11 exemple de succes de Growth Hacking pentru inspirația ta

Growth hacking, adesea abordat și ca „ marketing de creștere ”, se referă la strategiile, procesele sau mentalitățile care sunt destinate exclusiv unui singur lucru – CREȘTERE!

Deși poate suna similar cu strategiile de marketing, există o linie fină între marketingul tradițional și marketingul de creștere. Spre deosebire de marketingul tradițional, hacking-ul de creștere se concentrează pe mai multă inovație, mai multă experimentare și mai multă adaptare.

Sean Ellis a inventat termenul „growth hacker” în 2010. Sean este un antreprenor în serie și consilier de afaceri care a ajutat multe startup-uri să obțină o creștere incredibilă.

El a subliniat că, pe lângă strategiile de bază, unele descoperiri sunt esențiale pentru a obține o expunere timpurie, o bază mai largă de utilizatori sau, pur și simplu, o creștere accelerată pentru o afacere . De aici și nevoia de growth hacking.

Dacă am săpă în profunzime poveștile de succes ale companiilor bine-cunoscute de astăzi, am vedea că multe dintre ele ar putea atinge jackpot-ul devreme, datorită unor trucuri de creștere geniale. Chiar și ei încearcă și noi hack-uri din când în când pentru a accelera roata.

Să ne inspirăm și să ne inspirăm din câteva exemple grozave de hacking de creștere oferite de ei!

Deci, ce este Growth Hacking?

Growth hacking este o strategie de marketing axată pe creșterea rapidă a unei afaceri sau a bazei de utilizatori cu metode creative, cu costuri reduse.

În loc să folosească tehnici tradiționale de marketing, hackerii de creștere experimentează cu diverse idei, care implică adesea analiza datelor, rețelele sociale sau caracteristicile produsului, pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine.

Scopul este creșterea rapidă, în special pentru startup-uri , prin testarea și scalarea rapidă a tacticilor de succes.

11 exemple dovedite de Growth Hacking pentru inspirația ta

Ori de câte ori căutați pe internet despre hack-uri de creștere, este posibil să vedeți exemple de hack-uri Airbnb asupra utilizatorilor Craigslist sau „PS-I love you” de la Hotmail sau campania de recomandare Dropbox . Dar nu vom împărtăși din nou aceleași exemple și nu vă vom plictisi.

Suntem aici cu unele dintre cele mai mari exemple de hack-uri de creștere, dar mai puțin partajate, realizate de diferite mărci de succes de-a lungul timpului.

1. Abordarea povestirii de la Dos Equis
2. Manevra din campusul lui Tinder
3. Model de afaceri unic de la Red Hat
4. Lista de așteptare a lui Robinhood
5. Selectarea numelui Amazon
6. Mustațele roz neclare ale lui Lyft
7. Insigne de profil de la Facebook
8. Inflația activității Reddit
9. Hack de exclusivitate Gmail
10. Pagina de pornire a Twitter
11. Promoția generată de utilizatori a fulgilor de ovăz

Aceasta este lista exemplelor de hack de creștere pe care le vom discuta în acest blog. Acum să intrăm în detalii!

1. Abordarea povestirii din Dos Equis

Compania mexicană de bere Dos Equis a început o campanie de publicitate în 2006 numită „ Cel mai interesant om din lume” .

În această reclamă, îl vedem pe actorul american Jonathan Goldsmith trecând prin câteva evenimente impresionante.

Așa că, atunci când mintea noastră începe să-și considere viața ca fiind cu adevărat interesantă, el ne spune: „ Nu beau întotdeauna bere. Dar când o fac, prefer Dos Equis. ” Cu această abordare, vânzarea lor a înregistrat un salt de până la 26% în SUA în acel an. Punch line a devenit virală și pe internet.

2. Manevra din campusul lui Tinder

Celebra aplicație de întâlniri Tinder a folosit mai multe hackuri de marketing pentru a-și găsi tracțiunea timpurie. Și au obținut rezultatul așa cum se aștepta. Mai bine zis, mai mult decât se aștepta. De aceea, pentru următorul nostru exemplu, am ales strategia de growth hacking a Tinder pentru achiziția de clienți.

Conducătorul de marketing de atunci, Witney Wolfe a vizitat personal mai multe case de sorority din SUA, a făcut prezentarea ei și le-a convins pe fete să se alăture Tinder. Apoi a arătat aplicația fraternităților lor masculine. Evident, nu le-a luat mult timp să se alăture după ce au văzut toate fetele cunoscute deja în aplicație.

Tinder a organizat și petreceri în multe colegii. Instalarea aplicației a fost singura cerință pentru a participa la acestea.

Rezultat? Baza de utilizatori Tinder a crescut de la 5.000 la 15.000 peste noapte.

3. Model unic de afaceri de la Red Hat

Povestea de creștere a Red Hat Software ne învață un lucru foarte important – „ a rămâne fidel viziunii dă roade ”.

Știm cu toții că Red Hat a adus o evoluție pe piața de software prin stabilirea ideii open-source ca model de afaceri. Dar, după ce a câștigat o credibilitate uriașă, oricum nu a mai profitat aproape ca giganții tehnologiei. Dar și-au ascultat clienții și nu i-au urmat pe concurenți.

Au preferat să rămână mici și nu au schimbat modelul de afaceri pentru a se extinde mai repede.

Într-un interviu, Bob Young, co-fondatorul Red Hat a spus că: „Dacă Microsoft câștigă 40 de miliarde de dolari din vânzări și dacă suntem o piață de 4 miliarde de dolari pe an, deoarece nouă din zece dintre cei care folosesc sistemul nostru de operare nu ne va plăti, suntem destul de mulțumiți de o cotă de piață de 4 miliarde de dolari pe an”.

4. Lista de așteptare a lui Robinhood

Robinhood este o aplicație de tranzacționare pentru investitori. Lansarea Robinhood a fost un mare succes datorită abordării sale „ liste de așteptare ”. Înainte de a pune la dispoziție produsul, au anunțat o listă de așteptare.

Când cineva s-a înscris la Robinhood, a fost adăugat pe listă și i s-a arătat o dovadă socială cu poziția actuală.

Dar a existat o opțiune de a merge înainte în serial. Un link de recomandare pentru a invita prietenii pe platformă. A funcționat atât de frumos pentru ei. În 30 de zile, au primit peste 1 milion de înscrieri!

5. Selectarea numelui Amazon

Fondatorul Jeff Bezos aproape a început librăria online Amazon.com sub numele „ Cadabra ”. Dar când a constatat că avocatul său a auzit greșit cuvântul „cadaver”, a decis să schimbe numele.

De data aceasta, el și-a propus să-l numească cu alfabetul „A” pentru a-l prezenta în partea de sus a diferitelor liste de pe internet. Așa că l-a numit după râul Amazon.

Nu uitați că a fost în 1995 când motoarele de căutare locale afișau rezultatele căutării în ordine alfabetică. Deci, Amazon obișnuia să obțină prima poziție atunci când cineva căuta un nume de carte. Exact ce voia.

Mai mult, pe atunci, Yahoo avea o secțiune care prezenta Top 10 Lucruri Cool de pe Internet de astăzi, în ordine alfabetică. Desigur, în ziua în care Amazon a apărut în ea, a reușit să rămână și el în frunte.

6. Mustațele roz fuzzy ale lui Lyft

Lyft , o companie de transport partajat, a vizat marketingul din gură în gură pentru tracțiunea sa timpurie. Pentru branding, a fost nevoie de un mod capricios pentru a fi remarcat. Punea mustăți roz în fața fiecărei călătorii.

Oamenii nu s-au putut abține să vorbească despre asta. În plus, oamenii au putut să distingă cu ușurință mașinile Lyft de la kilometri distanță. O investiție mică a creat vizibilitate și zgomot ambele în același timp pentru Lyft.

7. Insigne de profil de la Facebook

Facebook folosește necontenit o echipă dedicată generării și implementării ideilor de growth hacking. Desigur, este important pentru companiile mari ca ei. Pentru că, atunci când aveți deja o bază mare de utilizatori, trebuie să vă actualizați tehnicile în mod regulat pentru a le păstra, precum și pentru a atrage altele noi.

Printre numeroasele tehnici de creștere ale Facebook, insigna de profil este una recentă. Când Facebook a început să ofere utilizatorilor săi insigne pentru a le încorpora în site-urile web personale, atât numărul de interacțiuni, cât și de noi înscrieri a crescut semnificativ.

8. Inflația activității Reddit

În perioada sa inițială din 2005, Reddit nu a avut suficient conținut pentru a atrage oamenii. Este foarte firesc, desigur.

Deoarece trebuia să conțină o mulțime de conținut și surse pentru a deveni credibil și popular, a început să umple vasul cu conturi false.

Cu acele conturi, au împărtășit o mulțime de link-uri și conținut utile. Au creat un zgomot și în cele din urmă au devenit capabili să atragă oamenii pe platformă.

9. Hackul de exclusivitate al Gmail

Când Google a introdus Gmail în 2004, Hotmail și Yahoo erau giganții pe piața de e-mail. Gmail trebuia să creeze o impresie timpurie pentru a ajunge rapid din urmă în cursă. A folosit hack-ul scarcity pentru a face acest lucru.

A început cu aproximativ 1.000 de influenți care au putut să invite prieteni. Conectarea la Gmail nu a fost posibilă fără o invitație. Deci a fost ca și cum te-ai alătura unui club exclusivist și, evident, a funcționat.

10. Pagina de pornire a Twitter

Când Twitter a ajuns deja la aproximativ 30 de milioane de utilizatori , rata de creștere a utilizatorilor a fost încă lentă. Așadar, echipa de growth hacking a investigat acest lucru și a aflat – există o mulțime de căutări pe Google care spun „ Nu înțeleg Twitter ”.

S-au uitat pe pagina de start. Obișnuia să le pună utilizatorilor noi câteva întrebări imediat după înscriere, cum ar fi „ vezi dacă prietenii tăi sunt aici ”, „ vedeți cine mai este aici, începeți să urmăriți ” și așa mai departe.

Pur și simplu, procesul de alăturare a fost complicat. Ei au decis să facă procesul mai simplu și mai ușor de concentrat, folosind previzualizări adecvate. Și ghici ce? Un număr masiv de utilizatori noi au început să se alăture în fiecare zi.

11. Promoția Oatmeal generată de utilizatori

Caricaturistul Matthew Inman este fondatorul The Oatmeal , un site web pentru benzi desenate și cărți. Odată, după ce a publicat o nouă carte, Inman a oferit că va ilustra fotografiile acelor fani care i-ar trimite un selfie cu cartea din librăriile Barnes and Noble.

Cu siguranță, acest lucru a devenit viral pe internet. Cu propriile selfie-uri, oamenii au generat de fapt un adevărat zumzet despre acea nouă carte.

Exemple de hackuri de creștere de succes – concluzii cheie pentru tine

Potrivirea produs-piață este o necesitate pentru ca strategiile de creștere sau hackurile să funcționeze. Înainte de a implementa trucuri de marketing de creștere, asigurați-vă că produsul dvs. îndeplinește cerințele minime de potrivire produs-piață. Dacă orice produs nu oferă valoare utilizatorilor, numai trucurile nu pot aduce o creștere viabilă.

Experimentarea este un element cheie în growth hacking. Toate companiile menționate aici s-au concentrat pe experimente diverse. Și au reușit din cel care a făcut clic.

Flexibilitatea este un alt factor important. Adaptarea la schimbări și acționarea în consecință crește șansele de succes.

Din aceste studii de caz, un lucru este clar – nu există nicio regulă sau un model pe care trebuie să-l urmați. Puteți exploata modalități neexploatate pentru a pirata creșterea afacerii dvs.

Dar nu uitați să interacționați cu clienții dvs. pentru a-i înțelege, cerințele și punctele lor dure. Inovați modalități de a le rezolva. Dacă o modalitate nu funcționează, nu te stresa, o alta cu siguranță va funcționa.

Dacă conduceți un startup, puteți consulta blogul nostru despre hack-uri de creștere pentru ca startup să vă dezvolte compania mai rapid. Sau, dacă aveți o afacere de comerț electronic, nu uitați să verificați un alt blog al nostru despre idei de growth hack pentru a vă crește vânzările.

Doriți să împărtășiți povestea dvs. legată de growth hacking? Folosește caseta de comentarii de mai jos pentru a împărtăși experiența ta!