Cum pot crește organizațiile nonprofit și afacerile online pe Giving Tuesday

Dăruirea de marți a început în 2012 ca o oportunitate de strângere de fonduri pentru organizațiile nonprofit, ca răspuns la consumerismul sezonului sărbătorilor.

În 2019, oamenii au contribuit online cu 511 milioane de dolari în acea singură zi, comparativ cu 400 de milioane de dolari în anul precedent. După cum arată graficul de pe această pagină, donațiile au crescut în fiecare an și nu au dat semne de încetinire.

Deci, dacă sunteți o organizație nonprofit și nu ați desfășurat încă o campanie Giving Tuesday, acum este un moment bun pentru a începe. Da, chiar și în perioada COVID-19.

Ce este Giving Tuesday?

În loc să vă cheltuiți toți banii cumpărând lucruri, ideea este să luați o parte din ceea ce ați fi cheltuit oricum și să o donați unei organizații de caritate. Deci, cheltuiți puțin mai puțin și oferiți puțin mai mult pentru a face lumea un loc mai bun.

Vinerea Neagră, a doua zi după Ziua Recunoștinței, este o sărbătoare în SUA în care cumpărătorilor li se prezintă vânzări și oferte. Pe măsură ce afacerile de comerț electronic și-au schimbat obiceiurile de cumpărare, a fost lansat Cyber ​​Monday. A fost răspunsul industriei la Black Friday (și aterizează luni următoare) – o oportunitate de a-i entuziasma pe cumpărători cu reduceri excepționale și de a genera mai mult trafic către restul magazinului lor online. Și acum, avem și sâmbăta pentru afaceri mici (sâmbăta de după Ziua Recunoștinței), care oferă întreprinderilor mici o modalitate de a se promova împotriva concurenților lor mai mari.

Tot acest comert este grozav. Dar ne pierdeam concentrarea pe a-i servi pe ceilalți și a răspândi căldură în timpul sărbătorilor. Dăruirea zilei de marți este o modalitate de a ajuta la restabilirea acesteia.

Cinci sfaturi Giving Tuesday pentru organizații nonprofit

1. Construiți-vă campania în jurul unei nevoi specifice

Găsiți o nevoie specifică pe care să o subliniați și construiți-vă campania în jurul acesteia. Contribuie la realizarea unei schimbări semnificative în comunitatea ta.

Reaproviziona cămara cu alimente cu o lună de provizii. Restabiliți finanțarea granturilor pierdute din cercetarea bolilor. Ajută la remedierea problemelor cauzate de blocarea COVID, cum ar fi ajutarea oamenilor să obțină locuri de muncă sau să scape de datorii sau să negocieze cu proprietarii. Nevoile sunt clare, identificabile și, cel mai important, rezolvabile .

Găsiți o nevoie specifică, o problemă specifică pe care donatorii o pot rezolva și ajutați-i să o rezolve.

2. Stabileste un obiectiv

Odată ce știi nevoia pe care donatorii tăi pot satisface, stabilește un obiectiv de contribuție.

Ai putea face din acest obiectiv o sumă de dolari. O strategie bună este să găsești un număr non-simplu. De exemplu, în loc să setați un obiectiv pentru 20.000 USD, setați un obiectiv pentru 19.354 USD. Arată donatorilor tăi exact cum ai ajuns la această cifră.

De exemplu, dacă costă 43,37 USD pentru a oferi îndrumări gratuite unui student pe lună, atunci puteți strânge 21.685 USD pentru a oferi îndrumări gratuite pentru 500 de copii. Un număr non-simplu demonstrează că ați calculat exact cantitatea necesară. Are o credibilitate mai mare.

Scopul tău poate fi, de asemenea, să cumperi un anumit număr de articole. Folosind același exemplu de mai sus, scopul este îndrumarea pentru 500 de copii. Sau ar putea fi cumpărarea a 500 de laptopuri. Concentrați-vă pe asta în loc de suma în dolari.

De asemenea, vă puteți concentra obiectivul pe obținerea mai multor donatori lunari. Creați o campanie Giving Tuesday pentru a găsi 100 de noi donatori lunari, de exemplu. Dar nu uitați să arătați clar ce vor face posibil cei 100 de donatori. Din nou, dacă un donator contribuie cu 43,37 USD în fiecare lună, acesta oferă îndrumător gratuit pentru un student. 100 de noi donatori înseamnă că 100 de noi studenți primesc ajutor.

3. Creați-vă planul de comunicare

Concentrați-vă în primul rând pe e-mail și rețelele sociale. Un plan bun este să începeți să vă promovați campania Giving Tuesday cu două sau trei săptămâni înainte de zi.

Scrieți-vă e-mailurile și postările pe rețelele sociale în avans. Coordonează-le, astfel încât să iasă în momente diferite. Dacă doriți să difuzați anunțuri plătite sau dacă aveți Google Ad Grants, concentrați-vă acele anunțuri în ultima săptămână și pe Giving Tuesday.

Din cauza COVID-19, este posibil să fii nervos în legătură cu crearea unei campanii Giving Tuesday. Nu fi. Oamenii încă mai vor să ajute. Le permite.

4. Creați o pagină de donații separată pentru Giving Tuesday

Creați o nouă pagină de donații, cu mesaje specifice obiectivului și nevoii în care este construită campania dvs. Acest lucru îi va încuraja pe oameni să dea.

Simplificați-vă formularul de dare. Faceți cât mai ușor posibil pentru oameni să ofere prin limitarea numărului de opțiuni și a opțiunilor de frecvență - concentrați-vă pe nevoia specifică pe care o îndeplinește campania.

5. Urmăriți ulterior cu noi donatori

Urmăriți orice donații de la noi donatori și plasați-le în propriul lor segment de e-mail. Apoi, urmați cu câteva e-mailuri direcționate în următoarele două luni. Nu cereți mai mulți bani la început, oferiți-le postări, videoclipuri, povești și alte lucruri captivante pentru a-i ajuta să se conecteze cu organizația dvs. nonprofit.

Trei sfaturi de marketing Giving Tuesday pentru afaceri online

Dăruirea zilei de marți este, de asemenea, o oportunitate excelentă pentru companii de a da înapoi cauzelor în care cred și sunt pasionate. Dacă conduceți o companie de energie solară, este posibil să plantați copaci sau să construiți puțuri solare de apă în comunitățile nevoiașe. Dacă vindeți articole pentru animale de companie, puteți dona un procent din vânzări unui adăpost local pentru animale.

Iată un plan grozav pentru a vă ajuta clienții să intre în legătură cu cauzele la care vă interesează:

1. Alegeți o organizație nonprofit care se potrivește cu dvs

Găsiți o organizație nonprofit a cărei misiune se aliniază cu valorile dvs. de afaceri și identificați ceva despre acea organizație nonprofit pe care îl puteți exprima rapid și ușor.

Vrei să poți spune lucruri precum „ajută copiii”, „combate cancerul”, „învinge foamea” și lucruri de genul acesta – fraze rapide pe care clienții tăi le vor înțelege imediat. Ei vor ști că achizițiile lor susțin această cauză.

2. Alocați o parte din vânzările dvs. ca donații

Cea mai comună abordare este stabilirea unui procent fix. De exemplu, spuneți că 5% din prețul dvs. de achiziție va merge către această cauză. O altă abordare este să folosiți o sumă fixă ​​în dolari pentru anumite articole, cum ar fi să spuneți că 1 USD din fiecare cutie de prăjituri de Crăciun vândută va merge pentru a sprijini această organizație nonprofit.

De asemenea, puteți limita totalul acordat, spunând că obiectivul dvs. este să strângeți 5.000 USD sau o altă sumă pentru această organizație de caritate prin Giving Tuesday.

3. Prezentați organizația nonprofit și Giving Tuesday în marketingul dvs

Faceți mai mult decât să puneți o imagine pe site-ul dvs. web. Comunicați-vă obiectivul și încurajați-i pe oameni să contribuie prin e-mail și rețele sociale cu săptămâni înainte. Pune-l pe fiecare pagină cheie a site-ului tău, mai ales dacă donațiile tale sunt legate de vânzarea unor produse sau servicii specifice.

Câteva sfaturi de marketing și comunicare:

• Subliniați termenul limită . Acesta este un plan de marketing Giving Tuesday . Deci, dacă clienții doresc ca o parte din prețul lor de achiziție să fie donată, trebuie să cumpere de la dvs. înainte de Giving Tuesday.
• Oferă motivația. Asigurați-vă că spuneți de ce afacerea dvs. sprijină această organizație nonprofit. Trimite asta într-un e-mail. Adăugați-l ca o fereastră pop-up pe care se poate face clic sau o pagină separată pe site-ul dvs. web, sau ambele. Fă oamenii entuziasmați de asta.
• Precizați impactul. Spuneți ce va realiza donația. Dacă încearcă să cumpere laptopuri pentru 10.000 de studenți, atunci puteți spune pur și simplu că o parte din prețul dvs. de achiziție va ajuta la cumpărarea de laptopuri pentru studenți. Simplu și gata.

Pentru organizații nonprofit și companii, Giving Tuesday este un concept minunat și o modalitate excelentă de a face lumea un loc mai bun. Și implicându-i pe alții, îți poți înmulți eforturile.