Cum să alegi o nișă pentru magazinul tău online

Răspândirea prea slabă poate cauza probleme afacerii tale. Indiferent de stadiul în care se află compania dvs., alegerea unei nișe este un pas esențial pentru a fi profitabil. Deci, trebuie să vă întrebați: „Ce vindem, cui și de ce?”

Nișa dvs. definește produsele și serviciile pe care le dezvoltați. Îți dirijează marketingul. Îți concentrează atenția asupra problemelor specifice cu care se confruntă clienții tăi. Te diferențiază de concurență.

De asemenea, o nișă vă permite să fiți găsit mai usor. Atât de multe companii se luptă cu întrebarea „De ce nu ne găsesc mai mulți oameni online?” Dar dacă încerci să atragi pe toată lumea, te vei lupta cu asta pentru totdeauna, indiferent de câți bani investești în marketing.

Alegerea unei nișe pentru o afacere online profitabilă

Definirea unei nișe arată diferit în funcție de industria dvs. Dar, deși nu există un singur proces prin care trebuie să treacă fiecare afacere, există câteva principii generale. Iată cinci dintre cele mai importante:

1. Găsește utopia audienței tale

Ce probleme are publicul țintă pe care doar tu le poți rezolva? Răspunsul la aceasta este utopia clienților tăi, iar dacă poți să-ți dai seama cum să-l livrezi, vei avea o afacere profitabilă.

Quora este o modalitate utilă de a afla cu ce se confruntă publicul tău. Dacă vezi întrebări similare care se pun mereu și din nou, s-ar putea să te gândești la ceva.

Să presupunem că sunteți în afacerea cu decorarea casei. S-ar putea să vedeți o mulțime de întrebări despre cum să utilizați mai eficient spațiile de locuit mai mici. Pentru oamenii care locuiesc în orașe mai mari, cu o suprafață mai mică, site-urile de decor pentru casă care oferă produse de lux, terase din curte și alte soluții cu spațiu greu nu funcționează pentru ei.

Așa că ați putea alege să vă specializați în nișa minimalistă, iar problema pe care o rezolvați este „Cum pot trăi confortabil în spațiul meu de locuit mai mic, fără să mă înec în dezordine?”

2. Ce termeni caută online?

Va trebui să petreceți ceva timp jucându-vă pe motoarele de căutare. Începeți să tastați expresii într-un motor de căutare și lăsați-l să completeze automat termenii pe care oamenii i-au căutat. Continuați câteva dintre aceste căutări și vedeți ce apare.

Pentru a accelera acest proces, puteți folosi câteva resurse online utile, cum ar fi Ubersuggest și Answer the Public. Aceste resurse arată ce expresii de nișă caută oamenii, legate de cuvinte cheie mai ample.

3. Îngustează-ți nișa

Odată ce ți-ai găsit nișa, caută modalități de a deveni hiper-specializat.

Pentru decorul minimalist, ai putea viza exclusiv persoanele care locuiesc în apartamente în turnuri urbane mari, devenind cunoscut ca un specialist minimalist care îi ajută pe proprietarii de apartamente să-și folosească eficient spațiile de locuit.

Acum există o nișă.

Este atât de bine încât poate fi nevoie să ne uităm noi înșine. Ai auzit primul aici...

Vedeți cum este mult mai bine decât o afacere cu „decor online”? Este special. E diferit. Este de ajutor. Rezolvați probleme specifice pentru anumite tipuri de oameni și veți avea o afacere de succes.

4. Studiază-ți concurența, dar nu le copia

Știm cu toții că vei fi mai bun decât concurența. Dar puteți învăța încă multe examinându-le site-urile web și studiindu-le marketingul. Ar fi inteligent să vă alăturați listelor lor de e-mail și să le urmăriți pe rețelele sociale.

Unele lucruri de căutat includ:

• Ce nișă vizează, dacă există?
• Ce fel de oferte și oferte fac ei?
• Cât de des comunică?
• Este marketingul lor atât de bun încât te face să vrei să cumperi sau nu te mișcă?
• Cum este serviciul lor? Ajutor, clar, vag, distant, insistent, incompetent, uimitor?
• Ce au de spus recenziile și mărturiile lor?

5. Găsiți „gaura” din piață și umpleți-o

Acum cunoașteți problemele cu care se confruntă publicul țintă, termenii pe care îi caută, întrebările pe care le pun și ce face (sau nu face) concurența pentru a-i servi.

Ultimul pas este să-ți dai seama ce vei face pe care nimeni altcineva nu îl face. Câteva modalități de a vă diferenția în orice industrie includ:

Restrângeți-vă publicul

După cum s-a văzut deja, puteți face acest lucru țintind o mică parte dintr-o industrie mai mare. Iată un grafic cu cinci sub-nișe din industriile mai mari ale călătoriilor, fitnessului, decorului casei și finanțelor, care vă oferă o idee despre cum să începeți propriul proces de restrângere.

Într-un sezon de început al emisiunii de televiziune americane Better Call Saul , personajul principal se străduiește să-și stabilească cabinetul de avocat. Unul dintre primele sale succese vine atunci când decide să vizeze vârstnicii în instituții de locuit asistată. El devine avocatul lor de bază pentru redactarea testamentelor și a planurilor patrimoniale.

Odată ce a făcut nișă, a început să facă bani.

Vizați o locație sau o regiune

Deveniți autoritatea într-o anumită regiune din industria dvs. Sigur, marile magazine pot domina la nivel național, dar s-ar putea să reușiți să obțineți o mulțime de urmăritori loiali în comunitatea dvs. locală.

Nișă după preț

Încercarea de a depăși prețurile concurenților tăi nu dă întotdeauna roade; a-ți justifica costurile datorită expertizei este mai ușor decât subcotarea lanțurilor naționale. De asemenea, puteți structura prețurile în moduri unice, care să ofere clienților mai multă flexibilitate.

Nișă după model de serviciu

Dacă competiția vinde doar online, oferă consultații în persoană. Dacă concurența vinde produse la coș, grupați-le în pachete centrate pe client.

Găsiți o modalitate de a servi clienții mai bine sau diferit. Domino's Pizza a construit o companie națională pentru livrarea de pizza în 30 de minute sau mai puțin chiar la ușa dumneavoastră. Gust, ingrediente, cost - nimic din toate acestea nu a contat la început. L-au vândut pe un model de serviciu pe care nimeni altcineva nu l-a oferit.

Rezolvați o problemă, construiți o afacere

În loc să încerci să slujești pe toată lumea, găsește un anumit grup de oameni pe care să-l slujești extrem de bine. Concentrați-vă marketingul, brandingul și produsele pe satisfacerea nevoilor acestora și veți construi o afacere online de succes și profitabilă.

Cauți ceva inspirație? Vedeți ce au făcut unele dintre magazinele noastre vitrine pentru a ieși în evidență.