Cum să începeți o afacere cu ridicata

Intrarea în afaceri cu ridicata poate fi o opțiune fantastică pentru antreprenorii care doresc să înființeze o companie și să obțină profit. Dacă doriți să faceți bani, luați în considerare să deveniți angrosist.

Planificarea financiară, o strategie de afaceri clară, aprovizionarea lucrurilor și localizarea spațiului sunt doar sarcinile de început pe care va trebui să le rezolvați atunci când începeți o companie en-gros, indiferent dacă sunt B2B, B2C sau hibride B2B+C.

O companie en-gros ar putea fi ideală dacă nu doriți să aveți de-a face cu consumatorii cu amănuntul sau cu vânzările. Urmați aceste instrucțiuni și ar trebui să observați un mare succes în compania dvs. en-gros.

În acest articol, vom discuta pașii necesari pentru a începe o afacere angro , beneficiile și câteva strategii pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți afacerea en-gros. Deci, să nu pierdem timpul și să intrăm în subiect chiar acum!

Semnificația afacerii cu ridicata

În ultimii ani, serviciile en-gros au crescut în popularitate ca strategie de afaceri. Mai multe opțiuni sunt disponibile pentru dvs. în calitate de angrosist cu privire la ceea ce cumpărați, cum îl schimbați și cum îl vindeți. Cum procedați pentru a intra în afacerea cu ridicata?

Vă puteți extinde rețeaua de clienți cu amănuntul și puteți crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. prin intermediul comerțului cu ridicata. Dacă vrei ca compania ta de distribuție angro să aibă succes, trebuie să știi cum este gestionată.

Investiția inițială în înființarea unei companii en-gros este comparabilă cu cea a altor afaceri online. Dacă nu sunteți familiarizat cu această strategie de afaceri, ar trebui să vă familiarizați mai întâi cu definiția angro. În al doilea rând, aflați mai multe despre achizițiile cu ridicata pentru a vedea ce există. După ce înveți frânghiile comerțului cu ridicata, vei înțelege cât de distractiv și profitabil este.

Începerea unei afaceri en-gros online cu WooCommerce poate fi mult mai atrăgătoare, deoarece, după covid-19, a face lucruri online este la fel de apreciată ca și munca de acasă. Deci, afacerea cu ridicata WooCommerce poate fi o opțiune mai viabilă și mai profitabilă pentru orice angrosist nou.

Ce este Wholesale?

Cuvântul „cu ridicata” poate însemna unul dintre cel puțin trei lucruri diferite. Modul în care o companie folosește produsele angro îi modelează percepția asupra termenului.

Pentru început, „comerț cu ridicata” se referă la achiziționarea completă sau parțială a unui produs direct de la producător.

În al doilea rând, o afacere care se ocupă doar de vânzări business-to-business (B2B) poate fi considerată un angrosist. Există o concepție greșită comună conform căreia brokerii sunt același lucru cu angrosistii. Acest tip de afacere acționează ca un intermediar între clienții lor și angrosisti.

În al treilea rând, un angrosist este o companie care vinde în vrac comercianților cu amănuntul, care, la rândul lor, vând consumatorilor. Termenul „comerciant angro” se referă la întreprinderile a căror abordare a vânzărilor este comparabilă cu cea a comercianților cu amănuntul tradițional. Produsele sunt achiziționate și vândute în număr mare, sau „cu ridicata”, în toate aceste trei situații.

Beneficiile afacerii cu ridicata

Capacitatea unui angrosist de a cumpăra în vrac și de a-și reduce costurile de procesare pe articol le permite să transfere acele economii către clienții lor. Ei sunt specializați în livrarea de mărfuri în vrac, dar vor îndeplini și mai multe solicitări minore, dacă este necesar. De obicei nu este cazul, dar distribuitorul poate fi și producătorul sau producătorul.

Două tipuri de clienți vor beneficia de decizia dvs. de a vă vinde produsele WooCommerce la reduceri angro.

Proprietarii de afaceri care cumpără în vrac și revind consumatorilor cu profit pot beneficia, de asemenea, de prețurile pe unitate mai mici de care se bucură consumatorii atunci când cumpără în vrac. În timp ce ratele de conversie business-to-business (B2B) sunt de 6-8%, ratele de conversie business-to-consumer (B2C) au scăzut la 3-5%.

O corporație își poate crește veniturile și își poate menține fluxul de numerar stabil prin vânzarea direct către angrosişti în loc de magazine cu amănuntul. Pe lângă beneficiile generale, există mai multe beneficii specifice industriei pentru companiile care folosesc pluginuri B2B precum WholesaleX.

Cum să începeți o afacere cu ridicata

Industria angro din întreaga lume găzduiește deja mii de companii. În ciuda acestui fapt, chiar nu a existat un moment mai bun pentru lansare. Acum, mai mult ca niciodată, întregul proces de aducere a unui produs de la idee la produsul finit poate fi finalizat într-un timp record datorită varietății mari de instrumente digitale pe care le avem la dispoziție.

Pornirea unei afaceri en-gros necesită cunoștințe ale sectorului, ceva capital inițial și o strategie eficientă de marketing B2B.

Să începem cu elementele de bază, nu?

Alegeți produsele de vândut

Electronice, îmbrăcăminte, componente mecanice, componente de bijuterii, produse alimentare și aproape orice altceva pot fi vândute la prețuri cu ridicata. Ar trebui să cauți un segment de piață cu interes constant și spațiu adecvat pentru profit. Dacă aveți un produs de calitate de vândut, puteți oricând să adăugați mai multe opțiuni pe măsură ce vă extindeți.

Înțelegeți nevoile

Atât angrosistii brokeri, cât și comercianții angrosisti au nevoi distincte. Să vinzi altor producători este ceea ce vei face dacă devii broker. Veți trata direct cu clienții în calitate de comerciant cu amănuntul pentru a oferi prețuri angro pentru produse.

Țintește o nișă

Vânzarea unui public larg nu vă va ajuta să concurezi pe piața angro de astăzi. De exemplu, luați în considerare îmbrăcăminte pentru sugari, produse tehnologice și haine. Deși există o cerere mare de produse în acest domeniu, piața este deja supraîncărcată.

Găsiți furnizori și distribuitori

Veți găsi sute de surse din care să cumpărați dacă căutați unde și cum să localizați comercianții. Răsfoiți prin câteva directoare angro. Verificați că obțineți un preț corect și că aveți de-a face cu un furnizor de încredere.

Pregătiți documentele necesare

Anumite formulare trebuie să fie completate de companii pentru a respecta cerințele legale. Exemple obișnuite ale acestora includ o licență de companie, un cod fiscal, un EIN și o licență de reseller pentru un magazin online. Aflați ce este necesar pentru a solicita o licență angro, apoi faceți acest lucru. În cazul unor complicații legale, veți fi pregătit să demonstrați.

Creați o strategie eficientă

După ce v-ați ocupat de elementele de bază, veți dori să creați un plan pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. O strategie eficientă este alocarea unei sume adecvate de bani publicității angro. O companie nouă, de exemplu, cu siguranță nu ar trebui să investească zeci de mii de dolari în marketing sau publicitate cu plata-pe-clic (PPC) pentru magazinul său online. Strategiile de marketing Direct-to-consumer (DTC) care nu sparg banii includ optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru magazinele online, recomandări și cuvântul în gură.

Configurați magazinul online

Deci, pentru a începe o afacere en-gros online, trebuie să înființați un magazin online. Și magazinul WooCommerce, împreună cu un plugin care poate gestiona B2B și B2C împreună, precum WholesaleX, este ceea ce aveți nevoie. Cumpărați un domeniu, configurați-l, proiectați-vă magazinul și sistematizați-vă magazinul online cu WholesaleX și sunteți gata.

Iată vizualizarea tabloului de bord al WholesaleX:

Consultați acest articol, dacă doriți să aflați mai multe despre WholesaleX.

Planificați operațiunile magazinului

Numeroși angroși își vând mărfurile la magazinele cu amănuntul, ceea ce oferă expunere și tracțiune. Trebuie să aveți oferte atractive pentru a îmbunătăți posibilitatea ca aceștia să colaboreze cu dvs. ca nou angrosist. Găsiți unități de vânzare cu amănuntul care sunt deschise să colaboreze cu noi furnizori și care pot aborda problemele cu care se confruntă piața țintă. În caz contrar, puteți câștiga tracțiune online și puteți utiliza strategii de marketing adecvate.

Mergeți la un magazin fizic (dacă aveți nevoie)

Multe afaceri cu ridicata online construiesc în cele din urmă magazine fizice. Unele companii cu ridicata folosesc dropshipping, care presupune trimiterea produselor direct către clienți (DTC) fără a menține un inventar. Alți angrosisti transformă materiile prime în articole noi vândute clienților. Cerințele dumneavoastră vor fi determinate de strategia companiei pe care o alegeți. Înțelegerea depozitării este avantajoasă pentru angrosisti. Asigurați-vă că investiți într-un ambalaj WooCommerce excelent și un echipaj de expediere WooCommerce capabil.

Strategia pe care o alegeți pentru compania dumneavoastră angro se va baza pe tipul de consumatori pe care doriți să-l atrageți. Dacă sunteți broker de produse, legăturile dvs. de vânzări vor fi diferite de cele ale unui comerciant.

Strategii de creștere a profiturilor cu ridicata

Cu toate acestea, mai multe motive ar putea duce la profituri angro. De exemplu:

• Stabilirea unui brand.
• Creșterea credibilității dvs.
• Economisiți bani pentru cheltuielile generale ale magazinului dvs.
• Creșterea veniturilor fără a crește costurile de marketing.
• Creșterea valorii clienților mărcii dvs. în timp.

Stabilirea unui brand

Oferirea de reduceri angro la articolele dvs. este o modalitate excelentă de a construi parteneriate cu companii binecunoscute din regiunea dvs. Când un produs este vândut en-gros, acesta este adesea promovat sub marca angrosistului. Acest lucru vă permite să ajungeți la o clientelă preexistentă chiar acum.

Succesul afacerii tale va crește atunci când articolele tale sunt transportate de o mare varietate de puncte de vânzare, atât online, cât și off. Clienții își vor construi propriile opinii despre marca dvs. atunci când o întâlnesc în diferite setări de vânzare cu amănuntul. În plus, pe termen lung, acest lucru îi va ajuta pe potențialii clienți să vă găsească magazinul WooCommerce prin motoarele de căutare.

De asemenea, dacă vindeți cu ridicata un produs cu mai multe versiuni la un magazin WooCommerce, integrarea WholesaleX va face mai ușor pentru consumatorii dvs. să profite de reducerile angro.

Percepția unui client asupra mărcii companiei tale se va schimba după o interacțiune pozitivă. Clienții preferă să facă cumpărături la diferite companii care au o gamă mai cuprinzătoare de produse decât ar face-o într-un singur magazin care vinde un singur fel de articol.

Creșterea credibilității

Atenția și încrederea clienților sunt cruciale pentru succesul oricărei operațiuni angro. Dacă o poți realiza fără cusur, vei putea vedea avantajele lucrului en-gros.

Reputația afacerii dvs. angro va crește pe măsură ce adăugați comercianți reputați ca clienți. Clienții și clienții vor cumpăra de la tine și vor avea mai multă încredere în afacerea ta dacă percep potențialul mărcii tale.

Economisirea de bani la cheltuielile generale

Oamenii de afaceri de succes sunt adepți să reducă cheltuielile în același timp cu creșterea profiturilor. Folosirea unei reduceri angro în magazinul dvs. WooCommerce poate crește reținerea clienților, ceea ce, la rândul său, va reduce cheltuielile de marketing și publicitate.

Un punct de preț cu ridicata pentru comercianții cu amănuntul vă permite să economisiți bani pe publicitate, transferând economiile către comerciant. Ar trebui să vă faceți griji doar cu privire la efectuarea unei vânzări în vrac către comerciant, deoarece probabil că pot localiza cumpărătorii în mod independent.

Deoarece nu va trebui să dedicați atât de mult timp sau bani acestui lucru, veți avea mai mult din ambele pentru a-i dedica altor domenii ale întreprinderii dvs. WooCommerce. Reducerea cu ridicata încurajează vânzările în volum, ceea ce, la rândul său, reduce costurile generale.

Creșterea veniturilor fără a crește costurile de marketing

Din diverse motive logistice și financiare, nu este viabil ca un producător să ocolească intermediarul și să vândă direct consumatorilor.

Cu toate acestea, să presupunem că vă oferiți mărfurile pe piața angro. În acest caz, altcineva va suporta cheltuielile pentru achiziționarea de noi clienți, eliberându-vă să vă concentrați asupra altor elemente ale afacerii dvs.

Dacă întâmpinați dificultăți în negocierea prețurilor cu ridicata, găsirea pe cineva care vă poate vorbi limba vă va ajuta în mod semnificativ. Cu toate acestea, majoritatea producătorilor locali descoperă că zona lor imediată trebuie să fie mai semnificativă pentru a atrage destui cumpărători.

Între timp, producătorii mai mici au nevoie de un mijloc de a crea cerere pentru produsele lor. Ei trebuie să garanteze că produsele lor sunt de o calitate suficientă pentru a atrage cumpărători.

Angrosiştii doresc să se conecteze cu o bază mai largă de clienţi fără a cheltui o avere pe publicitate.

Creșterea valorii clienților dvs. în timp

Valoarea pe viață a unui client este venitul total care poate fi așteptat de la un singur client pe parcursul conexiunii sale cu marca dvs. Petrecerea mai mult timp cu un consumator duce la mai multe profituri.

Construirea de parteneriate durabile cu cumpărătorii angro este un avantaj semnificativ al acestui model de afaceri. Clienții vor deveni obișnuiți dacă sunt întâlniți în mod constant cu aceleași servicii și facilități. Lucrarea în ansamblu vă va ajuta să vă construiți o identitate puternică de produs.

Asigurarea asistenței pentru clienți și a serviciilor dvs. sunt de top poate crește valoarea de viață a clienților dvs. Un sondaj recent a constatat că 61% dintre consumatori au încetat să cumpere de la o companie din cauza unui serviciu prost pentru clienți.

Utilizați chatbot-uri, de exemplu, pentru a avea conversații care par mai personale. Furnizați prețuri precise, detalii de afaceri actualizate și descrieri detaliate ale produselor; face comenzile repetate o briză.

Provocările afacerii cu ridicata

La un CAGR (rata de creștere anuală compusă) de 8,2%, piața angro la nivel mondial a trecut de la 42.048,41 miliarde dolari în 2021 la 45.502,44 miliarde dolari în 2022.

Dar pentru a reuși în sectorul competitiv angro al industriei WooCommerce, va trebui să treci cu provocări precum:

• O rată constantă de creștere
• Prognozele de vânzări sunt greu de văzut
• Depozitarea stocurilor și suprastocurile
• Menținerea unui flux de numerar și a marjelor de profit constant
• Clienții și furnizorii au nevoi diferite

Rata de creștere constantă

Una dintre principalele provocări pentru o companie en-gros este dezvoltarea afacerii și a rețelei sale. Orice companie care merită să-și merite ar beneficia de extinderea într-un ritm mai rapid. Nevoia de mai multe conexiuni și oportunități de dezvoltare este un obstacol semnificativ pentru angrosisti.

Când vine vorba de extinderea afacerii dvs. en-gros, ce pași ar trebui să luați?

Stabiliți o prezență globală

Măriți-vă baza de consumatori extinzându-vă rețeaua dincolo de doar câteva magazine. Reutilizarea unei baze de date de contacte compilată cu ani în urmă nu este o idee bună. Creați o rețea de conexiuni atât în ​​țară, cât și în străinătate.

Creați o listă de corespondență eficientă

Vânzarea mărfurilor prin e-mail este o idee fantastică. Stăpânirea artei de a construi liste de e-mail va oferi publicității dvs. un impuls semnificativ.

Satisfaceti nevoile clientilor si furnizorilor

Mulți proprietari de afaceri s-au luptat mult timp cu un stoc inadecvat de produse pentru a satisface cererea. Atunci când un client comandă, comerciantul cu ridicata preia aceste informații și contactează furnizorul corespunzător. Furnizorul confirmă apoi data livrării. Furnizorul livrează articolele către angrosist, iar acesta le expediază apoi către utilizatorii finali.

Cu toate acestea, lucrurile se complică atunci când un consumator are nevoie de o expediere urgentă de provizii, dar angrosismul nu le poate ajunge acolo la timp. Acesta este momentul în care comerciantul cu ridicata necesită o anumită perioadă de timp înainte ca furnizorul să poată expedia articolele. Ca urmare, va exista fie o abundență de stoc, fie o deficiență din cauza acestei diferențe.

Cum poate un angrosist să elimine această problemă de distribuție?

Produse de comandă în așteptare

O comandă în așteptare este o comandă de produs care are nevoie în prezent de mai mult inventar pentru a fi îndeplinită. Un client a cerut ceva ce trebuie să obțineți în prezent. În această împrejurare, comanda înapoi bunurile cu promptitudine pentru a satisface cererea.

Păstrați evidențe de inventar adecvate

Asigurați-vă că ține cont de elementele care se epuizează și ce se adună în depozit.

Cunoaște-ți Furnizorii

Evaluați calitatea furnizorilor dvs. și timpii de livrare și clasați-i în consecință. Într-un moment de criză, veți putea alege un furnizor cu ajutorul acestui clasament.

Menține stocarea și stocarea excesivă

Este o provocare pentru mulți angrosisti să aibă în stoc cantitatea adecvată de produse. Dacă sunteți un angrosist cu prea mult stoc la îndemână, vă va crește costurile. Pe de altă parte, lipsa de a-și furniza inventarul în mod adecvat poate duce la pierderea oportunităților de vânzare. Prin urmare, trebuie să fii cu ochii pe toate procedurile de cules și alegere.

În majoritatea industriilor, există fie o lipsă gravă a unui produs, fie o cantitate excesivă în lanțul de aprovizionare. Dacă rămâneți fără un produs de care clienții dvs. au nevoie, riscați să-l pierdeți.

Prețul de întreținere crește atunci când surplusul de provizii este păstrat la îndemână. Dacă stocul rămâne în depozit pentru o perioadă lungă de timp, aceasta va fi o cheltuială continuă.

Iată pașii de urmat pentru a nu se întâmpla acest lucru:

Determinați elementele învechite, rapide sau lente

În gestionarea stocurilor, acesta este primul pas în atingerea nivelurilor optime de stoc. Atâta timp cât aveți informații fiabile că un anumit produs este la mare căutare, puteți menține în siguranță o aprovizionare constantă. Reduceți producția sau achizițiile articolului care nu se vinde bine și reduceți-l foarte mult. De asemenea, evitați tranzacționarea în cantități mari de produse învechite.

Simplificați procedura de distribuție

Urmăriți cu atenție modul în care sunt ambalate și trimise articolele din depozitul dvs. Produsul pe care trebuie să-l livrați este ușor accesibil la raftul specific din depozit atunci când trebuie să efectuați livrarea? Dacă nu este, ar trebui să-l schimbați astfel încât ambalarea și expedierea să fie la timp.

Aflați când să reaprovizionați

Aflați câte produse trebuie să aveți la îndemână înainte de a fi nevoie să faceți o altă achiziție. Calculați cel mai mic nivel de stoc la care un produs trebuie să fie recomandat. Acest lucru garantează că articolele vor fi întotdeauna disponibile și satisfac nevoile clienților.

Aflați cantitatea minimă de comandă (MOQ)

Din cauza costurilor de producție mai mari, unii furnizori impun MOQ-uri pentru produsele pe care le furnizează. Aceasta este o marfă deosebit de dificilă de care trebuie să vă ocupați atunci când sunteți angrosist. Depozitarea pe termen lung în depozit pentru această marfă este mai scumpă. Setați un pachet din acel articol, astfel încât cumpărătorii să poată cumpăra în vrac dacă primiți comenzi de mai puține unități pentru acel tip de produs. Procedând astfel, vă puteți accelera marja de profit și vă puteți îndepărta de clienții cu limite limitate de cheltuieli.

Adaptați-vă la Tehnologie

Mai multe tehnologii de piață provoacă transformări profunde în sectorul angro. În timp ce mulți angrosisti de ultimă generație întâmpină aceste dificultăți din față cu tehnologia corporativă, alți distribuitori încă trebuie să ajungă din urmă.

Concurența în sectorul en-gros este acerbă, așa că este esențial să ții pasul cu evoluțiile tehnologice. Deși poate exista un cost inițial pentru adaptarea la noile tehnologii, acest lucru va duce, fără îndoială, la o rentabilitate mai mare a investiției. Să presupunem că rulați un site web angro alimentat de WooCommerce. Puteți remedia rapid procesul de comandă cu un plugin angro.

Măsurați profitabilitatea produsului

Este obișnuit ca proprietarii de afaceri angro să treacă cu vederea profitabilitatea unui produs. Unele cheltuieli pot dura timp pentru a fi evidente. Costurile cu forța de muncă asociate cu relocarea stocului, prețul depozitării, prețul transportului și așa mai departe, toate se adună. Pentru a determina rentabilitatea reală a unui produs, este necesar să se descopere și să contabilizeze toate cheltuielile acestuia, chiar și cele care nu sunt imediat evidente.

Efectuarea unei comparații precise între costurile de producție și prețurile de vânzare cu amănuntul este esențială pentru măsurarea profitabilității unui produs. Atunci când se calculează o marjă de profit, este esențial să se ia în considerare întregul cost de producție, nu doar materialele directe și forța de muncă implicată în realizarea produsului. Aflați ce mărci sau tipuri de produse au cea mai mare marjă de profit.

Asumați-vă răspunderea pentru produse

Un angrosist este o afacere care mediază tranzacțiile între producători și comercianți cu amănuntul. Pentru a spune simplu, angrosiştii nu produc bunurile pe care le vând. Responsabilitatea unui angrosist este de a menține calitatea produsului chiar și atunci când mărfurile sunt mutate de la un depozit la punctele de vânzare cu amănuntul.

Unii factori de mediu pot scădea calitatea produsului.

Următoarele îndrumări trebuie urmate pentru a garanta calitatea produselor trimise în magazine:

• Asigurați-vă că aveți un plan de rezervă dacă articolele defecte vin în magazine.
• Planificați în prealabil pentru a preveni problemele cu transportul, cum ar fi drumurile accidentate.
• Aveți grijă să aveți o administrare ineficientă a spațiului dvs. de stocare.

Atunci când un comerciant cu amănuntul primește un produs defect, deseori își plasează responsabilitatea angrosului. Dacă sunteți angrosist, evitați să deteriorați imaginea companiei dvs. oferind servicii necorespunzătoare sau produse defecte.

Concluzie

Suntem la finalul acestui articol. Sperăm că am acoperit toate elementele de bază pe care trebuie să le știți pentru a începe o afacere cu ridicata. Există o mulțime de lucruri la un nivel avansat pe care va trebui să le cunoașteți după ce vă scufundați adânc în această afacere, dar să o păstrăm pentru o altă postare.

Și pentru înregistrare, a face afaceri cu ridicata este grozav. Veți avea numeroase oportunități, împreună cu mai multe dezavantaje. Cu toate acestea, dacă rămâneți la curent cu tendințele și soluțiile perfecte care vă permit să faceți împreună hibrid B2B, B2C sau B2B+C, cum ar fi WholesaleX, știți deja că sunteți pe calea cea bună pentru a vă îmbunătăți afacerea.

Mulți oameni vă vor spune să faceți asta sau asta și vă vor oferi mai multe sugestii, dar creșterea și îmbunătățirea afacerii dvs. necesită lucrurile de bază corecte, cum ar fi gestionarea corectă a magazinului. Și en-gros face exact asta. Vă permite să vă gestionați perfect magazinul conform cerințelor dvs. Să nu mai luăm din timpul tău și cele mai bune urări pentru eforturile tale viitoare.

Puteți consulta tutoriale video WordPress pe canalul nostru YouTube. De asemenea, găsiți-ne pe Facebook și Twitter pentru actualizări regulate!