Cum să generați clienți potențiali imobiliari: 14 sfaturi dovedite

Așa cum oamenii au nevoie de oxigen, pentru a fi un agent imobiliar de succes aveți nevoie de clienți potențiali. Și este adevărat – fără un proces constant de generare de clienți potențiali calificați, este aproape imposibil să-ți extinzi afacerea imobiliară.

Știm că dați din cap de acord, de aceea citiți nenumăratele articole „cum să generați clienți potențiali” - toate promițând secretul pentru a genera o ofertă nesfârșită de clienți potențiali.

Pentru a vă economisi timp de la săpătura în 100 de resurse, am adunat 14 sfaturi dovedite despre cum să generați clienți potențiali imobiliari și vă vom uda cu o mulțime de apeluri „doriți să știți/cumpărați casa”!

Continua să citești!

De ce aplicarea strategiilor potrivite este crucială pentru clienții potențiali imobiliari

Înainte de a vă scufunda în sfaturi și tactici, spuneți-vă de ce este important să alegeți strategiile potrivite.

Implementarea strategiilor potrivite de generare de clienți potențiali nu înseamnă doar găsirea de clienți potențiali – este vorba despre vizarea potențialilor potriviți, maximizarea rentabilității investiției și construirea unui canal sustenabil de clienți potențiali de înaltă calitate.

Iată care sunt beneficiile alegerii strategiilor potrivite pentru creșterea imobiliară:

1. Primiți mai mult trafic pe site: atunci când implementați combinația potrivită de tactici de generație de lead-uri, puteți atrage clienți potențiali mai calificați pe site-ul dvs. imobiliar.
2. Costuri reduse: Utilizarea multor tactici de generare de lead-uri duce adesea la pierderi de timp și resurse. Dar metodele strategice, bazate pe date, vă permit să vă maximizați rentabilitatea investiției.
3. Reduceți rata de respingere a site-ului dvs.: clienții potențiali irelevanți sau nedirecționați au mai multe șanse să facă clic în afara site-ului dvs. rapid.
4. Rate de închidere crescute: generarea strategică de clienți potențiali vă ajută să vă concentrați asupra potențialilor potențiali care sunt cu adevărat gata să cumpere.

Cum să generați clienți potențiali imobiliari – 14 metode încercate și adevărate

De la primirea mai mult trafic pe site la creșterea vânzărilor, aceste 14 sfaturi dovedite vă vor ajuta să generați clienți potențiali mai rapid:

14. Optimizați-vă SEO pentru clienții potențiali locali

În calitate de agent imobiliar, pâinea și untul dumneavoastră provin de la clienți potențiali locali – la urma urmei, expertiza și rețeaua dumneavoastră sunt înrădăcinate în comunitatea dumneavoastră.

Deci, când vine vorba de strategia dvs. de marketing digital, optimizarea SEO pentru căutarea locală este o necesitate absolută. Instrumentele de generare a clienților potențiali imobiliari, cum ar fi planificatorii de cuvinte cheie și serviciile locale de SEO, vă pot îmbunătăți considerabil vizibilitatea fără costuri semnificative.

Sursă

Să analizăm câteva tactici cheie care să te ajute să fii găsit de potențialii locali potriviți:

• Creați conținut pe baza știrilor sau evenimentelor locale: prin crearea de conținut care accesează cele mai recente știri, tendințe sau întâmplări de pe piața dvs., vă poziționați ca o resursă de încredere și cunoscută în fața potențialilor dvs. potențiali.
• Îndreptați-vă atenția asupra cuvintelor cheie locale: pentru a atrage clienți potențiali locali, trebuie să vă concentrați pe termenii de căutare specifici locației.
• Folosiți pagini de locație sau o pagină „Despre noi” specifică locației: în acest fel, puteți să vă prezentați mai multe proprietăți imobiliare, pentru a vă prezenta experiența comunității, a evidenția listele locale și a face ca motoarele de căutare (și clienții potențiali) să fie clar ca sunteți. agentul de referință în acel local.

13. Optimizați-vă paginile de destinație pentru conversii

Concentrarea doar pe clienții potențiali locali va limita procesul dvs. de generare de clienți potențiali. Pentru a ajunge la o scară largă, trebuie să vă optimizați paginile de destinație. Se poate scufunda în profunzime în valorile care contează cel mai mult, cum ar fi: rate mari de clic, rate scăzute de respingere, rate de conversie și multe altele.

Iată cum vă puteți optimiza pagina de destinație pentru conversie:

• Fă-ți vizitatorul să se gândească: „Uau, această pagină îmi vorbește!” – Creați titluri captivante care captează atenția publicului și vă comunică propunerea de valoare unică.
• Nu-i face să aștepte „ce urmează.” - Creați o copie convingătoare care abordează punctele dureroase ale publicului dvs. și evidențiază beneficiile ofertei dvs. Păstrați-l concis, captivant și concentrat.
• Design atractiv – Aspecte de obicei atractive care ghidează vizitatorii către acțiunea dorită. Eliminați orice dezordine sau distragerea atenției care v-ar putea dilua mesajul și potențialul de conversie.
• Monitorizarea conversiei - Întotdeauna măsurați valorile cheie, cum ar fi ratele de clic, ratele de respingere și ratele de conversie.

12. Rețea cu profesioniști acasă

Rețeaua este cea mai ieftină modalitate de a obține clienți potențiali imobiliari și poate crea o bază pentru clienții potențiali bazați pe recomandări, care adesea vin fără niciun cost inițial. Puteți începe să vă construiți rețeaua chiar înainte de a obține licența imobiliară.

Iată câțiva profesioniști cheie cu care ar trebui să cauți legătura:

1. Creditori ipotecari : A avea un creditor de încredere în rețeaua dvs. poate accelera procesul de pre-aprobare pentru cumpărători și vă poate asigura că evită creditorii prădători.
2. Inspectori de locuințe : construirea unei relații cu inspectorii de locuințe vă poate ajuta să asigurați timpi de răspuns rapid pentru clienții dvs., în special pe piețele competitive.
3. Evaluatorii : ca și inspectorii de locuințe, a avea o legătură cu evaluatorii vă poate ajuta să obțineți servicii mai rapide pentru cumpărători și vânzători.
4. Avocați : Avocații pot fi o sursă valoroasă, în special cei care lucrează cu clienți care trec prin divorț sau alte evenimente de viață care pot necesita tranzacții imobiliare.
5. Planificatori financiari : planificatorii financiari au adesea clienți care doresc să investească în imobiliare, așa că a fi agentul de referință pentru acești profesioniști poate duce la noi oportunități.
6. Administratori de proprietăți : Referirea clienților investitori către administratori de proprietăți de încredere vă poate consolida relațiile și duce la mai multe afaceri.
7. Administratorii de active REO : Construirea de legături cu managerii de active REO de la bănci poate oferi un flux constant de proprietăți blocate pentru a vinde.
8. Constructori și antreprenori : Chiar dacă nu reprezentați constructorii în mod direct, a avea relații cu profesioniști locali în construcții vă poate ajuta să vă serviți clienții care cumpără terenuri sau să primiți recomandări.

11. Contactați clienții la zilele lor de naștere și la alte evenimente

În calitate de agent imobiliar, menținerea unor relații puternice cu clienții este cheia pentru a genera recomandări și a repeta afaceri. Contactarea clienților cu ocazii speciale este o modalitate eficientă și mai ieftină de a obține clienți potențiali imobiliari.

Zilele de naștere, în special, sunt adesea o perioadă fericită pentru clienții tăi. Vor să se înconjoare de oameni care îi pun într-o dispoziție bună – iar tu poți fi unul dintre acești oameni. A oferi fiecăruia dintre clienții tăi de top un apel personalizat de ziua de naștere este unul dintre cele mai ușoare și mai atente gesturi pe care le poți face.

Chiar dacă nu ești genul sentimental, alocarea de timp pentru aceste apeluri într-o manieră consecventă și eficientă poate aduce dividende uriașe. Parcurgeți lista cu cei mai buni clienți și asigurați-vă că îi suni pe fiecare în ziua lor specială.

Sursă

10. Alăturați-vă grupurilor online de proprietari din zona dvs. pe rețelele sociale

În calitate de agent imobiliar, trebuie să profitați de puterea comunităților online de proprietari de case din zona dvs. locală. Aceste grupuri pot fi mine de aur pentru a obține gratuit clienți potențiali în domeniul imobiliar.

Luați acele grupuri „cumpărați, vindeți și schimbați”, de exemplu. Atunci când oamenii postează despre o mare clarificare, acesta este un semn revelator că s-ar putea pregăti să se mute sau să reducă dimensiunea.

Promovarea afacerii dvs. în aceste grupuri este o modalitate fantastică de a face eforturi suplimentare pentru a obține un număr mare de clienți potențiali calificați. Nu doar atât, dar așa puteți obține clienți potențiali în domeniul imobiliar gratuit.

09. Fii un participant activ

Este necesar să participați activ în oricare dintre grupurile în care vă alăturați. A fi de ajutor și a oferi informații valoroase este o strategie excelentă pentru a obține clienți potențiali gratuit în domeniul imobiliar.

Oferă-le informații care vor fi de ajutor. Amintiți-vă că nimeni nu se alătură unui grup de interese local pentru a primi argumente de vânzare; nu vă gândiți la ele ca la o platformă de vânzări. Câștigarea încrederii proprietarilor locali poate fi obținută prin expunerea dvs. de implicare în cartier și demonstrându-vă preocuparea pentru zonă.

Din acest motiv, ar trebui să încorporați grupuri în toate aspectele marketingului dvs. imobiliar.

08. Găzduiește un webinar imobiliar

În calitate de agent imobiliar, găzduirea unui webinar este unul dintre cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali imobiliari pentru a vă poziționa ca expert și a atrage clienți potențiali calificați.

Iată cum puteți găzdui un webinar de impact imobiliar:

• Alegeți un subiect relevant și valoros: gândiți-vă la punctele dureroase, întrebările sau tendințele de care clienții dvs. potențiali sunt cel mai interesați pentru a crea conținut valoros.
• Promovați webinarul pe mai multe canale: după ce ați rezolvat subiectul, începeți să promovați webinarul pe site-ul dvs. web, lista de e-mail, platformele de rețele sociale și orice alte canale relevante.
• Utilizați software-ul webinar pentru o prezentare rafinată: instrumente precum Zoom, GoToWebinar sau WebEx facilitează găzduirea unui webinar cu aspect profesional, complet cu partajarea ecranului, sesiuni de întrebări și răspunsuri și funcții de implicare a publicului.
• Oferiți conținut cu adevărat util: împărtășiți perspective, sfaturi și sfaturi utile care vă poziționează ca o resursă de încredere.

07. Creați conținut interesant și util pentru blogurile dvs

Nu numai că blogurile și articolele tale imobiliare pot aduce beneficii clienților tăi, dar te mențin și în fruntea ochilor potențialilor clienți în calitate de autoritate imobiliară. Aceasta este o altă metodă pentru a obține clienți potențiali în imobiliare gratuit.

06 . Ușurați să vă contactați

Dacă unui consumator îi place ceea ce oferiți, trebuie să faceți cât mai simplu posibil să vă contacteze. Includerea unui formular de contact ar fi cea mai potrivită modalitate de a face acest lucru.

05. Segmentează și punctează clienții potențiali cu software-ul de automatizare a marketingului

Puterea automatizării marketingului poate fi o schimbare totală pentru agenții imobiliari care doresc să-și supraalimenteze eforturile de generare de clienți potențiali și de îngrijire.

Aceste instrumente puternice sunt instrumente vitale de generare a clienților potențiali imobiliari care vă permit să vă segmentați clienții potențiali în funcție de comportament și demografie, asigurându-vă că atingerea dvs. este hiperpersonalizată și relevantă.

04. Creați reclame Facebook pentru a genera clienți potențiali de calitate

Reclamele Facebook sunt un alt instrument esențial în setul de instrumente al agentului imobiliar modern. Cu acoperire vizată de laser, diverse formate de anunțuri și urmărire robustă a performanței, Facebook vă permite să vă conectați cu publicul dvs. ideal și să le convertiți în clienți potențiali de înaltă calitate.

Așadar, folosiți reclame Facebook direcționate, care pot fi atât cea mai ieftină modalitate de a obține clienți potențiali imobiliari, cât și o metodă de a folosi instrumentele de generare de clienți potențiali în mod eficient.

• Diverse formate de anunțuri: de la reclame imagine și video atrăgătoare până la formulare de generare de clienți potențiali și reclame dinamice, Facebook oferă o gamă largă de formate de anunțuri pentru a capta atenția și a genera rezultate. Puteți fi creativ cu mesajele și imaginile dvs. pentru a face o impresie de durată.
• Oportunități de redirecționare: urmărirea pixelilor Facebook vă permite să redirecționați reclamele către utilizatorii care s-au implicat deja cu conținutul sau site-ul dvs. Acest lucru vă menține în fruntea minții și crește șansele de a le converti în clienți potențiali sau clienți.
• Informații detaliate despre performanță: platforma Facebook Ads Manager oferă rapoarte și analize solide, permițându-vă să urmăriți valori cheie precum afișările, clicurile, conversiile și costul pe client potențial. Aceste date vă permit să vă optimizați continuu campaniile pentru rezultate mai bune.

03. Optimizați paginile de social media și postați regulat

Rețelele de socializare sunt un instrument puternic pentru agenții imobiliari ca dvs. pentru a vă stimula marca, a atrage noi clienți și a găsi clienți potențiali de calitate.

• Utilizarea LinkedIn vă ajută să vă conectați cu clienții de afaceri și să împărtășiți experiența. Prin optimizarea profilurilor cu cuvinte cheie și etichete de locație, puteți îmbunătăți vizibilitatea.
• Interacționează cu adepții de pe platforme precum Instagram și Twitter și distribuie conținut util local pe piața locală.
• Alăturarea comunităților online vă poate ajuta, de asemenea, să construiți relații și să găsiți noi clienți potențiali.
• Colaborarea cu influenți le poate extinde acoperirea și credibilitatea.

Sursă

În ceea ce privește marketingul pe rețelele sociale, trebuie să transferați toate profilurile dvs. de acasă în feedul de rețele sociale. Astfel, spectatorul tău știe că ai un număr bun de resurse cu facilități de care au nevoie cumpărătorii tăi.

Știm că este o muncă obositoare. Dar puteți simplifica cu ușurință această sarcină anevoioasă cu managerul de flux de produse. Cu acest instrument, puteți exporta fluxul de produse WooCommerce și îl puteți promova pe profilul dvs. de socializare pentru a vă crește vizibilitatea mărcii fără niciun efort.

02. Prezentări video cu prezentare

În afară de doar imagini cu casele dvs., puteți utiliza și prezentari video pentru a oferi o imagine reală a proprietăților, valorificând această tehnică ca cea mai ieftină modalitate de a obține clienți potențiali imobiliari.

Deoarece cumpărarea unei case este o investiție mare, ar trebui să vă gândiți întotdeauna la modul în care puteți construi nivelul de încredere al clienților dvs. online.

Fără vizionări în persoană, este dificil să câștigi încredere.

Iată soluția.- Videoclipuri explicative.

Un videoclip explicativ oferă spectatorilor dvs. o privire cuprinzătoare asupra proprietății dvs. enumerate și evidențiază caracteristici ascunse sau unice care pot trece neobservate în imagini.

01. Creați vizite virtuale la domiciliu pentru potențialii ocupați

Nu doar videoclipuri explicative, puteți oferi și tururi virtuale pentru a economisi timp și pentru a implica în mod eficient clienții potențiali, un exemplu perfect despre cum să obțineți clienți potențiali gratuit în domeniul imobiliar.

Perspectiva dvs. ocupată s-ar putea să nu aibă atât de mult timp să parcurge întregul site web, profilurile și detaliile de acasă.

Dar cu siguranță vor face clic și vor urmări tururi virtuale, deoarece este convenabil, de asemenea, aceasta este dovada că sunteți un vânzător real în care pot avea încredere și în care pot investi.

De asemenea, un tur virtual dă impresia că spectatorul tău face un tur real în direct, va genera un angajament mai mare decât fotografiile plate.

De ce?- Pentru că turneele live le vor oferi experiența de a avea casa ta și acel sentiment îi va declanșa să cumpere de la tine.

nu doar atât, cu tururile virtuale le puteți oferi vederi panoramice de 360 ​​și își pot face o idee generală despre cum va arăta casa dvs. în viața reală.- Ceea ce va duce la economisirea orelor pierdute în vizitele personale la domiciliu.

Știm la ce te gândești în capul tău!

Documentele de gestionare a afacerii sunt atât de mult încât există mai puțin timp, resurse sau forță de muncă pentru a crea tururi virtuale. Nu vă faceți griji, vă puteți baza pe WPVR.

Cu interfața ușor de utilizat a WPVR, puteți crea cu ușurință tururi virtuale fără cunoștințe tehnice. Puteți face un tur virtual de bază în doar cinci minute! Pentru că cu WPVR, puteți construi un tur virtual complet al oricărei proprietăți sau zone. Iată pașii:

• Utilizați fotografii panoramice la 360° pentru a construi scene care includ diverse camere, colțuri sau locații.
• Faceți o legătură între aceste scene panoramice.
• Pentru a conecta toate fotografiile la 360 de grade, utilizați hotspot-uri de tip scenă.
• Apăsați „Publicare” pentru a afișa informații folosind hotspot-uri de informații în tururile virtuale!

Tocmai ați terminat de creat un tur virtual! Cu acest tur virtual, spectatorii tăi pot naviga ca și cum ar fi un tur real! În ediția gratuită, puteți conecta până la cinci scene și puteți adăuga cinci puncte fierbinți la fiecare scenă într-un tur virtual.

De asemenea, puteți crea cu ușurință un plan cuprinzător pentru casa, afacerea, showroom-ul sau orice altă locație. Agenții imobiliari și agențiile imobiliare adoră să folosească planuri imobiliare și le puteți folosi pentru a adăuga un pic de fler tururilor dvs. imobiliare.

Pentru a construi scene panoramice 360:

• Încărcați planul de etaj în WPVR
• Plasați indicatori pentru fiecare scenă pe harta
• Și apoi conectați indicatorii la scene. Si asta e!

Poti de asemenea :

• Includeți o galerie pentru a vizualiza toate scenele disponibile
• Acoperiți fiecare centimetru al proprietății pentru un tur interactiv

Pentru a obține mai multe oportunități imobiliare prin turul virtual cu site-ul dvs., iată câteva tehnici suplimentare:

• Adăugați un CTA direct – Adăugați un buton CTA care va duce direct vizitatorul site-ului dvs. la turul virtual. În acest fel, puteți obține chiar și cel mai ocupat/neinteresat lead.
• Comercializează-ți turul virtual – Comercializează-ți turul virtual pe platformele sociale pentru a-ți maximiza acoperirea.
• Restricție WordPress – De multe ori WordPress scade automat calitatea imaginilor panoramice prin compresie. O fotografie panoramică de înaltă calitate la 360 de grade are de obicei o rezoluție de 3000 x 1500 pixeli.

Cu WPVR, puteți alege să eliminați această limitare, simplificând postarea fotografiilor panoramice cu o lățime de peste 3000 de pixeli. WPVR vă permite să generați tururi virtuale din orice fotografie panoramică de înaltă calitate, inclusiv jpeg, png și web.

Nu doar atât, cu WPVR puteți adăuga un buton CTA direct pe site-ul dvs., care vă va duce spectatorii direct la turul virtual.

De asemenea, cu WP VR vă puteți partaja cu ușurință tururile virtuale pe diferite platforme de social media, cum ar fi:

• Facebook,
• LinkedIn,
• Stare de nervozitate,
• E-mail și
• Reddit

fără a fi publicat pe pagina web!

Concluzie

Trebuie să promovați un flux consistent de clienți potențiali calificați dacă doriți ca afacerea dvs. cu proprietăți să aibă succes. Încercați să vă impuneți ca o autoritate în domeniul dvs., să fiți vizibil online și să acordați prioritate clienților dvs. în orice moment.

Dacă utilizați o strategie adecvată, aliniată cu nevoile și resursele dvs., generarea de clienți potențiali va deveni rapid mai simplă și mai accesibilă pentru dvs.

Întrebări frecvente (FAQs)

Întrebări frecvente 1: Cum contribuie implicarea comunității în generarea de lead-uri imobiliare?

Implicarea locală prin sponsorizări, voluntariat, găzduire de evenimente și parteneriat cu companii vă poate ajuta să vă creșteți profilul și să vă conectați cu potențiali clienți de pe piața dvs.

Întrebări frecvente 2: Ce sfaturi online pentru generarea de lead-uri sunt recomandate?

Pentru a genera clienți potențiali online, cel mai eficient mod este să adăugați un tur virtual. Deoarece văzând turul puteți câștiga încredere și, de asemenea, vă puteți salva orele valoroase, acesta este foarte recomandat.