Cel mai bun ghid de marketing de gherilă: definiție + exemple practice în 2023

Vrei să știi cum să-ți sporești gradul de cunoaștere a mărcii în rândul unui public numeros?! Cauți o strategie pentru a-ți găsi clienții și a genera clienți potențiali la un cost redus?! Una dintre soluțiile care merită luate în considerare este Guerilla marketing! Da, ai citit bine! Acum, continuă să citești pentru a vedea ce este și cum te poate ajuta!

În zilele noastre, clienții țintă sunt înconjurați de diferite tipuri de reclame; mărcile folosesc instrumente de marketing pentru comerțul electronic și rețelele sociale pentru a trece înaintea jocului. În această atmosferă, fiecare afacere ar trebui să-și depășească zona de confort și să adopte noi metode de marketing pentru a reuși. O opțiune viabilă aici este marketingul de gherilă!

Tacticile de marketing de gherilă se referă la utilizarea unor metode eficiente, neconvenționale și cu costuri reduse pentru promovarea produselor și serviciilor. Așadar, dacă doriți vreodată să faceți cuvântul folosind o abordare neconvențională, puteți folosi această metodă!

În acest blog, vom acoperi definiții, exemple și diferite tipuri de guerilla marketing. Până la sfârșitul acestui ghid cuprinzător, vei avea răspunsul la toate întrebările tale!

Acum, să începem, da?!

Ce este Guerilla Marketing

Deși acest termen ți-ar putea părea necunoscut, a fost introdus pentru prima dată în lume în 1984, cu o carte de Jay Conrad Levinson. În „Guerilla Marketing”, Levinson a prezentat mai multe strategii legate de metodele tradiționale de marketing. Dar nu s-a terminat aici; el a definit, de asemenea, guerilla marketing ca o metodă de implementare a reclamei neconvenționale cu cel mai mic buget posibil și care asigură cel mai mare feedback.

Pe scurt, guerilla marketing se referă la o strategie de publicitate necostisitoare, neconvențională, care încearcă să genereze cele mai multe clienți potențiali prin imagini și acțiuni șocante, surprinzătoare sau neașteptate. Dar de ce este prietenos cu bugetul? Pentru că vă invită să vă petreceți timpul, energia și mai ales imaginația în publicitate și nu doar în căutarea banilor pentru a atrage un public.

Ești gata să arunci o privire mai atentă asupra definiției și rădăcinilor marketingului de guerilla?!

Rădăcinile marketingului de gherilă

Conceptul de marketing de gherilă se întoarce la tactica războiului de gherilă. După cum probabil știți, în această strategie, soldații au folosit elementul surpriză pentru a învinge inamicul. De exemplu, se camuflau și mintea, așteptând ca forțele inamice să atace în miezul nopții. Probabil că puteți ghici ce leagă această tactică de război cu marketingul de gherilă: luarea oamenilor prin surprindere!

Pentru a rezuma, folosind tactici de gherilă, fiecare brand poate intra pe neașteptate în viața publicului său, poate lăsa o primă impresie bună și îi poate converti în clienți. Tot ce aveți nevoie este creativitate, ingeniozitate și interacțiuni directe cu publicul pentru a avea un impact semnificativ, indiferent de bugetul mic investit.

Înainte de a continua să explorăm avantajele marketingului de gherilă, să auzim totuși o poveste. Gata?

Exemple de marketing de gherilă

Pentru a înțelege marketingul de gherilă la un nivel mai profund, am adunat o serie de exemple aici:

#1 Vodafone Mobile Ensurance

Furtul de mobil a fost una dintre principalele probleme din România. Desigur, oamenii din această țară își pot asigura telefoanele împotriva furtului sau pierderii, dar majoritatea cred că este inutil. Echipa de marketing de la compania de asigurări, Vodafone, a angajat hoți de buzunare profesioniști pentru a le arăta oamenilor importanța asigurării telefonice. Cum?

Nu furau telefoanele, ci aruncau fluturași promoționali în genți sau buzunare. „Este ușor să-ți furi telefonul; asigurați-l cu Vodafone”, a spus ziarul. Uimitor, nu-i așa?!

Deși s-ar putea să simți că securitatea individuală a fost încălcată în acest exemplu de guerilla marketing, reclama a funcționat de fapt! Adică a reușit să atragă atenția publicului și să facă Vodafone mai recunoscut. De ce sa întâmplat asta? Deoarece audiența a fost surprinsă de această metodă de publicitate, probabilitatea de a cumpăra asigurare de telefon a crescut. Mai mult decât atât, era probabil să le spună prietenilor lor povestea.

# 2 Greene King

Această companie de pub și producție de bere a decis să folosească tactici de marketing de gherilă pentru a-și depăși concurenții. Greene King și-a făcut griji că barul local va fi înlocuit de retailul corporativ, așa că a creat o reclamă comunitară dând camere video proprietarilor de pub-uri locale. Barurile locale înregistrează feedback-ul și reacțiile clienților în timp ce beau băuturile Greene King.

Clienții țineau în mână băuturile „Regele Verde” și spuneau ce era atât de special la ei. Sau, pur și simplu și-ar filma momentele distractive în pub-urile locale!

Greene King a construit o legătură emoțională între clienții săi și brand. Și astfel, au reușit să facă o impresie de durată clienților lor!

# 3 Spray pentru purici/căpușe din prima linie

Vă puteți imagina să vedeți această scenă într-un mall?!

La prima vedere, vei fi șocat și te vei întreba de ce există un câine uriaș înconjurat de atât de mulți purici! Dar dacă te uiți cu atenție, îți vei da seama că nici câinele, nici muștele nu sunt reale. Acesta este doar un banner creativ al unui câine, iar acele pete care arată ca muștele sunt de fapt oameni.

Compania știa că mulți oameni vor merge prin etajul mall-ului, creând această iluzie pe care mulți oameni o vor vedea de la ultimul etaj. Așadar, au decis să folosească acest banner pentru a se asigura că produsul lor va rămâne la publicul lor. Această strategie este diferită de metodele tradiționale de marketing, deoarece a creat un fel de interacțiune umană aleatorie care reamintește spectatorilor ce face produsul.

#4 GoldToe Underwear din New York

Acesta este marketingul Guerilla la cel mai bun mod! Uită-te la următoarea poză! Acest taur mare cu lenjeria ei albă uriașă i-a surprins pe toți oamenii de pe trotuar. Unii chiar au decis să facă poze cu el!

GoldToe și-a făcut publicitate noului produs și și-a promovat marca punând lenjerie intimă pe o statuie uriașă a taurului din New York. Nu este creativ?! Doar din cauza ingeniozității lor, personal aș cumpăra de la marca lor

Acum, să trecem direct la avantajele de guerilla marketing.

Care sunt avantajele marketingului de gherilă

Această metodă de marketing centrată pe client este o modalitate eficientă și rentabilă de a promova o afacere. Să trecem peste alți profesioniști:

Este rentabil

Cu guerilla marketing, puteți să vă faceți publicitate eficientă pentru marca și să atrageți un public mare, cheltuind mult mai puțini bani decât ar trebui să cheltuiți pe reclame TV și panouri publicitare!

Îmbunătățește gradul de cunoaștere a mărcii

Factorul cheie este utilizarea metodelor de publicitate neconvenționale pentru a interacționa cu clienții în moduri noi și interesante. Deci, multe tactici de gherilă în marketing sunt interactive, ieftine și folosite în locuri neașteptate. Ca urmare, ele lasă publicul țintă surprins, dar cu o impresie pozitivă despre identitatea mărcii tale.

Uimitor, nu-i așa?!

Te face să ieși în evidență față de concurenții tăi

Tacticile de marketing de gherilă sunt îndrăznețe și memorabile. Ulterior, te vor deosebi de rivalii tăi.

Implică cuvântul în gură

După cum probabil știți, oamenilor le place să vorbească despre lucruri ieșite din comun. De fapt, obiectele și imaginile din afara locului le atrag atenția. Și campania ta de marketing de gherilă va fi diferită de metodele comune pe care le-au văzut. Prin urmare, a fi creativ și neconvențional aici duce la popularitate și la marketingul din gură.

Vestea bună este că majoritatea oamenilor au încredere și cumpără de la un brand pe care alții l-au introdus.

Este posibil să alegeți publicul țintă

În timp ce în marketingul digital, nu aveți control deplin asupra cine poate ajunge la conținutul și produsul dvs., nu același lucru se aplică aici! Marele avantaj al marketingului de gherilă este că poți decide unde și când va avea loc campania ta. 'care e ideea?' tu intrebi. Ei bine, puteți merge direct în locurile în care se află piața țintă și vă puteți prezenta produsele sau serviciile.

Metode și tipuri de marketing de gherilă

Există multe tactici de guerilla marketing. vom prezenta cele mai importante tipuri aici:

Guerilla Marketing Tipul #1: Ambuscadă la eveniment

Există multe companii care participă la diverse evenimente pentru a-și promova produsele și serviciile. De exemplu, fac publicitate în diverse meciuri sportive, conferințe sau campanii.

Dacă ei optează pentru metode creative și diferite de publicitate în astfel de evenimente fără nicio permisiune din partea sponsorilor, se numește tactică de marketing de gherilă de ambuscadă a evenimentului.

Guerilla Marketing Tipul #2: Street Marketing

Street marketing este un termen inventat recent pentru marketing în aer liber, care se referă la toate evenimentele de marketing care au loc în aer liber, cum ar fi pe trotuare. Se întâmplă doar pe străzile orașului și există o interacțiune mai directă între clienți și campanii.

Guerilla Marketing Tipul #3: În interior

Dacă inversăm modelul de guerilla marketing în aer liber, vom ajunge la tipul său interior. În acest tip, ar trebui să folosiți diferite elemente pentru publicitate în spații închise precum lanțuri de magazine, gări etc.

Guerilla Marketing Tipul #4: Experienţial

Acest tip de strategie de marketing include toate cele de mai sus. Diferența este că interacțiunea se formează între brand și publicul țintă, iar utilizatorii devin parte a programului de publicitate prin implementarea solicitării companiei.

Acum s-ar putea să vă întrebați:

Care este impactul marketingului de gherilă asupra marketingului digital

Principiile acestui tip de strategie de marketing pot fi aplicate și marketingului online, inclusiv marketingului Instagram. Putem găsi modalități de a ne surprinde publicul și de a crește gradul de cunoaștere a mărcii noastre cu strategii low-cost.

Dar, pentru a atinge acest obiectiv, trebuie să fii familiarizat cu nevoile și așteptările pieței tale țintă. Prin urmare, aveți nevoie de cel mai bun instrument de analiză comportamentală în cariera dvs. de marketing digital pentru a vă analiza clienții.

Iată instrumentul pe care îl cauți!

Cum să faci Guerilla Marketing să funcționeze pentru publicul țintă

Dacă acum sunteți interesat să încercați guerilla marketing pentru afacerea dvs., s-ar putea să vă întrebați ce va atrage audiența dvs. și cum îi puteți surprinde! Acestea sunt întrebări valide pentru că, indiferent cât de bine îți cunoști publicul țintă, tot nu poți ști cum va reacționa acesta la diferite evenimente.

Înțelegerea modului în care vă puteți surprinde sau entuziasma publicul este cu adevărat o binecuvântare! Dar de unde să știi?! Ei bine, dacă eforturile tale de guerilla marketing merg mână în mână cu marketingul digital, succesul tău este asigurat!

Dacă dețineți un site web, puteți folosi oportunitatea unică de a testa diferite elemente, copii și bannere pentru a vedea ce mesaj le atrage atenția! Folosind instrumente CRO fiabile, puteți analiza călătoria utilizatorilor dvs., puteți vedea unde fac clic și puteți înțelege ce culoare sau mesaj nu are niciun efect asupra lor!

Analizarea acestor date vă va îndruma în direcția corectă în toate domeniile diverse ale marketingului! Pentru a vă asigura că puteți accesa toate informațiile de care aveți nevoie, vă vom prezenta cel mai bun instrument de urmărire a vizitatorilor!

WatchThemLive: Cel mai bun pentru campaniile de marketing Guerilla

WatchThemLive oferă o analiză aprofundată pe care vă puteți baza pentru a determina strategiile dvs. de guerilla marketing. Folosind acest instrument de optimizare a ratei de conversie, puteți vedea prin ochii publicului țintă și puteți vedea ce funcționează pentru ei!

Continuați să citiți pentru a afla cum este util WTL pentru campaniile dvs. de guerilla marketing.

Reluări de sesiune

Analizarea comportamentului clienților vă ajută să cunoașteți nevoile și așteptările publicului țintă. Așadar, puteți lua măsurile necesare și puteți modifica design-urile în funcție de comportamentul lor.

Reluările sesiunilor WatchThemLive înregistrează fiecare sesiune a vizitatorului și o puteți reda pentru a verifica interacțiunile vizitatorilor cu site-ul dvs. web.

În plus, WatchThemLive oferă și alte funcții de analiză. Să ne uităm la ele, nu?!

Hărți termice

Bannerul dvs. online sau pagina de destinație ar trebui să fie concepute pentru a conduce utilizatorii către partea dorită (de exemplu: pagina de înscriere). Deci, ar trebui să configurați diferitele secțiuni ale site-ului astfel încât toți parametrii să ghideze vizitatorii către secțiunile specifice.

Folosind harta termică WatchThemLive, puteți înțelege nivelul de implicare a utilizatorilor cu conținutul. Mai mult, puteți găsi locul cel mai accesibil pentru a vă plasa CTA. Accesul la aceste informații vă va spune ce culoare sau copie pare atrăgătoare pentru vizitatorii dvs.!

Analiza site-ului

Instrumente precum WatchThemLive oferă analize în timp real pentru a vă ajuta să înțelegeți:

• Numărul de vizitatori, vizualizări de pagină și sesiuni,
• Locația acestora, tipurile de dispozitive, browserul, limba, sistemele de operare și rezoluțiile ecranului,
• În plus, în cazul în care vizitatorii au intrat pe site-ul dvs. (prin utilizarea UTM-urilor).

WatchThemLive are alte funcții, cum ar fi chat live, mărturii video și multe alte servicii care sunt folosite pentru marketingul eCommerce. Ești interesat să afli mai multe?! Ei bine, înscrie-te aici și profită din plin de planul său gratuit!

Ați dori să vedeți dacă acesta este un instrument în care puteți avea încredere?! Continuați și citiți această recenzie WatchThemLive!

Să aprofundăm puțin în exemple de tactici de marketing de gherilă în afaceri de toate dimensiunile.

Care sunt cazurile de utilizare Guerilla Marketing

Această metodă de marketing poate fi folosită în diferite scopuri deoarece cel mai important factor este creativitatea. De exemplu, evenimentele globale speciale, precum Ziua Mondială a SIDA, reprezintă o situație în care utilizarea acestei strategii poate câștiga multă atenție.

În plus, aceste tactici au oferit o modalitate excelentă pentru întreprinderile mici de a supraviețui în lumea scumpă a marketingului tradițional. Drept urmare, multe dintre aceste afaceri au trecut la tactici de guerilla marketing pentru a-și depăși concurenții.

Revenind la ceea ce discutam, scopul principal al marketingului de guerilla este pentru acele companii care caută metode simple și prietenoase cu bugetul pentru a genera hype și a atrage atenția asupra unui produs și, în consecință, pentru a-și inspira marca.

Dar în zilele noastre, nu este neapărat exclusiv pentru întreprinderile mici. Până acum, multe mărci comerciale mari au folosit și ideile de guerilla marketing cu succes. Te-ai întrebat vreodată cum? Continuați să citiți pentru a găsi răspunsul!

În secțiunile următoare, vom examina metodele de utilizare a acestui tip de marketing atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru cele mari. În plus, vom oferi exemple de guerilla marketing pentru fiecare tip.

Tactici de marketing de gherilă pentru întreprinderile mici

Această metodă poate fi alegerea potrivită pentru întreprinderile mici. Această metodă de marketing este de obicei asociată cu costuri reduse și acces ridicat la publicul țintă. În plus, este o abordare bună pentru a vă face compania să arate diferit de concurenți. De ce?

Pentru că atunci când lași o impresie bună asupra publicului tău, crește gradul de cunoaștere a mărcii. Vrei să vezi unul dintre exemplele de succes de guerilla marketing?! Să mergem!

Proiectul Witch Blair

Unul dintre exemplele populare de marketing de gherilă în întreprinderile mici este „Proiectul Vrăjitoarei Blair”, care a fost realizat de absolvenți de regie de la Universitatea din Florida, cu un buget mic și o cameră. Au folosit o metodă surprinzătoare, neconvențională pentru a obține mai multă audiență, dar cum? Continuați să citiți pentru a o găsi.

Au început să răspândească un zvon despre „realizatori studenți dispăruți”. Ei au susținut că „în octombrie 1994, trei cineaști studenți care plecaseră în pădurile din jurul Marylandului pentru a realiza un documentar au dispărut. Un an mai târziu, camera lor a fost găsită! Această știre a atras atenția tuturor.

Probabil că așteptați să menționez rezultatul și rentabilitatea investiției. Aici merge…

Bugetul acestui film a fost de aproximativ 25.000 de dolari, dar a continuat să câștige de 10.000 de ori mai mult (250 de milioane de dolari)! Fără îndoială, a devenit una dintre cele mai de succes campanii de marketing din punct de vedere al profitului.

Proprietarii mari de afaceri pot folosi Guerilla Marketing

În general, această idee a venit în ajutorul întreprinderilor mici, dar nu i-a împiedicat pe marii proprietari de afaceri să o folosească. Diverse companii comerciale folosesc tactica Guerilla ca supliment la campaniile lor de publicitate.

Dar, unii marketeri cred că atunci când mărci cunoscute folosesc guerilla marketing, strategia lor nu este guerilla pentru că au bugete mari și sunt încă celebre la momentul marketingului.

Pe de altă parte, folosirea acestor tactici pentru afaceri mari este foarte riscantă. Te întrebi de ce? Pentru că, în unele cazuri, campaniile lor eșuează și se transformă într-un coșmar terifiant pentru identitatea de brand. Cu toate acestea, întreprinderile mici pot folosi cu ușurință această metodă, deoarece oamenii vor uita în curând eșecul publicitar.

Acum, haideți să vă arătăm câteva exemple de aceste tactici în marile afaceri.

Exemple pentru afaceri mari

Iată povestea unei companii:

Aqua Teen Hunger Force

Un exemplu eșuat de marketing de gherilă datează de la „Aqua Teen Hunger Force” de la Cartoon Network, care a dus la panica Boston Mooninite. Agenții de publicitate au instalat pancarte cu LED-uri ale unuia dintre personajele acestui film în tot orașul.

Aceste pancarte tocmai s-au aprins noaptea, oamenii au intrat în panică în oraș din cauza asemănării acestor pancarte cu bombe. Ideea este că Bostonului nu cunoaște cultura pop. Si ghici ce?

Poliția și pompierii din Boston au luat pancarte ca amenințări la adresa siguranței. Ei au susținut că aceste pancarte au similarități cu IED (dispozitive explozive improvizate). Iată partea înfricoșătoare: poliția a închis autostrăzile și transportul public și a închis râul Charles pentru traficul cu barca.

În plus, 2 artiști (Peter Berdovsky și Sean Stevens) au fost arestați pentru cascadorii publicitare! La prima lor apariție în presă, ei au tratat întregul incident ca pe o mare glumă, iar acuzațiile împotriva lor au renunțat. După un timp, departamentele de poliție din Boston au îndepărtat toate pancartele și, în cele din urmă, au stabilit că nu erau bombe.

Din păcate, Turner Broadcasting a fost de acord să plătească 2 milioane de dolari după ce panica Mooninite s-a domolit. Un astfel de eșec, nu?!

Acum, să vă oferim un exemplu de succes de marketing de gherilă în afaceri mari.

Coca cola

Un exemplu de succes de guerilla marketing este legat de compania Coca-Cola. Cu ajutorul companiei de marketing „Definition 6”, Coca-Cola a conceput filmul publicitar „Happiness Machine”.

Există videoclipuri publicitare preluate de la un automat Coca-Cola care distribuie mai multe băuturi reci cu gheață în loc de cea care să surprindă clienții. Chiar și în unele cazuri, automatul de fericire dădea sandvișuri și flori în loc de băutură! Uimitor, nu?! Cinci camere ascunse au înregistrat-o la Universitatea St.John din Queens, New York.

Videoclipul cu mașina fericirii Coca-Cola a devenit viral și peste 4,5 milioane de oameni l-au vizionat pe YouTube. A avut cea mai mare influență în Brazilia, Mexic, Japonia și Rusia.

Întrebări frecvente

Acum, să aruncăm o privire la câteva întrebări frecvente cu privire la acest efort de marketing, nu?!

1. Care sunt principiile marketingului de gherilă?

Această strategie de marketing neclintită se concentrează în principal pe: obținerea maximă a atenției mass-media cu un buget redus prin utilizarea elementelor surpriză! Și crearea unei interacțiuni pozitive și memorabile cu piața țintă.

2. Care sunt factorii de succes în marketingul de gherilă?

Cu toate caracteristicile sale pozitive și creative, această metodă de marketing impresionantă va deveni un dezastru de neuitat dacă nu cunoști cum trebuie clienții și nu le poți evoca emoțiile și reacțiile pozitive.

Potrivit experților în marketing, cu cât conținutul campaniilor de marketing de guerilla se potrivește mai mult cu nevoile și caracteristicile publicului țintă, cu atât impactul va fi mai profund. Dar, dimpotrivă, dacă nu satisface așteptările clienților și nu este planificat corespunzător, s-ar putea să meargă prost, să strice imaginea mărcii și, în consecință, să-și piardă clienții fideli pentru totdeauna.

3. Care sunt dezavantajele marketingului Guerilla?

Pe lângă avantajele sale, există și câteva dezavantaje pe care le vom discuta:

• Mesaj ambiguu și concepții greșite:

Trebuie să știți că ambiguitatea înseamnă că mesajul dvs. este livrat diferit decât v-ați propus. Deci, publicul va înțelege greșit conceptele, care au consecințe grave.

• Restricții legale:

Unele tipuri de marketing de gherilă, cum ar fi graffiti-ul, pot crea multă tensiune în rândul publicului.

• Șanse reduse de succes:

În timp ce marketingul de gherilă este o modalitate excelentă de a obține rezultate unice, vine și cu o mulțime de teamă și riscuri, așa că trebuie conceput și executat de designeri și marketeri profesioniști de campanii.

Concluzie

În general, marketingul de gherilă a ajutat mai ales întreprinderile mici, dar proprietarii mari de afaceri au folosit și ei această metodă de marketing. Ideea este că, dacă nu poți să-ți asumi riscuri, nu este potrivit pentru tine și va trebui să renunți la el. Pe de alta parte, cu putina creativitate, vei avea o campanie distincta la cel mai mic pret posibil.