Cum să obțineți câștiguri rapide pentru magazinul dvs. online

Nu există un succes peste noapte. În spatele ascensiunii bruște a aproape oricărei companii sau organizații s-au aflat multe nopți lungi de planificare, multe încercări și erori și ore petrecute strângând detaliile mici.

Crearea urmăririi organice pe rețelele sociale va dura timp. Este o investiție utilă, dar atunci când trebuie să generați venituri timpurii, nu este probabil să fie soluția miracolă. Același lucru este valabil și pentru optimizarea motoarelor de căutare sau pentru construirea unei liste de e-mail. Acestea pot oferi unele dintre cele mai bune randamente pe termen lung, dar nu vă vor îmbunătăți veniturile mâine .

Indiferent dacă ai început sau ai fost de ceva vreme, câteva câștiguri rapide îți pot da un impuls moral și pot oferi dovada că ai o idee grozavă. În plus, puteți folosi aceste mici sume de venituri și energie pentru a continua să investiți în eforturi mai mari, pe termen lung. Iată câteva modalități prin care puteți obține câștiguri rapide pentru magazinul dvs.

Google Ads / Cumpărături Google

Dacă optimizarea pentru motoarele de căutare este o strategie pe termen lung, există vreo modalitate de a reduce rândul? Da, un fel!

Imaginați-vă că vindeți gulere din piele gravate la comandă pentru pisici. Apariția prima pe Google pentru expresia „guler personalizat de pisică din piele” ar genera o alunecare de teren de trafic de calitate. Dar, în timp ce vă urcați în clasamentele organice, puteți plăti pentru un loc în top.

Costurile variază în funcție de popularitatea cuvintelor cheie pe care le vizați și de câte companii licitează pentru aceeași destinație de plasare. Dar, de obicei, veți plăti câțiva dolari de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs. (declanșat de cuvintele cheie pe care le-ați setat). De aceea, acest tip de structură de plată publicitară se numește plată-pe-clic sau PPC.

Puteți trece de la zero vizitatori la sute într-o singură zi. Deci, dacă aveți buget și trebuie doar să generați trafic, considerați că Google Ads este sursa primului câștig rapid.

Dar fiți avertizat: cele mai multe campanii PPC nu sunt foarte profitabile de la început, așa că este mai bine să începeți cu puțin și să utilizați datele obținute pentru a determina ce cuvinte cheie funcționează cel mai bine, pentru a vă îmbunătăți paginile de produse și pentru a spori alte eforturi de marketing pentru a crește costul pe conversie. în jos și profiturile dvs. în creștere.

De asemenea, puteți utiliza această strategie pentru a vă testa ideile de cuvinte cheie pentru obiective SEO pe termen lung. Generați trafic cu acești termeni folosind AdWords și stabiliți care dintre ei generează trafic care se transformă în clienți.

Citiți postarea noastră despre anunțurile de căutare de comerț electronic pentru începători pentru a afla mai multe. Dacă sunteți gata să începeți, extensia Google Ads și Marketing este foarte utilă.

Remarketing

Majoritatea clienților nu cumpără în timpul primei vizite. Așadar, găsirea unor modalități de a-i urmări poate îmbunătăți semnificativ vânzările. Dacă nu faci deja acest lucru, pregătește-te pentru un câștig rapid! Pentru unele magazine, acest singur lucru poate transforma peste noapte o campanie publicitară neprofitabilă.

Cel mai simplu, anunțurile de remarketing folosesc etichete pe site-ul dvs. pentru a urmări vizitatorii. Apoi, puteți utiliza anunțuri grafice (cum ar fi reclamele banner pe care le vedeți pe multe site-uri web populare) pentru a le reaminti vizitatorilor să revină și să continue cumpărăturile!

Acestea pot deveni incredibil de complicate - cum ar fi direcționarea exclusivă a traficului care nu face conversii cu o ofertă de livrare gratuită sau le arăta oamenilor anumite produse pe care le-au văzut cu o reducere temporară - dar chiar și o campanie de remarketing de bază poate avea un impact major.

Dacă ați evitat remarketingul pentru că sună tehnic, intrați! Utilizați aceeași extensie Google Ads și veți avea un avans.

Dar nu toate strategiile de remarketing sunt la fel. O idee care ar putea funcționa: amintește-le că ești aici. Prezentați marca dvs., includeți câteva fotografii ale produselor și adăugați un memento pentru „cumpărați acum”.

Dar iată câteva idei care probabil vor fi puțin mai eficiente:

• Creați un public care să includă toți cei care v-au vizitat site-ul în ultimele șapte zile, dar nu au cumpărat. Rulați un anunț cu un cod promoțional pentru livrare gratuită.
• Arată-le oamenilor exact produsele pe care le-au văzut pentru a le aminti ceea ce le-a plăcut la magazinul tău.
• Păstrați o audiență cu toți cei care au fost pe site-ul dvs. în ultimul an. Când aveți următoarea vânzare mare, anunțați-o tuturor din acest public cu anunțuri grafice.

Aceste anunțuri sunt destul de ieftine de difuzat și foarte bine direcționate, deoarece sunt difuzate numai persoanelor care au indicat deja că sunt interesați de produsele dvs. Aflați mai multe despre remarketingul cu Google.

Nu uitați – remarketingul funcționează și pe rețelele sociale. Utilizați extensia Facebook pentru WooCommerce pentru a instala un pixel (termenul Facebook pentru o etichetă de remarketing) pe site-ul dvs.

Apoi, creați un public de remarketing pentru toți cei care au vizitat recent site-ul dvs. Facebook va asocia în mod anonim vizitatorii cu utilizatori reali Facebook. Acum, puteți afișa reclame oamenilor în timp ce navighează pe platforma lor preferată. Aceste mesaje de marketing par adesea mai puțin intruzive și mai atrăgătoare decât anunțurile banner obișnuite, așa că amestecați-le pentru rezultate maxime.

Bonus: nu trebuie să aveți un cont Instagram pentru a vă rula reclamele Facebook și pe Instagram. Aflați mai multe despre remarketing cu Facebook.

Venituri recurente

Indiferent ce vindeți, veți câștiga mai mulți bani dacă clienții revin din nou și din nou.

Ușurează-ți oferind abonamente și poți transforma o achiziție unică de 40 USD într-un flux de venituri recurent de 480 USD pe an.

Există o mulțime de moduri de a face acest lucru. S-ar putea să vă gândiți la cutii de cadouri sau la un club „fructele lunii”. Dar dacă vinzi tricouri noutate pentru un hobby de nișă, cineva ar putea dori să obțină unul nou în fiecare lună în schimbul unei reduceri. Sună prea frecvent în fiecare lună? Cu abonamentele WooCommerce, clienții pot alege termenii care se potrivesc cel mai bine nevoilor lor - poate o dată la trei luni se potrivește mai bine.

Puteți face acest lucru cu aproape orice tip de produs. Să presupunem că vindeți picături pentru ochi despre care știți că durează majoritatea clienților aproximativ 60 de zile. În schimbul unei reduceri, invită-i să se aboneze, astfel încât să nu aibă niciodată griji cu privire la recomandă. Clienții vor aprecia să nu rămână fără articolele lor cele mai importante și, dacă știu că o nouă expediere urmează deja, nu vor fi la fel de tentați să facă cumpărături. Este un pariu bun că acest lucru va crește valoarea de viață medie a clientului dvs. și venitul anual al magazinului dvs.

Marketing prin e-mail

Acum, mai devreme am spus că construirea unei liste de e-mail este o strategie pe termen lung. Este adevărat! Deci, există două scenarii posibile aici:

1. Sunteți în afaceri de ceva timp și aveți o listă continuă de clienți care v-au dat permisiunea de a le comercializa.

Dacă nu ați început niciun fel de program de marketing prin e-mail, aceasta este o oportunitate majoră pentru magazinul dvs. Este mult mai ușor să obții afaceri repetate decât să găsești clienți noi. Deci, cel puțin, ar trebui să trimiteți un e-mail periodic în stil buletin informativ care le spune clienților anteriori despre produse noi sau despre o viitoare vânzare pe timp limitat.

Și nu trebuie să fie totul despre realizarea de vânzări imediate. Furnizați actualizări despre ceea ce face compania dvs., oferiți sfaturi pentru utilizarea produselor pe care le vindeți sau împărtășiți alte știri care ar putea fi de interes pentru piața dvs. specifică. Scopul este să le reamintești oamenilor că exiști și să captezi acele afaceri repetate. Este posibil ca cineva care a achiziționat acum trei ani să te fi uitat complet, așa că începe să le trimiți e-mailuri regulate.

Dacă faci deja un pic de marketing prin e-mail, poți crește rapid veniturile magazinului tău cu un program mai robust, mai structurat și mai automat.

Majoritatea cărucioarelor sunt abandonate. Dar programele de e-mail precum AutomateWoo pot trimite mesaje clienților atunci când părăsesc site-ul dvs. fără a finaliza o achiziție. Acest lucru v-ar putea crește dramatic conversiile! Dar nu se oprește aici. Folosind AutomateWoo, puteți crește rapid veniturile cu alte funcții care includ:

• E-mailuri de urmărire prin care se solicită recenzii sau oferă alte recomandări de servicii pentru clienți.
• Secvențe automate de campanii care includ oferte speciale și actualizări de produse noi.
• Notificări prin SMS.
• E-mailuri de memento când articolele din lista de dorințe sunt puse în vânzare.
• Cupoane personalizate care măresc valoarea medie de viață a clienților.
• Recomandări, astfel încât cumpărătorii să poată deveni cei mai buni susținători ai tăi.

2. Abia ai început cu e-mailul.

Străduiește-te să fii grozav de la început. Utilizați un instrument de automatizare a e-mailului pentru a minimiza cărucioarele abandonate și pentru a maximiza afacerile repetate.

Dar asta nu te va ajuta să obții primele vânzări. Deci, ce faci dacă nu ai o listă de e-mail? În primul rând, transmiteți tentația de a cumpăra o listă aleatorie și aruncați-o cu mesaje de marketing. Acestea sunt de obicei nesigure - au o mulțime de e-mailuri false și oameni care nici măcar nu sunt aproape de publicul țintă - și vă pot pune în probleme cu furnizorii de servicii de e-mail pentru trimiterea de mesaje nesolicitate.

În schimb, găsiți oportunități de parteneriat cu organizații existente, companii neconcurente sau influenți care au o listă de e-mail de încredere plină cu oameni din publicul dvs. de nișă. Unele dintre aceste resurse probabil își trimit propriul buletin informativ regulat și este posibil să puteți negocia o funcție în următoarea lor ediție. Sau un influencer ar putea fi dispus să trimită un e-mail în schimbul unui produs gratuit sau a unei taxe mici. Asociându-te cu cineva în care piața țintă are încredere, câștigi imediat o parte din această încredere pentru tine.

Influencer marketing

Acest concept de transfer al încrederii este motivul pentru care marketingul de influență a devenit atât de popular. Influencerii au o audiență dedicată în nișa lor - adepții lor aleg să le urmărească pentru că le apreciază conținutul și au încredere în gustul, opiniile și sfaturile lor.

Și, deși puține mărci își pot permite să angajeze o Kardashian, există mulți influenți cu un public semnificativ mai mic, care ar putea fi dispuși să-ți promoveze magazinul pentru niște produse sau servicii gratuite.

Să presupunem că vindeți un articol care atrage fanii unui anumit sport. Google Ads este grozav, dar vânzările pot fi lovite sau ratate, deoarece anunțurile dvs. pot apărea pentru termeni mai puțin relevanți. Sau anunțurile dvs. pot fi difuzate atunci când cineva caută să cumpere un cadou unei persoane dragi căreia îi place sportul. Este în regulă pentru o vânzare unică, dar nu pe termen lung.

Ce e mai bine? Identificarea celor mai fideli fani ai sportului, cei care se vor întoarce și vor cumpăra de la tine din nou și din nou.

S-ar putea să nu reușiți să vă asociați cu cel mai mare superstar al sportului, dar probabil că puteți găsi un comentator, blogger sau alt influencer popular cu un public mult mai mic de fani obsedați. Un parteneriat destul de ieftin vă va aduce în fața unui grup foarte vizat. Asociați asta cu tacticile de remarketing și e-mail menționate mai devreme și ați găsit o mulțime de clienți noi, fideli.

Parteneriatul potrivit poate aduce cu siguranță câștiguri mari - rapid. Aflați mai multe despre marketingul de influență pentru comerțul electronic.

Upsells și cross-sells

Deoarece clienții noi sunt greu de găsit, doriți să maximizați fiecare oportunitate de a crește dimensiunea medie a fiecărei comenzi. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este prin a sugera produse suplimentare sau complementare (o vânzare încrucișată) sau versiuni actualizate ale unui produs existent de care sunt interesați (o vânzare în plus).

Cu extensia Recomandări de produse, vă puteți sorta vânzările în plus și vânzările încrucișate după categorie. Deci, dacă cineva adaugă o jucărie pentru o anumită categorie de vârstă în coșul său, vor apărea sugestii care sunt, de asemenea, adecvate pentru aceeași categorie de vârstă. Este ușor să clasificați lucrurile, dar este cel mai logic pentru afacerea dvs.

Sunteți gata să creșteți dimensiunea medie a comenzii? Citiți mai multe despre vânzări încrucișate și vânzări în plus pentru comerțul electronic. Sau începeți imediat cu extensia Recomandări de produse.

Pagini de produse mai robuste

Într-o anumită măsură, cu cât oferiți mai multe informații pe paginile dvs. de produse, cu atât este mai probabil ca clienții să găsească răspunsuri la întrebările lor și să vadă dovezile de care au nevoie pentru a se simți confortabil cu achiziționarea.

Ce ar trebui să includeți? Recenzii, descrieri grozave ale produselor, specificații detaliate, politici de returnare, informații de contact și imagini .

Dacă aveți doar o imagine pentru fiecare produs, adăugarea unei secunde ar putea duce la o creștere rapidă a vânzărilor. Oamenii doresc să vadă majoritatea produselor într-o varietate de aplicații, unghiuri, iluminare și multe altele. Ei vor să vadă versiunea perfectă de calitate studio și versiunea reală „stil de viață”. Afișați-vă produsele în mai mult decât o singură lumină (la propriu) și urmăriți îmbunătățirea conversiilor.

Oamenii au de obicei încredere în opiniile altora, chiar și a celor străini, mai mult decât în ​​ale tale, deoarece știu că ai o părtinire. Includerea recenziilor poate face magie pentru magazinul dvs. Încercați Product Reviews Pro pentru a accepta recenzii mai solide care includ lucruri precum imagini și clipuri video.

Descrierile grozave ale produselor merg dincolo de informațiile tehnice, dar nu sunt doar pline de cuvinte fanteziste și fără sens. Există o strategie în spatele tuturor acestor lucruri - una pe care o poți stăpâni. Aflați mai multe despre psihologia descrierilor grozave de produse.

Ești gata să câștigi online

Dacă utilizați WooCommerce, sunteți deja pe drumul cel bun. Dacă sunteți în afaceri de ceva vreme, adăugarea de noi modalități de a contacta clienții – prin anunțuri de remarketing sau automatizare prin e-mail – vă poate stimula conversiile imediat.

Și dacă abia sunteți la început, implementați aceste lucruri din prima zi pentru a profita la maximum de oportunitate. Puteți genera trafic rapid cu Google Ads sau puteți obține instantaneu credibilitate cu aprobarea unui influencer. Dar indiferent ce faci, înțelege că niciun magazin de comerț electronic nu este un succes peste noapte. Continuați să învățați, să creșteți și să vă îmbunătățiți pentru a găsi combinația dvs. câștigătoare.