7 sfaturi pentru construirea unui site web cu conversie ridicată

În calitate de proprietar de afaceri, probabil că întotdeauna căutați modalități de a vă crește profitul. Aceasta înseamnă că trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. web asigură o mulțime de conversii.

În acest articol, vom prezenta modul în care vă puteți crește rata de conversie prin construirea site-ului dvs. în modul corect. Să începem.

Asigurați-vă că paginile principale sunt optimizate cu cele mai bune cuvinte cheie

Este important să vizați cuvintele cheie potrivite cu copia site-ului dvs. Acest lucru vă va asigura că site-ul dvs. se clasează pentru interogările potrivite pe motoarele de căutare, ajutându-vă să ajungeți la oamenii potriviți și să vă faceți mai multe vânzări.

Aceasta înseamnă că este vital să vă optimizați paginile de bază cu cele mai potrivite cuvinte cheie - acestea includ categoria, serviciile și paginile de produse.

Așadar, este timpul să efectuați o cercetare de cuvinte cheie. Mergeți la un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Google Keyword Planner, cu o listă de cuvinte și expresii legate de afacerea dvs.

Conectați-le în planificator și Google vă va oferi o listă de cuvinte cheie în funcție de competitivitatea lor sau de cât de greu sunt de clasat și de volumul mediu lunar de căutare.

Includeți aceste cuvinte cheie în copia dvs., titluri, anteturi și altele asemenea.

Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și să atrageți mai mulți vizitatori relevanți ai site-ului web care vor fi interesați să vă cumpere produsele!

Ai nevoie de mai mult ajutor? Aruncă o privire la unele dintre serviciile de cercetare a cuvintelor cheie oferite de Loganix — vă putem ajuta să vă optimizați paginile de bază, să scrieți conținut adecvat pentru SEO și multe altele.

Să aruncăm o privire la o pagină de pornire bine optimizată pentru inspirație.

Wayfair, un retailer de mobilă, are o serie de pagini de categorii bine optimizate. Pe pagina lor de mobilier de exterior, de exemplu, ei integrează cuvinte cheie în copie despre toate tipurile diferite de produse pe care le oferă.

Oamenii care caută iluminat exterior, decor exterior, mobilier de exterior și altele asemenea ar putea fi apoi direcționați către Wayfair dintr-o căutare pe Google.

Acest lucru face lucrurile mai ușoare pentru vizitatorul site-ului, deoarece își poate găsi rapid produsele preferate.

Pe site-ul dvs., asigurați-vă că includeți cuvinte cheie în paginile categoriilor dvs. - acest lucru vă poate asigura că oamenii potriviți sunt direcționați către site-ul dvs., ceea ce poate duce la mai multe vânzări.

Profitați la maximum de pagina dvs. de pornire

Multe companii se concentrează pe optimizarea paginilor de servicii și produse, precum și a conținutului lor, dar neglijează să folosească aceste strategii pentru paginile lor de pornire.

Pagina dvs. de pornire este ca vitrina site-ului dvs. - de multe ori este pagina pe care oamenii ajung prima, ceea ce înseamnă că trebuie să depuneți mult efort pentru a o face corect dacă doriți să obțineți mai multe conversii.

Pe pagina dvs. de pornire, cel mai important lucru pe care îl puteți face este să vă asigurați că este cât mai ușor posibil pentru oameni să facă următorul pas.

Puteți face acest lucru oferind un instrument de căutare sofisticat, arătând oamenii în direcția corectă cu un îndemn puternic la acțiune sau facilitând ca oamenii să vă contacteze cu întrebări sau preocupări.

Să aruncăm o privire la câteva site-uri web care au pagini de pornire bine optimizate.

My Visa Source, o firmă de avocatură în domeniul imigrației, are o pagină de pornire foarte bine optimizată. De la bun început, vizitatorul site-ului este clar despre ce este vorba despre această afacere — My Visa Source vă poate ajuta să obțineți vize pentru America și Canada.

De acolo, este foarte ușor să faci următorul pas - dacă vizitatorii doresc să afle mai multe, pot face clic pe butonul de destinație relevant. În caz contrar, pot efectua un apel telefonic la biroul corespunzător.

Pe site-ul dvs., asigurați-vă că oferiți clienților mai multe modalități de a face următorul pas cu afacerea dvs. - acest lucru poate ajuta la creșterea conversiilor.

Bizango, o agenție de design și marketing digital cu sediul în Seattle, a profitat la maximum de pagina sa de pornire. Ei subliniază ce servicii diferite oferă, oferă exemple ale muncii lor și multe altele.

O derulare rapidă prin contururi despre tot ce trebuie să știe cineva despre afacere și poate atrage noi vizitatori pe site-ul web interesați.

În partea de jos a paginii, există și un formular de contact în care un cititor își poate completa rapid și ușor informațiile pentru a face următorul pas cu Bizango.

Pe site-ul dvs., asigurați-vă că utilizați pagina de pornire pentru a spune vizitatorilor ce faceți și cât de bine faceți acest lucru, precum și pentru a le oferi o modalitate de a face următorii pași cu dvs. - va aduce mai multe vânzări!

Afișați recenziile clienților pentru a arăta că sunteți de încredere

Oamenii tind să aibă încredere în recomandările din gură în gură în detrimentul marketingului, așa că este o idee bună să le ceri clienților mărturii și recenzii pe care le poți publica pe site-ul tău.

Acestea vor arăta că ați făcut o treabă grozavă pentru clienții dvs. în trecut și vă vor crea un sentiment de încredere cu noii clienți.

Dacă conduceți o afacere bazată pe servicii, ar putea fi util să contactați clienții și să le solicitați o recenzie personal.

Afacerile bazate pe servicii sunt adesea mai bine servite de mărturii și recenzii mai lungi; întreabă-ți personal clienții anteriori dacă ar fi dispuși să scrie o ofertă sau să fie intervievați pentru site-ul tău.

Acest lucru va arăta clienților potențiali că aveți relații pozitive cu clienții tăi anteriori.

Dacă conduceți o afacere bazată pe produse, recenziile cu stele sunt o modalitate bună de a ajuta vizitatorii site-ului dvs. să vă compare direct diferitele produse. Pentru a asigura aceste recenzii, luați în considerare trimiterea de e-mailuri post-cumpărare pentru a solicita recenzii.

Ca stimulent, ați putea oferi o mică reducere pentru a vă asigura că lasă o recenzie. Văzând că aveți o evaluare mare cu stele poate ajuta potențialii clienți să facă o achiziție.

Să aruncăm o privire la câteva exemple de companii care folosesc această strategie pentru inspirație.

iCASH Canada, un furnizor de servicii financiare, prezintă recenzii pe pagina lor de servicii de împrumut direct.

După cum puteți vedea, iCASH nu numai că evidențiază mărcile proeminente care își recomandă serviciile, dar notează că 4,9 din 5 clienți ar recomanda aceste servicii prietenilor și că au un rating de 5 stele.

Aceasta este o modalitate excelentă de a le arăta rapid vizitatorilor site-ului web că iCASH este un furnizor de servicii financiare de încredere. Pe site-ul dvs. web, luați în considerare compilarea acestor tipuri de statistici pentru a crește conversiile și pentru a construi încredere.

Grace Themes face ceva similar pe pagina lor de servicii pentru șabloanele lor de site-uri WordPress. În partea de jos a paginii, există o serie de recenzii de la clienți mulțumiți care subliniază ce au cumpărat și de ce sunt atât de mulțumiți de ceea ce a fost livrat.

Pe site-ul dvs., asigurați-vă că recenziile dvs. sunt foarte ușor de găsit de către vizitatorii site-ului - acest lucru vă va ajuta să câștigați mai multe vânzări!

Conduceți oamenii prin canalul dvs. de vânzări cu îndemnuri puternice la acțiune

Un îndemn la acțiune, sau CTA, este un cuvânt sau o expresie, de obicei separată de un buton, care le spune vizitatorilor site-ului ce trebuie să facă în continuare. Este o parte foarte importantă a designului tău web! „Înscrieți-vă”, „începeți perioada de încercare” și „adăugați în coș” sunt toate exemple de CTA simple, dar eficiente.

Uneori, unui client trebuie doar să i se spună ce să facă în continuare, iar un CTA puternic vă poate ajuta să vă creșteți rata de conversie și să vă împingeți clienții prin canalul de vânzări.

Iată câteva sfaturi pentru a crea un CTA puternic:

• Folosește verbe puternice
• Fă-le să iasă în evidență prin culori contrastante
• Atingeți emoțiile și teama de a pierde
• Oferiți publicului un motiv pentru a face clic pe CTA, de exemplu, oferind o reducere sau o perioadă de încercare gratuită

Să aruncăm o privire la un site care are un CTA puternic pentru inspirație.

Universitatea Edith Cowan, o universitate online cu sediul în Australia, are un CTA grozav pe pagina lor web pentru programul lor de Master of Cyber ​​Security.

În partea dreaptă a paginii, puteți vedea cât de ușor este să faceți următorul pas cu ECU - pur și simplu conectați-vă informațiile pentru a descărca un ghid de curs.

CTA spune aici „descărcați un ghid de curs” și este atașat unui formular în care cititorul își poate furniza interesele și detaliile de contact.

Acest lucru nu numai că stimulează utilizatorul să facă următorul pas cu ECU, dar oferă universității informații de contact valoroase pe care le pot folosi pentru a păstra legătura.

Pe site-ul dvs. web, ar putea fi util să imitați acest lucru - oferiți ceva precum un ghid gratuit sau o carte electronică și atașați-l la un CTA. Acest lucru va ieși în evidență și va duce la mai multe conversii.

Adaugă un blog și publică conținut util pe care publicul tău va adora

Crearea de conținut util vă poate stimula SEO, atrage mai mult trafic către site-ul dvs. web, poate crea încredere clienților și, în cele din urmă, obține mai multe vânzări.

Gândiți-vă cum puteți adăuga articole utile pe blogul dvs. Consultați-vă cu echipa de asistență pentru clienți și vedeți dacă există întrebări sau îngrijorări pe care le primesc frecvent, de exemplu.

Bazându-vă conținutul pe aceste întrebări sau puncte dureroase, vă va arăta că vă înțelegeți publicul și că vă construiți încredere.

În plus, este o modalitate excelentă de a veni cu idei utile pentru articole de blog!

Să aruncăm o privire la câteva site-uri web care au publicat conținut util pe blogul lor pentru inspirație.

FreshBooks, un program software de contabilitate online, are un articol foarte util despre cum să scrieți o scrisoare de factură. Articolul acoperă ce să includeți în scrisoare, cum să o formatați și multe altele.

Este un articol util care poate încuraja vizitatorii site-ului web să-și descarce șabloanele gratuite de factură sau să se aboneze la software-ul lor de contabilitate.

Pe site-ul dvs. web, gândiți-vă la modul în care puteți crea conținut util care să vă vândă ușor produsele sau serviciile. Este o modalitate excelentă de a atrage noi clienți!

Blue Apron, un serviciu de abonament pentru trusa de masă, face ceva similar pe blogul lor.

Au o serie de rețete utile și ghiduri pentru a-și ajuta clienții să devină bucătari mai buni. Acest articol special discută beneficiile utilizării frecurilor și marinatelor pentru grătar și oferă o rețetă rapidă pentru ambele.

Dacă oamenii caută acest tip de conținut online și dau peste site-ul Blue Apron, ar putea fi interesați de serviciile lor de truse de masă.

Pe site-ul dvs. web, gândiți-vă ce conținut util ați putea oferi clienților potențiali pentru a-i convinge să înceapă cu produsele dvs.

Asigurați-vă că este foarte ușor pentru oameni să ia legătura cu dvs

Dacă clienții potențiali au o întrebare sau o îngrijorare, vor dori să ia legătura cu dvs. Dacă este dificil să facă acest lucru, este posibil să plece fără să facă o achiziție. Așadar, asigurați-vă că oferiți mai multe opțiuni de contact și faceți-le ușor de accesat!

Există o mulțime de tipuri diferite de canale de servicii pentru clienți pe care le puteți folosi, dar nu trebuie să le implementați pe toate! E-mailul, telefonul, mesageria live și DM-urile din rețelele sociale sunt toate tipuri diferite de canale pe care le puteți utiliza.

Acestea fiind spuse, baza dvs. de clienți ar putea fi mai interesată de unele dintre aceste canale decât de altele, așa că luați în considerare chestionarea clienților pentru a vedea ce preferă.

S-ar putea să descoperi că clienții mai în vârstă preferă serviciul pentru clienți prin telefon, în timp ce clienții mai tineri preferă rețelele sociale, de exemplu.

Să aruncăm o privire la un exemplu de afacere care își implementează bine serviciile de asistență pentru clienți.

De exemplu, Four 19 Properties, o agenție imobiliară cu sediul în Texas, le face foarte ușor pentru potențialii clienți să ia legătura.

Pe pagina lor de servicii de vânzare la domiciliu din Dallas, de exemplu, au un formular simplu în care un vizitator al site-ului își poate conecta informațiile și poate obține o ofertă în numerar.

Un cititor introduce pur și simplu informațiile sale și apoi va fi contactat de Four 19 Properties cu o ofertă în numerar pentru casa sa.

Deoarece este ușor de utilizat și clar pentru spectator ceea ce va primi, poate ajuta să ducă la mai multe conversii.

Full Spectrum Marketing, o agenție de marketing cu sediul în Ohio, face ceva similar pe pagina lor de contact.

Au un formular simplu care adună informațiile de contact de bază ale utilizatorului și întrebarea generală a acestuia. Acest lucru face foarte ușor pentru un utilizator să ia legătura sau să stabilească o întâlnire cu Full Spectrum Marketing.

Pe site-ul dvs. web, luați în considerare utilizarea unui formular de contact ca acesta pentru a-ți atrage clienții și a-i determina să se întâlnească cu tine. Când îi suni înapoi, atingerea personalizată îi va ajuta să-i convingă să lucreze cu tine!

Pe site-ul dvs., asigurați-vă că paginile de produse și servicii vă permit clienților să vă contacteze ușor - formulare clare ca acesta vă vor ajuta să vă creșteți rata de conversie.

Asigurați-vă că procesul dvs. de plată este rapid și ușor

O experiență de plată slabă este unul dintre cele mai mari motive pentru care cumpărătorii își abandonează cărucioarele.

26% dintre clienți spun că, dacă acest proces este prea lung sau complex, au tendința de a pleca fără să cumpere. Din fericire, există o mulțime de strategii diferite pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți pagina de plată.

Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să vă faceți corect pagina de plată:

• Permiteți checkout pentru oaspeți, în cazul în care utilizatorul nu trebuie să creeze un cont
• Oferiți o varietate de opțiuni de plată
• Oferiți un design prietenos cu dispozitivele mobile
• Afișați o bară de progres, astfel încât utilizatorul să știe câtă muncă mai are
• Nu surprinde clienții cu noi costuri

Implementarea acestor sfaturi în procesul de finalizare a plății va ajuta clienții să treacă prin asta mai rapid și fără nicio bătaie de cap - acest lucru va ajuta la îmbunătățirea ratei de conversie.

rezumat

Există o mulțime de moduri prin care vă puteți îmbunătăți site-ul web pentru a obține mai multe conversii.

În acest articol, am subliniat cum puteți crea conținut, optimiza paginile de bază, îmbunătăți procesul de finalizare a comenzii și multe altele. Aruncă o privire pe site-ul tău web și vezi ce necesită îmbunătățiri!