Desfășurați vânzări și promoții de sărbători fără reduceri mari

Dacă vă gândiți să organizați o promoție de sărbători, v-ați oprit să vă gândiți dacă vă puteți permite cu adevărat?

Este întrebarea corectă pe care trebuie să o puneți în avans, deoarece nu orice magazin online funcționează cu marje de profit care permit reduceri (darămite să mai vorbim de cele mai mari de 50% sau mai mult). Plus: crearea și desfășurarea unei promoții necesită timp, lucru pe care noii proprietari de magazine nu îl au în pumni.

Vestea bună este că nu trebuie să oferi o reducere pentru a ieși în evidență în perioada sărbătorilor. Ai putea face ceva la fel de simplu precum oferirea de transport gratuit sau o reducere de doar câțiva dolari (dacă sunt îndeplinite anumite criterii de comandă).

Am ales patru dintre alternative încercate și testate la reduceri mari pentru a înfrumuseța sărbătorile.

Înainte de a ne scufunda: haideți să explorăm întrebarea dacă vă puteți permite să oferiți o reducere în primul rând.

Vă permiteți să oferiți o reducere la toate/orice produse?

Există tentația de a urma exemplul marilor magazine (sau poate de locurile pe care le frecventezi) și de a reduce prețurile în timpul sărbătorilor pentru că „toată lumea o face”.

Adevărul este că s-ar putea să nu-ți poți permite. Se reduce la marjele produselor tale (sau la bugetul disponibil pe care să-l investești în derularea promoției). Ar trebui să vă uitați bine la costurile produselor, costurile de operare și prețurile produselor. Dacă acest lucru sună foarte străin, citiți această postare despre măsurarea profitabilității comerțului electronic.

Concentrarea pe venituri (banii generați din vânzări) în loc de profitabilitate ar putea dăuna afacerii dvs. Vă permiteți să reduceți la oricare dintre articolele dvs., chiar și cu 5% sau 10%?

Dacă da, aveți o promoție de vacanță. Dacă nu, nu vă faceți griji - există o mulțime de alte modalități de a atrage clienți în timpul sărbătorilor.

Rețineți că clienții s-ar putea să nu considere o reducere cea mai atractivă ofertă , deoarece ceva precum transportul gratuit sau un produs „bonus” ar putea fi mai important pentru ei.

4 moduri de a organiza o promoție de vacanță fără o reducere mare

1. Reduceți totalul comenzii unui client dacă cheltuiește peste o anumită sumă în dolari

Un lucru este să te încremenești la gândul de a oferi câțiva dolari dintr-un singur produs - acesta este un profit greu luptat, ne putem identifica cu toții. Dar atunci când o comandă crește peste un singur produs în patru sau cinci, sau peste o anumită sumă de dolari... poate vă puteți permite să fiți generoși.

Iată ceva ce puteți încerca: oferiți economii instantanee din totalul comenzii unui client dacă cheltuiește o anumită sumă . Deci, de exemplu, luați o reducere de 10 USD dacă un client cheltuiește 100 USD sau mai mult. Nu ți se pare mare lucru, dar pentru ei reprezintă un procent uriaș de 10%.

Puteți configura o regulă per produs dacă aveți unele articole cu prețuri mari (cu marje mai sănătoase), cum ar fi laptopuri, unelte sau mobilier, sau la nivel de site dacă toate produsele dvs. vin aproximativ la fel. „Economisiți 50 USD instantaneu la futonuri de 500 USD și mai mult.” „Reducere de 35 USD la toate laptopurile.” Din nou - nu o reducere mare pentru tine, dar cu siguranță este atrăgătoare pentru un cumpărător!

Această ofertă funcționează pentru că promite în continuare economii și pentru că clientul nu trebuie să lucreze pentru ea. Este dat instantaneu. Arăți generos, iar marjele tale rămân intacte.

Este ușor să configurați acest lucru cu o extensie precum WooCommerce Dynamic Pricing.

2. Încercați „cumpărați x, primiți una gratuită” (unde x este > 1)

Vânzările BOGO – adică vânzările „cumpărați unul, obțineți unul gratuit” – sunt întotdeauna populare. Practic, tuturor le place să primească ceva gratuit. De aceea, swag-ul este atât de popular la târguri și convenții.

Gândul de a oferi gratuit un articol cu ​​preț întreg... nu este pentru toată lumea. Mai ales nu magazinele mici sau magazinele cu stoc limitat.

În loc de BOGO, ați putea urmări o variantă: „cumpărați, primiți unul gratuit”. „Cele” pot fi orice sumă pe care o alegeți și depinde în întregime de marjele dvs. Dacă vinzi cravate pentru bărbați, poate îți poți permite să dai una gratuit după trei. Dacă vindeți cămăși fine pentru bărbați, poate șase este punctul în care ar trebui să fie liber.

Acesta poate fi unul complicat, pentru că încă se limitează la o reducere profundă. La urma urmei, oferiți ceva gratuit - în esență pierdeți profit de pe unul dintre acele articole. Dar există modalități de a-l face să funcționeze:

• Oferiți doar „cumpărați unul, obțineți unul” la articolele cu cele mai sănătoase marje
• Limitați oferta la articolele cu cel mai mic preț din magazinul dvs
• Folosiți această ofertă numai pentru articolele pentru care nu sunteți îngrijorat să obțineți un profit - de exemplu, acest lucru ar fi minunat pentru vânzătorul de cărți second hand sau pentru proprietarul unui magazin care elimină mărfuri întrerupte!
• Limitați oferta doar la membrii clubului sau chiar la membrii care au cheltuit deja o anumită sumă/sunt într-un anumit nivel de membru - aceasta este și o idee grozavă pentru non-sărbătoare

O altă idee: „cumpără x, primește un cadou gratuit”

Dacă nu vă place ideea de a oferi gratuit un produs la preț întreg – sau pur și simplu nu este practic pentru magazinul dvs. – luați în considerare să oferiți ceva cu o valoare mai mică și să îl comercializați ca un cadou gratuit .

Companiile de cosmetice și parfumuri fac acest lucru tot timpul când oferă un „cadou gratuit cu o achiziție de x”. De exemplu, dacă un client cumpără 50 USD din noua sa linie de parfumuri sau de îngrijire a pielii, primește o geantă sau un clutch cu o marcă specială.

Gândiți-vă cum ați putea adapta acest lucru pentru propriul magazin. Cheltuiești 50 USD pe pantofi sport noi și primești o pereche de șireturi gratuit? Cumpărați 100 USD în produse cosmetice și luați acasă o cutie de transport? Cumpărați un laptop nou și vom arunca un mouse? Toate ideile bune.

Asigurați-vă că „cadoul gratuit” este de dorit și, în mod ideal, ceva care nu poate fi achiziționat în mod normal din magazinul dvs. . Șireturile gratuite nu sunt cu adevărat convingătoare singure, dar dacă sunt marcate pentru pantof, ediție limitată sau strălucesc în întuneric? Asa e mai bine.

3. Oferiți reduceri „inteligente” clienților dacă sunt îndeplinite anumite criterii

Am vorbit recent despre comoditatea reducerilor „inteligente” pentru sărbători, iar unele dintre sugestiile făcute în acea postare ar putea fi aplicate și unui magazin care caută să evite scăderea prețurilor produselor. Ideea de a oferi o reducere la mai multe articole din aceeași categorie este una specifică pe care ați dori să o priviți.

Pentru a recapitula, o reducere inteligentă este cea care se aplică automat pe baza conținutului coșului de cumpărături al clientului dvs. și nu necesită coduri speciale de cupon sau acțiuni suplimentare. Îl configurați o dată pe baza unor criterii specifice și rulează până când îl opriți.

Dacă este posibil ca clienții să achiziționeze mai multe articole din aceeași categorie - sau chiar multipli ai aceluiași articol - această tactică ar putea funcționa pentru dvs. Puteți seta un punct confortabil la care se aplică reducerea, plus suma reducerii.

Deci, dacă „cumpărați trei cravate, primiți una gratuit” nu funcționează, dar „cumpărați trei cravate, economisiți 10 USD la comanda dvs.”, aceasta este calea de urmat.

4. Toată lumea iubește transportul gratuit!

Dacă într-adevăr nu aveți spațiu de lucru cu marjele dvs. – sau nu aveți timp să configurați promoții speciale pentru produse – există încă un lucru pe care îl puteți face pentru a atrage clienți: asigurați-le transportul gratuit.

Chiar și o taxă fixă ​​de 5 USD poate fi considerată prea mare atunci când oamenii au bugetul pentru cumpărături de sărbători. Luați în considerare renunțarea la taxa peste o anumită sumă pentru cumpărătorii dvs. de sărbători, de exemplu, pentru comenzi de 50 USD sau mai mult .

Puteți configura acest lucru în Setări WooCommerce > Livrare – citiți mai multe.

Decideți care abordare este potrivită pentru magazinul dvs

Am oferit o mulțime de sfaturi despre diferite promoții de sărbători în această postare. După cum ați învățat, există o mulțime de opțiuni care nu sunt reduceri profunde.

Clienții tăi aleg să cumpere cu tine din mai multe motive. Le pasă mult mai mult decât dacă le poți oferi sau nu o ofertă grozavă. Pentru mulți dintre ei, livrarea, serviciul pentru clienți și calitatea produsului sunt mult mai importante decât o simplă vânzare de sărbători .

Vă încurajăm să explorați câteva opțiuni promoționale alternative și să nu vă faceți prea multe griji dacă nu vă puteți alătura reducerii nebunești de 50% la vânzările de sărbători. La sfârșitul zilei, ceea ce contează este să găsești ceea ce este potrivit pentru clienții tăi, iar aceștia vor aprecia că faci eforturi suplimentare în loc să reducă pur și simplu prețurile.

Ai întrebări despre promoțiile de sărbători? Sau vreun sfat al tău pentru a participa? Ne dorim să auzim de la tine în comentarii.