cunoască. Indiferent dacă vă pregătiți pentru lansare sau aveți nevoie să schimbați tacticile pentru a crește vânzările, citiți mai departe pentru mai multe informații despre strategiile de prețuri pentru comerțul electronic.
Cunoașterea strategiilor de prețuri pentru comerțul electronic
Dacă vinzi online pentru prima dată, s-ar putea să te simți derutat de toate expresiile de afaceri care zboară prin jur. Așa că este timpul pentru o mică strategie de prețuri 101 înainte de a ne aprofunda în analiza unor strategii specifice de preț pentru comerțul electronic.
Ce este o strategie de prețuri?
O strategie de preț este un model sau o metodă utilizată pentru a determina cel mai bun preț pentru bunuri sau servicii.
Deci, spus și mai simplu, așa decideți ce ar trebui să coste produsele (sau serviciile) dvs.
De ce sunt importante strategiile de prețuri?
Dacă percepi prea mult pentru ceea ce vinzi, îți scazi șansele de vânzare. Dacă percepeți prea puțin, riscați să operați cu pierdere. Găsirea acestui punct favorabil este importantă dacă intenționați să participați pe termen lung în comerțul electronic.
De ce aveți nevoie de o strategie de prețuri?
A avea o strategie de prețuri este o decizie de afaceri bună. Vă asigură că obțineți tot ce este mai bun din ambele lumi - oferind clienților dvs. valoare pentru bani, maximizând în același timp profitul magazinului dvs.
Cum alegi o strategie de prețuri?
Există mai multe lucruri pe care trebuie să le iei în considerare atunci când vine vorba de alegerea strategiei de preț potrivite. Acestea includ:
Costurile tale. Luați în considerare toate costurile dvs. Aceasta este producția, forța de muncă, transportul și marketingul adăugate împreună. Vrei să te asiguri că poți acoperi aceste costuri în vânzări.
Raport calitate/preț. Puțini oameni fac achiziții dacă nu simt că primesc un raport calitate-preț. Trebuie să vă asigurați că prețurile sunt competitive pentru nișa dvs.
Piața dvs. țintă. Ar trebui să aveți o idee puternică despre piața țintă atunci când alegeți o strategie de preț. Luați în considerare dacă clientul dvs. țintă are venituri disponibile sau dacă este probabil să fie mai cumpătat, deoarece acest lucru vă va influența și strategia.
Strategiile de prețuri pentru comerțul electronic pe care trebuie să le cunoașteți
Deci, acum am acoperit elementele de bază, haideți să aruncăm o privire mai atentă la câteva strategii utile de preț pentru comerțul electronic.
1. Prețuri bazate pe costuri
Aceasta este poate cea mai evidentă dintre toate strategiile de preț pentru comerțul electronic, dar merită totuși luată în considerare.
Prețurile bazate pe costuri se concentrează pe cât de mult profit speri să obții din vânzările tale.
Trebuie să vă uitați cu atenție la toate costurile, așa cum este detaliat în secțiunea anterioară. Folosind acest model, veți stabili apoi prețul în funcție de marja de profit pe care o doriți în mod ideal.
Este un model de bază, vechi, dar încă funcționează la fel de bine ca oricare.
2. Prețuri de penetrare
Aceasta este o opțiune bună atunci când abia începeți afacerea dvs. de comerț electronic sau lansați un produs nou.
Prețul de penetrare implică lansarea unui produs la un preț redus – dar numai temporar. Este o modalitate bună de a pune piciorul în ușă și de a câștiga cotă de piață în nișa de produse.
Ideea este să atragi clienții noi cu prețul redus și să lași calitatea să-i convingă că merită să plătești prețul ușor mai mare, întreg.
3. Lider de pierdere
O strategie de prețuri de comerț electronic extrem de populară este liderul pierderilor.
Imaginează-ți asta: te conectezi la magazinul tău preferat și vezi un articol cu bilet mare pe care l-ai dorit la o reducere mare. Îl adaugi în coșul tău. Te uiți la preț, încântat de un asemenea chilipir. Și te gândești „Ei bine, primesc o reducere bună la asta – ar putea la fel de bine să mai iau câteva bucăți cât timp sunt aici”. Înainte să știi, căruciorul tău este plin până la refuz.
Dacă te-ai găsit în acest scenariu, felicitări - ai fost cuplat de un lider de pierderi.
Este o strategie în care companiile atrag clienții cu un preț redus și apoi îi încurajează subtil să cumpere și alte articole. Deștept, nu?
4. Prețuri competitive
Aceasta este o altă metodă simplă, încercată și testată, de stabilire a prețurilor produselor.
Aceasta implică cercetarea punctelor de preț ale concurenței și apoi stabilirea conștientă a prețurilor mai mici.
Face exact ceea ce sugerează numele: vă menține prețurile competitive.
Aceasta poate fi dificilă pentru mărcile care sunt abia la început, dar este o strategie importantă pe care fiecare vânzător online ar trebui să o cunoască.
5. Pachetele
Următorul este prețul pachetului.
Cel mai frecvent veți găsi prețuri la pachet la magazinul alimentar, dar este obișnuit și în alte magazine cu amănuntul. Gândiți-vă la tricourile care vin în pachete de două sau la consolele de jocuri care sunt la pachet cu un joc.
Gruparea poate fi utilă pentru a crește volumul vânzărilor. Funcționează pentru că ei simt că primesc o afacere și mai bună.
Trebuie doar să țineți cont de faptul că prețul pachetului poate duce la o scădere a profitului, așa că asigurați-vă că nu veți înregistra pierderi pentru niciun bun grupat.
6. Prețuri economice
Cu prețurile economice, vă setați prețul scăzut, dar obțineți venituri prin creșterea volumului vânzărilor.
De obicei, este doar o strategie bună de stabilire a prețurilor pentru produse cu un cost de producție scăzut. Când costurile de producție sunt scăzute, puteți recupera cu ușurință pierderea prin volumul vânzărilor.
7. Prețuri Anchor
Anchor pricing este o altă tehnică utilizată pe scară largă de comercianții cu amănuntul.
Modelul de prețuri de ancorare poate fi utilizat într-unul din două moduri. În timpul unei vânzări, puteți lista prețul de vânzare lângă prețul inițial. Acest lucru evidențiază clientului ce ofertă bună primește.
Alternativ, în perioadele în care nu aveți o reducere, puteți pur și simplu să enumerați produse mai scumpe alături de cele mai ieftine. Acest lucru va atrage atenția clienților asupra ambelor produse și va încuraja mai multe vânzări.
Strategiile de prețuri pentru comerțul electronic nu sunt simple
Poate suna evident, dar prețurile produselor tale sunt esențiale pentru succesul magazinului tău online.
A avea în vedere o strategie de prețuri este cu adevărat important, dar nu este ceva pentru care ar trebui să te îngrijorezi. Strategiile de stabilire a prețurilor sunt dinamice și pot evolua în timp.
Poate fi nevoie de câteva încercări și erori pentru a obține prețurile corecte. Nu există o abordare unică pentru toți atunci când vine vorba de strategia de prețuri pentru comerțul electronic.
Nu uitați decât sfaturile din acest blog și veți găsi acel punct favorabil care face ca produsele dvs. să zboare de pe rafturile (virtuale).
Actualizați-vă site-ul WordPress cu oricare dintre pluginurile WordPress CM 90+ și modulele viitoare. Oferta include actualizări nelimitate și asistență de specialitate.