Cum să creați o pâlnie de vânzări pentru a vă dubla profiturile

Căutați un tutorial despre cum să creați o pâlnie de vânzări?

Cheia oricărui canal de vânzări este să știi ce iubește publicul tău. Dar cum transformi aceste cunoștințe și date în profit? Cum vă împărțiți întregul proces de vânzări în pagini separate care continuă să creeze conversii?

A avea un proces de vânzări pentru apelurile de vânzări de ieșire este un lucru. Dar crearea unui canal automat de vânzări pe site-ul dvs. pentru a vă converti traficul este o provocare foarte diferită cu care se confruntă majoritatea întreprinderilor mici.

În acest articol, vă vom arăta cum să creați o pâlnie puternică de vânzări pe site-ul dvs. WooCommerce.

Cea mai bună parte este că nu aveți nevoie de nicio experiență în dezvoltarea web, optimizarea conversiilor sau canalele automate de vânzări. Puteți pur și simplu să urmați pașii din acest articol și să creați o pâlnie de vânzări cu mare conversie în câteva minute.

Să ne scufundăm.

Ce este o pâlnie de vânzări?

O pâlnie de vânzări este călătoria pas cu pas pe care o parcurge un vizitator al site-ului web, din momentul în care aterizează pe site-ul dvs. până în momentul în care face achiziția. Este un mod elegant de a descrie modul în care traficul site-ului dvs. devine un client plătitor.

Știi deja cât de mult doare când pierzi chiar și o singură vânzare. Singura modalitate de a continua optimizarea procesului de vânzare este să-l împărțiți în părți mai mici pe care le puteți urmări, măsura și îmbunătăți.

Pâlnia dvs. de vânzări poate exista ca:

• Magazin de vânzare cu amănuntul
• Echipa de vânzări
• Site-ul web
• E-mail
• Consultatie personala

Orice canal de marketing poate face parte din pâlnia dvs. de vânzări. Și pâlnia dvs. poate fi răspândită pe mai multe canale. Pentru acest articol, ne concentrăm doar pe site-ul dvs. web ca canal de marketing.

Ce face ca un canal de vânzări să aibă succes?

Crearea unui canal de vânzări este singura modalitate de a vă optimiza site-ul pentru vânzări. Canalele de vânzări sunt împărțite în patru etape de bază:

• Conștientizare : etapa de conștientizare este cea în care vizitatorul devine conștient de produsul, serviciul sau oferta dvs.
• Interes : Faza de interes este atunci când prospectul tău începe să vadă beneficiile de a face afaceri cu tine.
• Decizie : etapa de decizie este în care prospectul tău se decide dacă ar trebui să cumpere de la tine.
• Acțiune : Faza de acțiune este în cazul în care prospectul tău ia acțiunea de a cumpăra de la tine.

Acest cadru pentru pâlnia dvs. de vânzări este cunoscut sub numele de cadru AIDA.

Doriți să creați un proces fără întreruperi care să mute traficul site-ului dvs. de la faza de conștientizare la interes, apoi decizie și, în final, acțiune. Din experiența noastră, orice pâlnie de vânzări de succes tratează fiecare pagină de vânzări ca pe o pagină de destinație cu un singur obiectiv.

Cel mai frecvent flux pentru o pâlnie de vânzări este: Pagina de destinație » Pagina de finalizare a achiziției » Vânzări în plus și vânzări încrucișate » Pagina de mulțumire .

Fiecare pagină din acest canal ar trebui să aibă în vedere un obiectiv foarte specific. Pagina dvs. de destinație ar trebui să se concentreze pe un singur produs sau serviciu și să se concentreze pe a determina vizitatorul să adauge produsul în coșul său.

Dar pur și simplu adăugarea unui produs în coș nu este suficient de bună. Sunt șanse ca aceștia să abandoneze căruciorul dacă nu le oferiți un motiv să convertească imediat. Așadar, pagina dvs. de plată ar trebui să se concentreze exclusiv pe a-i determina pe vizitator să plaseze comanda în coșul lor.

Cele mai multe canale de vânzări se termină aici și redirecționează către o pagină de mulțumire care este foarte neimpresionantă. Vă recomandăm să utilizați un flux diferit. Odată finalizată finalizarea plății, ar trebui să vă concentrați pe creșterea valorii medii a comenzii (AOV). AOV este exact ceea ce sună. Cu cuvinte simple, ați putea spune că vă creșteți veniturile folosind upsells.

Așadar, odată ce procesul de finalizare a comenzii este finalizat, puteți vinde unele produse conexe. Pentru a face experiența utilizatorului perfectă, vă recomandăm să creați plăți cu un singur clic pentru orice vânzare în plus.

În cele din urmă, atunci când comanda este plasată împreună cu orice vânzări în plus sau încrucișate, ar trebui să vă redirecționați vizitatorii către o pagină de mulțumire. O pagină de mulțumire este locul ideal pentru a le cere clienților să întreprindă o altă acțiune. Le puteți redirecționa către magazin din nou ca Constant Contact:

Sau le puteți cere să se înscrie pentru un buletin informativ:

Fiecare dintre aceste pagini este construită cu framework-ul AIDA. Deci, fiecare parte a pâlniei dvs. de vânzări are o conversie ridicată și ușor de optimizat.

Cum să creați o pâlnie de vânzări (rapid și ușor)

Acum că înțelegeți diferitele părți ale unui canal de vânzări de succes, este timpul să creați unul pentru site-ul dvs. Acest tutorial este pentru un site WooCommerce. Deci, dacă nu ați făcut-o deja, mai întâi trebuie să creați un site WooCommerce.

Odată ce instalați WooCommerce, veți dori să obțineți și pluginul WooFunnels. WooFunnels este un plugin WordPress care vă ajută să creați o pâlnie de vânzări personalizată pentru site-urile WooCommerce cu ajutorul șabloanelor dovedite.

WooFunnels creează automat pagini de vânzări puternice prin importul de șabloane predefinite. Șabloanele sunt însă doar punctul de plecare. Puteți personaliza orice doriți despre pagini folosind un constructor vizual.

Continuați și instalați WooFunnels pe site-ul dvs. WooCommerce. Dacă nu știi cum să faci asta, consultă acest articol despre cum să instalezi un plugin WordPress. Pentru acest tutorial, vă vom ajuta să creați o pâlnie de vânzări în patru pași.

Pasul #1: importați un șablon de canal de vânzări

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă activați pluginul WooFunnels:

Pasul 2: Selectați un șablon de canal de vânzări

În tabloul de bord WordPress, accesați WooFunnels și faceți clic pe butonul Adăugați o nouă pâlnie :

Puteți selecta un șablon de pâlnie de vânzări din fila Pâlnie de vânzări:

Acestea sunt toate pâlnii pre-construite, cu design complet receptiv. Deci, arată uimitor pe orice dispozitiv. După cum puteți vedea, diferite șabloane au un număr diferit de pagini. Folosim un șablon cu 4 pagini în pâlnia de vânzări. Dar puteți crea o pâlnie personalizată cu cât de mulți pași doriți.

Pasul 3: importați paginile canalului de vânzări pe site-ul dvs

Faceți clic pe oricare dintre șabloane pentru o previzualizare. Când găsiți unul care se potrivește afacerii dvs., faceți clic pe butonul Import :

După ce ați terminat de importat canalul, puteți vedea toate paginile importate:

Puteți edita oricare dintre aceste pagini pentru a se potrivi cu marca dvs.

Pasul #4: Personalizați-vă paginile de vânzări

Puteți edita paginile de vânzări făcând clic pe butonul Editați șablon :

WooFunnels vă oferă modele care sunt compatibile cu unii dintre cei mai populari creatori de pagini WordPress, creatori de pagini de destinație și teme, inclusiv:

• Gutenberg
• Elementor Pro
• Divi
• Oxigen

Și altele! Deci, puteți edita paginile folosind orice software pe care l-ați folosit pentru a crea restul site-ului dvs. Puteți personaliza oricare dintre pagini în același mod ca și orice altă pagină de pe site-ul dvs.

Puteți chiar să creați ferestre pop-up lightbox pentru a capta clienții potențiali care nu doresc să se conversie imediat. Astfel, puteți redirecționa clienții potențiali interesați cu oferte și cupoane de reducere.

Ce să faci după ce știi cum să creezi o pâlnie de vânzări

Acum că știi cum să creezi o pâlnie de vânzări, este timpul să atragi trafic către pagina ta de destinație. Pagina de destinație este începutul întregului canal. Deci, aceasta ar trebui să fie ținta campaniilor dvs. de marketing.

Vă recomandăm să utilizați notificări push pentru a trimite trafic repetat către paginile dvs. de destinație. Notificările push sunt instrumente de marketing super accesibile și extrem de puternice care vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Dacă nu sunteți 100% convins, ar trebui să consultați aceste resurse despre cum să utilizați eficient notificările push:

• 7 strategii inteligente pentru a stimula implicarea clienților
• Notificările push sunt eficiente? 7 statistici + 3 sfaturi de experți
• Cum să configurați notificările push pentru coșul abandonat (tutorial ușor)

Vă recomandăm să utilizați PushEngage pentru a vă crea campaniile de notificare push. PushEngage este software-ul de notificare push numărul 1 din lume. Deci, dacă nu ați făcut-o deja, începeți cu PushEngage astăzi!