Cum să vinzi o afacere mică fără un broker (pas cu pas)

Acest articol va acoperi mai multe aspecte cheie ale vânzării afacerii dvs.:

Când ați terminat de citit, veți avea o bună înțelegere a modului în care funcționează vânzările de afaceri și unde puteți găsi resurse avansate pentru anumite părți ale procesului.

Când este benefic să vinzi fără un broker

Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți este ce fac brokerii și ce vi se va cere să faceți pe cont propriu dacă decideți să nu angajați unul.

Un broker de afaceri este cineva care te ajută să înțelegi valoarea afacerii tale, să verifice potențialii cumpărători, să negociezi termenii contractului tău de vânzare și să-ți transfere afacerea noului proprietar odată ce vânzarea este finalizată. De asemenea, se asigură că vânzarea dvs. respectă legile și reglementările locale. În cele mai multe cazuri, nu încarcă nimic în avans; își iau onorariile din vânzarea însăși.

Deci, ar trebui să angajezi un broker?

Ar trebui să înveți cum să-ți vinzi afacerea mică fără un broker dacă:

• ️ Aveți deja un cumpărător de încredere la rând.
• ️ Ai încredere în capacitatea ta de a naviga în negocieri complexe și procese legale.
• ️ Ai un avocat bun și CPA pregătit să te ajute cu aspectele cheie ale vânzării.

Pe de altă parte, ar trebui să angajați un broker dacă:

• Nu aveți încredere în capacitatea dvs. de a cerceta și de a înțelege legile și reglementările locale.
• Urăști să faci documente și/sau nu ai încredere în capacitatea ta de a face față actelor implicate în vânzarea unei afaceri.
• Nu aveți un cumpărător la rând și aveți nevoie de ajutor pentru a găsi pe cineva calificat.

Cum să vinzi o afacere mică fără un broker

Încă vrei să-ți vinzi afacerea pe cont propriu? Puteți face acest lucru cu acest proces în cinci pași:

1. Asigurați-vă că înregistrările dvs. financiare sunt pregătite pentru cumpărător

Va trebui să aveți o înțelegere fermă a poziției financiare a afacerii dvs. în ultimii câțiva ani pentru a stabili valoarea corectă a acesteia. În plus, odată ce încep negocierile, cumpărătorul dvs. va examina acele documente împreună cu suma CPA. Doriți să vă asigurați că le este ușor să obțină informațiile de care au nevoie și să vă proceseze documentele înainte de vânzare.

Există cinci tipuri de documente pe care cumpărătorul va dori să se uite înainte de a face prima ofertă:

• Declarații de profit și pierdere pentru trei până la cinci ani
• Bilanțuri
• extrase de cont
• Declarații fiscale federale
• Declarația de profit și pierdere anuală

Odată ce o ofertă este discutată, începe o perioadă de 30 de zile de due diligence, timp în care cumpărătorul va dori să se uite la toate documentele financiare pentru afacerea ta. Acestea includ lucruri precum chitanțele, facturile și contractele de închiriere. Vă recomandăm să lucrați cu un CPA pentru a organiza aceste documente într-un mod prietenos pentru cumpărători.

Pentru mai multe informații despre cum să vă organizați documentele financiare, consultați ghidul Morgan & Westfield pentru pregătirea documentelor financiare pentru o vânzare de afaceri.

2. Evaluează-ți afacerea

Evaluarea afacerii tale stabilește care este valoarea sa globală pentru cumpărători.

Există câteva moduri de a face acest lucru:

• Evaluează-ți afacerea pe cont propriu. Există multe strategii pe care le puteți folosi pentru a vă evalua site-ul sau afacerea, inclusiv o varietate de calculatoare online de evaluare a site-urilor web și calculatoare de evaluare a afacerilor. Aceste instrumente solicită câteva informații de bază despre afacerea dvs., cum ar fi numărul de ani în care lucrați, industria dvs. și veniturile dvs. anuale, și folosesc aceste informații pentru a calcula o valoare estimată. De asemenea, puteți obține o estimare pe cont propriu, înmulțind venitul anual cu trei până la cinci.
• Mergi la un expert. De asemenea, puteți angaja un consultant pentru a vă evalua afacerea. În unele locuri, puteți găsi chiar firme întregi dedicate evaluării afacerilor, fără a fi necesară angajarea unui broker pentru întregul proces.

Oricum, amintiți-vă că evaluarea este doar un ghid . Cumpărătorul tău este, în cele din urmă, cel care determină valoarea afacerii tale atunci când decid ce sunt de fapt dispuși să plătească. Cumpărătorul caută, de asemenea, să obțină profit, ceea ce înseamnă că suma pe care este dispus să o plătească va fi de obicei ceva mai mică decât valoarea estimată. Intră în negocieri înțelegând cât de mult ești dispus să faci compromisuri la preț.

3. Calificați potențialii cumpărători

Acest pas următor ar putea să nu pară important dacă aveți deja un cumpărător la rând, dar interesul nu este suficient pentru a conduce o afacere de succes. Mai mult, îi datorezi afacerii pe care ai construit-o, propriei reputații ca proprietar de afaceri și oricăror angajați pe care îi ai, trebuie să te asiguri că persoana care cumpără afacerea ta este calificată să o conducă în viitor.

Există câteva întrebări pe care ar trebui să le puneți chiar atunci când se face o ofertă:

Verificarea cumpărătorului cu aceste întrebări vă poate ajuta să vă asigurați că afacerea dvs. este pe mâini bune în viitor.

4. Întocmește și semnează o scrisoare de intenție

O scrisoare de intenție (LOI) este un document care stabilește intenția unui cumpărător de a cumpăra o afacere, împreună cu termenii și condițiile vânzării.

Există mai multe lucruri cheie de inclus într-o LOI:

• Numele dvs. complet și numele complet al cumpărătorului dvs.
• Natura achiziției.
• Perioada de exclusivitate care există pentru negocieri (de cât timp are cumpărătorul pentru a finaliza achiziția înainte de a căuta alți cumpărători).
• Atribuirea răspunderii pentru diferite costuri implicate în vânzare (stabilirea cine plătește ce).
• O clauză de retragere care permite cumpărătorului să renunțe la tranzacție în orice moment, dacă nu i se oferă câștigurile așteptate.
• Condiții de închidere a tranzacției.

Un LOI poate fi precedat și de un acord de confidențialitate pentru a păstra private detaliile vânzării. Consultați ghidul BDC pentru LOI pentru mai multe informații. De asemenea, puteți găsi șabloane de Scrisoare de intenție online, deși vă recomand insistent să lucrați cu un avocat pentru a redacta acest document.

5. Negociați și finalizați vânzarea

Acum că aveți o structură de bază stabilită pentru vânzare, este timpul să negociați detaliile într-un Acord Definitiv. Acesta este un document juridic mai amplu care finalizează detaliile achiziției și transferului de proprietate, inclusiv:

• Numele, adresele și informațiile de contact atât ale vânzătorului, cât și ale cumpărătorului.
• O clauză de solicitare care specifică dacă aceste negocieri sunt exclusive.
• Prețul de cumpărare convenit.
• Structura de plată și finanțare, precizând dacă achiziția se va face dintr-o dată sau în rate + când plățile sunt scadente.
• O listă completă a activelor achiziționate, inclusiv evaluări și garanții.
• O listă de active necorporale pentru orice proprietate intelectuală implicată în vânzare.
• Clauze de reziliere care precizează dacă fiecare parte poate rezilia vânzarea și, dacă poate, în ce circumstanțe poate fi reziliată vânzarea. Taxele de reziliere vor fi de asemenea enumerate aici.
• Condiții de închidere și costuri, inclusiv distribuția costurilor. Rețineți că, de obicei, costurile sunt împărțite în mod egal între cumpărător și vânzător.
• Clauze de câștig care definesc dacă vânzătorul se poate aștepta la orice plăți viitoare din succesul afacerii.
• Acorduri de confidențialitate pentru a proteja detaliile vânzării.
• Clauze de despăgubire care transferă costurile sau pierderile post-vânzare de la cumpărător la vânzător.

Acordurile definitive sunt adesea susținute de o varietate de alte documente, cum ar fi acorduri de neconcurență și contracte de închiriere sau de închiriere pentru orice proprietate care este transferată.

Datorită naturii complicate a Acordurilor definitive și a documentelor justificative, va trebui să lucrați îndeaproape atât cu propriul avocat, cât și cu avocatul cumpărătorului în această etapă. Acest lucru va asigura că toți termenii sunt echitabili și, de asemenea, conformi cu legile și reglementările locale.

Planul dvs. de vânzare de afaceri pas cu pas

Omiterea brokerului atunci când vă vindeți afacerea mică vă poate ajuta să obțineți cel mai mare profit posibil din vânzarea afacerii dvs., mai ales dacă aveți deja un cumpărător la rând. Cu toate acestea, chiar și cu un cumpărător, va trebui să depuneți multă muncă pentru ca vânzarea să se desfășoare fără probleme. Iată un plan șablon pe care îl puteți folosi atunci când încheiați afacerea:

Mai presus de toate, asigurați-vă că vă faceți timp și faceți actele în mod corespunzător, cu ajutorul unui avocat și al unui CPA, acolo unde este cazul.