De ce abia așteptați să creați urgență în marketingul dvs

Vinde urgent.

Oamenii cumpără cu emoție și își justifică achizițiile cu logică. Urgența oferă ambele . Aprinde emoția foarte puternică de a nu vrea să ratez și oferă logica care spune: „Trebuie să mă decid curând dacă vreau această afacere.”

Studiile științifice despre urgență oferă o altă abordare a motivului pentru care funcționează atât de bine. În acest studiu, cercetătorii au descoperit că urgența realinează prioritățile oamenilor atât de puternic încât atunci când urgența se adaugă sarcinilor mai puțin importante, oamenii le vor urmări de fapt în defavoarea celor mai importante.

Cumpărarea produsului dvs. poate să nu fie cel mai important lucru din viața unei persoane. Dar cu urgență, îi poți face să se simtă și să acționeze ca și cum ar fi.

În acest articol, vom analiza trei aspecte ale creării de urgență în marketingul dvs.:

1. Tipuri de urgență de marketing
2. Sfaturi profesionale pentru stăpânirea urgenței
3. Motive pentru a justifica urgența

Tipuri de urgență în marketing

Termenele bazate pe timp

La această dată, contractul expiră. Vânzarea se încheie. Prețurile cresc din nou. Accesul în clubul VIP se închide.

Aceasta este cea mai frecvent utilizată formă de urgență în marketing. Și este foarte eficient când este bine folosit.

Cantitate limitata

Odată ce produsul este epuizat, oferta dispare. Deci, dacă doriți să obțineți copia dvs., acționați acum. Mai avem doar 845.

Dacă puteți crea o situație în care cantitatea este limitată, utilizați acea lipsă în avantajul dvs. Membrii și grupurile de coaching folosesc acest lucru tot timpul, creând urgență cu afirmații de genul „Putem accepta doar zece membri noi”.

Produs întrerupt

Dacă un produs sau un serviciu este întrerupt, acesta prezintă și o formă utilă de urgență. Când întâmpinați o situație în care ceva se termină, utilizați-o pentru a crea urgență pentru clienții și clienții potențiali.

Vânzări cu etichetă roșie

Acest tip de abordare în magazin se încadrează în tipul de marketing prin gamificare - clienții pot căuta oferte. Puteți folosi acest lucru și online. Doar produsele cu stele lângă ele sunt reduse, de exemplu. Acestea funcționează de obicei bine în combinație cu un termen limită, cum ar fi o vânzare flash de o zi.

Urgență „Primele 100”.

Pe de altă parte a limitărilor de cantitate, oferiți o ofertă specială primului grup de cumpărători. Motivează nevoia de a acționa acum, pentru că alți oameni ar putea ajunge primii acolo. Marketingul dvs. ar putea spune ceva de genul: „Ne putem permite să dăm doar 53 dintre acestea la acest preț, așa că nu așteptați prea mult pentru a decide.”

Cadou gratuit disponibil în cantități limitate

Aceasta este o variație a formei de urgență în cantitate limitată. Dacă ați asociat un cadou gratuit cu o anumită achiziție, limitați cantitatea cadoului gratuit. În acest fel, când cadoul dispare, puteți continua să vindeți articolul principal. Dar dacă primii 500 de cumpărători primesc un cadou special gratuit și dacă acel cadou este de dorit în sine, vei motiva oamenii să acționeze acum.

Urgența presiunii colegilor

Când oamenii văd că alții iau măsuri, este mai probabil să facă același lucru. Acesta este unul dintre motivele pentru care site-urile oferă notificări de fiecare dată când cineva face o achiziție. Toți acești oameni cumpără - ce așteptați?

Puteți utiliza multe dintre aceste strategii cu extensia Sales Triggers for WooCommerce. De exemplu, vă puteți afișa marketingul de urgență în până la nouă locuri diferite pe paginile dvs. de produse.

Sfaturi profesionale pentru stăpânirea urgenței

1. Nu-l îngropa

Acest lucru îl vedeți tot timpul pe cupoane, oferte tipărite, e-mailuri și pagini de destinație. Jos, în partea de jos, cu caractere mici, este o frază care spune data la care expiră oferta.

Asta nu este o urgență. Asta pentru a-i liniști pe avocați în caz că se plânge cineva. Realizați ambele aducând data limită în față și în centru.

2. Prezentați urgența în copia dvs. de marketing

Dacă urgența este principalul punct de vânzare, pune-l chiar în titlu. Sau folosiți un subtitlu sau alt text proeminent. Pune-l lângă chemarea la acțiune. Utilizați o casetă de apelare. Folosiți cu gust diferite culori sau fonturi.

Vrei să vadă toată lumea. Vrei să fie imposibil de ratat. Nu spune o singură dată.

3. Utilizați un cronometru cu numărătoare inversă

Pentru termenele limită bazate pe timp, numărătoarea inversă este genială. Timpul trece literalmente până la expirarea ofertei. Este o imagine puternică. Atâta timp cât puteți actualiza frecvent cantitățile de stoc rămase, se aplică aceeași putere. Cu extensia Sales Triggers for WooCommerce, atât numărătoarea inversă, cât și notificările de stoc redus sunt actualizate automat.

4. Trimiteți mesaje de memento și e-mailuri pe măsură ce se apropie termenul limită

Mementourile pot fi mesaje foarte scurte, motiv pentru care textele funcționează la fel de bine, dacă nu mai bine decât e-mailul în acest scop. Dacă poți, ar trebui să le faci pe amândouă.

Au mai rămas doar cinci ore. Doar 12 rămase în stoc. 89 din 100 de locuri sunt ocupate – au mai rămas doar 11.

Acesta este genul de limbaj de folosit aici.

5. Postări pe rețelele sociale

Postați frecvent actualizări despre termenul limită care se apropie. Organizațiile nonprofit folosesc acest lucru atunci când au un obiectiv de strângere de fonduri. Dacă obiectivul este de 50.000 USD, ei pot posta actualizări pe parcurs, crescând în frecvență și entuziasm pe măsură ce se apropie de obiectivul lor.

Aveți un motiv de urgență în marketingul dvs

Nu alege doar o dată la întâmplare. Nu faceți provizii limitate. Oamenii în cele din urmă văd prin asta. Este ca „vânzarea pentru totdeauna” pe care o folosesc unele magazine – dacă este întotdeauna la reducere, atunci nu este niciodată la vânzare. Acesta este doar prețul.

Iată câteva motive pentru a crea urgență:

• Aveți o capacitate limitată . Acest lucru funcționează excelent pentru B2B, coaching și nișe de servicii. Puteți gestiona doar un anumit număr de clienți noi.
• Produsul dumneavoastră se epuizează . Sezonul se schimbă. Cererea a fost mai mare decât se aștepta. Informați clienții ce se întâmplă.
• Se apropie data de expirare . Aveți articole perisabile și trebuie să vă curățați inventarul înainte ca acesta să fie risipit.
• Există termene limită naturale . Anumite termene limită apar în mod natural. Trebuie să cumpărați un cadou înainte de Ziua Îndrăgostiților. Școala începe când începe. Vremea bună nu durează pentru totdeauna. Evenimentele au loc la anumite date.

Cu cât rațiunea dvs. este mai convingătoare și mai înțeleasă, cu atât mai mulți oameni vă vor oferi beneficiul îndoielii.

Cum să implementați urgența în marketingul online

Amintiți-vă, adăugarea de urgență vă poate oferi un impuls imediat al vânzărilor. Asigurați-vă că comunicați clar și furnizați motive legitime pentru ca clienții dvs. să ia măsuri rapide. Pentru a injecta efectiv urgență în marketingul dvs., aruncați o privire la extensia Declanșatoare de vânzări pentru WooCommerce.