9 idei eficiente de testare a paginii de destinație de verificat

Ați depus multă muncă în construirea site-ului dvs., dar pagina dvs. de destinație convertește vizitatorii la fel de eficient pe cât ați dori?

Dacă nu, testarea paginilor de destinație este cheia succesului. Am descoperit că experimentând cu diferite elemente de pe pagina dvs., puteți identifica ce rezonează cel mai bine cu publicul țintă și îl puteți încuraja să ia măsuri.

Această strategie funcționează pentru proprietarii de afaceri și agenții de marketing din toate industriile. Dacă aveți o pagină de destinație, veți beneficia de testare.

Astăzi, vom arunca o privire asupra elementelor eficiente ale paginii de destinație pe care ar trebui să începeți să le testați. Cu suficientă reglare fină și răbdare, veți fi pe cale să vă creșteți lista de clienți potențiali și să transformați mai mulți oameni în clienți.

Să începem!

Experimentați cu titluri

Titlul dvs. este primul lucru pe care îl văd vizitatorii pe pagina dvs., așa că trebuie să facă o primă impresie puternică. Un titlu clar și convingător le va capta atenția și îi va încuraja să citească în continuare.

Există o mulțime de moduri diferite în care vă puteți testa titlurile. Ai putea experimenta cu variații. Iată câteva exemple:

• Folosiți numere sau statistici („5 moduri simple de a vă dezvolta afacerea”).
• Creați un sentiment de urgență („Ofertă pe durată limitată: obțineți 50% reducere!”).
• Evidențiați avantajul cheie al ofertei dvs. („Dublați-vă productivitatea cu (Produs)”).

Am descoperit că chiar și modificările mici ale titlului dvs. pot avea un impact semnificativ asupra ratei de conversie. Cu instrumentele potrivite, puteți, de asemenea, să vă testați titlurile pentru lizibilitate și să le îmbunătățiți înainte de a fi pe pagina dvs. de destinație, astfel încât să utilizați cea mai bună versiune pentru testul live.

Iată câteva modalități în care vă puteți modifica titlurile:

• Păstrează-l concis: ținește 10 cuvinte sau mai puțin pentru a te asigura că mesajul tău este înțeles rapid.
• Folosește cuvinte de putere: incorporează cuvinte care evocă emoție sau curiozitate, cum ar fi „exclusiv”, „revoluționar” sau „descoperire”.
• Pune o întrebare: implică-ți publicul punând o întrebare la care doresc să se răspundă.
• Abordați punctele dureroase: vorbiți direct cu provocările sau dorințele vizitatorilor dvs.

Reduceți timpii de încărcare

Dacă pagina dvs. de destinație durează prea mult să se încarce, este posibil ca vizitatorii să plece înainte de a vă vedea oferta. Acest singur eșec vă poate afecta în mod semnificativ ratele de conversie și, în cele din urmă, vă poate afecta rezultatul final.

Cantitatea de vânzări și trafic pe care le-ați putea pierde din cauza unui site lent este destul de șocantă. Cercetările arată că, după 2 secunde, pierzi 7% din conversii, iar acest număr crește în fiecare secundă.

Există mai multe moduri prin care puteți reduce timpii de încărcare și puteți crește satisfacția clienților.

Mai întâi, să vorbim despre stocarea în cache. Memorarea în cache creează stocare temporară a paginilor dvs. web, ceea ce le permite să se încarce rapid pentru vizitatorii repetate. Acest proces reduce sarcina de lucru pe serverul dvs. și accelerează semnificativ timpul de încărcare a paginii. Multe sisteme de gestionare a conținutului (CMS) oferă pluginuri de stocare în cache sau funcții de stocare în cache încorporate pe care le puteți activa și personaliza pentru a se potrivi nevoilor dvs.

De asemenea, veți dori să vă asigurați că imaginile sunt optimizate și că videoclipurile sunt găzduite în afara site-ului. Pentru aceasta, va trebui să comprimați imaginile pentru a le reduce dimensiunea fișierului, asigurându-vă în același timp că publicul poate să le vadă și să se bucure de ele. Încărcarea leneșă poate ajuta și cu imagini. În esență, acest lucru întârzie încărcarea imaginilor care sunt în afara ecranului atunci când vizitatorul dvs. derulează în jos.

Dacă ați abordat acești factori și încă aveți nevoie de un site web mai rapid, luați în considerare trecerea la un furnizor de găzduire mai rapid. Compania dvs. de găzduire poate avea un impact masiv asupra vitezei și performanței site-ului dvs.

Nu doriți să săriți peste acest pas de testare, deoarece timpii de încărcare vor avea un impact direct asupra succesului dvs.

Testați capacitatea de răspuns mobil

Având în vedere că 60% din accesul la internet are loc acum pe dispozitive mobile , este greu de exagerat cât de important este să vă optimizați paginile de destinație pentru utilizatorii de dispozitive mobile. Un site web receptiv își va ajusta automat aspectul și conținutul pentru a se potrivi oricărei dimensiuni de ecran, ceea ce asigură o experiență pozitivă și ușor de utilizat, indiferent de modul în care oamenii aleg să verifice site-ul dvs.

Karina Egle de la platforma de comerț electronic all-in-one Whop spune că procesul de proiectare în zilele noastre trebuie să se concentreze pe o abordare bazată pe mobil. Această strategie este esențială deoarece majoritatea utilizatorilor interacționează cu site-uri web și aplicații în primul rând prin intermediul dispozitivelor lor mobile. Prin prioritizarea designului mobil, companiile pot asigura o experiență de utilizator fără întreruperi, ceea ce duce la rate mai mari de implicare și de conversie. De asemenea, încurajează simplitatea și claritatea, care pot beneficia de experiența generală a utilizatorului pe toate platformele.

În timp ce majoritatea temelor WordPress moderne sunt concepute având în vedere capacitatea de răspuns mobilă, este esențial să previzualizezi pagina de destinație pe diferite dispozitive pentru a confirma că totul arată bine și funcționează corect. Acordați o atenție deosebită dimensiunilor butoanelor și linkurilor. Asigurați-vă că sunt suficient de mari pentru a atinge ușor.

De asemenea, va trebui să testați toate formularele și elementele interactive pentru a vă garanta că sunt ușor de utilizat pe ecrane mai mici. Ultimul lucru pe care îl doriți este să încercați să creați conținut interactiv doar pentru a constata că peste jumătate din publicul dvs. nu îl poate folosi.

Un alt lucru pe care veți dori să-l faceți este să creați un meniu special pentru utilizatorii de telefonie mobilă. Oamenii de pe desktop pot face clic cu ușurință și pot găsi ceea ce au nevoie, este puțin mai greu pentru cei care folosesc smartphone-uri. Deci, testați câteva meniuri diferite și aflați ce le place mai mult oamenilor. Acest pas vă va ajuta să păstrați oamenii pe site-ul dvs. odată ce ajung pe pagina dvs. de destinație.

Modificați formele și câmpurile

Dacă dețineți un site web, știți deja cât de importante sunt formularele pentru paginile dvs. de destinație. Aveți nevoie de ei pentru a vă crește lista de e-mail, pentru a colecta informații de plată, pentru a încuraja înregistrările la evenimente, pentru a găzdui cadouri și multe altele. Cu toate acestea, un formular lung și complex poate descuraja oamenii să-l completeze.

Pentru a vă maximiza rata de conversie, faceți din obiectiv să depuneți eforturi pentru a obține un echilibru între adunarea informațiilor suficiente și a face procesul cât mai ușor de utilizat.

Primul meu sfat este să ceri doar informații esențiale. Dacă un client se gândește să cumpere soluția dvs. de marketing prin e-mail, de exemplu, s-ar putea descuraja dacă îi cereți numărul de telefon înainte de a plăti.

Aceste informații ar putea fi solicitate după ce își completează profilul, dar în această fază specială, nu există niciun motiv pentru a le cere numărul de telefon.

În plus, utilizați etichete clare și concise, astfel încât vizitatorii să înțeleagă de ce informații aveți nevoie. Experimentați cu diferite lungimi de formulare. Formularele mai scurte sunt în general mai eficiente pentru oferte simple, în timp ce formularele mai lungi pot fi necesare atunci când aveți nevoie de informații mai detaliate.

Vă sugerăm, de asemenea, să încercați logica condiționată pe formularele dvs. Mai simplu spus, aceasta înseamnă că formularele se vor schimba în funcție de ceea ce utilizatorul selectează într-un câmp anterior. De exemplu, un SaaS de marketing prin e-mail își poate ajusta câmpurile de înscriere în funcție de faptul dacă clientul lor este B2B sau B2C.

Iată câteva sfaturi rapide de luat în considerare atunci când testați formularele:

• Utilizați validarea inline a formularului pentru a oferi feedback în timp real cu privire la introducerea utilizatorului.
• Implementați funcționalitatea de completare automată pentru a economisi timp pentru vizitatorii care revin.
• Grupați domeniile conexe împreună pentru o mai bună organizare.
• Utilizați indicatorii de progres pentru formularele cu mai mulți pași pentru a arăta utilizatorilor cât de departe sunt.
• Oferiți metode alternative de înscriere, cum ar fi opțiuni de conectare la rețelele sociale.

Ajustați-vă propunerea de valoare

Până acum, știți că propunerea dvs. de valoare este în esență o declarație care explică modul în care produsul sau serviciul dvs. rezolvă o problemă specifică sau adaugă la calitatea vieții. Ar trebui să evidențieze în mod clar beneficiile unice ale alegerii dvs. față de concurență.

Problema cu care se confruntă mulți proprietari de afaceri este că devin conectați emoțional cu o propunere de valoare și nu experimentează cu adevărat cu ea. De fapt, ei înșiși - și clienților lor - își fac un deserviciu.

Modificarea propunerii de valoare te-ar putea ajuta să ajungi la public în moduri care pur și simplu nu erau posibile înainte. De exemplu, un generator de pagini care va veni în curând nu ar avea niciodată ocazia să se extindă și să devină un constructor de site-uri web cu funcții complete fără un mic experiment.

Dacă vă gândiți să încercați diferite propuneri de valoare, concentrați-vă mai degrabă pe beneficii decât pe caracteristici fără context.

Iată un exemplu care arată cât de mult vă poate ajuta extinderea propunerii dvs. În loc să spuneți pur și simplu „Software-ul nostru are funcții avansate de raportare”, explicați cum această caracteristică beneficiază direct utilizatorul, astfel: „Luați decizii de afaceri mai inteligente cu instrumentele noastre de raportare și analiză aprofundate.”

Al doilea mesaj se va conecta mai bine cu publicul dvs., deoarece poate vedea clar ce au de câștigat încercând produsul dvs.

Nu vă fie teamă să testați propunerea de valoare pe mai multe pagini de destinație, astfel încât să puteți descoperi ce clicuri cu publicul dvs.

Încercați diferite tipuri de conținut vizual

Conținutul vizual va spori mult angajamentul și memorabilitatea paginii dvs. de destinație. Oamenii sunt, în general, mai atrași de conținutul vizual decât de textul simplu, ceea ce are sens, deoarece este captivant și mai ușor de procesat.

Având în vedere acest lucru, ar trebui să încorporați imagini de înaltă calitate care sunt relevante pentru identitatea mărcii dvs. Nu vă fie teamă să experimentați cu diferite destinații de plasare, dimensiuni și stiluri pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

De asemenea, este important să luați în considerare utilizarea videoclipurilor pentru a vă prezenta produsul sau serviciul în acțiune sau pentru a oferi informații valoroase publicului dvs. Cercetările arată că adăugarea unui videoclip bine realizat pe pagina ta de destinație poate crește conversiile cu 80% uluitor!

Infografica este o altă opțiune excelentă. Aceste mici instrumente vizuale la îndemână sunt o modalitate excelentă de a prezenta datele sau informațiile complexe într-un mod mai captivant și mai digerabil. De asemenea, este mult mai probabil să devină virale decât conținutul doar text.

Există o mulțime de moduri diferite de a experimenta videoclipuri și fotografii pe paginile dvs. de destinație. Iată câteva care au funcționat bine pentru noi:

• Înainte și după comparații.
• Demonstrații de produs sau tutoriale.
• Videoclipuri cu poveștile de succes ale clienților.
• Videoclipuri explicative animate.

Nu uitați să urmați sfatul nostru anterior și să vă optimizați conținutul vizual, astfel încât site-ul să se încarce rapid și videoclipurile și fotografiile dvs. să fie gata pentru publicul dvs.

Testați dovada socială

Acum, să vorbim despre dovada socială. Pe scurt, dovada socială este o dovadă că afacerea dvs. este de încredere și respectată de alți oameni și companii. Publicul tău este mult mai probabil să te ia în serios și să interacționeze cu pagina ta de destinație dacă ai dovezi sociale.

Există șanse mari să știi exact despre ce vorbim. Gândește-te la asta: dacă te pregătești să cumperi o nouă pereche de pantofi pe Amazon, o alegi pe cea care are 1.000 de recenzii sau pe cea care are 5? În aproape toate cazurile, oamenii îl vor alege pe cel cu 1.000.

Motivul din spatele acestui fenomen nu este greu de înțeles. Este mai probabil ca oamenii să aibă încredere în tine dacă văd că alții au avut experiențe pozitive cu produsul sau serviciul tău.

Cea mai bună formă de dovadă socială este recenziile utilizatorilor. Am descoperit că 88% dintre oameni au încredere în recenzii în privința reclamei. Aceasta înseamnă că cea mai bună pagină de destinație a ta nu se va descurca atât de bine pe cât ar trebui dacă nu există dovezi că alte persoane au încercat și s-au bucurat de produsul tău.

Acum, să trecem printr-o listă rapidă de tipuri de dovezi sociale pe care le puteți experimenta pe pagina dvs. de destinație:

• Statistici impresionante (clienți serviți, produse vândute, abonați email).
• Studii de caz care discută poveștile de succes ale clienților.
• Mențiuni demne de remarcat media sau acoperire de presă.
• Fluxuri de rețele sociale care prezintă comentarii pozitive.
• Susținerea experților din industrie sau influențelor.
• Aveți încredere în insigne de la companii bine-cunoscute precum PayPal și McAfee.

Vă recomandăm cu căldură să experimentați cu diferite tipuri și plasări de dovezi sociale pentru a vedea care dintre ele au cel mai vizibil impact asupra ratelor dvs. de conversie.

Optimizați-vă îndemnul (CTA)

Îndemnul dvs. la acțiune este un element crucial al paginii dvs. de destinație, deoarece este modul în care le spuneți vizitatorilor ce doriți să facă în continuare. Acesta poate fi orice, de la înscrierea la un buletin informativ până la efectuarea unei achiziții. CTA-urile dvs. specifice vor varia în funcție de industria și obiectivele dvs. de afaceri.

Un CTA bine optimizat ar trebui să fie clar, concis și convingător, folosind un limbaj orientat spre acțiune, care să inspire vizitatorii să facă pasul următor.

Deci, în loc să folosiți expresii generice precum „Click Here”, optați pentru un limbaj mai specific și mai atrăgător, cum ar fi:

• Începeți acum
• Programează o întâlnire
• Descărcați ghidul dvs. gratuit
• Revendicați-vă Reducerea Exclusivă

Această simplă schimbare a limbii va avea un impact pozitiv asupra conversiilor. Dar va trebui să experimentați pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru marca dvs.

De asemenea, este important să vă asigurați că CTA iese în evidență vizual folosind culori contrastante, butoane mai mari sau spațiu alb. Nu doriți ca oamenii să vă citească pagina de destinație, dar să rateze CTA pentru că se amestecă.

Puteți testa îndemnurile dvs. dincolo de limbaj. De exemplu, puteți încerca să-l puneți deasupra pliului, astfel încât oamenii să-l poată vedea imediat ce aterizează. În mod similar, puteți schimba culoarea de fundal sau indicațiile direcționale pentru a le face să iasă în evidență de restul paginii.

Îndemnul dvs. la acțiune va determina câți oameni interacționează cu site-ul dvs., așa că testarea acestui element este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face.

Încercați să ieșiți din ferestrele pop-up

Ferestrele pop-up de ieșire apar atunci când un vizitator intenționează să părăsească pagina dvs. de destinație. Le oferă o ultimă oportunitate de a interacționa cu site-ul dvs. înainte de a merge. Deși nu există nicio îndoială că pot fi eficiente, este esențial să le folosiți strategic și cu respect. Cu alte cuvinte, încercați să le faceți cât mai puțin intruzive și perturbatoare.

Pentru cele mai bune rezultate cu ferestrele pop-up de ieșire, oferiți ceva cu adevărat valoros pentru vizitator, cum ar fi un cod de reducere, transport gratuit, o ofertă pe timp limitat sau un magnet principal, cum ar fi o carte electronică sau o listă de verificare. Asigurați-vă că oferta este relevantă pentru interesele lor și se aliniază cu conținutul pe care îl navigau pe site-ul dvs. și că există șanse destul de mari să ia măsuri.

Iată câteva dintre cele mai bune practici de luat în considerare atunci când proiectați un pop-up de ieșire pentru site-ul dvs.:

• Folosiți titluri captivante care captează atenția.
• Păstrați designul simplu și rămâneți concentrat pe ofertă.
• Includeți un CTA clar și proeminent.
• Faceți mai ușor pentru vizitatori să închidă fereastra pop-up dacă nu sunt interesați.
• Setați o limită de frecvență pentru a evita afișarea pop-up-ului prea des aceluiași vizitator.
• A/B testează diferite oferte și modele pentru a optimiza performanța.

Începeți să testați pagina de destinație astăzi!

Testarea paginilor de destinație este un proces continuu. Experimentând în mod regulat cu diferite elemente, puteți aduna date despre ceea ce rezonează cu vizitatorii dvs. și puteți face ajustări în timp.

Chiar și schimbările mici se vor adăuga și vor avea un impact asupra conversiilor și asupra creșterii globale a afacerii.

Amintiți-vă, ceea ce funcționează pentru o afacere poate să nu funcționeze pentru alta, așa că este esențial să testați și să optimizați în funcție de ceea ce face marca dvs. unică. Testând și perfecționând în mod constant paginile de destinație, veți fi pe drumul cel bun pentru a vă maximiza conversiile și a vă duce afacerea la nivelul următor.