Un ghid de marketing de conținut pentru web designeri

Lumea marketingului s-a schimbat. Astăzi, marketingul de conținut costă mai puțin decât formele tradiționale de marketing și, făcut bine, generează mai mulți clienți potențiali. Dar aveți nevoie de puțină perspectivă pentru a culege roadele. Pentru a vă ajuta, iată un ghid de marketing de conținut pentru designeri web.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este crearea, publicarea și promovarea conținutului web, care este monitorizat îndeaproape, astfel încât rezultatele acestuia să poată fi urmărite și măsurate.

În esență, scopul este de a publica conținut util, informativ și distractiv, care atrage oamenii să acceseze mica ta parte de web. Deși scopul dvs. este să creșteți conversiile, este, de asemenea, valoros pentru a vă ajuta să vă creați brandul și să vă construiți autoritatea ca expert în industria dvs.

De ce este important marketingul de conținut pentru web designerii

La fel ca multe industrii online, designul web este o piață aglomerată, așa că, dacă doriți să supraviețuiți și să vă construiți reputația și baza de clienți, trebuie să găsiți o modalitate de a ieși în evidență.

Le arată clienților potențiali cine ești, evidențiază valorile companiei tale și îți construiește reputația de expert în domeniul tău. Făcut bine, poate duce la o creștere cu 20% a traficului către blogul dvs., precum și la o implicare sporită cu publicul dvs. Ambele sunt de neprețuit pentru a vă ajuta să ajungeți la un public mai larg și să câștigați clienți noi, fideli.

Cu toate acestea, marketingul de conținut nu ar trebui să fie un lucru întâmplător pe care îl faci când ai timp liber. Trebuie să planificați o strategie de marketing de conținut pentru a încuraja surse de trafic de încredere și rentabile să vă găsească. O bucată de conținut de succes, veșnic verde, care se leagă la o carte electronică, un instrument sau un plugin gratuit pe care oamenii să le descarce de pe site-ul dvs. ar putea duce la cantități constante de trafic organic.

Cum să vă planificați strategia de marketing de conținut

Deloc surprinzător, marketingul de conținut începe cu crearea multor conținut. Dar nu orice conținut vechi. Trebuie să fie unic și interesant și să ofere informații valoroase pentru a ajuta oamenii să rezolve probleme sau să răspundă la întrebări. În egală măsură, ar putea fi ceva distractiv și distractiv care se referă la marca dvs. și vă demonstrează personalitatea mărcii.

1. Stabiliți-vă obiectivele

În primul rând, trebuie să fii clar cu privire la obiectivele tale. Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să vă construiți baza de clienți, să creșteți implicarea cu clienții dvs., să generați noi clienți potențiali sau să vă demonstrați leadership-ul de gândire?

Apoi restrângeți-l astfel încât să aveți obiective SMART. Poate doriți să vă măriți gama de audiență sau să atrageți mai mulți oameni într-o anumită regiune sau țară. Poate că doriți X un număr mai mare de urmăritori pe rețelele sociale care sunt mai implicați, pe care îi puteți măsura prin aprecieri, distribuiri și comentarii.

Obținerea clară a obiectivelor dvs. vă ajută să stabiliți planul potrivit pentru afacerea dvs. de web design.

2. Definiți-vă publicul țintă

Pentru a vă extinde acoperirea, evitați să scrieți pentru toată lumea. Înțelegând cine este publicul țintă, puteți produce conținut care este interesant și valoros pentru ei. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că ajungeți la persoanele care au cea mai mare probabilitate să se implice și, în cele din urmă, să cumpere.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este utilizarea buyer persons. Prin identificarea nevoilor și intereselor oamenilor, puteți planifica conținutul potrivit și formatul potrivit pentru acel conținut.

În această etapă, poate doriți să faceți o mică recunoaștere a principalilor dvs. concurenți. Priviți conținutul și nivelul lor de implicare a publicului. Originalitatea este totul, așa că nu doriți să le copiați ideile, ci doar să le folosiți ca punct de plecare.

3. Decideți ce fel de conținut doriți să produceți

Adăugarea unui blog este locul evident de început. Cele mai de succes bloguri combină postările de vânzări și promoționale cu articole informaționale și distractive - dacă includeți prea multă promovare, se va simți excesiv de „vânzător” și ar putea descuraja oamenii.

Marketingul de conținut scris include cărți electronice, șabloane, cărți albe, studii de caz, reviste digitale, postări de opinie, recenzii de teme și pluginuri și sesiuni de întrebări și răspunsuri.

Cu toate acestea, oamenilor le place să consume conținut în moduri diferite, iar noua tehnologie a introdus tot felul de posibilități. Dacă nu îți place să scrii, poți să începi un vlog sau un podcast, să rulezi un webinar, să faci infografice utile și chiar să adaugi ceva distractiv, cum ar fi un test, citate sau un joc online. Din nou, piața dvs. țintă este un bun indicator al tipului de conținut pe care ar trebui să îl produceți. Mileniilor le place să consume conținut în mișcare, așa că podcasturile și vlogurile sunt populare, în timp ce publicul mai tradițional, mai în vârstă, preferă, în general, conținutul scris.

4. Brainstorming idei de conținut

Gândiți-vă la persoanele dvs. de cumpărător. Care sunt punctele lor dureroase? Ce probleme încerci să rezolvi pentru ei? Acesta este un punct de plecare excelent pentru a decide subiectele pentru conținutul dvs.

Luați în considerare tipurile de interogări pe care le adresează oamenii la Google - ați putea chiar să vă jucați cu tastarea de propoziții sau întrebări în motoarele de căutare și să vedeți ce completări automate. Dacă oamenii caută răspunsul la o anumită întrebare și acesta se află în domeniul dvs. de expertiză, este o opțiune fantastică.

Din nou, originalitatea este cheia. Nu vei ieși în evidență față de concurenții tăi dacă produci un articol regurgitat pe același subiect. Țintește o nouă nișă, sau cel puțin o nouă înclinație către un subiect vechi.

5. Marcați-vă conținutul

Dacă produceți o mulțime de conținut fără a include suficient branding, pierdeți un truc. Stabiliți o voce de brand care să se potrivească cu valorile afacerii dvs. și cu personalitatea mărcii și rămâneți la ea. Amintiți-vă, o parte din motivul pentru care faceți acest lucru este să vă construiți autoritatea și să transmiteți o impresie pozitivă despre compania dvs. A oferi informații gratuite și utile este o tactică de marketing excelentă, așa că doriți ca oamenii să știe că provin de la dvs.

Includeți link-uri interne și promovați-vă produsele sau serviciile în conținut, dar nu vă lăsați atrași de vânzările grele. Acest lucru va deranja, fără îndoială, oamenii. Asigurați-vă că este în primul rând conținut informativ de înaltă calitate, iar oamenii vor reveni întotdeauna pentru mai mult.

Distribuiți-vă prin producerea de postări pentru oaspeți pentru bloguri mai mari. Acest lucru va ajunge la un public mai larg și, dacă le place ceea ce văd, cititorii vor face clic pe acel link și vor veni să văd ce ai de spus pe propriul tău site.

Cel mai important lucru este să fii consecvent în vocea ta. Consecvența generează încredere. Și trusturile generează clienți fideli.

6. Îmbinați conținutul și designul

După cum spune vechea zicală, conținutul este rege. Dar un blog prost conceput nu vă va oferi niciodată conversiile pe care le căutați. Pe măsură ce vorbesc cu designerii web, pot să păstrez această secțiune pe scurt - cunoașteți scorul! Asigurați-vă că blogul se potrivește cu stilul companiei, fiți consecvent în fonturi, culori și imagini și spargeți pereți mari de text cu grafice, videoclipuri, imagini și liste cu marcatori.

7. Publicați și gestionați

Cel mai bun mod de a asigura consecvența și postarea regulată este elaborarea unui calendar de conținut editorial.

Calitatea depășește frecvența de fiecare dată, așa că nu vă grăbiți să scoateți materiale substandard în fiecare zi - este mult mai bine să postați ceva valoros și captivant o dată sau de două ori pe săptămână.

Asigurați-vă că o mare parte din conținutul dvs. este veșnic verde, deoarece acest lucru încurajează traficul organic, consistent și pe termen lung. Dar lăsați loc pentru articolele actuale – oamenilor le place să vadă că aveți degetul pe puls și să țină pasul cu ultimele tendințe. Acest lucru poate genera o creștere binevenită a traficului.

În cele din urmă, nu vă publicați doar conținutul și apoi stați pe loc și așteptați creșterea numărului de accesări. Trebuie să le arăți oamenilor calea. Aici se încadrează calendarul tău social media. Lucrează pentru a-ți promova conținutul, astfel încât să ajungă cât mai departe posibil. Rețelele sociale sunt platforma ideală pentru a partaja postări pentru a ajunge la un public mai larg și mai receptiv. Când oamenilor le place, distribuie și comentează, asigurați-vă că luați notă. Mulțumiți-le pentru timpul acordat și începeți să construiți conversații cu ei. Veți fi prima persoană care le trece prin cap data viitoare când va avea nevoie de un web designer!

Cum vă planificați strategia de marketing de conținut pentru afacerea dvs. de web design? Poți adăuga sfaturi utile la lista mea? Alăturați-vă conversației de mai jos.