Ghidul suprem pentru strategia de marketing de conținut care merită urmat

Aveți o varietate de piese de conținut bine concepute în arsenalul dvs. Poate că ați dezvoltat aceste piese prin postări pe blog, videoclipuri și postări pe rețelele sociale.

Dar numai crearea și publicarea de conținut pe platformele respective este puțin probabil să vă aducă clicuri, trafic și vizionări relevante și profitabile, ceea ce duce la conversii ridicate. Pentru a întoarce tabelele, trebuie să dezvoltați o strategie eficientă de marketing de conținut și să acționați după aceasta pentru toate tipurile de conținut.

Din fericire pentru tine, am reunit 10 sfaturi dovedite și aplicabile pentru a te ajuta să-ți construiești strategia de marketing de conținut. Am implementat acțiunile din sfaturi pentru a dezvolta strategia de marketing de conținut a afacerii mele, ceea ce duce la îmbunătățirea KPI în cel mai scurt timp.

Pentru început, să înțelegem ce este marketingul de conținut -

Înțelegerea marketingului de conținut:

Strategia de marketing de conținut este instrumentul de bază pentru a crea și a distribui conținut pentru a vă extinde audiența și a atinge diferite obiective de afaceri. Diverse tipuri de conținut pe care le poți folosi pentru a rula marketing de conținut pentru afacerea ta –

• Postări pe blog
• E-mailuri și buletine informative
• Postări pe rețelele sociale
• Podcasturi
• Cărți electronice
• Hartii albe
• Imagini vizuale
• Videoclipuri

Scopul dezvoltării unui plan de marketing de conținut este acela de a trimite mesajul potrivit clienților actuali și potențiali, împreună cu rezolvarea punctelor dureroase.

Marketingul de conținut precede un plan de conținut care este un plan scris care vă ajută să vă gestionați programul de publicare și distribuție.

Marketing de conținut – Cum funcționează?

Specialiștii de marketing de conținut atrag un public țintă cu povești interesante și prin împărtășirea de informații valoroase. Ei folosesc canalele de conținut pentru a construi și o comunitate.

Așadar, marketingul de conținut pe lângă faptul că este o tehnică este și o formă unică de comunicare. Pentru a vă asigura că conținutul dvs. satisface publicul în fiecare etapă, trebuie să aveți în vedere canalul de conversie în timp ce dezvoltați conținutul.

Conținutul din partea de sus a pâlniei (TOFU):

Cu partea de sus a conținutului canalului, scopul tău este să crești gradul de conștientizare în rândul publicului tău. Publicul țintă poate ști că are o problemă, dar nu știu cum să o rezolve. În această etapă, ar trebui să vă concentrați pe cunoașterea mărcii, punctele dureroase și întrebările frecvente.

Cu conținutul TOFU, ar trebui să prindeți potențialii clienți pentru a-i ajuta să înțeleagă mai bine o anumită problemă. Acest lucru vă oferă o oportunitate relevantă de a le prezenta soluția dvs.

Provocările comune pentru conținutul TOFU includ concurența, echilibrarea conținutului educațional și promoțional și urmărirea rentabilității investiției.

Pentru a rezolva aceste probleme, creați o strategie de conținut care să atragă atenția unui anumit public. Strategia dvs. vă va permite, de asemenea, să creați un plan care să alinieze subiectele și formatele de conținut cu obiectivele de afaceri. Apoi, produceți o listă de KPI pentru a vă urmări performanța conținutului.

Următoarele tipuri de conținut sunt câteva dintre exemplele din partea de sus a conținutului pâlniei:

• Postări pe blog
• Postări pe rețelele sociale
• Videoclip pe scurt
• Podcasturi
• Infografice
• Liste de verificare
• Cărți electronice
• Webinarii
• Reclame video

Conținutul din mijlocul pâlniei (MOFU):

Odată ce un prospect intră în mijlocul pâlniei, acesta este interesat de produsul dvs. Este posibil să fi vizitat site-ul dvs. de mai multe ori sau să interacționeze cu rețelele dvs. de socializare. Poate că s-au înscris pentru newsletter-ul dvs. prin e-mail.

Cu conținutul MOFU, ar trebui să încercați să construiți o relație cu acea persoană. În acest moment, ei înțeleg problema lor și compară soluțiile probabile. Așadar, conținutul dvs. ar trebui să-i lumineze cu privire la specificul soluției dvs. și să arate cum aceasta răspunde nevoilor lor unice.

Acesta este, de asemenea, un moment cheie pentru a construi încredere. Este posibil ca un prospect să nu fie pregătit să cumpere, așa că acordați atenție schimbărilor în comportamentul utilizatorului. Poate fi tentant să faci presupuneri sau să le ceri să ia măsuri, dar asta poate afecta relația. În schimb, oferiți informații aprofundate și valoare pentru a vă hrăni lead-ul.

Exemple de tipuri de conținut de la mijlocul canalului includ:

• buletine informative prin e-mail
• Demo de produse
• Pagini de destinație
• hartii albe
• Studii de caz
• Videoclipuri de formă mai lungă
• Postări pe blog
• Conținut interactiv
• Webinarii

Conținutul de jos al pâlniei (BOFU):

Conținutul din partea de jos a pâlniei vă ajută potențialul în luarea unei decizii. Asta înseamnă că îi ajută să ia decizia de a se converti.

Cu conținutul BOFU, ar trebui să facilitați audienței dvs. să testeze un produs, să înțeleagă prețurile și să facă o achiziție. Conținutul care face conversie ar trebui să inducă acțiune și să creeze un sentiment de urgență. Creați-vă conținutul pentru a răspunde obiecțiilor comune și altor elemente care blochează vânzările.

Personalizarea poate contribui la impactul conținutului dvs. în această etapă. Crearea de CTA puternice este, de asemenea, importantă.

Tipurile de conținut din partea de jos a pâlniei includ:

• E-mailuri personalizate
• Conținut generat de utilizatori, cum ar fi mărturiile clienților
• Studii de caz
• Pagini de prețuri
• Postări de blog pentru compararea concurenților
• Demo video
• hartii albe
• Campanii de remarketing

De ce este esențial marketingul de conținut?

Unul dintre studiile HubSpot din 2022 dezvăluie că 70% dintre companii folosesc marketingul de conținut pentru a-și dezvolta afacerile.

• Iluminează clienții potențiali și perspectivele despre produsele și serviciile pe care le oferiți.
• Creșteți-vă conversiile și vânzările.
• Construiește relații între clienții tăi și afaceri care au ca rezultat o loialitate sporită.
• Arată publicului dvs. cum produsele și serviciile dvs. își rezolvă problemele.
• Creează o comunitate în jurul mărcii tale.

10 pași dovediți pentru crearea unei strategii de marketing de conținut:

Următoarele 10 strategii vă vor ajuta să dezvoltați o strategie robustă de marketing de conținut, sporind traficul organic și conversiile.

1. Stabiliți-vă misiunea și obiectivele:

Primul pas pentru a începe strategia de marketing de conținut este să vă stabiliți misiunea. Este o declarație despre publicul tău, cum îi vei ajunge și ce vor obține din conținutul tău.

Următoarea formulă vă poate ajuta să vă stabiliți misiunea de marketing de conținut -

Oferim [publicului țintă] [tip de conținut] pentru a-i ajuta [obiectivele de afaceri].

De exemplu, o companie de software B2B ar putea crea articole informaționale despre regulile și reglementările de resurse umane (tipul de conținut) pentru companiile corporative (publicul țintă) pentru a le ajuta să mențină salariile, politicile de concediu, prezența etc. a angajaților lor.

De asemenea, ar trebui să puneți accent pe stabilirea obiectivelor SMART. Asta înseamnă că ar trebui să fii specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp.

Cu toate acestea, obiectivele tipice de marketing de conținut includ amplificarea vânzărilor, creșterea mai multor clienți potențiali și creșterea traficului.

2. Găsește-ți publicul țintă.

Crearea de conținut pentru un public mai larg poate suna profitabilă, dar din punct de vedere tehnic, nu este. Este greu să rezolvi punctele dureroase ale unui public mai larg cu un conținut.

Piesa dvs. poate obține un trafic mare care vizează o nișă largă, dar nu le va converti, deoarece este puțin probabil să obțină soluția la problemele lor din conținutul dvs.

În schimb, concentrați-vă pe o nișă îngustă cu interese și nevoi specifice. Acest lucru vă va ajuta să construiți o comunitate cu conținutul dvs. Pentru a începe, aruncați o privire la persoanele dvs. de cumpărător.

Apoi, răspundeți la următoarele întrebări despre publicul țintă care vă vor ajuta să restrângeți tipurile potrivite de conținut pentru ei –

• Ce au nevoie de la tine?
• De ce provocări caută să treacă?
• De ce au nevoie de produsul sau serviciul dvs.?
• Cum îi poate ajuta produsul sau serviciul dvs.?
• Unde își petrec timpul?

3. Planificați-vă procesul

Marketingul de conținut nu poate fi executat fără a crea un plan orientat spre rezultate. Este vital să planificați un proces de creare de conținut. Concentrați-vă pe următoarele întrebări pentru a schița procesul de creare a conținutului.

• Cine este responsabil pentru crearea conținutului?
• Cine este responsabil pentru menținerea și actualizarea conținutului?
• De ce resurse aveți nevoie pentru dezvoltarea conținutului?
• Care este programul tău de publicare?
• Cine deține puterea de a aproba conținutul final?
• Care este fluxul dvs. de lucru pentru crearea de conținut?

4. Setați-vă KPI-urile:

Asigurați-vă că setați indicatori cheie de performanță (KPI) pentru obiectivele dvs. SMART. KPI-urile sunt puncte de date cuantificabile pe care le puteți utiliza pentru a vă măsura performanța reală în raport cu obiectivul dvs.

Exemplele de KPI includ ținte de venituri, numărul de abonați, numărul crescut de vizitatori și multe altele.

5. Inițiază un blog

Blogul tău se află în centrul strategiei tale de marketing de conținut. Acționează ca o forță motrice pentru toate celelalte eforturi de marketing de conținut. Așadar, trebuie să aveți o listă de verificare a postărilor pe blog pentru a vă ajuta blogging-ul. Dacă nu aveți deja un blog, luați în considerare începerea unuia.

Pentru a obține la maximum de la blogging, veți avea nevoie de câteva idei de postări pe blog. Câteva idei care funcționează bine includ:

• Ghiduri de utilizare
• Conținut comparativ
• Tutoriale
• Știri și perspective din industrie
• Liste de verificare
• Studii de caz
• Interviuri
• Consultanță de specialitate

6. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie și produceți conținut:

Cuvintele cheie sunt termenii pe care oamenii îi folosesc pentru a căuta conținut și este important să faceți cercetarea cuvintelor cheie. De fapt, este o parte integrantă a creării de conținut, deoarece doriți ca oamenii să vă găsească conținutul online atunci când vă vizitează site-ul. Sunt, de asemenea, termenii pe care Google îi folosește pentru a afla despre ce este vorba despre conținutul tău.

3 tipuri de bază de cuvinte cheie pe care le puteți include în conținutul dvs.:

• Cuvinte cheie de bază care identifică un concept larg sau un grup de articole, cum ar fi „software”
• Cuvinte cheie medii, care pot fi 2 sau 3 cuvinte care restrâng un concept, cum ar fi „software de resurse umane”
• Cuvinte cheie cu coadă lungă, care sunt expresii mai lungi, mai specifice, cum ar fi „software de resurse umane pentru salarizare”

7. Alegeți-vă canalele de conținut:

După ce v-ați hotărât asupra tipului de conținut cu care veți comercializa, este timpul să alegeți canalele de conținut specifice. Întrebați-vă unde vă veți distribui conținutul și de unde va fi distribuit.

Pentru anumite tipuri de conținut, canalul cu care trebuie să lucrați va fi foarte clar. De exemplu, dacă creați conținut Facebook, canalul dvs. va fi rețeaua socială în sine.

8. Stabiliți un buget:

Bugetarea este o parte vitală a planificării unei strategii solide de marketing de conținut. Dar cât să cheltuiți pe marketing de conținut și care sunt cele mai eficiente modalități de a stabili un buget potrivit pentru dvs.?

Cerințele fiecărei companii sunt unice în ceea ce privește bugetul. Cu toate acestea, compania obișnuită de astăzi pompează aproximativ 25-30% din bugetul său de marketing pentru marketing de conținut, așa că planificați-vă strategia de producție de conținut în consecință.

9. Produceți și distribuiți conținut:

Acum este timpul să creați și să distribuiți conținutul dvs., astfel încât publicul și potențialele dvs. să îl poată consuma și, eventual, să facă conversie.

Continuați să învățați să vă faceți conținutul cât mai util și captivant. Învață să scrii titluri ucigașe și intrări captivante. Profită la maximum de cele mai recente tendințe de conținut și construiește aptitudini în mass-media pe care publicul tău îl favorizează.

Apoi, optimizați-vă conținutul pentru a fi ușor de găsit de către publicul dvs. în SERP. Fiecare platformă de socializare este unică, așa că consultați sfaturi utile pentru a reuși pe canale precum Facebook, Instagram, TikTok și LinkedIn.

În cele din urmă, nu uitați să vă promovați conținutul prin e-mail, rețele sociale și așa mai departe. Conectează-te cu influenți, construiește parteneriate de co-marketing și postează reclame pentru a atrage atenția asupra conținutului tău cu cea mai bună conversie.

10. Analizați și măsurați rezultatele:

Nu în ultimul rând, analizează și măsoară rezultatele, astfel încât să poți face toate modificările necesare pentru a-ți amplifica eforturile de marketing de conținut și a ajunge la mai mulți membri ai publicului.

Reveniți la obiectivele și KPI-urile dvs. SMART pentru a urmări succesul strategiei dvs. de marketing de conținut. Aflați și înțelegeți dacă vă atingeți obiectivele și KPI-urile. Ce a mers prost? Ai fost aproape să ajungi la ei?

Exemple de marketing de conținut

Ideile nu continuă să curgă întotdeauna. Uneori, ai nevoie de inspirație pentru a-ți reuși eforturile. Următoarele exemple de marketing de conținut vă vor deschide mintea –

HubSpot pentru diferite tipuri de conținut:

HubSpot este un exemplu perfect al modului de realizare a marketingului de conținut. Compania realizează marketing de conținut prin—

• Scrierea de postări detaliate pe blog care să îndeplinească cerințele vizitatorilor lor
• Încărcarea videoclipurilor pe Facebook și atragerea de trafic către acestea cu LinkedIn
• Folosirea cărților electronice ca magneți de plumb

Shutterstock pentru conținut vizual:

Shutterstock are o colecție de imagini elegante și dinamice, iar conținutul său vizual este, de asemenea, unul dintre cele mai bune de pe web.

Site-ul de fotografie stoc nu conține doar o bibliotecă masivă de imagini, ci și zeci de variații ale unui anumit tip de imagine.

Imaginile sunt creative, colorate și atrăgătoare. Datorită atâtor avantaje, este de înțeles de ce generează zeci de mii de distribuiri pe rețelele sociale și vizite pe site-ul său.

Hootsuite pentru videoclipuri:

Desfacerea conținutului de marketing video și cultura pop merg mână în mână din câteva motive. Pentru început, jocul cu ceea ce este deja popular este o modalitate excelentă de a arăta că compania ta face față vremurilor.

Este, de asemenea, o oportunitate grozavă de a-ți arăta intelectul, umorul și stăpânirea a ceea ce este nevoie pentru a face o conexiune de durată cu un public.

Hootsuite urmează strategii eficiente de marketing de conținut video. Următorul este un videoclip clasic de marketing HootSuite, care a jucat perfect pe baza popularității de atunci a Game of Thrones de la HBO pentru a povesti povestea mărcii companiei.

Construiește-ți acum strategia de marketing de conținut:

Conținutul are puterea de a educa și de a converti publicul țintă. Dar pentru asta, trebuie să stabiliți o strategie atât pentru crearea de conținut, cât și pentru distribuția. Piesele de conținut neplanificate și inconsecvente sunt puțin probabil să atingă obiectivele pe care le-ați stabilit în prealabil.

Așadar, pregătiți-vă pentru a dezvolta o strategie de marketing de conținut pentru a profita de pe urma conținutului dvs. Pentru a crea piese de conținut valoroase, un instrument de scriere AI poate fi util. Cu GetGenie, puteți genera conținut de top în câteva secunde și minute, în funcție de tipul de conținut.