Peste 10 moduri de a vă crește drastic vânzările WooCommerce

Aveți produsele. Ai site-ul WooCommerce. Dar vânzările tale pur și simplu nu sunt acolo unde vrei să fie. Aceste strategii vor începe instantaneu să vă crească vânzările WooCommerce!

Fiecare soluție recomandată în această listă de verificare se bazează pe 3 principii principale:

• Accesibilitate
• Eficiența costurilor
• Simplitate

Această listă nu va acoperi „sfaturile” evidente pe care le puteți găsi în alte ghiduri. Idei precum îmbunătățirea descrierilor produselor sau adăugarea de imagini de înaltă calitate sunt o necesitate.

Dacă nu le-ați făcut deja, începeți de acolo.

Ceea ce ai nevoie cu adevărat sunt soluții pe care le poți implementa în câteva minute pentru doar câțiva dolari.

Fiecare strategie din această listă de verificare include informații utile bazate pe experiența noastră în utilizarea, revizuirea și testarea a zeci de extensii WooCommerce de la dezvoltatori de încredere, inclusiv:

• O soluție recomandată (extensia WooCommerce)
• Costul și timpul necesar implementării
• Pragul de rentabilitate (bazat pe un produs de 25 USD)
• Nivelul de calificare necesar

Nu luăm în considerare marjele de profit ale produselor, deoarece acestea pot varia drastic de la un magazin la altul. Toate calculele se bazează pe un produs de 25 USD cu o marjă de profit de 100%, de dragul simplității, dar vă vor oferi o idee clară asupra potențialului.

Să începem și să vă creștem vânzările WooCommerce astăzi!

1. Recomandați produse înrudite

Produsele similare, uneori afișate ca „Poate să-ți placă și...”, sunt o modalitate excelentă de a vinde mai mult din ceea ce ai deja, prin simpla recomandare a altor produse din magazinul tău. În esență, totul este despre vânzări încrucișate, vânzări în sus și denivelări de comandă.

O versiune de bază a acestei funcții este încorporată în pluginul gratuit WooCommerce. Accesați pagina de setări a unui produs și găsiți secțiunea Produse conectate. De acolo, puteți adăuga produse similare, up-sells și cross-sells. Acestea pot fi adăugate pe fiecare pagină de produs sau chiar la finalizarea comenzii. Dar este puțin limitat.

Există soluții premium care adaugă mai multe opțiuni la configurarea produselor conexe. De exemplu, pluginul Growanizer adaugă reguli condiționate, oferindu-vă mai mult control asupra produselor recomandate în magazinul dvs.

Dacă sunteți în căutarea unor sugestii de produse în stil Amazon, există și pluginul Recommendation Engine cu care puteți introduce produse similare prin istoricul achizițiilor sau chiar o secțiune „Produse achiziționate împreună”.

Personal, ne place foarte mult soluția Sales Booster de la Iconic. Vă permite să utilizați tehnici dovedite, cum ar fi „cumpărate frecvent împreună” și „denivelări de comandă” cu doar câteva clicuri.

2. Vinde pachete de produse

Probabil că ați experimentat această tactică în timp ce cumpărați ceva online în trecut. Pachetele de produse oferă o modalitate incredibil de eficientă de a vă crește numărul de vânzări și valoarea medie a comenzii (AOV).

Combinați două sau mai multe dintre produsele dvs. existente care sunt cumpărate frecvent împreună (tactica 1 de mai sus vă poate ajuta să vă dați seama ce combinații să creați), oferiți o reducere mică dacă sunt cumpărate ca parte a noului dvs. pachet uimitor și urmăriți valoarea totală a coșului urca instantaneu.

Având în vedere cât de simplu este să implementezi așa ceva și impactul pe care îl poate avea asupra magazinului tău, rentabilitatea investiției va fi instantanee. Dacă trebuie să vindeți două produse pentru a acoperi costul pluginului recomandat mai jos, o singură vânzare de pachet vă va pune în verde!

Pachetele sunt o modalitate eficientă de a vinde mai mult, dar sunt și convenabile pentru clienții dvs., deoarece le arătați exact ceea ce au nevoie într-un singur loc. Încearcă-l și vezi ce impact are în ziua 1.

3. Simplificați-vă procesul de plată

De la magazinul dvs. la coșul lor, până la finalizarea comenzii. Aceasta este călătoria clientului odată ce se află pe site-ul dvs. web. Sarcina dvs. este să faceți acest proces cât mai ușor posibil, cu cât mai puține clicuri necesare.

Puteți încerca să vă faceți coșul să arate mai bine, iar pagina de finalizare a comenzii să fie puțin mai curată, dar va fi mult mai eficient dacă le puteți combina pe cele două și face un proces fără întreruperi! Acolo intră în joc un plugin pentru coșul de cumpărături WooCommerce.

Un coș lateral sau un coș pop-up care include procesul de plată WooCommerce este ideal, deoarece clienții tăi nu vor trebui să părăsească pagina pe care se află. Pot trece de la „Cumpără acum” la „Plătește” în câteva secunde.

Prin eliminarea cât mai mult posibil din frecarea cu care intră în contact un client, veți avea mai puține cărucioare abandonate, iar clienții dvs. vor fi mult mai mulțumiți de experiența lor, ceea ce face mai probabil să revină și să vă recomande familiei lor. Si prieteni.

4. Faceți căutarea mai convenabilă

Există două moduri cheie în care îi puteți ajuta pe clienți să găsească și să cumpere mai multe produse din magazinul dvs. Pentru început, ne uităm la căutarea de produse.

Funcționalitatea implicită de căutare WooCommerce și WordPress este limitată, așa că optarea pentru un plugin de căutare care se integrează perfect cu WooCommerce va rezolva această problemă cu ușurință. Avem câteva recomandări pentru tine în comparația pluginurilor de căutare WooCommerce.

O soluție mai robustă de căutare a produselor vă poate crește instantaneu vânzările WooCommerce. De exemplu, poate adăuga sugestii de căutare pe măsură ce clienții dvs. introduc numele unui produs, oferă corecție ortografică, include o previzualizare a căutării în direct pe măsură ce clientul scrie și multe altele.

Mai jos este soluția noastră recomandată pentru îmbunătățirea câmpului de căutare din magazinul dvs., dar există și o altă căutare pe care o puteți îmbunătăți - filtrarea produselor. Folosirea unei soluții precum Filtrele de produse WooCommerce poate îmbunătăți semnificativ experiența clienților, permițându-le să filtreze prin arhiva de produse după preț, categorie, atribut, culoare, stoc, taxonomie și multe altele.

5. Simplificați-vă paginile de magazin

Al doilea mod prin care puteți face și mai simplu pentru clienți să găsească și să cumpere produse este prin conversia paginilor magazinului într-un formular de comandă folosind un tabel de produse sau un catalog de produse.

Acest lucru poate suna prea simplu pentru a fi adevărat, dar face minuni pentru magazinele de comerț electronic. Schimbând aspectul paginii dvs. de magazin sau chiar oferind-o ca vizualizare alternativă, puteți crește vânzările și valoarea medie a comenzii cu doar câteva minute de lucru.

Majoritatea magazinelor afișează un aspect de grilă standard cu imagini mari și nu multe date despre produse, presupunând că clientul este fericit să acceseze fiecare pagină de produs individuală pentru a afla mai multe, pentru a-și alege opțiunile și pentru a adăuga articolul în coș.

Ceea ce nu iei în considerare este că acest format nu este potrivit pentru o mare parte de produse. Multe tipuri de articole se vând mai bine atunci când sunt prezentate ca formular de comandă rapid de o pagină.

Clienții pot vedea toate datele despre produse în avans, pot alege variații și cantități, apoi pot adăuga mai multe produse în coșul lor dintr-o singură mișcare, fără a părăsi vreodată acea pagină de magazin.

Folosind aceasta alături de tactica numărul 4 – un cărucior plutitor – va face minuni pentru tine.

6. Inspirați clienții cu Instagram

Dovada socială are atât de multă putere în zilele noastre. Dacă vezi pe alții care se bucură de un produs, este mult mai probabil să cauți și să cumperi singur produsul respectiv. Clienții tăi nu sunt diferiți.

Oferă-le ceea ce caută, postând produsele tale pe Instagram, cerând clienților să-ți eticheteze marca în postările lor de pe Instagram și apoi distribuindu-le pe ambele direct pe site-ul tău, în mod automat.

Există două moduri în care puteți face acest lucru. Primul este să încorporați pur și simplu o galerie Instagram reîmprospătată automat, care vă prezintă postările dvs. de pe Instagram și, eventual, pe cele pe care clienții le postează.

A doua, și chiar mai eficientă, este crearea unei galerii Instagram care poate fi cumpărată, astfel încât fiecare postare să trimită la produsul pe care îl prezintă. În acest fel, atunci când un client dă clic pe fotografia care îi place din galerie, va fi dus direct la produsul care i-a atras atenția.

La fel, vă puteți crește vânzările WooCommerce publicând fotografii ale produselor pe Instagram.

7. Introduceți urgența cu promoții

Vânzări, vânzări, vânzări. Unii le iubesc, iar altora le place să le urască. Adevărul este că atunci când vine vorba de eCommerce, funcționează.

Prin crearea de promoții atrăgătoare în momentul potrivit al anului, cum ar fi perioadele de vacanță precum 4 iulie, Black Friday sau Crăciunul, puteți genera o mulțime de venituri într-o perioadă foarte scurtă de timp.

Combinați unele dintre tacticile enumerate aici pentru a avea și mai mult impact. De exemplu, tactica 5 combinată cu tactica 11 de mai jos poate duce la o creștere uriașă a traficului pe site-ul web de la clienții implicați care doresc să economisească câțiva dolari în timpul unei perioade de reduceri sau în timp ce își fac cumpărăturile de sărbători.

Faceți promoțiile sezoniere. Nu oferi reduceri pe tot parcursul anului, altfel vei începe să-ți devalorizezi marca. S-ar putea să funcționeze pentru câteva companii, așa cum vedem în magazinele online, cum ar fi ASOS, dar, în majoritatea cazurilor, este mai bine să rămâneți la vânzările sezoniere.

8. Recuperați clienții pierduți

Pierderea clienților este un lucru dat în comerțul electronic, dar nu toți clienții pierduți au dispărut pentru totdeauna. Unele pot fi aduse înapoi și recuperate cu niște automatizări foarte simple.

Recuperarea coșului este una dintre cele mai simple modalități de a aduce mai multe venituri. Persoana care a vizitat magazinul dvs., a adăugat ceva în coșul său și apoi a plecat; este gata și pregătit pentru cumpărare. Trebuie doar să-i aduci înapoi încă o dată, poate cu o mică reducere pentru a-i ademeni mai departe.

Am analizat câteva plugin-uri care pot gestiona abandonarea coșului în diferite moduri, cum ar fi Retainful, Abandoned Cart Pro și Cartboss. Pentru propriile noastre produse software, folosim Recapture, care a fost, de asemenea, destul de eficient.

După cum puteți vedea, există o mulțime de soluții disponibile pentru recuperarea coșului. Vă putem recomanda pe oricare dintre ele, dar adevărul este că dacă investiți puțin mai mult, puteți obține o soluție mult mai robustă numită Autonami de care ne-a impresionat cu adevărat.

Am mai scris despre Autonami de câteva ori înainte – când discutăm despre CRM și automatizarea marketingului și în comparația noastră Clickfunnels vs WooFunnels. Publicul nostru WooCommerce iubește acest instrument. Merită din plin investiția, având în vedere cât de mult venituri puteți recupera săptămânal.

9. Creați o listă „Cel mai bine vânduți”.

De câte ori ați fost pe un site web precum Amazon și ați căutat prin secțiunile „Cele mai bine vândute” sau „Produse recomandate”? Nu știm cât de veridice sunt acele recomandări, dar adevărul este că se convertesc foarte bine.

Arătându-le clienților ceea ce cumpără alți oameni, îi va încuraja să analizeze și să adauge un sentiment de aprobare produsului respectiv. Cu toții vrem să fim incluși și dacă asta înseamnă să deținem ceva pe care mulți alții ca noi îl dețin, probabil că vom merge pentru asta.

Crearea unei liste de „Cel mai bine vânduți” pe site-ul dvs. sau chiar etichetarea produselor ca „Cel mai bine vândut” pe pagina magazinului (sau utilizarea filtrelor de produse pe care le-am menționat mai sus) este la fel de simplă ca să faceți clic pe câteva butoane.

Indiferent dacă crezi sau nu în această idee, merită să încerci având în vedere cât de simplu este de configurat (în plus, este gratuit). Blocurile gratuite care sunt incluse cu WooCommerce includ un bloc „Cel mai bine vândute produse” care poate fi adăugat la orice pagină și afișează instantaneu cele mai bune vânzări conform datelor WooCommerce.

10. Adăugați noi opțiuni de plată

S-ar putea să-ți placă să folosești PayPal pentru a cumpăra lucruri online, în timp ce prietenul tău preferă să folosească un card de credit. În orice caz, amândoi veți dori să utilizați metoda de plată preferată când va veni momentul, așa că de ce sunt clienții dvs. diferiți?

Nu sunt, motiv pentru care oferirea de mai multe metode și opțiuni de plată crește probabilitatea de a converti un client cu atât mai mult.

Nu există o singură recomandare pe care o putem face aici. Depinde în întregime de cele mai populare gateway-uri de plată utilizate de publicul țintă. Dacă vindeți local, uitați-vă la ce folosesc prietenii și familia cel mai mult.

Dacă vindeți la nivel internațional, cel mai bun pariu este să oferiți toate gateway-urile populare și să ascultați feedback-ul clienților pentru orice opțiuni de plată suplimentare pe care le-ar putea prefera. Aici abilitățile echipei dvs. de asistență pentru clienți vor intra în vigoare pe deplin.

11. Construiește-ți lista de e-mail

Nu în ultimul rând, singurul lucru pe care îl recomandăm tuturor magazinelor este să stabilească o strategie de email marketing. În ciuda a ceea ce ați putea crede, e-mailul este încă cel mai bun mod de a comunica cu clienții și de a obține o rentabilitate uriașă a investiției.

Există multe integrări și platforme de marketing prin e-mail, cum ar fi Sendinblue, de luat în considerare, așa că trebuie să o găsiți pe cea care funcționează cel mai bine pentru dvs. A putea folosi aceste instrumente pentru a comunica cu clienții despre vânzări, recuperarea coșului și așa mai departe poate fi grozav pentru afacerea dvs.

Dacă nu aveți încă o listă, configurați una și începeți să colectați adrese de e-mail. O modalitate foarte eficientă de a face acest lucru este de a oferi vizitatorilor pentru prima dată o reducere de 10% dacă se înscriu pentru lista dvs. de e-mail. Este eficient, deoarece le oferi oamenilor ceva cu valoare monetară în schimbul accesului la căsuța lor de e-mail.

Din moment ce am menționat Autonami mai sus, trebuie să-l menționez din nou aici. După cum explică unul dintre clienții lor:

„La fel ca mulți oameni, am folosit Infusionsoft, ActiveCampaign, MailChimp, ce-i spune, le-am încercat pe toate la un moment dat și NIMIC, ABSOLUT NIMIC, se compară cu Autonami. Acum poți controla totul și poți lega tot marketingul cu site-ul tău WordPress. Autonami este MINUNĂTOARE și sprijinul lor este de top!”

Gata? Incepe astazi

Investiția în fiecare strategie enumerată mai sus vă va costa următoarele:

• 650 USD până la 1.000 USD pentru a cumpăra pluginuri
• 9 până la 13 ore pentru implementarea soluțiilor

Nu orice strategie se va aplica magazinului dvs., așa că alegeți-le pe cele care se aplică cel mai bine. Indiferent dacă începi cu mici sau faci totul, partea importantă este să începi.

Având în vedere peisajul comerțului electronic de astăzi în continuă evoluție, asigurarea faptului că magazinul tău WooCommerce rămâne competitiv și atrăgător pentru clienți este esențială pentru supraviețuirea ta.

S-a dovedit că strategiile prezentate mai sus nu numai că îmbunătățesc experiența utilizatorului, ci și că stimulează vânzările și sporesc veniturile.

Uită-te la propriile tale experiențe de cumpărături online și sunt sigur că vei întâlni majoritatea sau toate aceste strategii în acțiune în marile magazine de comerț electronic.

Fie că este vorba de valorificarea puterii povestirii vizuale prin Instagram, simplificarea călătoriei de cumpărături de la descoperirea produsului până la finalizarea achiziției sau valorificând apelul urgenței și exclusivității, fiecare tactică are un scop unic în atragerea mai multor clienți.

În plus, ideea reintroducerii clienților pierduți și a actualizării continue a metodelor de plată spune multe despre necesitatea adaptării și a ține pasul cu nevoile și preferințele clienților.

Ca în orice afacere, consecvența este cheia. Implementarea acestor strategii necesită angajament, revizuire regulată și ajustare fină în funcție de modul în care piața dumneavoastră se schimbă în timp.

Dar atunci când sunt executate eficient, aceste tactici vă pot transforma magazinul WooCommerce dintr-o simplă vitrină online într-o piață digitală înfloritoare.

Doriți mai multe sfaturi de comerț electronic? Consultați restul tutorialelor noastre WooCommerce.

Ai încercat o altă strategie care ți-a funcționat bine? Distribuiți-l mai jos și îl vom include în listă, astfel încât alți proprietari de magazine să poată beneficia de beneficii!