10 sfaturi despre cum să faci marketing prin e-mail pentru clienții potențiali de asigurări
Publicat: 2023-07-01Să recunoaștem, băieți – afacerea cu asigurări este o nucă greu de spart! Este un joc în care jucătorii sunt în continuă schimbare, iar regulile nu par să rămână niciodată aceleași. Dar, dragă prietene, cu marketingul prin e-mail, s-ar putea să ai un instrument puternic în mână pentru a-ți revendica poziția de drept în industrie.
De ce marketing prin e-mail, vă întrebați? Ei bine, este simplu. Această strategie încercată și adevărată nu este doar rentabilă, ci oferă o abordare personalizată pentru atingerea potențialilor potențiali. Acum, cine nu și-ar dori asta?
În acest articol, vom împărtăși primele 8 sfaturi care vă pot transforma marketingul prin e-mail de la „meh” la „wow”. Așadar, luați-vă cafeaua și puneți-vă centura în timp ce ne aruncăm cu capul înainte în lumea clienților potențiali de asigurări și a marketingului prin e-mail!
Cum poate ajuta marketingul prin e-mail la generarea de clienți potențiali de asigurare?
Marketingul prin e-mail este mult mai mult decât trimiterea de buletine informative. Când este executat corect, acesta acționează ca un instrument rentabil, un magnet puternic de plumb care poate genera un flux constant de clienți potențiali de asigurare. Să analizăm cum acest canal puternic poate schimba jocul pentru afacerea dvs. de asigurări.
Automatizarea la maxim
De la seria de bun venit la mementouri de reînnoire, automatizarea e-mailului poate face minuni! Ajută la menținerea contactului constant cu clienții potențiali, menținând astfel marca dvs. de asigurări în fruntea lor.
Segmentare pentru precizie
Nu toate pistele sunt la fel, nu? Cu marketingul prin e-mail, vă puteți segmenta clienții potențiali de asigurare în funcție de preferințele, comportamentul lor și multe altele. Acest lucru face campaniile dvs. mai direcționate, mai eficiente și mai orientate spre rezultate.
Decizii bazate pe date
Marketingul prin e-mail vă oferă acces la date valoroase. De la ratele de deschidere la ratele de clic, ajungeți să înțelegeți ce funcționează și ce nu. Astfel de informații vă pot ghida strategiile viitoare, optimizându-le pentru rezultate mai bune.
Eficiența costurilor
În comparație cu alte canale de marketing, marketingul prin e-mail este foarte rentabil. Oferă o rentabilitate excelentă a investiției, făcându-l o soluție ideală pentru companiile de asigurări de toate dimensiunile.
Clădind încrederea
Afacerea cu asigurări se bazează în mare măsură pe încredere. Stabilirea unui raport cu clienții potențiali poate duce la construirea încrederii prin comunicări regulate, relevante și utile prin e-mail.
Recunoașterea mărcii
Nu în ultimul rând, marketingul prin e-mail consecvent vă poate crește recunoașterea mărcii. Cu cât clienții tăi potențiali văd mai mult marca ta, cu atât este mai probabil ca aceștia să-l amintească atunci când au nevoie de asigurare.
Aceasta este puterea marketingului prin e-mail! Implementat corect, poate fi biletul tău de aur pentru a genera ample clienți potențiali de asigurare. Acum, să ajungem la sfaturile noastre de top despre cum puteți profita la maximum de marketingul prin e-mail pentru afacerea dvs. de asigurări.
Aproximativ 21,36% dintre destinatarii din industria asigurărilor deschid e-mailuri de marketing, după cum indică datele Mailchimp, evidențiind procentul aproximativ de implicare cu campaniile de e-mail legate de asigurări.
10 sfaturi eficiente de marketing prin e-mail pentru clienții potențiali de asigurare
E-mailurile cu un îndemn clar au o creștere de 371% a clicurilor. Aici, vă vom împărtăși unele dintre cele mai eficiente tehnici care creează o campanie de marketing prin e-mail de succes pentru clienții dvs. de asigurare.
Personalizați-vă e-mailurile
Asigurarea este o chestiune personală. De aceea, personalizarea e-mailului este cheia. Utilizați numele clientului, locația sau orice alte detalii relevante pe care le aveți pentru a crea o comunicare personalizată, care să se simtă specifică acestora.
Segmentează-ți publicul
Nu toate pistele de asigurare sunt la fel. Segmentați lista de e-mail în funcție de criterii specifice, cum ar fi vârsta, tipul de interes de asigurare și interacțiunile anterioare. Vă ajută să trimiteți e-mailuri mai bine direcționate și relevante, care rezonează mai bine cu clienții potențiali.
Folosiți subiecte care captează atenția
Într-o mare de e-mailuri, ieșirea în evidență este crucială. Creați linii de subiect convingătoare, care stârnesc curiozitatea, care vă pot atrage clienții potențiali și îi pot obliga să dea clic.
Oferă valoare în e-mailurile tale
Este mai probabil ca clienții potențiali să interacționeze cu e-mailuri care oferă ceva de valoare. Distribuiți sfaturi utile, articole interesante sau oferte exclusive pentru pachetele de asigurare. Oferirea de valoare crește șansele de a fi deschise și citite ale e-mailului dvs. Ratele de clic sunt o problemă pentru 53% dintre agenții de marketing prin e-mail, potrivit Ascend2.
Aveți un îndemn clar la acțiune
Fiecare e-mail ar trebui să-ți încurajeze clienții potențiali să ia un fel de acțiune. Fie că este vorba de a solicita o ofertă, de a vă vizita site-ul web sau de a apela pentru mai multe informații, asigurați-vă că este clar și ușor de realizat.
Testează și analizează
Marketingul prin e-mail este un joc de îmbunătățire constantă. Testarea regulată a diferitelor elemente de e-mail și analiza rezultatelor vă poate ajuta să înțelegeți ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.
Creați un program regulat de e-mail
Creați un program consecvent de e-mail, astfel încât clienții potențiali să știe când să aștepte mesajele dvs. Dar aveți grijă să nu-i copleșiți cu prea multe e-mailuri. Găsește un echilibru pentru a-ți menține clienții potențiali implicați fără a-i enerva.
Hrăniți-vă clienții potențiali
Generarea unui lead este doar primul pas. Hrănirea lor cu e-mailuri regulate și relevante este crucială pentru a le transforma în clienți fideli. Amintiți-vă, este o călătorie, nu un sprint.
Urmare
Dacă un client manifestă interes, dar nu ia măsuri imediate, nu ezitați să urmăriți. Un memento blând îi poate împinge să ia o decizie.
Urmăriți-vă succesul
Utilizați statisticile pentru a urmări ratele de deschidere, ratele de clic și conversiile. Aceste date vă pot ghida viitoarele strategii de marketing prin e-mail.
Cum poate ajuta Icegram Express în acest sens
Icegram Express este un instrument puternic de marketing prin e-mail care poate ajuta companiile de asigurări să genereze clienți potențiali și să-și dezvolte afacerea. Oferă o gamă largă de funcții care vă pot ajuta să creați campanii eficiente de e-mail, care vă vor implica publicul și vor genera conversii.
- Unul dintre avantajele cheie ale Icegram Express este capacitatea sa de a vă segmenta lista de e-mail. Aceasta înseamnă că puteți avea un anumit grup de public țintă cu mesaje personalizate care au mai multe șanse să rezoneze cu ele. De exemplu, puteți crea un segment pentru persoanele care au achiziționat recent o asigurare auto și le puteți trimite un e-mail despre asigurarea locuinței.
- Icegram Express oferă, de asemenea, o gamă de șabloane personalizabile pe care le puteți folosi pentru a crea e-mailuri cu aspect profesional în câteva minute. Acest lucru vă poate economisi timp și efort, asigurându-vă totodată că e-mailurile dvs. arată grozav și sunt în concordanță cu marca dvs.
- O altă caracteristică excelentă a Icegram Express este tabloul de bord de analiză. Acest lucru vă permite să urmăriți performanța campaniilor dvs. de e-mail în timp real, astfel încât să puteți vedea care e-mailuri generează cele mai multe clienți potențiali și conversii. Aceste informații vă pot ajuta să vă rafinați strategia de marketing prin e-mail și să vă îmbunătățiți rezultatele în timp.
În cele din urmă, Icegram Express oferă o serie de funcții de automatizare care vă pot ajuta să vă eficientizați eforturile de marketing prin e-mail. De exemplu, puteți configura e-mailuri automate de bun venit pentru noii abonați sau puteți trimite o serie de e-mailuri persoanelor care și-au abandonat coșul de cumpărături pe site-ul dvs. Acest lucru vă poate ajuta să rămâneți în contact cu publicul dvs. și să cultivați clienții potențiali în timp.
Care sunt unele greșeli comune de evitat în marketingul prin e-mail pentru clienții potențiali de asigurare?
Acum, înainte de a aprofunda în sfaturile noastre de top pentru marketing prin e-mail, haideți să lămurim aerul despre unele capcane comune de evitat. Aceste greșeli pot fi diferența dintre o campanie de succes și una care se prăbușește.
Înțelegerea acestor erori și evitarea lor este primul pas pentru a câștiga în jocul de marketing prin e-mail al asigurărilor.
- Trimiterea de e-mailuri fără permisiune
Cereți întotdeauna permisiunea înainte de a trimite e-mailuri. E-mailurile nesolicitate nu sunt doar enervante, dar vă pot păta și credibilitatea și vă pot marca e-mailurile ca spam. Asigurați-vă întotdeauna că aveți consimțământ înainte de a apăsa butonul de trimitere. - Neglijând personalizarea
În continuare, este păcatul e-mailurilor impersonale. Puterea marketingului prin e-mail constă în capacitatea sa de a promova o conexiune personală. Ignorarea acestui lucru poate duce la scăderea angajamentului și a interesului din partea destinatarilor. - Lipsa unui îndemn clar la acțiune (CTA)
Ce este un e-mail fără un CTA clar? Destinatarii dvs. trebuie să știe ce să facă în continuare. Fără un CTA clar și convingător, e-mailurile tale pot ajunge să fie un efort irosit. - Ignorarea optimizării mobile
În lumea de astăzi, e-mailurile dvs. trebuie să fie adaptate pentru dispozitive mobile. Dacă nu sunt, riscați să înstrăinați o mare parte a audienței dvs. care își folosesc predominant smartphone-urile pentru consumul de e-mail. - Supraîncărcare cu informații
Nu în ultimul rând, evitați greșeala de supraîncărcare de informații. Deși este esențial să oferiți valoare e-mail-urilor dvs., prea multe informații vă pot copleși pe destinatari și îi pot opri complet.
Acum că am evidențiat aceste greșeli comune, să ne îndreptăm atenția către acele sfaturi de aur care vă vor ajuta să valorificați puterea marketingului prin e-mail pentru clienții potențiali de asigurare.
Care sunt câteva exemple de campanii de marketing prin e-mail de succes pentru clienții potențiali de asigurare?
Să ne scufundăm în lumea marketingului prin e-mail, unde campaniile de succes combină adesea creativitatea, personalizarea și sincronizarea strategică. Uneori, companiile se bazează pe campanii drip pentru a se asigura că transmiteți mesajul potrivit la momentul potrivit, crescând șansele de conversie și sporind profitul dvs.
Iată câteva exemple remarcabile pe care companiile de asigurări le-au folosit pentru a atrage atenția clienților potențiali și a-i transforma în clienți.
Progresiv: memento personalizat de asigurare auto
(sursa: sitejabber)
Progressive, o cunoscută companie de asigurări, a executat o campanie de marketing prin e-mail folosind mementouri personalizate de asigurare auto. Au adăugat numele destinatarului și informații personalizate legate de asigurări în corpul e-mailului, făcând clienții potențiali să se simtă apreciați și înțeleși.
Geico: reduceri de ziua de nastere
(sursa:cloudfront)
Geico a folosit o abordare diferită, festivă, într-una dintre campaniile lor. Au oferit reduceri speciale pentru ziua de naștere clienților potențiali. Prin combinarea unei urări calde de ziua de naștere cu o ofertă exclusivă, nu numai că și-au făcut clienții potențiali să se simtă speciali, ci i-au și ademenit să facă o achiziție.
Allstate: oferte sezoniere la timp
(sursa: blogspot )
Se știe că Allstate profită la maximum de sezoane în campaniile sale de marketing prin e-mail. De exemplu, oferirea de asigurări reduse pentru proprietari chiar când sezonul uraganelor este pe cale să înceapă. Ofertele oportune ca acestea nu arată doar că Allstate înțelege nevoile clienților săi, ci și indică clienții potențiali pentru a face o achiziție.
Fiecare dintre aceste campanii are farmecul ei unic, dar firul comun care le leagă pe toate este concentrarea pe client. Toate au scopul de a oferi valoare, de a construi încredere și de a face ca liderul să se simtă special. Prin urmare, atunci când vă proiectați campania de marketing prin e-mail, păstrați întotdeauna clienții potențiali în centrul strategiei dvs.
Concluzie
Și iată-l, oameni buni! Opt sfaturi puternice pentru a vă stimula eforturile de marketing prin e-mail și pentru a genera un număr semnificativ de clienți potențiali de asigurare. Amintiți-vă, esența de bază a marketingului prin e-mail se află în principiul simplu de a construi relații.
Deci, fă-l personal, relevant și captivant!
Consecvența este un alt aspect crucial. Nu trimiteți doar un e-mail și uitați de el. Urmăriți, continuați conversația și fiți mereu acolo pentru a vă ajuta clienții potențiali să ia cele mai bune decizii de asigurare.
Și, în sfârșit, nu vă fie frică să experimentați. Încercați diferite strategii, testați-le și rămâneți cu ceea ce funcționează cel mai bine. Amintiți-vă, fiecare client de asigurare este unic.
Ceea ce funcționează pentru unul s-ar putea să nu funcționeze pentru altul. Concluzia este că nu încetați niciodată să inovați și să vă îmbunătățiți.
Înarmați cu aceste sfaturi, sunteți pe cale de a stăpâni marketingul prin e-mail în industria asigurărilor. Ieși și cucerește!