Cum să construiți un magazin de transport gratuit Plus în WooCommerce [6 pași simpli]

Transportul gratuit plus poate fi o opțiune extrem de profitabilă pentru afacerile de comerț electronic și pentru expeditorii.

Dacă sunteți de ceva vreme în spațiul eCommerce, este posibil să fi întâlnit deja această metodă de a construi magazine online profitabile.

Așadar, astăzi, vom explora modul în care funcționează această afacere, cum puteți alege produsele potrivite și cum vă puteți construi propria afacere gratuită, plus livrare.

Ce înseamnă transport gratuit plus?

Transport gratuit plus este locul în care un produs fizic este oferit gratuit, în timp ce clientul plătește doar taxa de transport.

Este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali noi și de a genera cheltuieli de tracțiune inițiale, chiar dacă poate părea o afacere cu pierderi.

„De ce ar vrea cineva să ofere produse gratuit?”

Există două motive majore:

• Marketing din gură în gură
• Profit

Oamenii iubesc produsele gratuite. Și este mai probabil să împărtășească astfel de oferte cu prietenii și familia.

Acum, în funcție de modul în care creați oferta, puteți obține rapid rentabilitatea sau puteți obține profit.

Cum funcționează transportul gratuit Plus?

Transportul gratuit plus este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali noi, de a obține vizibilitate în nișa dvs. și de a conduce o afacere profitabilă doar cu produse gratuite.

Cei care adaugă o livrare gratuită plus la afacerea lor au în vedere unul sau mai multe dintre aceste obiective:

1. Reveniți la pragul de rentabilitate și vindeți un produs premium tuturor celor care ajung pe pagina de plată.
2. Vindeți profitabil adăugând o mică primă la costul produsului și al transportului.
3. Pragul de rentabilitate sau chiar pierdere în schimbul achiziției de clienți.

Să ne uităm la un exemplu despre cum funcționează o afacere cu transport gratuit plus:

Să presupunem că un produs costă 2 USD pentru a fi cumpărat de la furnizor.

Costurile de transport sunt între 2 și 4 USD, în funcție de locațiile în care livrați.

Cu o pâlnie de livrare gratuită plus, ați lista produsul la 0,00 USD și ați percepe o taxă de expediere între 7 USD și 10 USD. Aceasta acoperă atât costul produsului, cât și al transportului și vă oferă, de asemenea, un mic profit.

Cum consumatorul crede că primește ceva gratuit, oferta este mai atrăgătoare decât dacă enumerați separat costul produsului + transportul.

În termeni de marketing, ofertele gratuite plus de transport sunt cunoscute sub denumirea de tripwires – oferte la prețuri nebunești de mici, care atrage clienții să facă o achiziție.

Oamenii iubesc produsele gratuite, iar o ofertă bine elaborată vă poate ajuta să răspândiți rapid vestea și să vă măriți numărul de potențiali.

Funcționează transportul gratuit plus?

Transportul gratuit plus funcționează și va continua să facă acest lucru. Captura? Oamenii devin desensibilizați la ofertele mai vechi. Așa că specialiștii în marketing trebuie să testeze în continuare combinații mai noi de produs-ofertă pentru a rămâne relevanți.

Dar toată lumea oferă lucruri gratuite. Adăugarea unuia la catalogul dvs. ar putea face vreo diferență?

Ei bine, da și nu.

Magia unei oferte grozave de transport gratuit plus constă în găsirea de produse pe care clienții tăi le apreciază deja.

Mărcile mai mari pot scăpa cu produse precum tricouri și căni gratuite, deoarece au creat capitalul mărcii.

Afacerile mai noi trebuie să fie pline de resurse în a găsi un produs dorit la preț redus pe care să îl ofere gratuit.

De exemplu, un cuțit de armată elvețian gratuit într-o afacere cu truse de supraviețuire ar putea funcționa mult mai bine decât o cană gratuită imprimată cu logo.

Vom discuta acest lucru în continuare când vorbim despre selecția produselor.

Top 4 beneficii ale ofertelor de transport gratuit Plus

Care sunt principalele beneficii pe care un produs de transport gratuit plus le oferă afacerii dvs.?

În această scurtă secțiune, permiteți-ne să vă împărtășim 4 beneficii și modul în care acestea ajută la generarea mai multor clienți potențiali, atragerea mai multor clienți și construirea unei afaceri profitabile cu cheltuieli publicitare minime.

1. Obțineți primii clienți

Clienții iubesc produsele gratuite și nu se poate nega asta. Dacă un client are de ales între a cumpăra ceva sau a-l obține gratuit, alegerea este deja clară.

Transport gratuit plus poate fi o modalitate excelentă de a obține primii clienți atunci când începeți în spațiul de comerț electronic.

2. Generați clienți potențiali și creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

O ofertă de transport gratuit plus bine concepută se poate răspândi prin gura în gură. Și asta vă răspândește și numele mărcii. Cu timp și cheltuieli publicitare minime, câștigați cunoașterea mărcii pe termen lung în nișa pe care o vizați.

3. Faceți un profit

Dacă doriți să construiți un magazin exclusiv în jurul produselor gratuite, plus livrare, poate doriți să adăugați o marjă mică la costul de transport.

În timp ce clienții dvs. continuă să vadă produsul ca fiind gratuit, generați profituri din volumul vânzărilor pentru a vă finanța viitoarele lansări de produse sau marketing.

4. Dropshipping

Dacă doriți să începeți dropshippingul, poate doriți să luați în considerare transportul gratuit plus. Când o marcă este nouă, clienții ar putea ezita să cumpere produse mai scumpe.

Un produs gratuit ar putea fi doar lucrul care să vă ofere un început și să vă ajute să construiți încrederea cu noii dvs. clienți.

Exemple de produse cu livrare gratuită Plus care nu atrag solicitanții de Freebie

Ajunge cu vorbăria. Să începem prin a arăta câteva exemple de produse cu transport gratuit plus care se vând bine. De asemenea, am creat linkuri către produse, astfel încât să puteți vedea cum funcționează fluxul de plată.

1. Gulerele pentru câini strălucitoare gratuite

Produsele pentru animale de companie au crescut masiv în ultimii ani. Cu produse atât de interesante pe piață și tot mai mulți oameni care devin părinți de animale de companie, tendința pare să nu vrea să încetinească, ceea ce oferă o mare oportunitate.

Gulerele pentru câini sunt importante pentru părinții de câini și o cerință legală în multe țări. Câinilor le place să rătăcească, iar reperarea lor în întuneric poate fi dificilă. Acest guler strălucitor de câine este un răspuns la această nevoie.

De asemenea, un guler de câine strălucitor arată și foarte tare! Făcându-l gratuit, atinge acele declanșatoare despre care am vorbit mai devreme.

2. Cablu telefon USB magnetic LED

Se vând produse tehnologice. Dar, pe o piață atât de saturată, este ușor pentru marca dvs. să se piardă.

După cum puteți observa, acesta este un produs „de dorit”, chiar dacă produsul nu rezolvă o problemă dureroasă.

Dar, deoarece este gratuit, clienții care intră pe această pagină sunt obligați să facă o achiziție, chiar dacă este posibil să nu aibă nevoie cu adevărat de articol.

Aceasta este puterea transportului gratuit plus!

3. Inel Turtle Gold Negru gratuit

Acesta este un inel cu aspect cool. Destinat femeilor, acest produs este cu ușurință o captură dacă ești un fan al inelelor noutate. Este ieftin să se aprovizioneze de pe piețele asiatice, iar dropshippingul adaugă costuri neglijabile.

Dar, acesta în sine nu este un produs uimitor. Ceea ce îl face grozav este povestea atașată produsului.

Acest produs este gratuit, deoarece simbolizează faptul că sprijiniți cauza „Ajutorarea animalelor aflate în pericol”. Acest lucru îl face instantaneu valoros, dezirabil și cu atât mai mult cumpărător pentru publicul său.

Cum să alegi produsele perfecte cu livrare gratuită Plus

Este posibil ca un produs gratuit să nu dețină valoare percepută pentru clienți din cauza părtinirii prețurilor. Această părtinire este, de asemenea, motivul pentru care un produs scump poate deține automat mai multă valoare percepută în mintea unora.

Deci, cum poți alege un produs care are o valoare percepută ridicată?

Este mai mult o artă decât o știință. Deci, haideți să vorbim despre cele mai bune practici care vă pot ajuta să începeți să alegeți primul dvs. produs gratuit plus livrare.

1. Găsiți un produs la care publicul dvs. de nișă îi pasă deja

Dacă lansați un produs de transport gratuit plus, aveți nevoie de un produs care se află în nișa dvs. Acest lucru vă va ajuta să aduceți vizitatori relevanți care au o tendință mare de a cumpăra alte produse similare în magazinul dvs.

Când cineva alege un produs gratuit, este expus la celelalte produse ale tale în timpul vânzării, ceea ce crește probabilitatea ca acestea să cumpere aceste produse.

2. Alegeți o opțiune de produs ieftină

Deoarece modelul de transport gratuit plus necesită să combinați costul produsului cu transportul, în mod ideal ar trebui să vă coste între 2 și 8 USD.

Asta nu înseamnă că produsul ar trebui să arate ieftin. Ceea ce cauți este ceva pe care oricum cumpără oamenii din nișa ta.

Găsiți o modalitate de a cumpăra și de a livra produsul ieftin și utilizați-l ca produs gratuit, plus livrare.

3. Vinde o poveste care susține produsul

Un produs merită povestea din spatele lui. Împărtășește-ți credința din spatele magazinului și al nișei. Arată cum vrei ca clienții tăi să poată atinge un obiectiv pe care probabil nu l-ai reușit înainte.

Îți amintești acel inel de broasca țestoasă de înainte? Acesta este un exemplu clasic de utilizare a unei povești.

'De ce le dăm? Uşor! Este cea mai bună modalitate pe care am găsit-o de a crește gradul de conștientizare cu privire la amenințările cu care se confruntă animalele. Cu fiecare inel vândut, ajutați la salvarea animalelor de pe tot globul!'

Faceți din clienții dvs. eroul poveștii și este mult mai probabil să se implice în ea.

Cum să configurați o pâlnie de transport gratuit plus folosind CartFlows pe WooCommerce

Ajunge cu vorbăria. Haideți să vă ajutăm să configurați primele produse gratuite plus livrare și să fie gata de lansare.

Pentru această demonstrație, vom folosi WooCommerce cu Elementor și CartFlows Pro. Veți avea nevoie de un site web WooCommerce funcțional cu Elementor și CartFlows instalate dacă doriți să urmați.

Deci, înainte de a continua, asigurați-vă că descărcați și instalați CartFlows Pro de aici.

1. Configurați un produs gratuit

Să începem prin a adăuga un produs nou. Dacă aveți WooCommerce instalat, ar trebui să vedeți secțiunea „Produse” pe bara laterală odată ce vă conectați la tabloul de bord de administrare WordPress.

• Faceți clic pe Produse și apoi faceți clic pe Adăugare nou.
• Acum, introduceți numele produsului, adăugați o descriere și setați prețul la 0.

• Adăugați orice imagini ale produsului la sfârșitul paginii.
• După ce ați terminat, apăsați pe Publicare
• Veți vedea produsul dvs. pe pagina Toate produsele , așa cum se arată mai jos

2. Adăugați o taxă de expediere

Apoi, trebuie să configurați o taxă de expediere în WooCommerce.

• Accesați setările dvs. WooCommerce
• Apoi, faceți clic pe fila Livrare din pagina de setări
• Acum creați o zonă de expediere făcând clic pe Adăugați zonă de expediere

• Introduceți numele zonei, selectați țările în care se aplică această zonă.
• În cele din urmă, adăugați o metodă de expediere. Am folosit metoda de expediere cu tarif fix în acest caz. Dar puteți alege tipul de transport care este cel mai profitabil pentru magazinul dvs.

NOTĂ: Dacă doriți să adăugați o taxă de expediere numai pentru produsele dvs. de transport gratuit plus, urmați acest ghid de la WooCommerce pentru a adăuga livrarea pe produs.

3. Creați un nou flux CartFlows

Grozav! Tocmai am creat produsul nostru gratuit. Acum să creăm fluxul nostru de plată folosind CartFlows.

• Faceți clic pe CartFlows din bara laterală și accesați Fluxuri
• Apoi, faceți clic pe Adăugare nou
• Puteți alege dintre fluxurile existente sau puteți începe de la zero aici. Vom începe de la zero ca să putem configura totul singuri.

• Introduceți numele fluxului și faceți clic pe Design Your Flow
• Pe pagina de flux, ar trebui să vedeți trei pași – Aterizare vânzări , Checkout (Woo) și Vă mulțumim , după cum se arată mai jos

• Puteți alege să le ștergeți și să începeți de la zero sau pur și simplu să faceți clic pe Editați pentru pași individuali pentru a schimba modelele și șabloanele.
• Editați pagina de destinație de vânzări de la zero aici sau importați un șablon existent pentru a începe editarea.

Modul în care editați pagina de destinație pentru a optimiza pentru conversie este un subiect vast și câteva rânduri nu-i pot face dreptate. Puteți consulta cele mai bune practici ale paginii de destinație pe Wordstream și Hubspot pentru a începe.

4. Configurați formularul de plată

Cartflows vă oferă o modalitate foarte simplă de a integra un formular de plată pentru orice pagină. Este disponibil ca bloc pentru generatorul de pagini.

Configurarea pentru acest formular se poate face din fluxul CartFlows pe care l-ați creat în pasul anterior. Să învățăm cum.

• Faceți clic pe CartFlows din meniul barei laterale WordPress și apoi faceți clic pe Fluxuri
• Faceți clic pe fluxul pe care l-ați creat pentru produsul dvs. de transport gratuit plus.

• Acum, faceți clic pe Editați pentru pasul de finalizare a achiziției. În cazul nostru, acesta este pasul #2 și se numește Checkout (Woo) .
• Accesați fila Câmpuri formular și alegeți să afișați sau să ascundeți câmpurile după cum este necesar.

• Joacă-te cu setările din restul filelor pentru a se potrivi nevoilor dvs. și asigurați-vă că Salvați setările înainte de a comuta între file.
• În cele din urmă, adăugați blocul Formular de plată pe pagina dvs., așa cum se arată în imaginea de mai jos.

• Veți observa că taxele de expediere, câmpurile de formular și toate celelalte câmpuri obligatorii sunt adăugate automat în pagina dvs.

Proiectați restul paginii și salvați-o.

Asta are grijă de pasul nostru de checkout. Acum, să implementăm upsell-ul.

5. Implementați un upsell în fluxul de finalizare a comenzii

O vânzare în plus vă poate ajuta să transformați mult mai rapid această pâlnie de transport gratuit plus într-o mașină de profit.

Deoarece fluxul implicit oferă 3 pași, trebuie să adăugăm un nou pas pentru upsell.

Să mergem mai departe și să stabilim un upsell în acest pas.

• Începeți prin a face clic pe Adăugare pas nou , care vă va redirecționa către pagina de configurare a pașilor.
• Alegeți unul dintre șabloanele Upsell (Woo) din secțiunea Șabloane gata sau creați-vă propriul folosind Elementor, așa cum am făcut pentru ceilalți pași. Asigurați-vă că alegeți Upsell ca tip de pas.
• Pasul upsell este adăugat la sfârșitul listei de pași. Prin urmare, asigurați-vă că îl trageți chiar deasupra pasului Mulțumesc .

Grozav, acum se adaugă pasul de upsell. Trebuie să-l setăm cu produsele potrivite.

• Editați pasul de vânzare suplimentară și accesați fila Produse .
• Selectați un produs tastând în prima casetă de introducere și configurați tariful de livrare și reducerea pentru produs

• Faceți clic pe Salvare setări.
• Puteți configura pași suplimentari în același mod și puteți redirecționa condiționat utilizatorul către acești pași din setările pasului de upsell.
• Trebuie să ne proiectăm, în sfârșit, pagina de vânzări suplimentare, așa cum am făcut-o pentru celelalte pagini

Odată ce ești pregătit, trecem la pasul final.

6. Creați o pagină de mulțumire care îi face să revină pentru mai multe

Închiderea tranzacției este la fel de importantă ca și paginile de destinație.

Trebuie să ne asigurăm că:

• Utilizatorul primește o confirmare pentru plata sa
• Ei pot găsi răspunsuri la toate întrebările lor imediat, inclusiv când se pot aștepta la comanda, cum o pot urmări, cum vă pot contacta pentru orice asistență etc.
• Un buton înapoi la pagina de pornire/magazin care păstrează clienții pe site-ul dvs

Editați pasul de mulțumire din pagina Toți pașii a fluxului dvs. Utilizați generatorul de pagini pentru a adăuga toate informațiile necesare și pentru a le face atrăgătoare vizual pentru clienții dvs.

Salvați setările și reveniți la fluxurile dvs.

Faceți clic pe Vizualizare pentru a vedea fluxul de achiziție și pagina de destinație nou create.

Concluzie

Transportul gratuit plus este un instrument puternic pentru a lansa o afacere de comerț electronic.

Acest ghid a fost scris pentru a ajuta la înțelegerea conceptului și a declanșatorilor psihologici din spatele transportului gratuit plus și pentru a crea un flux de plată de bază gratuit plus livrare folosind CartFlows.

Poate necesita testare pentru a găsi produsul potrivit pentru nișa dvs. Dar odată ce ați găsit unul, metoda de livrare gratuită plus poate fi o afacere foarte profitabilă.

Așa că du-te acolo și încearcă diferitele noastre. S-ar putea să găsești cel mai bun produs pentru magazinul tău.