Cu cât poate SEO să stimuleze conversiile?
Publicat: 2022-10-20
Optimizarea ratei de conversie și SEO par a fi două capete extreme ale unei frânghii, care nu se întâlnesc niciodată. Site-urile trebuie să aleagă între oferirea celei mai bune experiențe pentru a spori conversiile sau clasarea ridicată în rezultatele căutării.
Dar dacă ar exista o modalitate de a combina ambele strategii și de a obține rezultate? Și de fapt, există. Răspunsul constă în utilizarea strategiilor SEO pentru a obține conversia.
Poate SEO să stimuleze conversia?
Jocul SEO nu merită jucat dacă, până la urmă, nu îi face pe clienți să ia acțiunea pe care o dorești.
Dar efectuarea corectă a SEO are ca rezultat mai mult trafic, iar oamenii sunt mai probabil să cumpere atunci când vă pot vedea site-ul.
Cercetările efectuate de o agenție SEO din Manchester arată că aproape tot traficul ajunge la prima pagină a paginii de rezultate ale motorului de căutare, site-urile aflate în primele 3 poziții luând mai mult de jumătate din clicuri.
Totuși, mai mult trafic în sine nu se traduce automat în venituri. Este primul pas al scării de conversie, deoarece nimeni nu poate interacționa cu produsul sau conținutul dvs. dacă nu vă poate găsi online.
Investiția în SEO înseamnă că site-ul tău devine mai vizibil în rezultatele căutării organice, unde majoritatea vizitatorilor sunt mai interesați. O vizibilitate mai mare înseamnă că mai mulți oameni pot interacționa cu afacerea dvs., permițându-i să îi încurajați să desfășoare o anumită acțiune.
Cum stimulează SEO conversia?
Traficul este pur și simplu o parte a procesului, deoarece nu toți vizitatorii unui site vor converti. Cu toate acestea, un SEO eficient poate afecta rata de conversie a site-ului dvs. în următoarele moduri:
Venituri mai mari
Dacă scopul tău este să generezi venituri, o strategie SEO care se concentrează pe experiența utilizatorului te va ajuta să ajungi acolo mai repede. Cu cât utilizatorii au experiență mai bună pe site-ul dvs., cu atât vor fi mai fericiți. Această satisfacție crește șansele lor de a se interacționa cu conținutul tău, mai degrabă decât să se grăbească să plece.
Optimizarea site-ului pentru a crește viteza de încărcare a paginii și o structură mai clară la fața locului, de exemplu, reduce rata de respingere. Când oamenii petrec mai mult timp interacționând cu conținutul tău, este mai probabil să revină și să facă o achiziție, chiar dacă au avut obiecții prima dată.
Dacă ești suficient de norocos, acești clienți vor deveni susținători și vor spune altora cât de ușor și de valoros au găsit site-ul tău.
Unele companii se concentrează intens pe maximizarea conversiilor, cu puțină atenție pentru experiența utilizatorului. Clienții tăi potențiali își pot da seama când nu îți pasă de experiențele lor și vor ajunge să plece. Acesta este motivul pentru care prea multe reclame și ferestre pop-up intruzive pot afecta conversia.
O experiență bună de utilizator echivalează cu clasamente mai bune. Când clasarea dvs. se îmbunătățește, conversia crește odată cu ea.
Conectează-ți afacerea cu publicul potrivit
Calitatea traficului dvs. contează. Traficul mare devine o măsură de vanitate dacă vizitatorii nu sunt publicul dvs. țintă sau persoane interesate să decidă soluția dvs. În schimb, atragerea clienților dispuși să întreprindă acțiunea dorită echivalează cu profituri mai mari. Deci, cum atrageți clienți potențiali cu o intenție favorabilă? Făcând SEO în mod corect.
SEO eficient ajută site-ul dvs. să se clasifice pentru cuvintele cheie legate de afacerea dvs. Acest lucru vă crește șansele de a capta atenția acestor clienți care au o intenție de cumpărare. SEO tehnic și local, atunci când este făcut corect, îi ajută pe clienți să găsească ceea ce caută cu clicuri minime.
Aceștia sunt direcționați către site deoarece Google îl consideră relevant pentru interogarea de căutare. Ceea ce urmează este o conversie promptă, deoarece acești consumatori intenționează deja să cumpere.
Îmbunătățește retenția clienților
Atingerea obiectivelor dvs. SEO poate dura ceva timp. Dar un lucru este sigur; rezultatele durează mult timp, oferindu-vă să vă monitorizați și să vă actualizați strategiile în mod corespunzător. La fel este și cu clienții. Ele oferă valoare pe termen lung, atâta timp cât le hrăniți în mod corespunzător.
Clienții revinți petrec mai mult timp implicându-se decât cei care cumpără pentru prima dată. Și SEO poate fi elementul de bază pentru astfel de relații.
Dedicarea timpului cercetării cuvintelor cheie și crearea de clustere de conținut sunt tehnici SEO care vizează căutările post-vânzare. Videoclipurile cu instrucțiuni, manualele de ajutor și conținutul de lider de gândire sunt exemple care se concentrează pe ajutarea clienților care revin.
Google vede toate aceste eforturi, ia în considerare autoritatea site-ului dvs. și vă ridică clasamentul, ceea ce duce la o conversie mai mare.
Merită să investim în SEO?
SEO poate crește dramatic traficul de căutare organic al site-ului dvs. și poate îmbunătăți experiența utilizatorului site-ului. SEO este, de asemenea, o strategie de marketing rentabilă, pe termen lung, deoarece îi face pe vizitatori să revină în timp, ceea ce înseamnă mai multe vizite repetate și oportunități de vânzare pentru afacerea dvs.
SEO poate fi o investiție, dar nu este una mare pentru rezultatele pe care le poți obține. Depinde de cât de mult trafic doriți și de cât sunteți dispus să cheltuiți. Dacă doriți un trafic ridicat, atunci SEO este un pariu bun la costuri reduse.
Deci, merită să investești în SEO? Într-un cuvânt, da!
Trebuie să continui să investesc în SEO pentru a vedea rezultate?
Da, SEO este o investiție continuă. Faptul este că nu veți obține niciodată cele mai bune rezultate și majoritatea vizitatorilor de pe internet printr-un singur job.
Trebuie să ai un flux continuu de noi vizitatori pentru a-i transforma în clienți sau în persoane care se abonează la lista ta de corespondență sau chiar în persoane care dau clic pe „like”.
Clasamentul motoarelor de căutare se schimbă constant și, din acest motiv, trebuie să continuați să investiți periodic timp și energie în eforturile dvs. de SEO.
Publicând în mod constant conținut nou și obținând noi backlink-uri în mod regulat, este posibil să continuați să vedeți rezultate excelente.
SEO este o investiție pe termen lung și este posibil să nu vedeți întotdeauna conversiile îmbunătățindu-vă peste noapte. Nu renunța la speranță! Dacă aveți o strategie SEO solidă, eforturile dvs. vor da roade pe termen lung.
Amintiți-vă, este nevoie de timp pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a vă stabili compania ca autoritate. Cu suficient efort, totuși, ar trebui să începeți să vedeți rezultate în primele câteva luni.
Concluzie
Majoritatea consumatorilor depind de motoarele de căutare pentru a-i ajuta să ia cele mai valoroase decizii de cumpărare și implicare. Creșterea ratei de conversie poate fi ușoară cu instrumentele și strategiile potrivite. Așadar, este timpul să încerci și să treci înaintea concurenților tăi.