De la idee la primul client: vinde-o înainte de a o crea

Până acum, în călătoria către primul tău client, ai ales publicul pe care îl vei viza și ai învățat problemele pe care sunt dispuși să plătească pe cineva să le rezolve.

Navigați în călătorie:

Prima parte: Alegerea unui public
Partea a doua: Găsirea unei probleme de rezolvat
Partea a treia: vinderea înainte de a o face
Partea a patra: Crearea produsului
Partea a cincea: Alegerea unui sistem de operare
Partea a șasea: Aducerea produsului dumneavoastră către client
Partea a șaptea: Crearea de clienți fericiți

Poate părea că următorul pas ar fi să vă creați produsele - și ar putea fi, pentru unele companii. Dar într-o lume ideală, mai întâi îți vei pre-vinde produsul .

Puteți vinde un produs înainte de a-l realiza?

Da, și multe afaceri de succes s-au lansat în acest fel.

Când vă vindeți produsul în avans, vindeți ideea soluției dvs. publicului dvs. pentru a-și evalua interesul și disponibilitatea de a plăti.

Puteți accepta bani pentru precomenzi ca parte a acestui proces sau puteți discuta ideea dvs. cu potențialii clienți pentru a afla dacă într-adevăr le satisface nevoile.

Tiny Wood Stove, un magazin online care vinde sobe mici pentru spații mici, este un exemplu grozav. După ce și-au ascultat publicul și au identificat o problemă, au lansat o campanie de crowdfunding și au oferit precomenzi. Răspunsul covârșitor de pozitiv a confirmat că produsul lor va fi un succes și a ajutat să transforme o singură postare pe blog într-o afacere de un milion de dolari.

Trei motive pentru a vă vinde produsul în avans

1. Aliniați-vă la valorile clienților dvs

Scopul tău este să prezinți ideea produsului înainte de a-l crea. O pre-vânzare de succes confirmă că ați găsit o soluție valoroasă la o anumită problemă. Clienții dvs. țintă sunt dispuși să plătească pentru el, chiar dacă nu există încă. Asta e puternic.

2. Îmbunătățiți eficacitatea produsului

Cu niște bani în mână din pre-vânzare, aveți timp și resurse pentru a îmbunătăți produsul. Știți că există cerere pentru acest produs, așa că acum merită să investiți în dezvoltarea lui.

Îmbunătățirile continue vă oferă, de asemenea, ceva despre care să vorbiți cu precumpărătorii dvs., pe măsură ce distribuiți actualizări despre progresul dvs. prin e-mail sau rețele sociale.

3. Minimizați riscul pentru afacerea dvs

Orice afacere nouă sau o afacere nouă implică riscuri. Cu venituri din avansare în mână și o anumită confirmare că produsul dvs. este de dorit, vă reduceți riscul. Aveți bani și aveți o idee despre cât de mult stoc aveți nevoie, ceea ce vă reduce costurile inițiale și vă ajută să luați decizii financiare bune.

Imaginează-ți că încerci să pre-vânzi un produs, ducându-l la sute de oameni din publicul tău țintă... și niciunul dintre ei nu vrea să aibă de-a face cu el. Ai esuat?

Nu! Tocmai ai reusit sa inveti ca daca ai investi timp si bani in dezvoltarea acestui produs, aproape nimeni nu l-ar fi cumparat. Deci ai economisit timp. Și ai economisit bani.

Pe de altă parte, dacă produsul dvs. se vinde bine, aveți mai multă încredere că oamenii vor cumpăra și pot investi în siguranță în marketing și dezvoltarea produsului.

Excepții – când pre-vânzarea nu are sens

Există situații în care nu are sens să pre-vânzi. Dar chiar și în aceste situații, doriți să minimizați riscul, fiind inteligent în ceea ce privește cercetarea și dezvoltarea produselor.

1. Valorile clienților dvs. nu se aliniază cu pre-vânzarea

Dacă clienții tăi apreciază livrarea rapidă a produselor – își doresc lucruri acum –, să le vinzi o idee și să le spui că trebuie să aștepte trei luni pentru ca un produs real nu va funcționa.

În mod similar, unii clienți nu îl doresc doar acum, ci au nevoie de el acum. Dacă încălzitorul dvs. de apă este stricat, trebuie să îl reparați acum . Dacă internetul este oprit, trebuie să fie reparat, acum .

2. Vă aflați pe o piață extrem de competitivă

În unele industrii, există deja multă concurență. Soluția ta poate fi diferită sau chiar mai bună. Dar dacă le oferiți o idee potențialilor clienți și apoi îi informați că nu este gata, este posibil să cumpere un produs existent.

Și în această situație, o pre-vânzare pur și simplu nu este necesară. Dacă există deja alte produse care rezolvă aceeași problemă, știi că oamenii sunt dispuși să plătească pentru o soluție. Du-te să faci un produs bun și apoi să-l comercializezi.

Cum să prevând un produs sau serviciu

Există două modalități principale de pre-vânzare:

• Ofer precomenzi . Publicul dvs. poate cumpăra un produs în avans și îl poate primi odată ce este gata. Este o idee bună să le oferiți ceva în schimbul răbdării lor — o reducere, invitații la o petrecere de lansare sau suplimente exclusive — și să clarificați foarte mult data anticipată de livrare. Precomenzile sunt adesea cea mai bună modalitate de a evalua interesul, deoarece oamenii sunt de fapt dispuși să-și cheltuiască banii pe produsul dvs.
• Vinde-ți ideea. Nu faci schimb de bani în acest caz. În schimb, scopul este de a pune întrebări și de a afla dacă oamenii sunt interesați. Acesta poate fi cel mai bun traseu dacă încă vă ajustați ideea și doriți mai mult feedback înainte de a vă scufunda în continuare.

Poți oricând să le faci pe amândouă! Vinde-ți mai întâi ideea și, odată ce știi că există un anumit interes, oferă precomenzi.

Luați acești pași pentru a vă vinde cu succes produsul sau serviciul:

1. Creați o ofertă

Începeți prin a crea o ofertă doar pentru publicul dvs. Acest lucru poate fi tangibil, cum ar fi o reducere sau un cadou în cazul în care precomandă, sau intangibil, ca o explicație a produsului în sine, inclusiv a beneficiilor și caracteristicilor. Ține minte: scopul este să afli dacă oamenii sunt interesați de ideea ta și sunt dispuși să plătească pentru ea.

Apoi, primiți oferta în fața publicului. Iată câteva modalități de a ajunge la potențiali clienți:

Creați o pagină de destinație. O pagină de destinație este o pagină web de sine stătătoare creată pentru un anumit scop - în acest caz, prezentarea ofertei dvs. Ar trebui să fie relativ simplu, dar împărtășiți informații despre ideea dvs., problema pe care o rezolvă și cum o rezolvă problema.

Dacă acceptați precomenzi, includeți funcționalitatea de finalizare a comenzii și fiți clar când vor primi produsul. Dacă doriți doar să vă prezentați ideea și să adunați feedback, adăugați un sondaj.

O pagină de destinație bună are:

• Context. Ai câteva secunde pentru a atrage atenția oamenilor, așa că clarifică imediat oferta ta. Identificați problema lor și ilustrați modul în care produsul dvs. le va avea un impact pozitiv asupra vieții.
• Credibilitate. Publicul tău trebuie să aibă încredere în tine pentru a-ți livra ideea (sau a livra fizic un produs precomandat). Acest lucru ar putea însemna includerea acreditărilor sau a experienței sau doar crearea unei pagini de destinație care se încarcă rapid, care este sigură și care arată profesional.
• Un îndemn la acțiune. Dacă acceptați precomenzi, utilizați o expresie directă precum „Comandați acum”. Dacă sunteți în căutarea feedbackului, folosiți ceva de genul „Partajați-vă gândurile”.

După ce ați creat o pagină de destinație, trimiteți-o în fața publicului dvs. prin intermediul rețelelor sociale, reclamelor digitale sau marketing prin e-mail.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? WordPress și WooCommerce oferă o soluție excelentă pentru crearea paginilor de destinație, acceptarea precomenzilor și adăugarea de sondaje. Începeți cu WooCommerce.

Creați o campanie de crowdfunding. Site-urile web de crowdfunding, cum ar fi Kickstarter și Indiegogo, vă conectează afacerea cu oameni care ar putea fi interesați de ideea dvs. Creați un profil pentru ideea sau produsul dvs., prezentați de ce este util și lăsați-i pe oameni să angajeze bani în schimbul versiunii finite pe drum.

Puteți stabili un obiectiv de strângere de fonduri și, dacă nu îl atingeți, toată lumea își va primi banii înapoi fără să facă rău. Nu riști să creezi produsul înainte de a-ți demonstra interesul, iar susținătorii nu riscă să contribuie la ceva ce nu se întâmplă niciodată.

Persoanele care contribuie pe Kickstarter înțeleg că nu vor primi produsul imediat. Sunt fericiți să participe la crearea a ceva care îi va aduce beneficii și sunt dispuși să plătească în avans pentru a fi unul dintre primii care îl primesc.

Ajungeți la publicul dvs. acolo unde se adună. Conectați-vă cu publicul în locuri în care își petrec deja timp. Participați la un festival, un târg comercial sau un eveniment în care puteți discuta cu oamenii unul la unul. Alăturați-vă unor grupuri de Facebook cu subiecte legate de ideea dvs. Pune întrebări pe Reddit. Dacă aveți deja o listă de e-mail sau urmărire pe rețelele sociale stabilite, deschideți-o pentru discuție.

Prezentați-vă ideea într-un sondaj sau sondaj sau adresați întrebări deschise precum:

• Este acest produs ceva care v-ar interesa?
• Cum ai folosi acest produs?
• Ați fi dispus să plătiți pentru acest produs și, dacă da, cât de mult?

2. Testează oferta

Odată ce ți-ai creat oferta, este timpul să vezi cum răspund oamenii! Mulți oameni v-au vizitat pagina de destinație, dar doar câțiva au cumpărat-o? Sunt oamenii încântați de ideea ta și sunt dispuși să cumpere pe viitor? Ați primit idei despre cum ar putea fi și mai bun produsul dvs.?

Cel mai important lucru aici este să fii deschis la minte. Fiți dispus să răspundeți la feedback-ul pe care îl colectați și pregătiți-vă să vă ajustați ideea după cum este necesar.

3. Repetați după cum este necesar

Dacă feedback-ul a fost pozitiv și publicul tău a fost entuziasmat, atunci ești bine să treci la pasul următor! Dacă v-ați ajustat ideea sau chiar ați schimbat complet soluțiile, parcurgeți din nou procesul. Luați legătura cu acești oameni și vedeți dacă schimbările dvs. se potrivesc mai bine nevoilor lor.

Confirmați-vă valoarea

Pre-vânzarea vă oferă șansa de a vă concentra pe rezolvarea unei probleme pentru publicul țintă și confirmarea valorii soluției dvs. Profitați de această ocazie pentru a le vinde la idee, astfel încât să vă puteți perfecționa produsul și să-l livrați până la data estimată.

Acum este timpul să creați produse pentru clienții dvs. entuziasmați!

Sunteți gata să începeți pre-vânzarea?