Cum să vinzi un site web în 9 pași: Treci de la zero la afacere gata

Să ne scufundăm în ea!

Cum să vinzi un site web în 9 pași

1. Diversifică-ți sursele de trafic

Unul dintre cei mai importanți factori în valoarea unui site web este traficul, atât cât de mult există, cât și de unde provine.

Mai exact, veți dori să vă asigurați că majoritatea traficului dvs. este organic și provine de la motoarele de căutare. Necesită mai puține investiții financiare decât traficul din reclame, asigurând astfel profituri mai mari. De asemenea, este mai stabil decât cel care vine de pe site-urile de social media.

Puteți crește traficul organic trecând prin Lista noastră de verificare SEO WordPress și folosind un plugin SEO pentru a vă optimiza conținutul.

Dacă vă bazați pe rețelele sociale pentru un procent mare din traficul dvs., veți dori, de asemenea, să vă asigurați că acesta provine de pe mai multe platforme diferite. Acest lucru este esențial, deoarece algoritmul se poate schimba în orice moment, devalorizând platforma și site-ul dvs. la rândul lor.

2. Diversifică-ți fluxurile de venit

Un alt factor major în valoarea unui site web este modul în care acesta face bani. Fluxurile de venituri cu efort redus, cum ar fi utilizarea rețelelor de publicitate, sunt deosebit de valoroase, deoarece permit cumpărătorului să facă bani fără a investi o cantitate imensă de timp pe site.

Numărul de fluxuri de venit pe care le are un site este, de asemenea, important. Dacă aveți un singur flux de venit și acesta se usucă, site-ul dvs. devine neprofitabil. Dacă, pe de altă parte, ai mai multe și pierzi unul, site-ul tău va face în continuare bani.

Există numeroase fluxuri de venit pe care le puteți folosi pentru a vă face site-ul mai valoros:

• Marketing afiliat
• Rețele de publicitate
• Un program de publicitate de vânzare directă
• Sponsorizări și parteneriate de afaceri
• Produse

Dacă aveți deja configurate unele dintre aceste fluxuri de venit, acordați-vă timp pentru a le optimiza, astfel încât să le puteți arăta potențialilor cumpărători că potențialul de câștig al site-ului dvs. crește constant.

3. Automatizați și externalizați

Următorul pas în cum să vindeți un site web este să faceți cât mai ușor posibil ca noul proprietar să preia controlul. Aceasta înseamnă automatizarea și externalizarea diferitelor aspecte ale managementului site-ului web și ale sarcinilor de afaceri conexe pentru a reduce timpul pe care noul proprietar trebuie să-l petreacă pentru întreținerea acestuia.

Există multe pluginuri disponibile pentru a vă ajuta să automatizați marketingul prin e-mail și puteți utiliza propriul nostru plugin Revive Old Posts pentru a automatiza distribuirea în rețelele sociale.

Pentru sarcini care nu sunt ușor de automatizat, veți dori să angajați oameni. Puteți consulta ghidurile noastre despre unde să angajați un dezvoltator WordPress, unde să găsiți un manager de proiect independent și cum să angajați un designer web pentru ajutor în acest sens.

4. Organizați-vă documentele financiare și de analiză

Odată ce v-ați întărit traficul și ați construit sisteme pentru a ușura gestionarea site-ului, puteți începe să vă pregătiți pentru vânzare în sine. Aceasta începe cu organizarea următoarelor documente financiare :

• Declarația de profit și pierdere (PnL) care acoperă cel puțin 12 luni
• Dovada vânzărilor timp de șase până la 12 luni
• Cheltuieli publicitare

Un contabil vă poate ajuta să organizați aceste documente.

De asemenea, veți avea nevoie de următoarele documente de analiză :

• Raportarea Google Analytics timp de cel puțin trei luni.
• Google Search Console raportează timp de cel puțin trei luni. Acesta este folosit pentru a determina valoarea traficului dvs. organic.
• Rapoartele de anunțuri de la toate programele de publicitate rulează pe site-ul dvs. Acestea includ rețele publicitare și programe de publicitate autonome.

Cu aceste documente în mână, puteți trece la pasul următor despre cum să vindeți un site web:

5. Evaluează site-ul tău

Pentru a obține un preț bun pentru site-ul dvs., mai întâi trebuie să știți cât valorează site-ul dvs. Puteți înțelege acest lucru în câteva moduri diferite:

Utilizați un instrument online de evaluare a site-urilor web . Puteți introduce domeniul dvs. și câteva informații comerciale de bază într-un instrument de evaluare, cum ar fi calculatorul de evaluare a site-ului web Worth of Web, pentru a obține o estimare a valorii site-ului dvs.

Calculați-l singur . Puteți calcula valoarea site-ului dvs. înmulțind profitul net cu un anumit număr. Majoritatea site-urilor web recomandă să vă înmulțiți profitul net pentru un an cu trei. Deci, dacă profitul tău net pentru un an este de 12.000 USD, valoarea site-ului tău web ar fi de 36.000 USD.

Desigur, aceasta este doar o estimare a obiectivului. Prețul real al site-ului dvs. va fi determinat de ceea ce un cumpărător este dispus să plătească, iar majoritatea cumpărătorilor vor dori să negocieze un preț mai mic, astfel încât să poată câștiga rapid din investiția lor. Aceasta înseamnă că ar trebui să cunoașteți atât valoarea ideală a site-ului dvs., cât și suma pe care sunteți dispus să reduceți prețul în timpul negocierilor.

6. Găsiți o piață sau un broker de site-uri web

Următorul pas în cum să vinzi un site web este să afli unde îl vei vinde. În cele mai multe cazuri, veți dori să alegeți una dintre cele două opțiuni:

Un site web sau o piață de afaceri . Site-uri precum Empire Flippers facilitează listarea site-ului dvs., negocierea unei vânzări și procesarea plăților. De asemenea, puteți alege piețe de afaceri care nu sunt în întregime axate pe vânzările de site-uri web.

Un broker . De asemenea, puteți lucra direct cu un broker de site web sau un broker de afaceri. Aceștia sunt profesioniști care vă ajută să vă optimizați pagina de vânzări, să găsiți un cumpărător, să vă negociați contractul și să vă asigurați că sunteți plătit.

Dacă aveți deja un cumpărător la rând, puteți, de asemenea, să vă vindeți afacerea mică pe cont propriu. Cu toate acestea, acest lucru necesită totuși să angajați un contabil și un avocat pentru a vă asigura că toată documentația este în regulă.

7. Optimizați-vă pagina de vânzări pentru potențialii cumpărători

Odată ce ați decis unde să vă vindeți site-ul web, este timpul să vă creați pagina de vânzări. Dacă utilizați o piață de afaceri, site-ul ar trebui să ofere îndrumări despre ce să includeți în prezentarea dvs. de vânzări. În mod similar, un broker vă poate ajuta să vă ghidați prin procesul de creare a paginii dvs. de vânzări.

Avem, de asemenea, câteva sfaturi proprii pentru a vă ajuta să vă optimizați pagina de vânzări:

• Concentrează-te pe profitul tău . Includeți marja de profit exactă ca procent, precum și numărul real. De asemenea, veți dori să includeți statistici de trafic și, în funcție de modul în care intenționați să vă vindeți site-ul web, este posibil să aveți nevoie să împărtășiți informații suplimentare.
• Fii specific . Informați-vă despre nișa în care se află site-ul dvs. și despre tehnologia pe care rulează site-ul dvs. Acesta din urmă este deosebit de important, deoarece unii oameni ar putea dori să lucreze doar cu site-uri care utilizează un anumit CMS (sistem de gestionare a conținutului), cum ar fi WordPress.
• Menționați principalele dvs. fluxuri de venit . Afișarea site-ului dvs. ar trebui să specifice unde câștigați cei mai mulți bani, fie că este prin publicitate sau prin vânzări de produse.

De asemenea, veți dori să vă asigurați că includeți o listă detaliată a tuturor activelor care vor fi vândute împreună cu site-ul, cum ar fi conturile de rețele sociale și inventarul de produse.

8. Pregătește-ți echipa pentru vânzare

Următorul pas în cum să vindeți un site web este să vă pregătiți echipa pentru transfer. Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a simplifica acest proces:

• Asigurați-vă că toată lumea își cunoaște rolul în transfer . Atribuiți sarcini membrilor echipei, după caz. De exemplu, dacă aveți un manager de social media, sarcina acestuia ar putea fi să ofere noului proprietar acces deplin la conturile de social media conectate la site-ul dvs. Ei ar putea fi, de asemenea, responsabili pentru a-l ajuta pe noul proprietar să înțeleagă planul dvs. de marketing pe rețelele sociale.
• Introduceți sisteme care facilitează transferul . De exemplu, este posibil să doriți să vă consolidați comunicațiile interne și managementul proiectelor printr-un instrument precum Slack, care oferă procese simple pentru transferul dreptului de proprietate asupra canalului.

Acest lucru asigură că transferul se desfășoară fără probleme și că noul proprietar al site-ului dvs. va putea începe să câștige bani din investiția lor imediat.

9. Vinde-ți site-ul

Odată ce aveți toate sistemele adecvate la locul lor și un cumpărător interesat, sunteți gata să vă vindeți site-ul. Cu toate acestea, pentru a face vânzarea, va trebui să faceți câteva lucruri:

• Negociaza-ti contractul . Contractul dvs. va specifica activele pe care intenționați să le vindeți cu site-ul dvs., prețul pe care cumpărătorul dvs. îl va plăti pentru site și alți termeni și condiții legate de vânzare. De exemplu, contractul dvs. poate include prevederi conform cărora noul proprietar trebuie să păstreze angajații actuali ai site-ului dvs. pentru o perioadă de timp. Cumpărătorul dvs. poate dori, de asemenea, să includă o clauză de neconcurență care să precizeze că nu veți crea un site web concurent pentru o anumită perioadă de timp.
• Finalizați vânzarea . Odată ce ați finalizat contractul cu ajutorul unui broker sau a unui avocat, puteți finaliza vânzarea și aranja plata. Poate doriți ca un contabil să vă ajute în această parte a procesului.
• Efectuați transferul . Pasul final este să vă transferați site-ul web, domeniul, conturile de rețele sociale și alte active relevante de afaceri către noul proprietar de site. Poate doriți să lucrați cu dezvoltatorul site-ului dvs. și cu alți membri ai echipei pentru a vă asigura că acest transfer se desfășoară fără probleme.

Mai presus de toate, fă-ți timp cu acest proces. Vrei să te asiguri că contractul este favorabil ambelor părți și că transferul nu dăunează site-ului tău web sau activelor aferente.

Sfat final despre cum să vinzi un site web

S-ar putea să vă grăbiți să vă vindeți site-ul web pentru a vă putea începe următoarea aventură, dar este important să vă acordați timp pentru a o face corect. Vrei să te asiguri că site-ul tău are un trafic mare și un număr de profit care va atrage cumpărătorii; diverse fluxuri de venit care vor face mai ușor pentru un cumpărător să își recupereze investiția; și sisteme automate existente pentru a facilita rularea viitorului proprietar.

De asemenea, va trebui să vă asigurați că înțelegeți pe deplin valoarea site-ului dvs. Aceasta înseamnă să faceți o evaluare a site-ului web, să analizați valoarea site-urilor comparabile și să folosiți acele date pentru a obține un număr țintă, plus un număr mai mic care reprezintă cea mai mică sumă în dolari pe care sunteți dispus să o acceptați pentru site-ul dvs.

Partea finală a modului de a vinde un site web este procesul de vânzare în sine. Puteți face acest lucru pe cont propriu, cu un broker sau printr-o piață web. Indiferent de modul în care procedați, asigurați-vă că aveți un avocat care să verifice contractele și sistemele existente pentru a face transferul proprietății atunci când tranzacția este încheiată.

Ai mai multe întrebări despre cum să vinzi un site web? Distribuiți-le în comentariile de mai jos!