6 cele mai bune alternative HubSpot pentru CRM și marketing în 2023

O altă problemă este prețul lor, care nu este accesibil pentru antreprenorii solo și întreprinderile mici. Obțineți teancul complet de instrumente de automatizare a vânzărilor și a marketingului numai după achiziționarea mai multor hub-uri, fiecare la un cost de peste 1.000 USD pe lună.

Care sunt cele mai bune alternative la HubSpot?

În timp ce HubSpot are mulți concurenți puternici, acești șase au apărut ca cele mai bune alternative HubSpot în general:

• ActiveCampaign
• Sendinblue
• Salesforce Marketing Cloud
• Zoho CRM
• Salesforce Sales Cloud
• Pipedrive

Această rezumare este perfect echilibrată pentru a acoperi nu doar alternativele HubSpot CRM, ci și alternativele HubSpot Marketing Hub, precum și cele mai bune alternative gratuite HubSpot.

Alternative HubSpot pentru Marketing Hub

1. ActiveCampaign: Cea mai bună alternativă HubSpot pentru marketing prin e-mail

ActiveCampaign este o platformă bazată pe cloud care este specializată în ceea ce numește „automatizare experienței clienților”. Vă puteți gândi la aceasta ca la o soluție de automatizare a marketingului care vine la pachet cu automatizarea vânzărilor și capabilități CRM.

Funcții ActiveCampaign ️

• Mesaje la fața locului.
• Automatizări împărțite.
• Marketing prin e-mail.
• Formulare pop-up.
• Conținut condiționat.
• Pagini de destinație.
• Urmărirea obiectivelor.
• Segmentarea.
• Testarea split A/B.

HubSpot vs ActiveCampaign

Dacă încercați vreodată să comparați ActiveCampaign cu HubSpot, un lucru pe care îl veți observa este că ambele oferă pachete de instrumente CRM și de automatizare a marketingului.

Le puteți folosi pentru a crea și gestiona fluxuri de lucru bazate pe declanșatoare, care prezintă etape și proprietăți ale ofertei complet personalizabile. Ele oferă chiar o ilustrare vizuală a călătoriei clienților, trimițând în același timp e-mailuri automate și actualizând detaliile ofertelor dvs.

Cu toate acestea, merită remarcat faptul că HubSpot este centrat pe CRM-ul său, în timp ce ActiveCampaign este o soluție de marketing prin e-mail care se extinde pentru a acoperi gestionarea relațiilor cu clienții.

La început, însă, HubSpot de marketing ar putea părea mai atractiv, deoarece oferă un plan gratuit – spre deosebire de ActiveCampaign. Dar, după cum se dovedește, opțiunea gratuită nu acceptă automatizarea marketingului.

Veți avea nevoie de cel puțin 45 USD pe lună pentru a începe automatizarea campaniilor de e-mail pe HubSpot, care apoi crește la 800 USD pe lună pentru automatizarea omnicanal. Comparați acest lucru cu planul ActiveCampaign Lite, care facilitează automatizarea marketingului omnicanal pentru doar 29 USD pe lună și puteți vedea cu ușurință care dintre ele este mai accesibilă pentru întreprinderile mici.

Prețurile ActiveCampaign

Începe de la 29 USD pe lună.

2. Sendinblue: Cea mai bună alternativă gratuită HubSpot

Pe locul al doilea în turul nostru cu cele mai bune alternative HubSpot este Sendinblue – o platformă care a început ca un software de marketing prin e-mail, înainte de a adăuga în cele din urmă marketing prin SMS, mesagerie pe rețelele sociale, automatizare CRM și chat live în suita sa.

Caracteristicile Sendinblue ️

• Șabloane de e-mail personalizabile.
• Trimiteți optimizarea timpului.
• Campanii prin SMS și WhatsApp.
• E-mailuri tranzacționale.
• Trageți și plasați editorul.
• Automatizare CRM.

HubSpot vs Sendinblue

Fie cu Sendinblue, fie cu HubSpot, ar trebui să puteți implementa campanii automate de marketing prin e-mail și mesaje SMS, precum și să discutați cu persoanele de contact direct pe site-ul dvs. web și în căsuțele lor de e-mail din rețelele sociale.

O altă asemănare este că atât HubSpot, cât și Sendinblue oferă planuri gratuite permanent în suitele lor de instrumente de marketing și CRM. Ofertele de funcții gratuite nu sunt însă identice, deoarece Sendinblue a depășit semnificativ HubSpot în generozitate.

În timp ce versiunea gratuită a HubSpot Marketing Hub vă limitează la 1 milion de contacte și 2.000 de e-mailuri pe lună, pachetul gratuit Sendinblue se extinde pentru a găzdui 300 de trimiteri de e-mail pe zi și un număr nelimitat de contacte.

Dar drama nu se termină aici. Sendinblue are, de asemenea, o opțiune gratuită de CRM de vânzări care eclipsează CRM-ul gratuit HubSpot.

Deci, dacă sunteți în căutarea celei mai bune alternative gratuite HubSpot, aceasta este.

Prețuri Sendinblue

Are o versiune gratuită și planuri premium care încep de la 25 USD pe lună.

3. Salesforce Marketing Cloud: Cea mai bună alternativă HubSpot pentru marketing B2B

Salesforce este una dintre puținele alternative HubSpot care au dezvoltat produse puternice pentru a prelua nu doar Centrul de marketing, ci și Hub-urile de vânzări și servicii însoțitoare.

Salesforce Marketing Cloud, în special, a fost un lider extrem de competitiv de când a fost achiziționat de la ExactTarget în 2014. Acesta este ceea ce rivalizează cu HubSpot de marketing HubSpot când vine vorba de automatizarea marketingului prin e-mail, marketingului mobil, marketingului pe rețelele sociale și mesageriei la fața locului. .

Caracteristicile Salesforce Marketing Cloud ️

• Inteligență omnicanal.
• Angajament centrat pe client.
• Personalizare în timp real.
• Analiză bazată pe inteligență artificială.
• Marketing prin e-mail, web și mobil.
• Călătoriile clienților omnicanal.
• Vedere unificată a clienților.

HubSpot vs Salesforce Marketing Cloud

În ceea ce privește HubSpot Marketing Hub vs Salesforce Marketing Cloud, putem aprecia că acestea sunt două motoare foarte puternice pentru a conduce campanii omnicanal personalizate de-a lungul întregului canal de vânzări. În special, s-ar potrivi destul de bine în fluxurile de lucru ale întreprinderilor mijlocii până la mari.

Salesforce Marketing Cloud este, de fapt, creat special pentru a servi întreprinderilor B2B foarte exigente, care interacționează constant cu o multitudine mare de contacte.

Pentru a face aceste conversii fără probleme, vă permite să personalizați punctele de contact omnicanal ale clienților pe baza datelor în timp real. În plus, vă puteți scufunda adânc în codul său pentru a personaliza fiecare activ de marketing în funcție de nevoile dvs. precise.

Centrul de marketing al HubSpot, pe de altă parte, nu acceptă acest tip de codificare. În schimb, vi se va cere să faceți upgrade la un plan mai costisitor pentru a debloca mai multe active de marketing.

Deci, vă puteți gândi la Salesforce Marketing Cloud ca fiind cea mai bună alternativă HubSpot pentru echipele de marketing ale întreprinderilor.

Prețuri Salesforce Marketing Cloud

Începe de la 1.250 USD pe lună pentru Marketing Cloud Account Engagement.

Alternative HubSpot pentru CRM

4. Zoho CRM: Cea mai bună alternativă gratuită HubSpot CRM

Când vine vorba de gestionarea relațiilor cu clienții, Zoho CRM iese întotdeauna ca una dintre cele mai bune alternative HubSpot din motive foarte întemeiate.

Dă putere întreprinderilor mici și mijlocii cu un CRM complet care automatizează fluxurile de lucru de vânzări, urmărește clienții potențiali în timp real, segmentează contactele, stimulează implicarea omnicanal, generează inteligență predictivă și gestionează oferte.

Funcții Zoho CRM ️

• Segmentarea.
• Integrarea profilului social.
• Autentificare prin e-mail.
• Module personalizate.
• Reguli de validare.
• Reguli de flux de lucru.
• Vrăjitorii de introducere a datelor.
• Reguli de punctare multiple.
• Macro-uri.
• Prognozarea vânzărilor.
• Conducte multiple.
• Sarcini, apeluri, evenimente.

HubSpot vs Zoho CRM

Zoho CRM și HubSpot sunt rivali apropiați de peste un deceniu, ambele fiind specializate în gestionarea clienților potențiali, automatizarea omnicanal, managementul conductelor, automatizarea fluxului de lucru, plus analiza vânzărilor. Aici veți găsi una dintre cele mai bune alternative HubSpot CRM pentru gestionarea activităților de vânzări, oferte, conturi și contacte.

Zoho CRM are chiar și propria sa alternativă gratuită HubSpot. Și, în timp ce ambele oferă gestionarea contactelor și conducte de tranzacții, Zoho este singurul care facilitează suplimentar automatizarea fluxului de lucru în mod gratuit. Această dispoziție acceptă până la cinci sarcini, complete cu condiții, declanșatoare și e-mailuri personalizate.

Acest lucru ar califica, desigur, Zoho CRM drept cea mai bună alternativă gratuită HubSpot din punct de vedere al valorii.

În schimb, utilizatorii HubSpot trebuie să cheltuiască cel puțin 450 USD pe lună pentru a profita de automatizarea fluxului de lucru. Aceasta este încă mult mai mult decât rata lunară de 35 USD de care ar avea nevoie un utilizator Zoho CRM pentru a accesa funcționalitățile sale de automatizare la scară completă și de gestionare a proceselor.

Prețuri Zoho CRM

Începe cu un pachet gratuit, după care puteți face upgrade pentru doar 12 USD per utilizator pe lună.

5. Salesforce Sales Cloud: Cea mai bună alternativă HubSpot pentru scorul potențial

Așa cum Salesforce Marketing Cloud este una dintre cele mai bune alternative la HubSpot Marketing Hub, Salesforce Sales Cloud poate fi folosit ca înlocuitor pentru HubSpot Sales Hub.

Sales Cloud este locul în care Salesforce își deține instrumentele pentru gestionarea și automatizarea conductelor de vânzări. Vă ajută să încheiați oferte mai rapid și să vindeți mai mult prin supraalimentarea gestionării contactelor, analiza datelor și colaborarea fluxului de lucru.

Caracteristicile Salesforce Sales Cloud ️

• Cronologia activității clienților.
• Automatizarea sarcinilor de vânzări.
• Perspective inteligente.
• Generator de flux de lucru prin glisare și plasare.
• E-mailuri automate.
• Urmărirea oportunităților.
• Colaborare în vânzări.
• Managementul teritoriului.
• Managementul contactelor.

HubSpot vs Salesforce Sales Cloud

HubSpot vs Salesforce Sales Cloud este o poveste a două sisteme CRM robuste care acoperă toate elementele fundamentale ale managementului canalului de vânzări. Puteți avea încredere în ambele pentru a vă automatiza fluxurile de lucru în timp ce urmăriți toate ofertele și clienții potențiali.

Dar rețineți că, în timp ce HubSpot vizează întreprinderile B2C mici și mijlocii, Salesforce Sales Cloud este prevăzut pentru a servi întreprinderilor B2B. Acest lucru face ca Salesforce să fie mult mai sofisticat decât omologul său, ceea ce, la rândul său, dă naștere unei curbe de învățare mai abrupte.

Odată ce ați învățat frânghiile, veți aprecia că Salesforce Sales Cloud are instrumente mai inteligente pentru scorarea și analiza clienților potențiali. Vă ajută să profitați la maximum de oportunitățile de vânzare prin construirea de modele predictive din datele colectate de sistemul său de învățare automată Einstein AI.

În afară de asta, Salesforce Sales Cloud se întâmplă să fie una dintre cele mai personalizabile alternative HubSpot. În timp ce HubSpot CRM vă limitează la personalizarea în platformă, Salesforce Sales Cloud oferă acces la codul său de bază. În plus, acceptă peste 3.400 de integrări în mod implicit, depășind cele 500 de la HubSpot.

Prețuri Salesforce Sales Cloud

Începe de la 25 USD per utilizator pe lună.

6. Pipedrive: Cea mai bună alternativă HubSpot pentru gestionarea ofertelor

Caracteristici Pipedrive ️

• Date de contact inteligente.
• Automatizarea fluxului de lucru.
• Urmărirea documentelor deschise.
• Șabloane completate automat.
• Cronologia contactelor.
• Programator de întâlniri.
• Programare e-mail.
• Șabloane de e-mail personalizabile.
• Managementul activității.
• Deal putrezind.
• Conducte personalizabile.
• Managementul conducerii și al tranzacțiilor.

Pipedrive se prezintă ca un CRM construit de agenți de vânzări, pentru oamenii de vânzări. Aceasta înseamnă că, în timp ce alte alternative HubSpot se concentrează pe a oferi directorilor control deplin asupra fluxurilor de lucru automatizate de vânzări și marketing, Pipedrive se reduce la nivelul vânzătorului, acordând prioritate detaliilor mai fine care fac diferența.

Totul este despre managementul conductelor aici. Echipele de vânzări ajung să gestioneze ofertele și clienții potențiali, să folosească analiza oportunităților bazate pe inteligență artificială, să automatizeze sarcinile de vânzări și să măsoare activitățile cheie.

HubSpot vs Pipedrive

Pipedrive vs HubSpot este o luptă între un sistem orientat spre pipeline și o suită care încearcă să automatizeze întreaga călătorie a experienței clienților.

Veți descoperi, de exemplu, că automatizările fluxului de lucru ale Pipedrive sunt menite doar să vă ajute să organizați clienții potențiali, să urmăriți ofertele, să calificați cele mai promițătoare oportunități și să urmăriți campanii de e-mail optimizate pentru conversii.

HubSpot, dimpotrivă, este un sistem complet de management al relațiilor cu clienții, care stimulează implicarea clienților la fiecare punct de contact din ciclul de viață al clientului. Ați putea spune că încearcă să vă maximizeze conexiunile cu clienții potențiali, în timp ce Pipedrive este mai preocupat de identificarea și urmărirea celor mai promițătoare oferte.

Prețuri Pipedrive

Începe de la 9,95 USD pe lună.

Care este cea mai bună alternativă la HubSpot?

Pe baza caracteristicilor pe care le-am explorat în aceste șase alternative HubSpot, este sigur să spunem că cea mai bună alternativă HubSpot pentru întreprinderi este Salesforce, cea mai bună alternativă gratuită la HubSpot CRM este Zoho CRM, cea mai bună alternativă HubSpot pentru marketing este ActiveCampaign, cea mai bună Alternativa HubSpot pentru gestionarea vânzărilor este Pipedrive, în timp ce cea mai bună alternativă gratuită la HubSpot de marketing este Sendinblue.