Cum să vă poziționați produsele ca idei de cadouri

Majoritatea companiilor petrec cea mai mare parte a anului încercând să facă două lucruri:

1. Vinde mai mult clienților existenți
2. Achiziționați clienți noi

Dar în timpul sezonului de marketing de sărbători, publicul tău se schimbă și niciunul dintre aceste obiective nu se aplică în același mod. Acum, vinzi celui care dă cadoul, nu doar clienților tăi obișnuiți.

Să presupunem că, timp de 11 luni pe an, vindeți echipament de drumeție pasionaților de aer liber. Dar în timpul sărbătorilor, vinzi prietenilor, familiei și colegilor lor care doresc să le cumpere cadouri. Este posibil ca acești oameni să nu fie interesați de produsul dvs., dar cunosc pe cineva care o are.

Această schimbare a publicului este mai pronunțată în unele industrii decât în ​​altele. Dacă doriți să vă maximizați vânzările în perioada cea mai profitabilă a anului, trebuie să faceți câteva modificări în strategiile dvs. de marketing.

Și ar trebui să faceți planuri pentru aceste schimbări acum - nu la sfârșitul lunii noiembrie. Iată opt ture care vor face marketingul dvs. de sărbători să vorbească cu cel care oferă cadoul, nu cu destinatarul cadoului.

1. Concentrați-vă pe limbajul titlului: identificați-vă publicul

Cei care oferă cadouri caută rapid și ușor. Indiferent dacă trimiteți cataloage pe hârtie, postați reclame în rețelele sociale sau pentru motoarele de căutare, faceți marketing prin e-mail sau doar aveți încredere că oamenii vă vor găsi produsele în mod organic, titlurile dvs. trebuie să vorbească clar și rapid acestui nou public.

Celelalte șapte elemente de pe această listă depind toate de corectarea primului. Un titlu bun în timpul sezonului de marketing de sărbători ar trebui să realizeze mai multe lucruri:

• Precizați oferta — acesta ar putea fi un preț de vânzare, un produs, un serviciu
• Vorbiți cu publicul vizat - cel care oferă cadouri care vă va trimite bani
• Includeți cel puțin un beneficiu
• Identificați produsul sau tipul de produs

De exemplu, să presupunem că vindeți încălzitoare portabile și aparate de aer condiționat. În mod normal, puteți folosi acest titlu: „ Sisteme de încălzire cu infraroșu – Economisiți până la 40% și rămâneți proaspăt toată iarna ”.

Observați detaliile. Oferta este „economisiți până la 40%”. Publicul este oricine care caută un încălzitor portabil. Beneficiul este să rămâi proaspăt toată iarna.

Dar în timpul sărbătorilor, ați putea trece la aceasta: „ Partenerul tău se răcește lucrează acasă? Economisiți până la 40% la sistemele de încălzire cu infraroșu. ”

Acesta este un titlu problemă-soluție, soluția fiind oferta. Un alt titlu ar putea fi:
„ O idee grozavă de cadou! Rămâneți proaspăt și economisiți până la 40% la sistemele de încălzire cu infraroșu. ”

Ideea este că trebuie să vorbești cu persoana care dă cadoul, nu cu persoana care îl primește.

2. Vinde carduri cadou

Cardurile cadou sunt un cadou grozav de sărbători, mai ales dacă le trimiți unei persoane pe care nu o cunoști foarte bine. Iar cu extensia Carduri cadou, orice companie poate vinde carduri cadou online și poate permite clienților să urmărească cât au cheltuit.

Acestea sunt o modalitate excelentă de a câștiga clienți noi. Cel care dă cadoul va cumpăra cardul cadou. Dar persoana care folosește cardul cadou poate deveni un client repetat ani de zile după aceea. Un alt avantaj al cardurilor cadou este că, din păcate, unii oameni nu le folosesc niciodată pe ale lor și uită că le au. Deși nu acesta este motivul pentru care promovați cardurile cadou, este o realitate, iar afacerea dvs. încă primește bani.

3. Oferiți cupoane clienților noi

Cei care oferă cadouri sunt adesea clienți pentru prima dată, deoarece vă cumpără produsele pentru cei dragi, nu pentru ei înșiși. Vrei să facă cumpărături la magazinul tău, mai degrabă decât în ​​altă parte? Oferă cupoane pentru prima lor achiziție!

Cu extensia Smart Coupons, puteți seta o sumă de ofertă - să zicem, 15% reducere - și o puteți aplica numai comenzilor de la noi utilizatori. Sau, s-ar putea să vă gândiți să oferiți clienților noștri transport gratuit.

4. Creați pachete, pachete și coșuri cadou

Aceasta este o modalitate de a deveni super creativ cu marketingul de sărbători. Creați coșuri și pachete speciale, care sunt disponibile doar pentru o perioadă scurtă de timp, și completați-vă titlurile și reclamele cu limbaj despre cadouri.

O afacere care vinde echipamente de supraviețuire ar putea pune la punct un pachet de urgență cu unelte, alimente, combustibil și articole de îmbrăcăminte. Sau, oferiți clienților șansa de a alege dintre mai multe opțiuni și de a-și personaliza pachetul de produse.

Puteți face acest lucru și multe altele folosind extensia Product Bundles.

5. Vizează prietenii persoanelor cărora le place pagina ta de Facebook

Facebook vă permite să trimiteți campanii de marketing prietenilor de pe Facebook ai oricui a apreciat pagina dvs. Acesta este o modalitate grozavă de a ajunge la persoanele care cumpără cadouri pentru persoanele care și-au exprimat deja interesul pentru produsele sau serviciile dvs. Iată documentația de la Facebook care explică puțin mai multe despre ceea ce ei numesc „Direcționarea conexiunilor”.

În campania dvs., concentrați-vă din nou titlurile asupra acestui nou public. De exemplu: „Coșul cadou Survival Gear — face un cadou grozav!”

Cineva ar putea vedea acel anunț pe Facebook și s-ar putea gândi la prietenul său despre care știu că este un supraviețuitor.

6. Includeți o mulțime de detalii despre produs

Pe paginile de produse, dar și pe celelalte materiale de marketing, asigurați-vă că includeți detalii suplimentare de care va avea nevoie publicul care oferă cadouri.

Un prieten al unui pasionat de modele de trenuri probabil că nu va înțelege tot jargonul tehnic inclus în mod obișnuit într-o descriere a unui produs, așa că lăsați-l afară din anunțurile dvs. de vacanță destinate acestui public. Fără acronime. Fără argo. Fără limbaj de nișă.

Și asigurați-vă că explicați clar ce este grozav la fiecare produs. Nu enumerați doar o grămadă de specificații și caracteristici. Dacă în mod normal scrii la un nivel de clasa a 10-a, coboară-l la a 7-a. Dacă în mod normal scrii la un nivel de clasa a 7-a, coboară-l la a 5-a. Faceți-l cât mai simplu posibil, astfel încât o persoană care nu știe aproape nimic despre produsele dvs. să știe în continuare ce cumpără și să creadă că este o afacere bună pe care prietenul său o va iubi. Da, asta va însemna mai mult scris, nu mai puțin.

7. Oferă produse recomandate și vânzări încrucișate

Dăruitorii de cadouri caută. Este puțin probabil ca primul produs pe care îl văd pe site-ul dvs. să fie cel pe care îl cumpără. Includeți produse recomandate, produse similare și vânzări încrucișate. Acest lucru oferă donatorilor de cadouri mai multe opțiuni, astfel încât să rămână pe site-ul dvs. și să nu meargă în altă parte. Fă-le ușor.

Sună cunoscut? Da, Amazon face asta. Dacă Amazon o face, puteți paria că funcționează.

8. Scrieți postări de blog și ghiduri care să răspundă la întrebări obișnuite

Cei care oferă cadouri caută, dar nu știu întotdeauna ce caută .

Scriind postări de blog și ghiduri care răspund la întrebările obișnuite ale noilor clienți, puteți atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. Și, puteți face link la aceste resurse din paginile de produse relevante, pentru persoanele de pe site-ul dvs. care au nevoie de puțin mai multe detalii.

Gândește-te la cumpărătorii care vin în afacerea ta și nu știu nimic. Ce fel de întrebări pun despre produsele tale? Scrie despre asta, pentru că acesta este publicul tău care oferă cadouri.

Vorbește cu oamenii potriviți în acest sezon

Care este firul comun aici? Concentrarea asupra celui care dă cadouri. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să părăsești clienții obișnuiți. Înseamnă doar că ar trebui să vă gândiți la modul în care marketingul, publicitatea și site-ul dvs. web pot vorbi cu scopul celui care dă cadoul: găsirea a ceva uimitor care să-l entuziasmeze pe destinatar.