Cum să începeți o afacere de coaching online: un ghid pentru începători

Voi explora cum să vă lansați afacerea de coaching online în cinci pași:

1. Alegeți o nișă de coaching
2. Definiți punctul dvs. unic de vânzare (USP)
3. Creează-ți programul de coaching
4. Stabilește-ți prețul
5. Construiește-ți site-ul web

Cum să începi o afacere de coaching online

1. Alegeți o nișă de coaching

Primul pas în cum să porniți o afacere de coaching online este să alegeți o nișă de coaching.

Nișa ta este tipul de coaching pe care îl vei face, care, la rândul său, definește componența publicului tău. De exemplu, dacă sunteți antrenor de afaceri, publicul dvs. ar putea fi proprietarii de afaceri mici. Puteți chiar să deveniți mai specific și să vă orientați coaching-ul către antreprenori solo, cum ar fi Sagan Morrow:

Iată câteva alte exemple de nișe de coaching și câteva dintre publicurile lor potențiale:

• Antrenorii de fitness ar putea lucra cu profesioniști în cariere atletice, cum ar fi sportul sau dansul
• Antrenorii de wellness ar putea lucra cu profesioniști fără timp care doresc să-și îmbunătățească sănătatea
• Antrenorii de carieră ar putea lucra cu profesioniști ambițioși care doresc să-și îmbunătățească cariera

Există și mai multe tipuri de antrenori specializati, cum ar fi antrenorii de carte, care îi ajută pe romancieri să își completeze cărțile.

Cum alegi o nișă, totuși?

Ei bine, vrei să-ți pui două întrebări. Pentru ce fel de coaching ești cel mai calificat? Cu ce ​​fel de oameni vrei să lucrezi? Nișa ta ideală se va întâlni la intersecția acestor două răspunsuri. De exemplu, dacă ați realizat un venit de șase cifre ca scriitor independent și doriți să ajutați alți oameni care sunt interesați de freelancer, ați putea deveni un antrenor de afaceri specializat în lucrul cu persoane deopotrivă.

2. Definiți-vă USP

Următorul pas în cum să porniți o afacere de coaching online este să vă definiți USP.

USP-ul tău este ceea ce te diferențiază de alți antrenori online din aceeași nișă. Acestea pot fi calificările tale, abordarea ta de coaching sau cu totul altceva.

Cheia este să alegi ceva unic al tău, ceva care nu poate fi replicat de alți antrenori din nișa ta. De exemplu, dacă doriți să deveniți antrenor de afaceri, USP-ul dvs. ar putea fi că ați construit mai multe afaceri de succes și îi puteți învăța pe alții să facă același lucru.

3. Creează-ți programul de coaching

Programul tău de coaching este sistemul pe care îl folosești pentru a ajuta clienții. Pentru a vă maximiza potențialul de câștig, luați în considerare rularea a două tipuri de programe de coaching:

• Coaching de grup în care lucrați cu două sau mai multe persoane, împărtășindu-vă cunoștințele și strategiile pentru succes. De asemenea, puteți oferi oportunități membrilor programului de coaching de grup să învețe unii de la alții sau chiar să lucreze împreună. Puteți face aceste grupuri cât de mici sau cât de mari doriți. Puteți chiar să aveți mai multe dimensiuni de grup la diferite puncte de preț.
• Coaching unu-la-unu în care lucrezi îndeaproape cu o singură persoană pentru a-l apropia de obiectivele lor. Puteți percepe mult mai mult pentru acest tip de coaching decât pentru coaching de grup.

Indiferent de tipul de program la care lucrați, există câteva lucruri cheie pe care doriți să le stabiliți: ce vă veți ajuta clienții să obțină, cum îi veți ajuta să-l realizeze și câte sesiuni/cât de mult un angajament de timp de care veți avea nevoie pentru a realiza acest lucru. De asemenea, ar trebui să aveți protocoale în vigoare pentru persoanele care doresc coaching suplimentar în afara numărului de sesiuni din programul dvs. standard.

De asemenea, vrei să te asiguri că programele tale de coaching sunt flexibile, astfel încât să poți întâlni clienții acolo unde se află și să te concentrezi pe ceea ce au nevoie. Acest lucru este valabil mai ales în programele de coaching unu-la-unu, deoarece oamenii se vor aștepta la soluții adaptate nevoilor lor unice.

️ Sfat profesionist : Puteți, de asemenea, să vă transformați materialele de coaching în cursuri video vândute la un preț mai mic. Acest lucru vă poate ajuta să ajungeți la mai mulți oameni și, dacă păstrați unele dintre cele mai bune informații exclusiv pentru clienți, încurajați participanții la curs să investească într-un program de coaching mai scump. Consultați ghidul nostru pentru cel mai bun software LMS pentru a descoperi instrumente de înaltă calitate pentru construirea de cursuri cu care puteți face acest lucru.

Cel mai bun software pentru programe de coaching

Un alt factor cheie în modul în care începeți o afacere de coaching online este software-ul pe care îl veți folosi pentru a vă rula programul de coaching. Astăzi vom analiza două programe pe care le puteți folosi pentru asta: Paperbell și ClickMeeting.

Clopotel

Paperbell oferă instrumente pentru vânzarea, programarea și derularea programelor de coaching. Îl puteți folosi pentru a crea atât pachete de plată unică, cât și programe bazate pe abonament; desfășurați atât sesiuni de coaching video individual, cât și de grup; și gestionați notele clienților.

Principalul dezavantaj al Paperbell este că nu oferă nicio opțiune pentru utilizarea videoclipurilor preînregistrate în programele dvs. de coaching sau pentru crearea și vânzarea de cursuri video. Există, de asemenea, foarte puține integrări.

Preț : Paperbell costă 57 USD pe lună sau 47,50 USD pe lună cu un plan anual. De asemenea, puteți accesa o încercare gratuită cu acces complet pentru un singur client, fără limită de timp și fără cerințe pentru informațiile cardului dvs. de credit.

Faceți clic pe Întâlnire

ClickMeeting nu este în mod expres pentru antrenori, dar oferă multe funcții pe care antrenorii le pot folosi pentru a rula programe eficiente. Îl puteți folosi pentru a desfășura întâlniri unu-la-unu, seminarii web live, seminarii web la cerere și seminarii web automate. ClickMeeting oferă, de asemenea, integrarea cu numeroase alte instrumente de afaceri și de marketing, inclusiv WordPress.

Dezavantajul acestui program este că instrumentele de gestionare a clienților pentru lucruri precum programarea, facturarea și gestionarea notelor despre clienții dvs. nu sunt la fel de avansate ca ceea ce puteți obține de la Paperbell.

Preț : planurile ClickMeeting încep de la 25 USD pe lună. Dacă doriți să accesați webinarii la cerere și alte instrumente automate, totuși, va trebui să obțineți planul de 40 USD pe lună.

4. Stabiliți-vă prețul

Odată ce ați stabilit cum va arăta programul(ele) dvs. de coaching, următorul pas în cum să începeți o afacere de coaching online este să stabiliți prețul acestor programe.

Există trei lucruri principale de luat în considerare aici:

Cât trebuie să faci

Aceasta este suma pe care trebuie să o câștigi pe oră facturabilă pentru a obține profit. Pentru a înțelege acest lucru, va trebui să vă dați seama cât va costa gestionarea afacerii dvs., câte ore facturabile puteți lucra în fiecare săptămână și cât doriți să câștigați pentru dvs.

Amintiți-vă că orele facturabile sunt orele în care vedeți clienții, nu toate orele pe care le lucrați. Dacă aveți nevoie de 10-20 de ore pe săptămână pentru a finaliza lucruri precum marketing și sarcini de administrare a afacerilor, acest lucru vă lasă cu 20-30 de ore de timp facturabil pe săptămână. Aceasta înseamnă că trebuie să câștigi mai mult pe oră decât ai face dacă ai putea factura pentru toate cele 40 de ore din săptămâna ta de lucru.

Cât de mult este dispus să plătească clientul dvs

Următorul lucru de luat în considerare este ceea ce clientul tău ideal nu este doar capabil, ci și dispus să plătească. Există câteva lucruri pe care veți dori să le faceți pentru a înțelege acest lucru:

• Uită-te la ce taxă concurenții . Nu te uita doar la site-urile web ale antrenorilor de top din nisa ta. Căutați persoane cu niveluri de experiență similare cu dvs. și luați în considerare utilizarea unui model de preț similar. Amintiți-vă, puteți – și ar trebui – să vă creșteți prețurile pe măsură ce câștigați mai multă experiență și mai multe mărturii pentru a arăta calitatea muncii dvs.
• Întrebați clienții potențiali . Întrebați-vă publicul de pe rețelele de socializare și/sau prietenii care au angajat antrenori în nișa dvs. ce cred ei că este un preț rezonabil. Puteți oferi, de asemenea, un program de coaching gratuit sau la prețuri reduse pentru primii clienți, apoi întrebați-i care ei consideră că este un preț rezonabil de perceput pentru munca dvs.

Din păcate, aici există un anumit nivel de presupuneri. Oamenii ar putea spune că consideră valoarea ta ca fiind un anumit număr, apoi nu pot sau nu vor să plătească efectiv acel număr. Poate fi necesar să vă revizuiți prețurile dacă descoperiți că nu obțineți clienți.

Modelul dvs. de preț

Există trei moduri în care antrenorii taxează:

• Pe oră , unde ești plătit pentru fiecare oră în care lucrezi cu un client.
• Prin reținere , în care un client vă plătește în fiecare lună pentru a fi disponibil pentru o anumită perioadă de timp. Contractul poate specifica și alte rezultate, cum ar fi rapoarte lunare de progres.
• Per pachet , în care vindeți un număr stabilit de sesiuni într-un interval de timp specificat (de exemplu, 12 sesiuni în trei luni).

Pentru majoritatea autocarelor, per pachet este cea mai eficientă modalitate de a taxa, deoarece prețul dvs. poate fi înrădăcinat în valoarea a ceea ce oferiți, mai degrabă decât în ​​timpul petrecut lucrând pentru a-l oferi.

5. Construiește-ți site-ul web

Următorul pas în cum să porniți o afacere de coaching online este să vă construiți site-ul web. Există câteva lucruri de care veți avea nevoie pentru ca site-ul dvs. să funcționeze:

• O gazdă web de înaltă calitate , cu timp de funcționare garantat de 99,9%, viteze rapide de încărcare, certificare SSL și securitate de top.
• Un CMS precum WordPress pentru organizarea și publicarea conținutului dvs.
• O temă de înaltă calitate pentru afișarea conținutului în moduri interesante.

Dacă utilizați WordPress, va trebui, de asemenea, să instalați pluginuri pentru lucruri precum SEO, formulare de contact și stocarea în cache pentru a îmbunătăți vitezele de încărcare. De asemenea, puteți utiliza un plugin precum Otter Blocks pentru a obține acces la blocuri specializate pentru afișarea unor lucruri precum mărturii, diagrame de prețuri și multe altele.

După ce ați configurat designul și funcționalitatea de bază a site-ului dvs. web, puteți trece la crearea paginilor principale: pagina dvs. de pornire, pagina Despre, pagina de contact și pagina Servicii. Dacă veți oferi mai multe programe de coaching, vă recomandăm să creați și pagini de destinație individuale pentru a le promova.

Sfaturi finale despre cum să porniți o afacere de coaching online

Coaching-ul online poate fi o modalitate excelentă de a ajuta oamenii și de a-și câștiga un trai bun.

Există cinci pași esențiali pentru a începe o afacere de coaching online:

Desigur, va trebui, de asemenea, să-ți promovezi afacerea pentru a găsi potențiali clienți. Pentru mai mult ajutor cu această latură a lucrurilor, consultați șablonul nostru de strategie de marketing digital și ghidul nostru despre cum să creați o strategie de marketing prin e-mail.