Sfaturi încercate și testate despre cum să negociați un client de 3.000-5.000 USD într-unul de 20.000-30.000 USD
Publicat: 2023-01-23Doriți să transformați un client de 3.000-5.000 USD într-unul de 20.000-30.000 USD? Din fericire, în calitate de dezvoltator WordPress, puteți face acest lucru relativ ușor. Este vorba despre abordarea ta, comunicare și ce să oferi. Acest articol acoperă câteva sfaturi despre negocierea unui preț mai mare pentru serviciile dvs.
Vom discuta cum să ne asigurăm că sunteți plătit cât meritați atunci când negociați un preț sau urmăriți un potențial proiect.
Și până la sfârșitul acestui articol, veți putea vedea cum să negociați un proiect sau un client cu plăți mici în – cha-ching! – 20.000 - 30.000 $!
Nici măcar nu-mi pot imagina să cotez 5-8.000 de dolari pentru o slujbă. Genul ăsta de numere chiar declanșează sindromul impostorului în mine ceva aprig.
Lawrence – Membru WPMU DEV
Sperăm că acest articol rapid va ajuta orice dezvoltator WordPress să realizeze că ESTE posibil să câștigi mai mult (și să elimine orice sindrom de impostor). Toate sfaturile sunt încercate și testate – pe baza practicilor comune ale industriei pe care le puteți implementa.
Vom trece peste:
- Demonstrați-vă valoarea de la început
- Gândirea pe termen lung
- Asigurați-vă că vă cunosc valoarea
- Acordați-vă prețul mai întâi
- De ce contează experiența
- Apărarea prețului cu fapte pentru a le susține
- Sfaturi atunci când negociați un preț
Deci, să începem!
Demonstrați-vă valoarea de la început
Când începi să lucrezi la un proiect cu un client nou, o modalitate de a ajunge în cele din urmă la o zi de plată mult mai mare este să oferi de fapt o reducere de la început.
Puteți să clarificați că tariful pe care îl percepeți este redus sau este un tarif introductiv. Acest lucru asigură că ei vor ști de la început că ceea ce plătesc este mai ieftin decât de obicei și că puteți crește taxele în consecință.
Arată-ți valoarea și ce afacere obțin de la început. De asemenea, clarificați că VA crește.
Un exemplu în acest sens ar putea fi un design web simplu pentru 3.000 USD cu întreținere timp de trei luni. Când doresc să îmbunătățească designul și doresc întreținere continuă, percepeți în mod corespunzător (de exemplu, 10.000 USD sau mai mult) pentru proiectare și întreținere.
De-a lungul timpului, cu întreținerea continuă, acest lucru poate depăși cu ușurință peste 30.000 USD (și mult mai mult) în loc de un design web simplu unic.
În plus, atunci când facturați, asigurați-vă că indicați care este taxa normală. În acest fel, când perioada introductivă se termină, nu există nici un șoc cu autocolante.
Acest lucru oferă baza pentru negocierea pentru noi lucrări și schimbă dinamica. În plus, de când ai început să lucrezi cu clientul, acum există o relație. Vor fi mai puțin ezitând să plătească mai mult cuiva în care au încredere și care îi place să lucreze și, cel mai important, vor înțelege costurile mai mari.
Gândirea pe termen lung
După cum tocmai am menționat mai sus, pentru a vă demonstra valoarea, trebuie să gândiți pe termen lung cu clienții dvs. Proiectele mici, simple și cu costuri reduse pot deveni în cele din urmă proiecte majore. Încercați să nu priviți un client ca pe o situație unică.
Puteți oferi pachete lunare de întreținere după crearea site-ului lor WordPress. Sau, faceți sugestii pe site-ul lor actual, care adaugă valoare pentru ei (și, în cele din urmă, și pentru dvs.).
Suplimentele și completările la ceea ce au contactat inițial pentru dvs. este ideea. Din fericire, în WordPress, există o mulțime de oportunități. Nu există multe alte locuri de muncă care să aibă o foaie de parcurs să includă mai multe suplimente decât dezvoltarea web.
Asigurați-vă că citiți articolul nostru despre stimularea afacerii dvs. de dezvoltare web cu servicii suplimentare pentru a obține informații detaliate despre includerea acestora în fluxul dvs. de lucru.
Asigurați-vă că vă cunosc valoarea
O modalitate de a face ca un client care a vrut inițial să plătească 3.000 USD pentru un design web să plătească 30.000 USD este să-i anunțați valoarea dvs. Designul premium merită tarife premium. Arătați-le de ce aveți dreptul la costuri .
Depinde de tine să fii clar cum aceste tarife ajută clientul în comparație cu un dezvoltator ieftin pe care îl vor găsi pe Fiverr pentru o fracțiune din preț.
Poate că este experiența ta – sau abilitățile tale uimitoare de web design. Oricare ar fi cazul, demonstrează de ce prețul tău cerut este justificat și chiar dacă este o întindere a bugetului, clienții serioși vor plăti ceea ce meriti.
Câteva moduri de a demonstra valoarea sunt cu un portofoliu bun, recenzii sau mărturii. De asemenea, puteți menționa cum este piața și orele de finalizare. Asigurați-vă că clarificați de ce valorați 150 USD pe oră – sau orice tarif premium ați stabilit.
Acordați-vă prețul mai întâi
Cercetările arată că prețul final este de obicei mai aproape de prețul inițial decât al doilea. Așadar, deși s-ar putea să-ți dorești proiectul și să simți că stabilirea unor costuri mai mici ar putea determina un client să lucreze cu tine, adesea nu te va aduce beneficii pe termen lung.
Aceștia pot reveni oricând cu o contraofertă, dar asigură-te că nu scazi prea jos dincolo de ceea ce este acceptabil în condițiile tale.
Toate acestea pot veni după o ofertă inițială mai mică pentru a începe (cum am atins mai devreme). În general, acest lucru vă pune mingea în teren și vă informează clientul dacă poate lucra cu bugetul dvs.
Pe scurt, este prima mișcare a ta să numești prețul – înaintea potențialului client. Acest lucru face ca prețul cerut să devină mai accesibil la sfârșitul zilei.
De ce contează experiența
Când vine vorba de recenzii, mărturii etc., evident că veți avea nevoie de puțină experiență înainte ca acestea să apară. Poate dura ceva timp pentru a construi o anumită credibilitate, dar are un efect de bulgăre de zăpadă odată ce o faceți. Puteți percepe din ce în ce mai mult pentru serviciile dvs. și puteți justifica fiecare banut.
Și pe măsură ce deveniți mai experimentați, asigurați-vă că promovați acest lucru. Informați clientul despre beneficiile anilor dumneavoastră de experiență și despre cum funcționează în favoarea lui.
La urma urmei, profesioniștii cu experiență sunt plătiți mai mult – fie că este vorba despre un loc de muncă sau pe cont propriu. Experiența duce de obicei la un salariu mai mare.
Informarea unui client despre experiența dvs. este o altă modalitate de a-l determina să plătească mai mult și vă oferă o influență asupra motivului pentru care percepeți ceea ce faceți.
Apărarea prețului cu fapte pentru a le susține
Clienții doresc să știe pentru ce plătesc și de ce costă ceea ce costă, așa că susține toate costurile cu fapte .
Puteți include tarife competitive de la agenții de top, tarife de piață, alte negocieri cu alți clienți, rentabilitatea investiției pe baza designului dvs. web, mărturii (cum tocmai am menționat) - orice puteți arăta ca dovadă că serviciile dvs. merită ceea ce sunt.
Acest lucru va ajuta la justificarea plății mai mari pentru orice proiect și va ajuta la liniștirea oricărui client știind că banii lor vor fi folosiți în mod corespunzător.
Factori de care trebuie să țineți cont atunci când negociați un preț
Acum că avem câteva elemente esențiale pentru a negocia o rată mai mare, iată câteva indicații suplimentare de reținut.
- Arată-le estimarea cu un tarif orar atunci când le dai prețul.
- Dacă se resping, spuneți că estimarea este corectă.
- Explicați motivul tarifului dvs. (de exemplu, 150 USD pe oră este tariful standard pentru un dezvoltator cu acest nivel de experiență).
- Verificarea bugetului: au 75.000-100.000 USD pentru dezvoltare web majoră? Verificați acest lucru mai devreme decât mai târziu pentru a vă asigura că au bugetul.
- Înțelegeți ce este negociabil și ce nu.
- Amintiți-vă că nu totul este despre negociere. Este vorba despre găsirea unui câștig-câștig pentru ambele părți.
- Asigurați-vă că includeți termenii de plată. Un exemplu bun este 40% în avans, apoi 20% pe măsură ce timpul trece.
Cu modalități de a câștiga bani în industria WordPress, negocierea unei rate substanțiale este mai ușor decât credeți când țineți cont de acești factori.
Calea ușoară până la 30.000 USD
După cum puteți vedea, doar câteva abordări cu mesajele, serviciile și negocierile dvs. pot transforma un client de 3.000 USD într-unul de 30.000 USD. Chiar și cu puțină experiență, puteți ajunge acolo relativ repede prin colectarea de mărturii, construirea portofoliului și arătând dovada că meritați costurile.
Pentru mai multe, citiți articolul Cum să oferiți servicii de îngrijire și întreținere a site-ului web clienților dvs. de dezvoltare web pentru a vă dezvolta afacerea de dezvoltare web și pentru a vă crește câștigurile.
Având în vedere toate acestea, să fiți plătit cu 30.000 USD este la doar câțiva pași.