Cum să creați pagini de destinație de vacanță eficiente

Paginile de destinație sunt instrumente excelente pentru stimularea vânzărilor în orice perioadă a anului, dar pot fi deosebit de eficiente în timpul sărbătorilor. De-a lungul sezonului de dăruire a cadourilor, cumpărătorii sunt bombardați cu sute de oferte și s-ar putea să treacă la nesfârșit prin cataloagele magazinelor online pentru a găsi cadourile potrivite. O pagină de destinație despre un singur produs sau pachet cadou poate fi o modalitate bună de a concentra atenția unui client și de a-i determina să facă o achiziție.

Ce este o pagină de destinație?

Paginile de destinație sunt o singură pagină care se concentrează pe conversia clienților pentru o anumită ofertă. Acestea pot fi folosite pentru a genera clienți potențiali, pentru a colecta adrese de e-mail pentru un buletin informativ, pentru a aduna informații de cercetare de piață sau pentru a captura vânzări directe de bunuri și servicii.

Elementul cheie al unei pagini de destinație este că elimină cât mai multe bariere în calea conversiei, eliminând navigarea care distrag atenția, dezordinea vizuală, ofertele concurente și, în cazul paginilor de destinație axate pe vânzări de produse, oferind o finalizare rapidă și fără probleme.

Cum este o pagină de destinație diferită de o pagină de produs?

O pagină de produs face parte dintr-un catalog mai larg de pe site-ul dvs. Paginile de produse sunt dinamice și pot fi sortate și filtrate. Acestea includ de obicei o varietate de opțiuni pentru interacțiune, cum ar fi „adăugați la lista de dorințe”, „adăugați în coș”, „distribuiți” și „cumpărați acum”. Pe paginile de produse, veți putea vedea antetul, subsolul și navigarea site-ului și veți putea accesa mai multe zone ale site-ului. Paginile de produse vă pot afișa, de asemenea, produse similare sau sugestii „cumpărate frecvent împreună”.

Paginile de destinație sunt statice, nu folosesc navigarea în antet sau subsol și nu au bare laterale care promovează alte produse. De cele mai multe ori, o pagină de destinație se va concentra pe o singură ofertă, dar poate include vânzări limitate în timpul procesului de finalizare a comenzii sau poate oferi opțiuni de pachet „bune, mai bune, cele mai bune”. De asemenea, au scopul de a face checkout cât mai rapid și ușor posibil. Adesea, oferta și finalizarea comenzii vor fi pe aceeași pagină, sau butonul „cumpără acum” poate sări peste coș și să ajungă direct la o singură pagină de plată.

Deși paginile de destinație sunt de obicei legate de campanii de marketing specifice, ele pot fi, de asemenea, folosite în locul paginilor de produse, în funcție de natura afacerii dvs. De exemplu, dacă conduceți o afacere bazată pe servicii și oferiți doar o mână de pachete, ați putea face bine să utilizați pagini de destinație pentru fiecare în loc să utilizați pagini standard de produse. Dacă conduceți un magazin cu sute de produse care pot fi livrate sau descărcări digitale, totuși, ar fi mai bine să utilizați pagini de destinație numai pentru campanii de publicitate direcționate.

Cele mai bune practici pentru crearea paginilor de destinație de vacanță care convertesc

Cea mai grea parte este să-ți creezi primul. Odată ce ați făcut acest lucru, îl puteți utiliza ca șablon pentru paginile de destinație viitoare. Chiar dacă vă schimbați complet conținutul de la o pagină de destinație la alta, principiile de bază ale unui design bun rămân aceleași. Folosind următoarele sfaturi, veți avea cele mai mari șanse să vă faceți corect paginile de destinație de prima dată.

Păstrați paginile de destinație simple și ușor de navigat

Eliminați distracția de pe paginile dvs. de destinație. Eliminați meniurile de navigare pentru antet și subsol, barele laterale, butoanele de partajare lipicioase, produsele conexe și orice alt conținut care nu este relevant pentru oferta pe care o promovați.

Faceți ordinea informațiilor ușor de urmărit atât pe desktop, cât și pe mobil. Luați în considerare ascunderea unor blocuri de informații pe dispozitivele mobile care pot fi de importanță mai mică pentru a reduce cantitatea de defilare.

Conduceți-vă aspectul cu o imagine atractivă și un apel la acțiune (CTA) atrăgător. Includeți un buton „cumpărați acum” lângă partea de sus pentru cumpărătorii care nu au nevoie de prea multe convingeri pentru a face o achiziție. Unii oameni vor veni pe pagina ta de destinație gata să cumpere, așa că le este ușor să facă acest lucru.

Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație se încarcă rapid

Nimic nu trimite clienții departe de pagina dvs. precum timpii lungi de încărcare. Asigurați-vă că se încarcă rapid pe diferite tipuri de dispozitive verificându-vă viteza cu instrumente gratuite precum Google Lighthouse, Pingdom Tools sau GTMetrix. Pagina de destinație ar trebui să se încarce în două secunde sau mai puțin. Dacă observați că se încarcă puțin lent, faceți-vă timp pentru a optimiza pagina de destinație pentru viteze de încărcare mai bune.

Scrieți CTA-uri convingătoare

Nu numai că ar trebui să plasați un CTA puternic în partea de sus a paginii dvs. de destinație, dar ar trebui să adăugați îndemnuri convingătoare, cu mesaje variate, care ar putea atrage diferite tipuri de cumpărători. Primul tău CTA ar putea fi destul de generic, concentrându-se pe preț sau creând un sentiment de urgență cu un termen limită de vânzare. CTA secundare se pot concentra pe caracteristici speciale ale produsului sau pot crea mai multe conexiuni emoționale cu cumpărătorii.

De exemplu, dacă promovați o ofertă pentru un pachet de săpunuri și îngrijire corporală făcute manual, vă puteți structura CTA după cum urmează:

CTA lider: „Obțineți pachetul complet de îngrijire corporală de lux pentru doar 39,95 USD.” [BUTONUL CUMPĂRĂ ACUM]

Al doilea CTA: „Blăndă cu pielea. Fara substante chimice dure. Infuzat cu uleiuri esențiale revigorante de citrice și vanilie.” [BUTONUL CUMPĂRĂ ACUM]

Al treilea CTA: „Produsele noastre sunt realizate manual în atelierul nostru din Arrow Rock, Missouri. 5% din fiecare achiziție este donată înapoi pentru a sprijini Asociația de Sănătate Rurală din Missouri.” [BUTONUL CUMPĂRĂ ACUM]

Utilizați fotografii de înaltă calitate

Dacă vindeți un articol fizic, este important să utilizați fotografii de înaltă calitate, care vă arată produsul din mai multe unghiuri. Fotografiile de stil de viață care vă prezintă produsul în uz pot ajuta clienții să-și imagineze cum ar putea ei (sau destinatarul lor) să beneficieze de pe urma articolului dvs. Dacă produsul dvs. necesită asamblare, fotografiile cu instrucțiuni despre cum se potrivesc împreună sau ce piese sau accesorii sunt incluse pot ajuta cumpărătorii să se simtă în siguranță.

Totuși, aveți grijă să nu copleșiți vizitatorii cu prea multe fotografii. Concentrați-vă pe imaginile care sunt cele mai importante pentru transmiterea informațiilor necesare despre produsul dvs. Luați în considerare adăugarea de imagini suplimentare într-un carusel opțional pe care cumpărătorii pot alege să îl răsfoiască dacă sunt atât de înclinați.

Luați în considerare includerea unui videoclip

Dacă fotografiile și textul nu par adecvate pentru a spune povestea produsului sau a ofertei dvs., luați în considerare utilizarea unui videoclip. Un videoclip scurt de 30 de secunde până la un minut vă poate ajuta să vă explicați mai bine produsul sau oferta, să creșteți legătura emoțională cu clienții și să creați mai multă emoție sau urgență.

Și cu extensia Vimeo pentru WooCommerce, puteți transforma cu ușurință fotografiile produselor în videoclipuri captivante, fără a fi nevoie de experiență. Cu doar un clic pe un buton, Vimeo îți va trage automat conținutul într-un videoclip gata de publicat, pe care îl poți încorpora în paginile de produse sau în alte pagini importante de pe site-ul tău.

Oferă (limitat) suplimente, upgrade și vânzări încrucișate

Ajutați cumpărătorii să găsească cadourile pe care le caută oferind sugestii pentru alte produse de care ar putea fi interesați în locul sau în plus față de cel pe care îl caută în prezent.

• Suplimente. Oferiți clienților opțiunea de împachetare pentru cadou, mesaje personalizate sau alte suplimente cu extensia WooCommerce Product Add-Ons. Puteți oferi aceste suplimente gratuit sau puteți crește valoarea medie a comenzii taxând un pic suplimentar.

• Upgrade-uri. Oferiți clienților dvs. pachete cadou mai scumpe sau variante ale produsului principal pe pagina coșului sau la finalizarea comenzii, folosind extensia One-Click Upsell Funnel pentru WooCommerce.

• Vânzări încrucișate. Sugerați accesorii sau produse complementare în timpul plății cu extensia Order Bump pentru WooCommerce.

Fiți descriptivi în timp ce păstrați o copie scurtă

Paginile de destinație vă oferă posibilitatea de a explica caracteristicile și beneficiile produsului dvs. într-un mod detaliat, dar aveți grijă să nu explicați în exces. Cumpărătorii au doar atât de multă atenție disponibilă – mai ales în timpul sărbătorilor. Fiți cât mai informativ posibil, păstrând în același timp copia scurtă și ușor de citit.

Utilizați titluri și subtitluri pentru a transmite punctele principale. Păstrați textul paragrafului scurt și utilizați marcatori pentru a evidenția punctele cheie de vânzare ale produsului dvs.

Creați urgență

Includeți termene de livrare clare. Atragerea atenției asupra opțiunilor de expediere și timpilor de livrare în timpul sărbătorilor poate stimula vânzările și poate reduce întrebările clienților. Spuneți cumpărătorilor că trebuie să comande până la o anumită dată pentru a garanta livrarea până de sărbători. Acest lucru nu numai că va crea un sentiment de urgență, dar va ajuta și la gestionarea așteptărilor clienților.

Utilizați un cronometru cu numărătoare inversă. Cronometrele cu numărătoare inversă sunt excelente pentru a crea un sentiment de urgență în timpul vânzărilor de sărbători. Cronometrul de numărătoare inversă pentru vânzări pentru extensia WooCommerce vă oferă opțiunea de a afișa numărătoarea inversă pe paginile produselor și pe pagina magazinului dvs. Puteți să vă personalizați cronometrul - să utilizați culori cu tematică de sărbători sau pur și simplu să îl modelați pentru a se potrivi cu marca dvs. - și să alegeți poziția acestuia pe pagina produsului.

Includeți data de expirare a ofertei. Dacă vânzarea dvs. se încheie într-o anumită zi, atrageți atenția asupra acesteia în CTA-urile sau în partea de sus a paginii de destinație. Spuneți clar cumpărătorilor că oferta este doar pentru o perioadă limitată de timp.

Subliniați deficitul. Folosirea unui limbaj precum „până la epuizarea stocurilor” sau „limitat la 250 de ediții” poate încuraja clienții să facă o achiziție imediat, în loc să părăsească site-ul să se gândească la asta.

Leagă-ți paginile de destinație de campanii publicitare

Nu uitați să vă conectați paginile de destinație la campaniile dvs. publicitare, astfel încât să puteți urmări eficacitatea acestora. Asigurați-vă că pe site-ul dvs. sunt instalați pixelii de urmărire corecti și că utilizați adresa URL a paginii de destinație ca destinație finală pentru anunț.

Nu numai că pagina dvs. de destinație ar trebui să fie literalmente conectată la campaniile dvs. publicitare, dar ar trebui să vă asigurați și că imaginile, brandingul și mesajele se potrivesc, astfel încât clienții să aibă o experiență consecventă și să știe că au ajuns la locul potrivit.

Folosiți dovezi sociale și insigne de încredere

Includeți recenzii, mărturii, evaluări cu stele și insigne de încredere pentru a vă spori credibilitatea. Deoarece paginile de destinație pot arăta diferit față de site-ul dvs., clienții familiarizați cu marca dvs. pot fi inițial suspicioși de o pagină care nu arată chiar la fel. Includerea recenziilor de pe paginile dvs. de produse și de pe rețelele sociale, precum și a insignelor de încredere care promit o experiență de tranzacție sigură, poate ajuta cumpărătorii să se simtă mai încrezători în ceea ce privește cumpărăturile.

Adăugați checkout direct pe pagina dvs

Faceți calea către conversie scurtă și plăcută adăugând WooCommerce One Page Checkout pe pagina dvs. de destinație. O experiență de plată rapidă și simplificată este deosebit de importantă în timpul grădinii sărbătorilor. Încercați să minimizați orice pași suplimentari în timpul procesului de finalizare a achiziției care ar putea descuraja clienții să facă o achiziție.

Solicitarea clienților să creeze un cont, să le confirme adresele de e-mail sau să includă câmpuri precum „numele companiei” poate deranja clienții și poate duce la mai multe abandonuri ale coșului. Cu extensia Checkout Field Editor, puteți elimina câmpurile inutile (sau chiar adăugați unele personalizate, cum ar fi un mesaj cadou opțional).

Oferiți opțiuni de plată convenabile

Faceți finalizarea comenzii rapidă și convenabilă pentru clienți, oferind câteva opțiuni de plată diferite. Dacă clienții dvs. sunt deja conectați la site-ul dvs., WooCommerce Payments le permite să utilizeze metode de plată salvate. De asemenea, oferă clienților opțiunea de a plăti cu Apple Pay.

Amazon Pay și PayPal sunt alte două gateway-uri de plată utilizate pe scară largă la care mulți cumpărători au deja conturi. Când un client nu trebuie să caute portofelul pentru a face o achiziție, acesta este un lucru în mai puțin care îl ține departe de butonul „cumpără acum”.

Fă-o festivă

În cele din urmă, paginile dvs. de destinație de vacanță ar trebui să includă o variație a mesajelor și a graficelor pe care le utilizați pe restul site-ului dvs. Acest lucru nu numai că oferă consecvență branding-ului, de obicei clienții se așteaptă să vadă o temă sezonieră atunci când vizitează site-uri web pentru a verifica vânzările lor de sărbători. Folosirea fotografiilor, a graficelor și a limbajului cu tematică de sărbători, acolo unde este cazul, poate ajuta cumpărătorii să intre în spiritul de a oferi cadouri (și de a cumpăra cadouri!).

Testează A/B și analizează datele

Dacă tocmai ați început cu paginile de destinație, este posibil să nu doriți să vă copleșiți lista de activități de marketing cu mai multe variante. S-ar putea să începeți doar cu unul și să vedeți cum merge, dar veți obține o citire mai bună despre cât de eficiente sunt ofertele și designul paginii dvs. dacă creați un test A/B.

Pentru un test A/B, creați două pagini de destinație diferite și modificați o singură variabilă odată. Poate doriți să testați o ofertă de preț sau opțiuni de livrare. Poate doriți să testați o pagină de destinație mai scurtă față de una mai lungă.

Schimbarea câte o variabilă vă va ajuta să identificați exact ce funcționează bine și ce nu. Trimiteți o cantitate egală de trafic către ambele pagini folosind aceleași campanii publicitare și aceleași audiențe pentru a vă asigura că nu există variabile la nivelul reclamei care afectează conversiile.

Luați ceea ce învățați și, dacă aveți timp, modificați-vă paginile de destinație pe tot parcursul sezonului de vânzări de sărbători. Dacă perioadele dvs. de vânzare sunt destul de scurte, vă puteți folosi cel puțin învățarea pentru a informa campaniile de anul viitor.

Fă-ți paginile să sclipească

Paginile de destinație sunt o modalitate excelentă de a stimula vânzările de sărbători, deoarece elimină distragerile, oferind totuși toate informațiile de care au nevoie cumpărătorii. Dar, la sfârșitul zilei, totul este să-ți comunici ofertele în mod clar, să păstrezi lucrurile simple pentru clienți și să stropești ceva bucurie de sărbători.

Ați creat pagini de destinație festive anul acesta? Distribuiți-le în comentarii!