Modalități eficiente de a genera clienți potențiali cu rețelele sociale [Ghidul final]

Generarea de clienți potențiali este atât o prioritate de marketing, cât și o adevărată provocare pentru majoritatea agenților de marketing. Generarea de plumb și trafic rămâne o luptă pentru aproximativ 61% dintre marketeri, indiferent de canalul utilizat.

În ciuda potențialului social media, unii marketeri îl omit, din strategiile lor de generare de clienți potențiali, deoarece asociază canalele cu instrumente pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, mai degrabă decât a genera clienți potențiali sau vânzări.

Dacă sunt gestionate în consecință, canalele de social media sunt un aliat esențial atunci când vine vorba de a capta clienți potențiali fără efort. Puteți găsi noi clienți și clienți potențiali dacă interacționați cu vizitatorii dvs. pe rețelele sociale. Iată șase moduri utile de a utiliza rețelele sociale pentru generarea de clienți potențiali.

Ce sunt clienții potențiali și generarea de clienți potențiali

Dar mai întâi, o scurtă recapitulare. Clientii potențiali sunt cunoscuți ca potențiali clienți care manifestă un anumit interes față de produsele și serviciile dvs., respectiv față de compania dvs., oferindu-vă informațiile de contact. Generarea de clienți potențiali este procesul prin care acești utilizatori sunt transformați în clienți potențiali.

Avantajele utilizării rețelelor sociale pentru generarea de clienți potențiali

Social Media a devenit un instrument puternic pentru marketeri, deoarece un număr mare de oameni se alătură și utilizează activ rețelele. Facebook, în sine, adună 1,49 miliarde de utilizatori activi zilnic, după cum arată statisticile din septembrie. Prin urmare, este destul de practic să încerci să ajungi la utilizatori și să-i transformi în clienți potențiali, unde își petrec cel mai mult timpul - pe rețelele sociale.

În ceea ce privește generarea de clienți potențiali, există mai multe avantaje oferite de utilizarea rețelelor sociale, cum ar fi:

• Eficiența costurilor. În general, costul unui lead ajunge la aproximativ 2,50 USD pe Google, în timp ce pe Facebook ajunge la aproximativ 0,80 USD. Acest lucru duce la o eficiență a costurilor de 32%.
• Calitate înainte de cantitate în captarea clienților potențiali. Cu ajutorul rețelelor sociale, puteți crește calitatea clienților potențiali prin campanii direcționate.
• Eficiență semnificativă pentru creșterea afacerii. Mai multe fapte au arătat că generarea de lead-uri prin intermediul rețelelor sociale a ajutat companiile să atingă o creștere cu 24% a veniturilor.

Modalități eficiente de a genera clienți potențiali cu ajutorul rețelelor sociale

Ca regulă generală, generarea de clienți potențiali cu rețelele sociale începe odată ce ați ales canalele potrivite pe care să vă implementați strategiile. Pentru a vă face o idee asupra rețelelor sociale predispuse să aducă trafic, accesați Google Analytics, alegeți „Achiziție”, apăsați „Social” și alegeți „Conversii”.

Odată ce vă faceți o idee clară asupra canalelor care aduc cel mai mult trafic, puteți alege dintre modalitățile de mai jos de a genera clienți potențiali.

1. Folosiți reclame pentru generarea de clienți potențiali

În prezent, acest tip de reclame sunt furnizate de Facebook, LinkedIn și Twitter. Facebook este o sursă excelentă de generare de clienți potențiali, deoarece platforma este o rețea de top după numărul de utilizatori activi. Aici, generarea de lead-uri poate fi implementată în trei moduri:

• Prin promovare pe pagină, dar asta va limita generarea de lead-uri doar la utilizatorii care vă urmăresc pagina de Facebook.
• Folosind calea de conversie de bază printr-o postare sau anunț pe Facebook. Acest lucru captează atenția urmăritorului și, odată dat clic, îl duce către o pagină de destinație pentru a-și completa informațiile în schimbul conținutului tău. Pentru a crește ratele de implicare a clienților, asigurați-vă că urmați cele mai recente tendințe ale paginilor de destinație.
• Cumpărând reclame Facebook direct de pe platforma lor de afaceri. Aceste reclame vă oferă posibilitatea de a genera clienți potențiali, pe baza criteriilor dorite, cu ușurință, cu doar câteva setări.

Sursa: Facebook.

Reclamele Facebook sunt eficiente dacă clienții țintă care folosesc frecvent smartphone-urile pentru a accesa rețelele sociale. Spre deosebire de generarea de clienți potențiali de bază, reclamele de clienți potențiali Facebook generează un formular de completare automată care conține informațiile utilizatorului, ori de câte ori se face clic pe anunț. Astfel, procesul este mai convenabil pentru utilizator, deoarece acesta nu este redirecționat către o pagină de destinație.

Același proces de completare automată se întâmplă și în cazul formularelor de generație de clienți potențiali LinkedIn. Întrucât LinkedIn este un canal profesional de socializare, clienții potențiali generați pot conține un set mai larg de informații calificate, în comparație cu Facebook.

Pe Twitter, o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali este prin utilizarea cardurilor Twitter sau prin anunțuri plătite. Cardurile sunt complet gratuite, permițându-vă să faceți tweet-urile mai atractive prin atașarea diferitelor tipuri de media. Odată ce se face clic pe linkul din cadrul unui card de generare de clienți potențiali, utilizatorul este redirecționat către o pagină unde i se cere să introducă e-mailul.

2. Partajați conținut închis

Concentrarea efortului dvs. pe crearea și partajarea conținutului semnificativ va fi cu siguranță plătită, deoarece conținutul închis se numără printre ideile de top pentru generarea de clienți potențiali atunci când vine vorba de atragerea utilizatorilor. După cum arată statisticile, marketingul de conținut generează de trei ori mai mulți clienți potențiali decât marketingul în afara.

În schimbul informațiilor lor de contact, utilizatorii primesc conținutul gated care practic se traduce ca material online, cum ar fi un raport, whitepaper, ghid, o carte electronică pe un subiect de mare interes pentru ei.

3. Găzduiește webinarii

Găzduirea de seminarii web este o tehnică ieftină pentru clienți potențiali și generarea de trafic și poate transforma adepții în active. Fie că o faci pentru a promova un produs sau pentru a-ți informa adepții, ca în cazul conținutului cu închidere, un subiect de webinar va fi atrăgător pentru adepții tăi, în caz contrar, vei ajunge să-ți pierzi timpul.

În același timp, aceasta este o modalitate excelentă de a construi încredere în jurul mărcii dvs. Găzduirea de seminarii web regulate le va demonstra urmăritorilor tăi că deții o experiență de încredere în domeniul pe care îl activați.

4. Utilizați căutarea direcționată geografic

Căutarea direcționată geografic vă oferă posibilitatea de a atribui anunțuri pe baza unei opțiuni de direcționare în funcție de locație. Această tactică este utilă mai ales atunci când vindeți produse și servicii la nivel local, deoarece puteți genera clienți potențiali de calitate, altfel spus, clienți potențiali ai persoanelor aflate în apropierea afacerii dvs.

5. Oferte promotionale si reduceri

Toată lumea iubește lucrurile gratuite! Oferirea de oferte periodice vă poate oferi un impuls în ceea ce privește generarea de clienți potențiali. În schimbul unui cupon, ofertă sau reducere, utilizatorul va fi mai dispus să-și ofere informațiile. Aceasta poate fi o tehnică excelentă pentru a vă îmbunătăți vânzările.

Gânduri finale

A face cu generarea de lead-uri poate să nu fie o sarcină ușoară, dar, cu siguranță, plătește efortul. Înainte de a alege să implementați oricare dintre tehnicile de mai sus, este esențial să aveți o idee despre interesele urmăritorilor dvs., precum și despre ce platforme sociale folosesc cel mai mult.

Generarea de lead-uri se schimbă mereu, iar cele mai bune metode și tehnologii evoluează constant. Așa că, pentru a ține pasul, vă sugerăm să mergeți la prietenii noștri de la Albacross. Ei au scris un articol grozav despre generarea modernă de lead-uri.

Odată ce sunteți pregătit și doriți să vă planificați strategiile pentru viitor – aruncați o privire la acest articol de la prietenii noștri de la Reve Chat – Strategii de generare de clienți potențiali în rețelele sociale de implementat pentru 2021.