Video pentru vânzări: Descoperiți cum să utilizați videoclipul pentru a crește veniturile

Videoclipul s-a transformat într-una dintre tendințele de vârf în marketing din ultimul deceniu. Având în vedere că un utilizator mediu petrece aproximativ 100 de minute pe zi vizionând videoclipuri online, vorbim despre cea mai populară alegere pentru consumul de conținut în aceste zile.

Cu toate acestea, vizionarea videoclipurilor nu înseamnă doar divertisment. De asemenea, puteți folosi videoclipuri pentru vânzări pentru a crește veniturile afacerii dvs. online.

Având în vedere acest lucru, să trecem peste ceea ce trebuie să știți despre utilizarea videoclipurilor pentru a crește vânzările.

• Cum ajută conținutul video companiile?
• Videoclipuri cu produse
• Videoclipuri de marketing
• Opțiuni pentru crearea videoclipurilor pentru vânzări
• Maximizați vânzările cu Necess

Cum ajută conținutul video companiile?

Implementarea conținutului video de comerț electronic în strategia generală de marketing poate ajuta prin:

Clădind încrederea

Crearea încrederii cu clienții îi va încuraja să fie mai pregătiți să se angajeze față de serviciile și produsele pe care le oferiți. Încrederea este una dintre forțele motrice cheie pentru aproape fiecare decizie de cumpărare cu care se confruntă un cumpărător, indiferent de articolul pe care îl caută.

Este, de asemenea, modul în care oamenii disting marca lor preferată de alte companii care oferă produse și servicii similare.

Creșterea vânzărilor și a conversiilor

Adăugarea unui videoclip de produs pe o pagină de destinație vă poate ajuta să creșteți numărul de conversii. În termeni simpli, conversia este un punct în care utilizatorul răspunde la îndemnul dvs. la acțiune (CTA).

Wyzowl a arătat că peste 70% dintre utilizatorii care au vizionat un videoclip explicativ despre un anumit serviciu sau produs au ajuns să-l cumpere. Când te gândești la asta, aceste statice nu sunt chiar atât de surprinzătoare - viziunea este cel mai dominant simț al nostru și modul în care transmitem cele mai multe informații către creier.

Îmbunătățirea rentabilității investiției (ROI)

Peste 80% dintre companii spun că videoclipul are un ROI excelent. Producția video nu este cea mai ieftină și nici cea mai ușoară sarcină, dar dă roade pe termen lung. De asemenea, instrumentele de editare video online devin din ce în ce mai accesibile și se îmbunătățesc tot timpul.

Videoclipurile pe care le faci nu trebuie să fie perfecte, deoarece conținutul este ceea ce contează. Cercetările susțin acest lucru, arătând că utilizatorii nu au considerat un design slab sau calitate scăzută important. Au fost descurajați în principal de materiale care nu explică suficient de bine serviciul sau produsul, ceea ce înseamnă că poți face videoclipuri decente doar cu smartphone-ul tău.

Completarea eforturilor dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO).

Conținutul video vă ajută să creșteți timpul petrecut de vizitatori pe site-ul dvs. În timp ce expunerea mai lungă afectează în mod pozitiv încrederea, ea semnalează și motoarele de căutare site-ul dvs. are conținut util de care pot beneficia utilizatorii.

Puteți optimiza videoclipurile YouTube pentru SEO adăugând cuvinte cheie la titlul și descrierea videoclipului, etichete și linkuri care conduc înapoi la site-ul, serviciile și produsele dvs.

Atrăgător pentru utilizatorii de smartphone

90% dintre utilizatori urmăresc videoclipuri pe smartphone-urile lor. Google sprijină această idee, arătând că trei din patru persoane preferă să vizioneze videoclipuri YouTube pe telefoanele lor. Deoarece numărul utilizatorilor de dispozitive mobile este în creștere și consumatorii preferă să vizioneze videoclipuri din mers, publicul tău potențial va continua să devină din ce în ce mai mare.

Acum că cunoașteți beneficiile videoclipurilor, să vedem diferitele moduri în care puteți începe să încorporați videoclipuri pentru a crește vânzările.

Videoclipuri cu produse

Videoclipurile despre produse explică și prezintă vizual un anumit produs și beneficiile acestuia.

Pentru a realiza un videoclip bun despre produs, asigurați-vă că acesta conține următoarele elemente:

• O narațiune semnificativă asociată cu un dialog antrenant.
• O lungime adecvată — videoclipul trebuie să fie suficient de scurt pentru a menține atenția utilizatorului și suficient de lung pentru a explica în detaliu produsul și beneficiile acestuia.
• Un ton și o abordare profesională - nu doriți ca videoclipul dvs. să fie „înfundat”.
• Relatabilitate și empatie.

Există diferite tipuri de videoclipuri despre produse pe care le puteți crea:

Teaser/Promoții

Majoritatea reclamelor TV și a altor reclame care promovează produse sunt de obicei teasere. Ei accesează emoțiile spectatorilor pentru a le afecta percepția despre prestigiu, bogăție, frumusețe sau alte elemente pe care doresc să le ținte.

De exemplu, aruncați o privire la reclamele la ciocolată. Ele vă arată procesul de învârtire, turnare și, eventual, amestecare a ciocolatei crude cu restul ingredientelor gustoase, după care obțineți un produs final perfect pe care cineva este încântat să mănânce.

Un alt exemplu bun sunt videoclipurile pentru parfumuri care creează o dimensiune suplimentară cu fulgere magice și oameni fermecați care arată grandiosi.

Una peste alta, videoclipurile teaser sunt atât partea de sus, cât și cea de jos a pâlniei. Veți lăsa clienții noi fascinați, intrigați și dorind mai mult, în timp ce clienții fideli vor simți că fac parte din magie și vor continua să vă cumpere produsele.

explicatorii

Videoclipurile explicative le spun cumpărătorilor ce se află în spatele produsului dvs. Astfel de videoclipuri tind să prezinte produsul în cea mai bună lumină și să explice ce problemă rezolvă. Ele sunt în mare parte ceva ce un client poate găsi la jumătatea pâlniei de marketing după ce au devenit deja conștienți de produs și sunt acum în faza de analiză.

În comparație cu un teaser, un videoclip explicativ oferă mai multe informații despre produsul dvs. Îl încurajează pe cumpărător prin raportarea la nevoile sale și la problemele prezente. Aceste videoclipuri nu sunt atât de mult despre farmec, ci despre practicitate.

Video demonstrativ sau „Instrucțiuni”.

Un videoclip demonstrativ despre produs le spune oamenilor cum funcționează un produs, le arată detaliile și, în cele din urmă, îi convinge să-l cumpere. Uneori, acest tip de videoclip va fi ceva în care clienții din partea de sus a pâlniei trebuie atrași. Cu toate acestea, demonstrațiile merg de cele mai multe ori pas cu pas, explicând cum să utilizați serviciul sau produsul pentru a rezolva o anumită problemă.

Aceste videoclipuri trebuie să fie bine povestite și să acopere detalii utile. De exemplu, companiile de produse SaaS găsesc adesea videoclipuri demonstrative cu produse utile, deoarece pot arăta cum să folosești funcțiile software pentru a atinge obiective specifice.

Videoclipuri de marketing

Acum să trecem la modul de utilizare a videoclipurilor pentru vânzări în marketing. Aici vom vorbi despre diferitele tipuri de conținut video pe care companiile le folosesc pentru a-și promova serviciile, produsele și, mai ales, valorile.

Reclame video

Reclamele sau anunțurile video sunt tipul cu care oamenii sunt cel mai familiarizați. Reclamele sunt în mod deschis promoționale și concepute pentru a vinde ceva oamenilor – chiar dacă acel lucru despre care vorbim este imaginea companiei dvs.

Sunt adesea scurte. Deși o reclamă bună poate îndeplini obiectivul stabilit în mai puțin de un minut, 30 de secunde este durata perfectă în care se încadrează majoritatea anunțurilor video de pe internet. Cele mai de succes reclame video se bazează pe o narațiune care le face memorabile și îi ajută pe oameni să se identifice cu povestea.

Anunțurile video sunt o parte esențială a strategiilor de plată-pe-clic (PPC). Acestea pot face anunțurile dvs. pe care se poate da clic mult mai convingătoare pentru a viza publicul și pentru a vă crește rentabilitatea investiției. În ceea ce privește obiectivele de marketing, o reclamă bună poate îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii și poate atrage atenția asupra afacerii tale. Anunțurile video sunt, de asemenea, ceva pe care îl puteți face pentru a canaliza utilizatorii în paginile dvs. de destinație pentru generarea de clienți potențiali.

Angajații/Vitrina companiei

Ce este o afacere fără ca oamenii din fundal să-și creeze magia? Videoclipurile despre povestea companiei sunt o modalitate excelentă de a arăta cine stă în spatele mărcii dvs.

Aceste videoclipuri umanizează companiile, la care publicul tânjește, mai ales în epoca modernă a comunicării instantanee și a mișcării constante. Clienții doresc să dezvolte o relație mai personală cu mărcile și să se identifice cu valorile esențiale pe care le reprezintă - lucru cu care povestile companiei le ajută.

Videoclipuri educaționale

Educația este ceva cu care te raportezi la un conținut distractiv și captivant? Ei bine, în cazul videoclipurilor educaționale, așa ar trebui. Ei realizează videoclipuri excelente pentru vânzări, prezentând informații utile publicului într-un mod captivant.

Ei tind să folosească resurse narative specifice, cum ar fi un scenariu clar și grafice convingătoare pentru a acoperi subiecte relevante pentru publicul țintă.

Conținutul educațional este crucial în faza de conștientizare a clientului. În această etapă, s-ar putea să nu știe că au o problemă care necesită o soluție, ceea ce vă oferă o șansă mare de a interveni pentru a-i educa.

Cu alte cuvinte, urmăriți să le stârniți suficient interesul pentru a-i încuraja să se deplaseze mai departe în pâlnie. De asemenea, videoclipurile educaționale vă ajută să oferiți informații valoroase în mod clar și precis și să stabiliți o relație mai bună cu potențialii clienți.

Opțiuni pentru crearea videoclipurilor pentru vânzări

Există două moduri în care puteți crea un videoclip pentru vânzări — păstrați-l în interior sau externalizați-l către o agenție video. Fiecare dintre aceste opțiuni vine cu avantaje și dezavantaje.

Păstrați-l în casă

Avantaje:

• Poate fi mai ieftin.
• Echipa ta va ști cum videoclipurile se potrivesc în planul tău general de marketing (inclusiv culorile, caracteristicile specifice de design și cum comunici în general cu publicul).
• Echipa dvs. existentă va înțelege rapid mesajul pe care doriți să-l transmiteți (au o mai bună înțelegere a principiilor de bază ale mărcii dvs.).

Dezavantaje:

• Va trebui să investești în echipamente (care nu sunt întotdeauna lucruri fizice, ci aplicații sau diferite programe de editare video).
• Este posibil ca angajații dvs. să nu fie pregătiți corespunzător pentru a crea videoclipuri de top.

Externalizați o agenție video

Avantaje:

• Obțineți o echipă profesionistă instruită în mod explicit pentru a crea conținut video de înaltă calitate.
• Cei din afară oferă o perspectivă nouă și conținut unic care vă poate extinde orizonturile.

Dezavantaje:

• Este posibil ca o agenție să nu fie familiarizată cu specificul mărcii dvs. și cu modul în care comunicați cu publicul dvs.
• Trebuie să te cunoască mai bine pentru a crea conținut care se va potrivi în strategia ta generală de marketing.

Maximizați vânzările cu Necess

Atât cercetarea, cât și practica a arătat că videoclipurile pentru vânzări sunt una dintre tendințele principale în 2022. Acum, deoarece sunteți pe cale să investiți într-o nouă strategie pentru planul dvs. de marketing, rămâne întrebarea: care este cea mai bună platformă pentru a urmări vânzările?

Platformele cloud digitale de înaltă performanță ale Nexcess oferă un monitor de performanță a vânzărilor ca parte a funcțiilor sale de testare încorporate. Este un motor de informații care vă trimite alerte cu privire la tendințele vânzărilor, surprinde problemele cu procesatorii de plăți sau încetinirea site-ului și, în general, vă ajută să vă măsurați performanța.

Puteți accesa monitorul performanței vânzărilor și multe alte funcții prin planurile de găzduire WooCommerce gestionate ale Nexcess. Înscrieți-vă pentru un plan astăzi.