Cum să creezi o campanie de marketing pentru influențe în Shopify

Ultima actualizare - 1 martie 2022

Colaborările cu influenți au devenit parte integrantă a aproape oricărei strategii de marketing digital. Astfel de campanii conduc la vânzări mai bune, contribuie la imaginea unei mărci și aduc rezultate mai dorite. De aceea, acest instrument este în favoarea atât pentru etichetele mici sau noi, cât și pentru companiile de renume mondial.

Să presupunem că ați lansat recent un magazin online bazat pe Shopify și doriți să ajungeți la un public relevant. Sau tocmai ați renunțat la o nouă colecție și doriți să o promovați eficient. Sau aveți nevoie de o versiune nouă a produselor dvs. de la cineva creativ. Aici intervine marketingul de influență!

Să luăm în considerare avantajele cheie ale acestei ramuri de marketing, să schițăm schema de cooperare și să vedem câteva exemple vii de la mărci.

De ce să promovați prin Bloggeri?

Indiferent de produsul pe care îl reprezentați, veți găsi o potrivire perfectă printre influenți pentru a face o promoție. Deci, ce beneficii veți câștiga ca comerciant online din colaborarea cu creatorii? Ei bine, depinde de obiectivele tale despre care vom vorbi puțin mai târziu. Dar, practic, acestea sunt avantajele pe care te poți baza:

1. Noi Clienți

Adepții adunați pe rețelele sociale ale bloggerilor se pot converti în clienții tăi obișnuiți. Dacă lucrezi cu influenceri de nișă, șansele de a da în ochi sunt foarte mari pentru că publicul este deja vizat. Pe de altă parte, un așa-numit macro blogger poate aduce numărul necesar de clienți din cauza unui număr mare de urmăritori.

2. Conștientizarea mărcii

Chiar dacă oamenii nu cumpără imediat, se familiarizează cu un brand. În acest caz, cooperarea dvs. cu bloggerii ar putea avea un efect întârziat. Odată ce clienții potențiali au nevoie de produsul X, se vor apela la tine (cum au auzit despre tine) în loc să caute X în Google.

3. Dovada socială

Mulți experți compară sprijinul de la un influencer cu recomandarea unui prieten. Unii bloggeri au într-adevăr acest nivel de autoritate, deoarece sunt foarte pretențioși, reclamând doar produse selectate care le plac. Prin urmare, scopul tău final ca agent de publicitate este să lucrezi cu această categorie de bloggeri.

4. Conținut cool

Oamenii cu care veți colabora sunt creatori cu viziune și experiență unice în crearea de conținut atractiv. În primul rând, ar putea prezenta produsul/marca dvs. dintr-o nouă perspectivă, care abordează punctele dureroase ale adepților lor. În al doilea rând, pot produce conținut generat de utilizatori de înaltă calitate pentru rețelele de socializare și site-ul dvs. (această opțiune depinde de acordurile dvs. cu un blogger).

Lansarea unei campanii: pași de bază

Există multe decizii pe care trebuie să le iei înainte de a lucra cu influenți. Mai jos am enumerat etapele majore pe care nu ar trebui să săriți peste.

1. Stabiliți-vă obiectivele și bugetul

Desigur, vrei să realizezi tot ce s-a menționat anterior simultan. Dar este important să facem aceste obiective măsurabile.

De exemplu, doriți ca vânzările să fie de cel puțin două ori mai mari decât cheltuielile dvs. din această campanie. Mai mult, te bazezi pe 1000 de noi urmăritori pe Instagram. Având aceste cifre la îndemână, vei fi mai specific în timpul negocierilor și vei putea evalua rezultatele.

În această etapă, stabiliți și numărul de bloggeri cu care doriți să lucrați și bugetul.

2. Găsiți influenți

În primul rând, decideți cu cine aveți nevoie pentru a vă promova magazinul Shopify sau bunurile sale și cu cine vă puteți permite să colaborați. Există trei tipuri generale de bloggeri în funcție de public:

a) Micro-influenceri: mai puțin de 10.000 de urmăritori.

• Pro. Ei adună oameni cu valori și interese similare, care vor fi un public țintă perfect pentru o anumită afacere. Ca de obicei, conexiunile dintre blogger și urmăritori sunt strânse, așa că încrederea este mare. În plus, experții de nișă lucrează cu mai multă plăcere la barter.
• Contra. În cele mai multe cazuri, un blog nu este un loc de muncă cu normă întreagă pentru ei. Astfel, le poate lipsi experiența în crearea de conținut pentru mărci.

b) Influenți de nivel mediu: 10.000-100.000 de urmăritori.

• Pro. Ele pot aduce un ROI mult mai mare decât grupul anterior. Între timp, deseori încă păstrează un sentiment de legătură cu publicul.
• Contra. Cel mai probabil, acesta este un job cu drepturi depline pentru acești influenceri, așa că compensația financiară va fi obligatorie.

c) Influenți de top: 100.000 – 1.000.000 de urmăritori și nu numai.

• Pro. Acești oameni sunt adevărate celebrități, așa că rezultatele colaborării sunt probabil mult mai mari decât în ​​primul și al doilea caz.
• Contra. Pretul este un dezavantaj evident. Un altul este un public pestriț, o parte substanțială din care va fi irelevantă pentru tine. În plus, utilizatorii urmăresc acești oameni mai degrabă decât comunică cu adevărat cu ei, ceea ce scade încrederea.

Vă recomandăm să utilizați servicii care vă ajută să găsiți bloggeri potriviti pentru nișa, publicul, regiunea, platforma dvs. și așa mai departe. Iată câteva dintre ele pe care le puteți lua în considerare:

• Dovetale
• Hypetrace
• Grimasă
• Upfluence
• Creator.co

3. Discutați toate detaliile

Următorul pas sunt negocierile. Această listă de verificare vă va ajuta să nu uitați câteva nuanțe critice în timp ce colaborați cu influenți:

• Determinați tipurile de conținut pe care doriți să le creeze: videoclipuri, fotografii, povești, rulete;
  
• Clarificați ce canale trebuie acoperite: Instagram, YouTube, Facebook, TikTok;
  
• Subliniați ce mesaj doriți să transmiteți: caracteristici ale produsului, povestea unui brand, o reducere etc.;
  
• Definiți modul în care un blogger vă va menționa: un cont, linkuri în caseta bio/descriere, etichete, CTA;
  
• Setați datele postării;
  
• Evidențiați cerințele dvs. pentru conținut. Dar nu fi prea riguros: oferă bloggerilor libertate de creație. La urma urmei, oamenilor le place blogul lor datorită stilului său unic.
  
• Discutați despre termenii și condițiile de utilizare a conținutului pe rețelele de socializare/magazinul dvs. online. De exemplu, puteți publica fotografiile unui blogger pe paginile dvs. de produse, le puteți folosi pentru anunțuri direcționate sau puteți reposta conținutul acestora pe rețelele de socializare?
  
• Negociați compensația pentru muncă: produse gratuite, plată pe postare, program de afiliere sau altceva.

Toate aceste puncte ar trebui acoperite în e-mailuri sau într-o fișă de termeni, astfel încât să aveți o dovadă documentară a acordurilor dvs.

Campanii de marketing cu influențe: exemple

1. Sănătos

Acest tânăr brand are un singur produs: o sticlă de apă elegantă și ecologică, cu marcaje temporale care ajută la menținerea hidratării toată ziua. Fondatorii magazinului au decis să-l promoveze prin intermediul influencerilor. Tocmai au trimis sticle guru de fitness, bloggeri de modă și stil de viață și vloggeri YouTube. Ei sperau că, dacă bloggerilor le-a plăcut produsul, îl vor împărtăși publicului. Și strategia a funcționat!

2. Daniel Wellington

Acesta este probabil cel mai proeminent exemplu al modului în care marketingul de influență a contribuit la creșterea unei afaceri. La începutul anului 2011, compania nu avea suficienți bani pentru a plăti reclamele. Așadar, Daniel Wellington a decis să-și trimită ceasurile bloggerilor. Strategia a dus la un adevărat succes. Apoi, marca a aplicat un model de afiliat (sau de plată pentru performanță) cu coduri promoționale speciale pentru urmăritori și comisioane pentru bloggeri de la fiecare conversie.

Mai mult, compania a urmat tendința emergentă a evenimentelor de cumpărături live. Ei invită influenți să prezinte colecții noi în transmisiuni live în magazinul online. Observatorii pot cumpăra imediat piesele demonstrate.

A concluziona

Marketingul de influență este o modalitate acționabilă de a vă apropia de clienții potențiali și de a vă extinde audiența. De exemplu, vă puteți dezvolta rapid Instagram-ul în acest fel (nu uitați să vă conectați magazinul Shopify la contul). Este, de asemenea, o șansă de a deveni prieten cu creatorii care îți plac și de a-i transforma în ambasadori ai mărcii tale. Dacă vă promovează produsul pe termen lung, va crește încrederea și dorința oamenilor de a-l cumpăra.

Lectură în continuare

• Tactici de proiectare pentru Shopify
• Shopify marketing cu cupoane digitale
• Cunoașteți tipurile de influenți și canale
• Strategii de marketing Shopify