Cum să folosiți strategiile de reducere pe WooCommerce pentru a crește vânzările

Puterea reducerii nu este un secret.

Întrebați orice afacere de vânzare cu amănuntul, indiferent dacă este tradițională sau modernă, și vă vor spune cât de magic îi ajută reducerile să-și crească vânzările. Atunci când este aplicat corespunzător, este o modalitate fără greșeală de a viza mai mulți clienți în mai puțin timp.

Funcționează pentru că creează frica de a pierde (FOMO) în mintea clienților, ceea ce îi determină să ia măsuri (cumpărare). Prin urmare, dacă conduceți un magazin de comerț electronic, atunci este un dat că și dvs. ar trebui să încercați puterea strategiilor de reduceri pentru a crește vânzările magazinului dvs.

Acum întrebarea este... cum începi și ce strategii folosești? Mai important, ce instrumente vă pot ajuta să le utilizați într-un mod ușor?

Răspunsurile la toate aceste întrebări formează restul acestui articol. Continuați să citiți și, până la sfârșitul acestui articol, veți avea o idee destul de bună despre diferitele strategii de reduceri care se potrivesc afacerii dvs. și despre instrumentele care vă pot ajuta să le implementați.

Există multe tipuri diferite de strategii pe care le puteți folosi. Câteva dintre cele comune pe care le vom explica aici:

1. Creșteți numărul de membri cu reduceri bazate pe roluri

În acest tip de strategie, setați reduceri la produse pe baza diferitelor roluri ale utilizatorilor, cum ar fi angrosisti, distribuitori, retaileri, manageri etc.

Acest lucru funcționează cel mai bine pentru a crește numărul de membri și atunci când aveți diferite tipuri de clienți care cumpără în cantități diferite, în funcție de cerințele lor. De exemplu, puteți oferi diferite tipuri de reduceri comercianților cu amănuntul, angrosilor și clienților individuali .

Exemplu: Udemy permite utilizatorilor Business să achiziționeze o mare parte din cursurile sale cu reducere, astfel încât organizațiile să își poată instrui toți angajații la un cost rezonabil.

2. Sporiți vânzările în vrac cu reduceri bazate pe cantitate

Aceste tipuri de reduceri vă oferă posibilitatea de a crea o mulțime de oferte, oferind reduceri în funcție de cantitate.

De exemplu, dacă aveți o librărie, puteți oferi 2 cărți la 10% reducere, 3 cărți la 15% reducere, 5 cărți la 30% reducere și așa mai departe. Această strategie este cea mai bună pentru a crește vânzările produselor dvs. atunci când aveți puțini clienți cu putere de cumpărare mare pentru a cumpăra în vrac.

Exemplu: dacă ați văzut vreodată o cumpărare, primiți o ofertă gratuită pe oricare dintre site-urile de comerț electronic populare, ați văzut acest tip de reducere în acțiune. Această strategie este atât de populară încât este aplicată de aproape toate companiile de comerț electronic la un moment dat.

3. Economisiți timp cu reduceri și oferte la nivelul întregului magazin

Acest tip de reducere este adesea cunoscut sub numele de „Vânzare”. Adesea, companiile de comerț electronic le derulează cu ocazii speciale sau în perioadele festive precum Crăciunul, Anul Nou etc.

Aceste reduceri vă permit să economisiți timp și să vă concentrați pe alte domenii ale afacerii dvs. în restul anului, astfel încât să puteți gestiona atât magazinul de comerț electronic, cât și campaniile de vânzări într-un mod eficient.

Exemplu: liderul gigant al comerțului electronic din India, Flipkart, organizează o vânzare de Ziua Marii Miliards în fiecare an, înainte de sezonul festiv. Vânzarea de Black Friday în SUA este un alt exemplu de vânzări sezoniere la nivelul întregului magazin

4. Creșteți vânzările de produse în tendințe cu reduceri pe categorii

O altă strategie de reducere este de a stabili reduceri la produse pe baza categoriei/subcategoriei de produse. Aceste reduceri sunt speciale deoarece pot fi folosite pentru a stimula vânzările de produse aparținând aproape oricărei categorii/subcategorii .

Puteți folosi această strategie pentru a crește vânzările de produse în tendințe . Reducerile pot fi puse la dispoziție fie pentru toți clienții, fie pentru un grup select de clienți, pe baza rolurilor lor de utilizator sau a altor criterii.

Exemplu: Amazon folosește frecvent reduceri de categorie pentru a vinde produse în tendințe (de exemplu, electronice, electrocasnice, haine etc.) la reducere.

5. Creșteți dimensiunea medie a comenzii cu reduceri la coș

Acestea sunt reduceri foarte personalizate care pot fi oferite la articolele adăugate în coșul cuiva. Puteți crea reguli diferite de reducere pentru a declanșa automat oferte pentru utilizatori noi, utilizatori existenți și utilizatori invitați .

De asemenea, puteți aplica diverse trucuri în această strategie și anume acordarea de reduceri mai mari la o valoare mai mare a coșului . Avantajul cheie al acestei strategii este că promovează comenzile de mare valoare , crescând astfel venitul mediu pe vânzare.

Exemplu: companiile de comerț electronic de top, cum ar fi eBay și Amazon, oferă un anumit procentaj de reducere la fiecare comandă a cărei valoare a coșului este peste o sumă predeterminată.

6. Atrageți clienții cu prețuri reduse

Aceasta nu este o strategie de reducere în sine, ci un truc care poate funcționa minunat cu toate celelalte strategii de reducere menționate mai sus.

S-a remarcat în multe studii că afișarea prețului fără reducere cu format barat alături de prețul redus atrage mai mulți oameni să cumpere ceva . Și tu îl poți vedea în acțiune implementându-l în magazinul tău WooCommerce.

Exemplu: Amazon arată prețul vechi în format barat pe toate paginile sale de produse în timp ce derulează o vânzare.

7. Upsell cu mesaje personalizate pe pagina coșului

Din nou, nu o strategie în sine, ci un truc care vă poate ajuta să creșteți valoarea coșului pentru strategia nr. 5 menționată mai sus.

Adăugați mesaje personalizate pe pagina coșului de cumpărături care îi cer utilizatorilor să -și mărească valoarea de achiziție pentru a beneficia de reduceri. Acest lucru vă va ajuta să vă vindeți produsele, care este o strategie de vânzări esențială utilizată de toate magazinele de comerț electronic.

Exemplu: Zappos afișează o secțiune Implementați strategiile pe WooStore

Acum, diferiți clienți (angrosisti, comercianți cu amănuntul, clienți specifici grupului, clienți speciali etc.) care vin în magazinul dvs., se așteaptă la anumite reduceri și prețuri care să corespundă nevoilor lor.

Și, folosind strategiile de mai sus în mod inteligent, nu doar le va îndeplini nevoile, ci și va crește comenzile medii.

Deci, ce mai aștepți? Continuați și găsiți rapid modalități de a oferi și de a implementa aceste strategii de reducere pentru diferite tipuri de clienți.

Acestea fiind spuse, dacă aveți îndoieli sau întrebări, nu ezitați să le postați în comentariile de mai jos. Vom face tot posibilul să le răspundem cât mai curând posibil.