Cum să începeți să vindeți abonamente online

Dacă vă gândiți să înființați un magazin online, este posibil să vă gândiți să vindeți abonamente. Este o mișcare inteligentă: piața comerțului electronic cu abonament crește cu mai mult de 100% pe an, companiile vânzând orice, de la vin la artizanat la jucării.

Valoarea de viață a unui abonat este mult mai mare decât cumpărătorul mediu, deoarece abonații generează venituri de încredere și recurente. Ce afacere nu vrea să facă bani în fiecare lună fără a fi nevoită să-și găsească clienți noi?

Pentru a avea succes, puneți măsurile potrivite. Să aruncăm o privire la șase pași cheie pentru a începe o afacere cu abonament cu WooCommerce.

1. Alegeți o nișă

Începeți cu ceva care vă pasionează. Despre ce îți place să vorbești cu prietenii și familia? Există vreo problemă pe care o poți rezolva? Ai experiență în artizanat sau crearea de produse? Un brand iubit începe cu tine. Pasiunea este contagioasă.

Bucătarul Keith, fondatorul serviciului de abonament pentru mese sănătoase Cola Gourmet, spune: „Am început să căutăm modalități de a ne îmbunătăți propria sănătate și bunăstare și, pe parcursul călătoriei noastre personale, am descoperit puterea extraordinară și transformatoare a binelui, curat, alimente. Pentru noi, Cola Gourmet este mai mult decât o afacere – este pasiunea noastră.” Au luat ceva ce le place – alimente bogate în nutrienți, provenite din surse etice – și l-au transformat într-o afacere de succes.

2. Aprovizionați-vă și ambalați produsele

Apoi, stabiliți cum vă veți aproviziona și ambalați produsele. Veți vinde produse artizanale, cum ar fi produse de patiserie, meșteșuguri din lemn sau săpunuri? Veți angaja un producător pentru a vă crea produsele? Sau vei reambala produsele existente?

Dacă vrei ca serviciul tău de abonament să aibă succes, trebuie să oferi ceva unic. Acestea ar putea fi produsele dvs., dar ar putea fi și modul în care le ambalați.

Kawaii Box organizează produse drăguțe, cum ar fi squishi-uri, articole de papetărie și plusuri, în cutii lunare tematice. Deși nu creează ei înșiși produse unice, le ambalează într-un mod care iese în evidență și îi face pe clienți încântați să găsească cutia la ușa lor în fiecare lună.

Aflați mai multe despre ambalarea excepțională a produselor.

3. Construiește-ți magazinul online

WooCommerce oferă tot ce aveți nevoie pentru a vă pune în funcțiune magazinul de abonament. WooCommerce în sine include toate elementele de bază ale magazinului, iar o bibliotecă vastă de suplimente vă permite să creați un site web complet personalizat fără a edita o singură linie de cod. Iată pașii pentru a începe:

1. Urmați ghidul nostru în cinci pași. La instalare, un expert de configurare vă va ghida prin elementele de bază și vă va pregăti să vindeți.
2. Integrați-vă cu o poartă de plată, care este un instrument care vă permite să colectați plăți online. Veți avea nevoie de unul care să permită taxe recurente.
3. Configurați calculele fiscale. WooCommerce Taxes vă permite să percepeți automat tarifele potrivite, fără nicio muncă din partea dvs.
4. Creați orice pagini doriți. Cel puțin, veți dori o pagină de pornire, o pagină Despre, o pagină de contact și o pagină de întrebări frecvente. Navigați la Pagini → Adăugați nou pentru a începe. Apoi, utilizați editorul de blocuri pentru a adăuga conținut precum imagini, text, videoclipuri și butoane.
5. Instalează abonamente WooCommerce și creează-ți produsele cu abonament.

De asemenea, veți dori să angajați un fotograf profesionist sau să petreceți puțin timp învățând cum să faceți fotografii de înaltă calitate a produselor. Deoarece clienții nu vă pot atinge fizic produsele, imaginile vor trebui să vi le arate.

4. Alegeți o structură de prețuri

Cu WooCommerce, puteți structura abonamentele în mai multe moduri diferite:

Vinde produse individuale, recurente

Vânzarea de produse individuale ca abonamente vă aduce beneficii dvs. și clienților dvs. Obțineți venituri recurente și nu trebuie să-și facă griji cu privire la recomandă. Acest lucru este deosebit de valoros pentru produse precum mâncarea pentru câini sau cafeaua, de care clienții nu vor dori să rămână fără.

Oferiți produse unice cu opțiune de abonament

Poate doriți să oferiți clienților opțiunea de a cumpăra produsele dvs. o singură dată sau de a le primi în mod regulat. Kaneny face exact acest lucru, permițând cumpărătorilor să-și cumpere produsele de îngrijire a pielii „numai de această dată” sau „acum și reaprovizionare automată”.

Pentru a adăuga planuri de abonament la produsele existente, instalați extensia Toate produsele pentru abonamente WooCommerce. De asemenea, puteți oferi reduceri ca stimulent pentru abonare sau puteți include planuri de abonament pe pagina coșului de cumpărături pentru cumpărături impulsive.

Vinde cutii de abonament

Cutiile de abonament sunt o modalitate excelentă de a menține lucrurile interesante și de a-ți încânta clienții. De obicei, ați organiza produsele tematice pe care le faceți sau le cumpărați lunar (sau trimestrial). Creați cutii bazate pe regiuni ale lumii, hobby-uri, interese sau diete - fiți creativ!

Fairy Loot vinde cutii de abonament pentru cărți bazate pe fantezie, pline de comori, cum ar fi semne de carte, ace, creioane, lumânări și autocolante. Abonații nu știu exact ce se află în fiecare cutie până când aceasta ajunge, așa că despachetarea este interesantă - anticiparea face parte din achiziție.

Creați-vă propria cutie de abonament cu pachete reduse

Cumpărătorii își pot crea propriile cutii de abonament și pot alege exact ceea ce ar dori să primească în fiecare lună. Aceasta este o modalitate excelentă de a le permite să aleagă dimensiuni, arome sau culori și oferă o personalizare nesfârșită. Extensia Product Bundles este făcută exact pentru asta.

Alte considerații privind prețul:

• Frecvență. Cât de des doriți să livrați produse? Săptămânal, lunar, trimestrial? Doriți să oferiți mai multe opțiuni?
• Reduceri. Doriți să oferiți prețuri reduse pentru comenzile recurente sau o primă cutie cu reducere pentru a încuraja înscrierile?
• Taxe de înscriere. Poate doriți să percepeți o taxă de înscriere dacă prima livrare conține un articol deosebit de valoros. Dacă vindeți pantofi și percepeți o taxă trimestrială recurentă pentru șireturile colorate, este posibil să percepeți un preț pentru prima cutie de adidași și un preț diferit pentru șireturi.

Bold Socks combină mai multe opțiuni pentru un proces de abonare cu adevărat personalizat și flexibil. Când clienții își creează cutia de șosete, ei pot alege numărul de perechi pe care le doresc pe lună, durata abonamentului, tipurile de șosete pe care le preferă și nivelul de îndrăzneală pe care le place. Prima cutie dintr-un abonament include și o pereche de șosete bonus, împreună cu transport gratuit.

Citiți Ghidul Managerului magazinului de abonamente pentru detalii despre configurarea structurii dvs. de prețuri.

5. Configurați transportul

Următorul pas este să determinați cum doriți să expediați produsele. Două dintre cele mai comune considerații sunt:

• Ce transportator ai dori sa folosesti? Gândiți-vă la timpii de livrare, opțiunile de ridicare, tarifele de expediere și orice considerații speciale necesare pentru produsele dvs., cum ar fi refrigerarea. Vedeți toate integrările transportatorului.
• Cum doriți să taxați transportul? Doriți să oferiți transport gratuit sau să plătiți în funcție de greutatea sau totalul comenzii? Citiți documentația noastră de livrare pentru mai multe detalii.

WooCommerce Shipping este o modalitate simplă de a începe și vă permite să imprimați etichete de expediere direct din tabloul de bord.

6. Ajungeți la clienți noi

Acum că magazinul tău este live, trebuie să găsești abonați. Iată câteva modalități de a genera trafic către noul dvs. site web:

• Adresați-vă clienților prin e-mail pentru a anunța vânzări, produse noi sau încurajați-i să facă o achiziție repetată. Aflați mai multe despre marketingul prin e-mail pentru magazinele de comerț electronic.
• Utilizați rețelele sociale pentru a vă extinde audiența. Aflați mai multe despre rețelele sociale pentru magazinele online.
• Utilizați marketingul de conținut pentru a intra în legătură cu oamenii și pentru a vă dezvolta magazinul online.
• Afișați pe Google atunci când cumpărătorii vă caută produsele cu optimizarea pentru motoarele de căutare.
• Generați trafic de recomandare de la clienții existenți și anteriori.

Combinația corectă de strategii de marketing va varia în funcție de locul în care își petrec timpul clienții și de ceea ce prețuiesc. Amintiți-vă că marketingul de succes necesită consecvență și experimentare - ar putea dura timp pentru a găsi strategia perfectă.

Vinde abonamente online

Dacă sunteți gata să vindeți abonamente online și să generați venituri recurente, nu există moment mai bun decât acum! WooCommerce oferă tot ce aveți nevoie pentru a crea un magazin complet funcțional, la fel de unic ca și produsele dvs. Fii creativ și construiește o afacere care te pasionează.

Începeți cu abonamentele WooCommerce sau aruncați o privire la unele dintre afacerile cu abonament care au succes cu WooCommerce.