Cât valorează site-ul meu? Plus 7 sfaturi despre cum să-l vinzi

Dar mai întâi, o clauză legală de declinare a răspunderii:

️ Sunt scriitor, nu broker de site-uri web, expert financiar sau expert juridic. Acest articol este menit să vă ofere o idee aproximativă despre procesul pe care îl urmăriți, nu să înlocuiască sfatul profesional juridic sau financiar.

Cu asta din drum, haideți să vorbim despre valorile site-ului!

Ce influențează valoarea unui site web?

Există mulți factori diferiți care influențează valoarea unui site web, dar înainte de a ne aprofunda în aceștia, este important să rețineți că vorbim despre valoarea de piață . Acest lucru nu înseamnă neapărat că este suma pe care o vei câștiga atunci când îți vinzi site-ul; acest număr este determinat de ceea ce cumpărătorul dvs. este dispus să plătească. Uneori ar putea fi mai mult decât valoarea de piață, alteori va fi mai mică.

Cu toate acestea, cunoașterea valorii de piață a site-ului dvs. vă oferă un număr pe care să îl urmăriți. Deci, să aruncăm o privire la ce vei folosi pentru a-l calcula.

Diviziunea traficului

Ați putea presupune că numărul total de vizitatori pe site-ul dvs. în fiecare lună/an este ceea ce determină valoarea, dar nu tot traficul este de aceeași valoare.

Există două tipuri de trafic pe site: trafic organic și trafic plătit.

Trafic organic

Trafic organic este termenul folosit pentru vizitatorii care vă găsesc site-ul prin motoarele de căutare, cum ar fi Google, Yahoo și Bing. Acesta este cel mai valoros tip de trafic, deoarece necesită puține investiții continue, creând o marjă de profit mai mare.

Vă puteți da seama cât trafic organic obțineți uitându-vă la analizele dvs. De asemenea, puteți vedea cum se compară cantitatea de acoperire organică pe care o obțineți cu site-uri similare utilizând un instrument SEO, cum ar fi Cercetarea organică de la Semrush. Acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți unde se încadrează site-ul dvs. pe piață.

Trafic plătit

Traficul plătit este orice trafic adus pe site-ul dvs. prin reclame plătite. Acest tip de trafic necesită mai multă finanțare pentru a menține, reducând marja de profit, făcând traficul plătit mai puțin valoros.

Din fericire, dacă v-ați urmărit corect anunțurile cu parametri UTM, este ușor să vă dați seama care este procentul de trafic pe care îl primiți din anunțurile plătite.

Despărțirea ideală

Nu există un standard universal pentru o împărțire „ideală” a traficului organic și a traficului plătit, iar majoritatea investitorilor se vor aștepta să cheltuiască o sumă de bani pe reclame pentru a menține popularitatea unui site. Cu toate acestea, doriți să aveți mai mult trafic organic decât trafic plătit, în mod ideal, mult mai mult. Personal, cred că este bine să țintești cel puțin 70% trafic organic.

Profit net

Venitul total poate induce în eroare dacă o companie cheltuiește o mulțime de bani pentru întreținerea de bază a afacerii. Acest lucru face ca este important să calculați profitul net, care este suma de bani pe care o câștigă afacerea dvs. după cheltuieli. Puteți înțelege acest lucru în doi pași:

1. Scădeți costurile operaționale din venitul total - acest lucru dezvăluie profitul dvs. brut
2. Scădeți suma impozitelor plătite din profitul dvs. brut - aceasta vă dezvăluie profitul net

Un profit net ridicat arată că site-ul dvs. web este eficient în transformarea produselor/serviciilor în bani și, în fiecare an, susțineți un profit net ridicat crește valoarea site-ului dvs.

Fluxuri de venituri

Cumpărătorii potențiali vor dori, de asemenea, să știe cum face bani site-ul dvs. Mai exact, ei vor analiza două lucruri: numărul de fluxuri de venit și calitatea/fiabilitatea acelor fluxuri de venit.

Numărul de fluxuri de venit

Un site web cu un singur flux de venituri este vulnerabil; o schimbare majoră a pieței poate apărea în orice moment și poate distruge acel venit, făcând site-ul neprofitabil.

Site-urile cu mai multe surse de venit, pe de altă parte, pot supraviețui dacă una sau chiar două dintre aceste surse dispar. Din acest motiv, site-urile cu diverse fluxuri de venit vor fi, în general, mai valoroase.

Calitatea/fiabilitatea fluxurilor de venit

Celălalt factor de luat în considerare este cât de rezonabil este să ne așteptăm ca acele fluxuri de venit să continue să genereze profit și/sau să crească acel profit. Există doi factori principali de luat în considerare aici:

• Proprietate. Un program precum Amazon Affiliates poate schimba modelul de împărțire a profitului sau chiar poate dispărea complet în orice moment. Pe de altă parte, dacă permiteți companiilor să cumpere anunțuri direct de pe site-ul dvs., controlați cât costă fiecare anunț, cât timp rulează fiecare și cât timp rulează întregul program.
• Venituri trecute. Un cumpărător are mai multe șanse să creadă că un flux de venit este stabil dacă puteți furniza înregistrări ale veniturilor constante sau ale creșterii veniturilor pe o perioadă de mai mulți ani.

Împărțirea acestor surse de venit poate fi, de asemenea, importantă. De exemplu, dacă derulați propriul dvs. program de publicitate pe site-ul dvs., dar cea mai mare parte a banilor dvs. provine în continuare de la link-uri afiliate, aceasta ar putea duce la o valoare globală mai mică.

Vârsta „indexată” a domeniului

Acesta este de cât timp site-ul a fost indexat activ pe Google și alte motoare de căutare. Un site mai vechi este mai valoros deoarece a avut mai mult timp pentru a câștiga backlink-uri de calitate. Site-urile mai vechi au, de obicei, un istoric de venituri mai lung pentru a dovedi că veniturile lor sunt de încredere.

Backlink-uri

Un alt lucru de luat în considerare este numărul de backlink-uri de calitate pe site-ul tău.

Există două tipuri de site-uri de la care doriți să aveți backlink:

• Site-uri editoriale. Acestea sunt link-uri de la surse de știri consacrate, cum ar fi CNN sau Forbes.
• Site-uri de nișă cu trafic ridicat. Acestea sunt site-uri din nisa ta care primesc mult trafic organic.

Deoarece aceste site-uri sunt considerate autorități în anumite subiecte, legăturile către site-ul dvs. vă fac să arăți mai demn de încredere pentru Google. Acest lucru vă poate ajuta să rezistați la actualizările algoritmice.

Trafic ascendent și tendințe de venituri

Singurul lucru mai bun pentru un cumpărător decât o sursă constantă de venit este o sursă de venit în creștere constantă. Dacă puteți demonstra că ați înregistrat câștiguri semnificative în trafic și/sau venituri, acest lucru ar putea crește valoarea site-ului dvs.

Factori externi

Factorii externi sunt alte active vândute împreună cu site-ul care îi sporesc acoperirea și profitabilitatea. Factorii externi comuni sunt listele de e-mail și conturile de social media. Dacă puteți dovedi că aveți un public foarte implicat în aceste locuri sau, mai bine, puteți afla rata de conversie reală, acest lucru poate crește valoarea site-ului dvs.

Multiplicator lunar/anual

Ultimul lucru de luat în considerare este că persoana care vă cumpără site-ul nu îl va avea doar o lună sau un an, ci mai multe. Site-ul dvs. va continua să câștige bani pentru ei pe parcursul tuturor acelor luni/ani, ceea ce înseamnă că valoarea lui este mai mare decât câștigă într-o lună/an.

Din păcate, nu există un multiplicator universal. Unele site-uri recomandă un multiplicator de 36 de luni, care este în conformitate cu multiplicatorul recomandat în mod obișnuit de trei până la cinci ani. Alte site-uri recomandă un multiplicator de șase sau mai mulți ani. Și ceea ce doresc ei să înmulțiți variază: unii oameni sugerează să vă bazați pe venitul brut, în timp ce alții sugerează să îl bazați pe venitul net. În cele din urmă, trebuie să alegeți ceea ce vi se pare rezonabil (sau să căutați un consilier financiar care să vă ajute să vă dați seama).

Cât valorează site-ul meu? Două moduri de a afla

Utilizați un calculator online de evaluare a site-ului web

Cel mai simplu mod de a obține o estimare a valorii site-ului dvs. este să utilizați un calculator de evaluare a site-ului. Acestea sunt instrumente online gratuite care analizează diverse aspecte ale domeniului dvs. pentru a determina valoarea site-ului dvs. web.

Fiecare calculator de evaluare a site-urilor web folosește o formulă ușor diferită, dar, în general, vă puteți aștepta să se uite la unii dintre factorii cheie pe care i-am discutat mai devreme:

• Traficul general
• Clasament pe Google și alte motoare de căutare
• Vârsta domeniului
• Vizibilitatea rețelelor sociale (numărul de distribuiri pe conținutul site-ului)
• Backlink-uri de calitate
• Estimări de venit

Unele calculatoare de evaluare pot oferi, de asemenea, estimări pentru lucruri precum cheltuieli/venituri de publicitate sau costul găzduirii și al domeniului.

Avantaje și dezavantaje ale utilizării unui calculator de evaluare a site-ului web

Ce calculator online de evaluare a site-ului ar trebui să utilizați?

Dacă doriți să utilizați un calculator de evaluare a site-ului web, vă recomand să utilizați calculatorul de evaluare a site-ului web Worth of Web. Acesta oferă un raport detaliat cu privire la diferite aspecte ale site-ului dvs. și împărtășește recomandări de acțiuni personalizate pentru a vă ajuta să creșteți valoarea site-ului dvs.

Calculați-l manual

Cealaltă modalitate de a afla valoarea site-ului dvs. este să o calculați manual. Pentru a face acest lucru, va trebui să calculați profitul net fie lunar, fie anual, apoi să înmulțiți acel număr cu un număr corespunzător.

Avantaje și dezavantaje ale calculului manual

Ce multiplu ar trebui să utilizați pentru a determina valoarea site-ului dvs.?

Majoritatea surselor recomandă să utilizați un multiplu care este egal cu aproximativ trei sau patru ani . De asemenea, trebuie să vă asigurați că multiplu utilizează aceeași măsurătoare a timpului ca și numărul de profit pe care îl utilizați. De exemplu, dacă lucrați cu profit net lunar, doriți să utilizați un multiplu lunar de 36. Pe de altă parte, dacă v-ați măsurat profitul net pe o bază anuală, veți dori să utilizați un multiplicator anual. din trei.

Iată un exemplu despre cum poate arăta acest calcul:

Profit net: 12.000/an
Multiplu: 3 (ani)
12.000 USD x 3 = 36.000 USD
Valoarea totală: 36.000 USD

Cum poți face ca site-ul tău să valorizeze mai mult?

Dezamăgit de răspunsul inițial la întrebarea „cât valorează site-ul meu?” Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a crește valoarea site-ului dvs.:

• Îmbunătățiți-vă designul. Asigurați-vă că este compatibil cu dispozitivele mobile, ușor de utilizat și rapid de încărcat.
• Optimizați-vă site-ul pentru viteză. Alegeți o temă de încărcare rapidă, optimizați-vă imaginile pentru web și luați alți pași pentru a vă îmbunătăți timpul de încărcare.
• Creați mai mult conținut veșnic verde. Vrei să te asiguri că cea mai mare parte a conținutului tău va fi în continuare valoroasă peste un an. Acest lucru vă va ajuta să aduceți o cantitate mai mare de trafic organic.
• Actualizați conținutul vechi. Adăugați informații noi și cuvinte cheie la conținutul mai vechi, acolo unde este posibil. De asemenea, veți dori să curățați linkurile și imaginile rupte. Aceasta este o modalitate bună de a vă asigura că conținutul vechi încă aduce trafic organic mult timp după ce a fost publicat.
• Căutați oportunități de backlink. Adresați-vă blogurilor populare din industria dvs. pentru a vă prezenta site-ul.
• Adăugați mai multe surse de venit, punând accent pe sursele de venit care vă oferă control deplin asupra câți bani poate câștiga site-ul. De exemplu, dacă aveți venituri afiliate și vindeți reclame direct, doriți să vă concentrați pe dezvoltarea vânzărilor directe de anunțuri.
• Construiește-ți brandul în locuri relevante, cu accent pe lista ta de e-mail. O listă de e-mail este mai valoroasă decât conturile de rețele sociale, deoarece lista de e-mail este proprietatea ta și rămâne a ta atunci când schimbi instrumentele de marketing prin e-mail.

Veți observa că cele mai multe dintre acestea nu sunt soluții rapide. Dacă doriți să vă faceți site-ul mai valoros, va trebui să investiți o cantitate semnificativă de timp în el.

Sfaturi pentru a vă vinde site-ul web

Cunoașterea valorii site-ului tău este doar un aspect al unei vânzări de succes. Există câteva alte lucruri de făcut pentru a vă asigura că site-ul dvs. trece fără probleme între proprietari și vă aduce un profit în acest proces:

1. Optimizați-vă site-ul. Din nou, acordați-vă timp pentru a vă optimiza designul și vitezele de încărcare, pentru a actualiza conținutul vechi și pentru a optimiza orice profil de rețele sociale sau alte active pe care intenționați să le vindeți cu site-ul dvs.
2. Calculați-vă valoarea. Puteți utiliza oricare dintre metodele prezentate în acest articol. De asemenea, puteți utiliza ambele metode și, dacă există o diferență semnificativă între numere, alegeți un preț la mijloc.
3. Pune-ți documentele în ordine din timp. Cumpărătorii potențiali vor dori să se uite la înregistrările traficului, costurilor de operare și veniturilor dvs. Mulți vor angaja un CPA pentru a vă uita și prin evidențele financiare. Vrei să te asiguri că există ceva organizat la care să se uite. Pentru mai multe detalii, consultați acest ghid pentru pregătirea situațiilor financiare înainte de a vinde o afacere.
4. Aflați ce sunteți dispus să acceptați. Majoritatea cumpărătorilor se vor tocme, sperând să obțină profit din investiția lor mai devreme decât mai târziu. Decide din timp dacă ești dispus să te apleci asupra prețului de vânzare și, dacă da, cât de scăzut ești dispus să cobori.
5. Luați în considerare angajarea unui broker. Un broker vă poate ajuta să navigați prin procesele legale implicate în transferul dreptului de proprietate asupra site-ului dvs. și asupra activelor aferente. De asemenea, vă pot ajuta cu partea tehnică a acestor transferuri.
6. Luați în considerare consultarea unui avocat. Un avocat vă poate ajuta să redactați un contract de vânzare care acoperă toate procesele și neprevăzutele legate de vânzare.
7. Ține-ți echipa la curent. Dacă lucrați cu o echipă, asigurați-vă că ei știu ce se întâmplă cu vânzarea. Dacă cumpărătorul intenționează să păstreze același personal, veți dori, de asemenea, să lucrați cu el pentru a vă asigura că transferul de angajare se desfășoară fără probleme.

Mai presus de toate, fă-ți timp pentru a face lucrurile corect. Nu vrei să te trezești cufundat într-o luptă juridică pentru o bucată neînțeleasă de limbaj contractual doi ani mai târziu.

Cât valorează site-ul meu: gânduri finale

Evaluarea unui site web este un lucru complicat. Există mulți factori diferiți de luat în considerare, iar regulile par să varieze în funcție de cine întrebi.

De asemenea, nu trebuie să-ți dai seama singur dacă nu vrei; Există instrumente precum Calculatorul de evaluare a site-ului Worth of Web care vă ajută să răspundeți la întrebarea „cât valorează site-ul meu”.

Dacă aveți întrebări despre cum să vă evaluați site-ul, nu ezitați să ne anunțați în comentarii.