Strategia de extindere a pieței: domina noile piețe internaționale ca un șef

Întâmpinați dificultăți în a crea strategia potrivită de extindere a pieței pentru a vă aventura pe noi piețe? Vrei să-ți duci afacerea la nivel global, nu-i așa?

Dacă da, să ne scufundăm direct.

Crearea unei strategii de succes de extindere a pieței pentru compania dumneavoastră este mai dificilă decât presupun majoritatea liderilor de afaceri.

Managerii de creștere pentru prima dată cred adesea că este la fel de simplu ca și replicarea strategiei lor locale de creștere. Asta până când cad cu faţa la pământ.

Dacă totul este nou pentru tine...

Extinderea pe noi piețe implică mai mult decât copierea și lipirea a ceea ce funcționează pe piața dvs. de origine. Strategiile de expansiune internațională necesită o atenție deosebită, deoarece există multe variabile pe care chiar și cei mai buni directori le scapă.

Și știi care este partea amuzantă?

Executarea cu succes a strategiilor de extindere a pieței nu este o provocare doar pentru întreprinderile mici. Nici corporațiile mari cu departamente mari de marketing și bugete uriașe nu sunt cruțate.

În trecut, multe mărci de renume au eșuat spectaculos în implementarea strategiilor de expansiune internațională.

Exemple celebre includ Home Depot în China, Starbucks în Israel și Walmart în mai multe țări. Vom vorbi despre modul în care aceste companii au eșuat mai târziu în articol. Vei chicoti când auzi povestea eșecului Walmart din Coreea, așa că rămâi pentru asta

Sa trecem peste.

Având în vedere că creșterea este o prioritate de top pentru peste 51% dintre directori executivi, conform unui raport recent Gartner, nu vă puteți permite să rămâneți în urmă.

Vreau să spun…

Să vă duceți produsele în mai multe țări este o modalitate fantastică de a alimenta creșterea și de a rămâne competitivi într-o economie din ce în ce mai globalizată.

Rămâneți cu eforturile de internaționalizare și veți lăsa mulți bani pe masă și veți deveni irelevant.

Acum nu vrei asta, nu?

În postarea de astăzi, vă împărtășim modalități simple de a vă extinde afacerea pe noi piețe, fără agitație.

Ce este o strategie de extindere a pieței internaționale?

Înainte de a trece la esențial, ce animal numim o strategie de expansiune a marketingului internațional?

În forma sa de bază, o strategie de expansiune de marketing internațional este un plan care prezintă modul în care compania dumneavoastră se va extinde, câștiga bani și prospera în țări străine.

Strategia de extindere a pieței include toate abordările și metodele pe care le veți implementa pentru a pătrunde pe piețele străine departe de casă.

Cu alte cuvinte, este un plan care arată echipei dumneavoastră modul în care compania intenționează să execute expansiunea globală, sporind în același timp profiturile și reducând riscurile implicate de aceste frontiere neexplorate până acum.

E mult mai bine, nu?

Vă puteți gândi la el ca fiind planul principal de dominație mondială pentru compania dvs.

La suprafață, pare destul de simplu – știi, ca ceva ce ai putea desena pe un șervețel în timp ce bei o cafea. Cât de greu ar putea fi pentru compania dumneavoastră din SUA să vândă produse în Africa de Sud, de exemplu?

Toată lumea o face. Apple o face. Google o face. Facebook a făcut-o.

Dar vestea proastă este că nu este ușor să elaborezi o strategie de extindere a pieței care să ofere rezultatele dorite. Trebuie să vă gândiți mult la strategia dvs. de extindere a pieței internaționale și să implicați toate părțile interesate.

Extinderea pe noi piețe poate lua mai multe forme, așa că există o mulțime de opțiuni din care să alegeți. O bună înțelegere a strategiilor de expansiune internațională de care aveți la dispoziție vă poate ajuta să determinați ce este potrivit pentru compania dumneavoastră.

Iată câteva strategii comune pentru extinderea pieței de produse de explorat.

Top 7 strategii populare de extindere a pieței

Există mai multe strategii (sau modalități) de a vă internați compania. Puteți să rămâneți la o singură strategie sau să combinați mai multe, în funcție de nevoile dvs., bugetul și tipul de afacere, printre altele.

Indiferent de strategiile pe care decideți să le implementați, este important să alegeți întotdeauna ceea ce funcționează pentru obiectivele dvs. de afaceri. Dacă o strategie eșuează, puteți oricând să vă rafinați sau să revizuiți abordarea sau să alegeți ceva complet diferit.

Să ajungem la asta.

1. Exportați produsele dvs. ca strategie de extindere a pieței

Produceți produse fizice? Dacă da, exportul produselor în altă țară este o strategie viabilă de extindere a pieței de folosit. Această abordare a funcționat extraordinar de bine pentru mulți producători din întreaga lume.

Nu lipsesc exemplele care demonstrează această strategie de extindere a pieței în acțiune.

Producătorii de automobile precum Toyota și Hyundai execută această strategie de extindere a pieței în mod eficient pentru a ajunge la clienții din întreaga lume.

Ai nevoie de un alt exemplu?

Luați în considerare strategia pe care o folosesc producătorii chinezi pentru a ajunge la un public global.

De exemplu, cele mai multe dintre electronicele, îmbrăcămintea și alte articole din casele noastre sunt fabricate în China, făcând câțiva antreprenori miliardari în acest proces.

Este suficient să spunem că puteți găsi produse fabricate în China în colțurile îndepărtate ale globului. Că acolo, prietene, este expansiunea pieței la maxim.

Ca producător din SUA, nu trebuie să reinventezi roata. Doar adaptați strategia pentru a intra și a vă extinde pe noi piețe din întreaga lume.

Acestea fiind spuse, puteți vinde direct clienților străini sau puteți colabora cu comercianți terți, cum ar fi agenți de export, distribuitori și companii comerciale.

În plus, pe lângă site-ul tău oficial și alte canale digitale, poți vinde pe mai multe piețe online care se adresează unui public global.

Cu marketingul și poziționarea strategică, vă puteți extinde rapid acoperirea pieței atât offline, cât și online.

2. Francize și licențiere

De la înființarea lor, companii precum KFC, McDonald's și Calvin Klein au trecut de atunci granițele internaționale.

Și știți cum au realizat această expansiune exponențială a pieței pentru produsele lor?

Ai ghicit.

Toți au pus în aplicare franciza și licențierea. Și funcționează!

Acestea fiind spuse, care este diferența dintre franciză și licențiere?

Probabil știți deja acest lucru, dar dacă abia începeți sau aveți nevoie de un memento:

• Franciza – Cu acest model, permiteți companiilor din alte țări să folosească modelul de afaceri și marca companiei dvs. În acest fel, pătrundeți pe mai multe piețe și obțineți venituri din taxele inițiale ale francizaților și din redevențele în curs. KFC, Hilton și Starbucks sunt exemple excelente;
• Licențiere – Această strategie presupune acordarea dreptului companiilor străine de a utiliza proprietatea intelectuală a companiei dumneavoastră. Acestea includ mărci comerciale, brevete și drepturi de autor. Vă extindeți piața și obțineți venituri prin redevențe. Aceasta este ceea ce fac Calvin Klein, Nike și The Walt Disney Company.

Pentru a afla mai multe despre această strategie de extindere a produsului, nu ezitați să consultați acest francize vs. licențiere: care este diferența? articol de NerdWallet.

3. Joint Ventures ca strategie de extindere a pieței

O altă strategie populară de expansiune a pieței este asociațiile în participațiune. Cu acest model, compania ta colaborează cu afaceri din alte țări pentru a înființa o nouă companie sau a lucra împreună la noi proiecte.

Cum funcționează toată treaba?

De exemplu, să presupunem că am moștenit o companie ABC care deține ferme de cacao de înaltă calitate, dar nu are resursele necesare pentru a construi fabrici pentru a-mi procesa produsele.

Între timp, în cealaltă parte a lumii, dețineți o companie XYZ cu resursele necesare pentru a procesa produsele, dar nu aveți o sursă sigură de cacao.

Ne putem da mâna și forma o companie formidabilă care face produse pe bază de cacao, cum ar fi ciocolata și nu numai. Putem numi noua noastră societate mixtă cum vrem. Să zicem, compania COCO-AYZ.

Pe de o parte, ofer o mulțime de cacao de calitate superioară pentru a menține noua noastră companie în funcțiune (și creditorii necontenți departe).

Pe de altă parte, oferiți resursele de care avem nevoie pentru a porni și dezvolta noua noastră companie.

Prin asocierea noastră în comun, putem colabora eficient pentru a aduce produsele finale pe o piață mai largă și pentru a ne bucura de recompense.

Sper să fie un exemplu decent.

Dacă nu, iată exemple populare de companii care au format joint-ventures de succes:

• Molson Coors și SABMiller;
• Microsoft și General Electric;
• Walmart și Eko;
• Boeing și Lockheed Martin;
• Compania Walt Disney, News Corporation, NBC Universal de la Comcast și Providence Equity Partners;
• BMW și Brilliance Auto Group.

Trebuie să fii familiarizat cu companiile de mai sus.

Sau nu.

Probabil că sunteți familiarizat cu asocierile în participațiune care au apărut atunci când companiile de mai sus și-au unit mâinile. De exemplu, Molson Coors și SABMiller au dat naștere lui MillerCoors.

Probabil că sunteți familiarizat cu Hulu, care este joint venture format pentru a rula programe de la giganții media menționați mai sus.

Poți ghici ce companii ne-au adus Sony Ericsson?

4. Achiziții și fuziuni ca strategii de extindere a pieței

O altă strategie eficientă de extindere a pieței sunt achizițiile și fuziunile.

Achiziția, așa cum sugerează și numele, implică cumpărarea și controlul afacerilor în țări străine.

În loc să începi de la zero, ai o rampă de lansare stabilită.

Achiziția oferă companiei dumneavoastră mai multe beneficii, cum ar fi:

• Concurență redusă;
• Experiență îmbunătățită a clienților;
• Acces la o bază de clienți stabilită;
• Canale de distribuție stabilite;
• Cotă de piață;
• Acces la tehnologie și sisteme care funcționează deja pe piața externă;
• Și altele.

De asemenea, face intrarea pe piață mult mai ușoară.

Pe de altă parte, o fuziune implică combinarea a două companii într-una singură. Deci, în loc să vă lansați lanțul de supermarketuri într-o altă țară, puteți fuziona cu o companie existentă pentru aceleași beneficii pe care le oferă achiziția.

În cele mai multe cazuri, achiziția și fuziunile merg mână în mână. Există multe exemple de companii care au executat cu succes această strategie de extindere a produsului.

Dacă întrebați orice nou venit, probabil că vă vor spune că Android este creația lui Google. Dar mulți oameni nu știu că Google a achiziționat Android pentru 50 de milioane de dolari în 2005. Acest lucru a permis Google să intre pe piața telefoanelor celulare pentru prima dată.

Iată mai multe exemple de achiziții și fuziuni.

5. Comerțul electronic și extinderea digitală

Comerțul electronic și extinderea digitală ca strategie de extindere pe noi piețe se explică aproape de la sine.

Ei bine, cu excepția cazului în care locuiți sub o stâncă (caz în care nu ați citi acest articol).

Internetul a făcut incredibil de ușor să ajungeți la un public larg și larg. A eliminat barierele geografice și fizice tradiționale care făceau puțin dificilă expansiunea în vremurile trecute.

Astăzi, puteți crea și lansa campanii de marketing digital de succes chiar de la birou, cu câteva clicuri. Comerțul electronic și marketingul digital internațional sunt instrumente rentabile și eficiente pentru orice companie care încearcă să se extindă dincolo de piața de origine.

Există o mulțime de resurse pentru a afla mai multe despre comerțul electronic internațional și marketingul digital, probabil că nu putem enumera totul aici.

Cu toate acestea, am găsit un raport rapid PDF care rezumă strategiile globale de comerț electronic și marketing digital.

Iată câteva puncte pe care le-am adunat din raport dacă nu aveți timp:

• Este ușor de implementat, dar vine cu provocările sale, la fel ca orice altă strategie de extindere a pieței;
• Comerțul electronic vă permite să ajungeți la clienți oriunde în lume, să vindeți atât cu amănuntul, cât și cu ridicata;
• Există nenumărate strategii de marketing digital pe care le puteți folosi pentru a vă construi o prezență globală;
• Fiți pregătiți să navigați pe teren complex, care include adaptarea culturală, logistica de transport internațional, localizarea conținutului și gestionarea diferitelor reglementări și standarde;
• Puteți aduna cu ușurință o mulțime de date utile pentru campaniile dvs. de marketing;
• SEO multilingv, marketingul de conținut, rețelele sociale și reclamele online plătite sunt cruciale;
• Alegeți platformele potrivite, inclusiv instrumentul de traducere.

Multe companii au implementat această strategie cu succes de-a lungul anilor. Exemplul meu preferat este Dollar Shave Club, care a folosit un videoclip simplu, dar plin de umor pentru a lansa ceea ce este acum o companie globală de miliarde de dolari.

Acest video:

Există atât de multe alte companii de comerț electronic de succes pe care nu le putem enumera aici.

Dar exemple evidente includ Amazon, eBay, AppSumo, Shopify, Warby Parker, Gymshark, iar lista poate continua.

Lectură similară : Ce este comerțul electronic transfrontalier (+ Sfaturi despre cum să îl implementați).

6. Alianțe și parteneriate strategice ca strategii de extindere a pieței

Încă nu vă puteți da seama cum vă veți extinde pe piețele externe?

Ei bine, salută alianțe strategice și parteneriate.

Înainte de a merge mai departe, aș dori să menționez că joint-venture-urile sunt, de asemenea, un tip de alianță strategică.

În acest paragraf, vom discuta despre alianțe și parteneriate strategice care nu implică crearea unei entități juridice separate, așa cum este cazul întreprinderilor mixte.

În primul rând, ce sunt alianțele strategice sau parteneriatele? Alertă spoiler: sunt exact ceea ce crezi că sunt.

Pur și simplu pune…

Alianțele și parteneriatele strategice sunt colaborări între compania dumneavoastră și entități străine sau agenții guvernamentale.

În al doilea rând, aceste tipuri de strategii de expansiune internațională vin cu o mulțime de beneficii.

Puteți:

• Urmărește obiective comune, cum ar fi dezvoltarea de produse, cercetarea, strategiile de intrare pe piață și inițiativele de marketing în teritorii străine;
• Împărțiți costurile și riscurile potențiale;
• Împărtășiți expertiză și tehnologie;
• Obțineți acces la canalele de distribuție atât de necesare;
• Respectați legile și reglementările locale fără probleme;
• Și altele.

Scopul principal și beneficiul pentru compania dumneavoastră este, desigur, extinderea pieței.

De exemplu, dacă sunteți o companie de infrastructură care dorește să se extindă în alte părți ale lumii, merită să stabiliți alianțe strategice cu autoritățile locale din țările dvs. de interes. În caz contrar, strategiile dumneavoastră de expansiune internațională se confruntă cu o rezistență extraordinară din partea localnicilor.

Știți, ca acești oameni: localnicii indonezieni respinge investițiile chineze în infrastructură.

7. Investiții Greenfield și Filiale

Nu în ultimul rând, avem ceea ce este cunoscut sub numele de investiții și filiale greenfield.

O investiție greenfield este o strategie de extindere a pieței care implică înființarea de noi operațiuni, entități, filiale sau facilități în țări străine

Termenul greenfield provine din faptul că, în cele mai multe cazuri, compania, adesea o organizație multinațională, începe o nouă afacere de la zero. Construirea de birouri, centre de distribuție, unități de producție și spații de locuit. Aceasta implică adesea arat și pregătirea unui câmp verde.

Investițiile și filialele greenfield permit companiei dvs. să:

• Construiți facilități personalizate;
• Să aibă mai mult control asupra operațiunilor;
• Au o mai mare autonomie si flexibilitate;
• Stabiliți o prezență locală puternică.

Rețineți, totuși, că această strategie de extindere a pieței implică investiții inițiale semnificative și riscuri mai mari.

Acum că știți ce este o strategie de expansiune a pieței internaționale și câteva dintre strategiile pe care le puteți utiliza, permiteți-ne să trecem la beneficii.

Top 7 beneficii ale expansiunii pieței internaționale

Potrivit unui raport Wells Fargo, 87% dintre companiile americane sunt de acord că extinderea pieței internaționale este necesară pentru creșterea pe termen lung.

În plus, 69% dintre respondenți sunt de acord că piețele emergente oferă cele mai mari oportunități de creștere.

Cu toate acestea, multe firme din SUA încă nu își duc afacerile la nivel global.

Dacă sunteți încă la gard, următoarele beneficii ale expansiunii internaționale s-ar putea să vă dea impulsul de care aveți nevoie.

1. Baza extinsă de consumatori

Cel mai evident beneficiu al expansiunii internaționale este o bază extinsă de clienți.

Ducerea afacerii dvs. în alte țări vă permite să accesați piețe neexploatate care pot fi saturate sau indisponibile în țara dvs. de origine.

Atingând piețe și segmente de clienți noi și diverse, vă puteți extinde în mod semnificativ baza de consumatori și vă puteți crește potențialul de venituri.

2. Vizibilitate crescută a mărcii

Executarea cu succes a unei strategii de expansiune internațională vă ajută să creșteți recunoașterea mărcii și reputația pe tot globul.

O imagine pozitivă a mărcii sporește încrederea consumatorilor, ceea ce atrage mai mulți clienți și loialitatea mărcii.

Mai mulți clienți și o mai bună loialitate față de marcă culminează cu promovarea mărcii și marketingul verbal.

Rețineți că 70% dintre clienți cumpără mai mult de la mărcile în care au încredere, iar oamenii cheltuiesc cu 25% mai mulți bani pe mărci de încredere.

3. Diversificarea fluxurilor de venituri

În funcție de un singur flux de venituri de pe piața dvs. de origine, compania dvs. poate expune fluctuațiilor economice și evenimentelor neprevăzute.

Luarea companiei dvs. la nivel global, pe de altă parte, vă permite să vă diversificați fluxurile de venituri și să împrăștiați riscurile.

Dacă compania dumneavoastră nu se descurcă atât de bine pe o piață, puteți compensa pierderile performanțe cu succes pe o altă piață.

În plus, o piață internațională vă oferă șansa de a introduce produse noi, care vă pot influența pozitiv veniturile.

Coca-Cola este un bun exemplu în acest sens. Compania continuă să aibă performanțe bune în mai multe regiuni, în timp ce introduce noi mărci în mod regulat.

4. Avantaj competitiv

Extinderea pe noi piețe oferă companiei dvs. un avantaj competitiv față de concurenții dvs. doar autohtoni.

În primul rând, clienții cred că sunteți o companie cu gândire de viitor, care are în vedere interesele lor cele mai bune.

În al doilea rând, internaționalizarea vă permite să stabiliți sisteme și o prezență pe piață pe mai multe piețe în comparație cu concurenții dvs.

„Accesul la tehnologii inovatoare, resurse mai ieftine și capacitatea de a se adapta la diferite norme culturale le permite să ofere produse și servicii unice care atrag un public mai larg.” – Dr. Ariel King, LinkedIn.

5. Acces la un bazin de talente diverse

Un alt beneficiu al expansiunii pieței internaționale este accesul la un grup divers și mai larg de talente.

De ce este acest lucru important?

Angajarea de expertiză și abilități internaționale aduce creativitate, diversitate, diferite limbi și inovație companiei dumneavoastră.

Acest lucru încurajează culturi de muncă incluzive și dinamice, care sporesc productivitatea.

6. Oportunități de investiții străine

Operarea exclusiv pe piața internă vă poate împiedica să vă bucurați de diverse oportunități de investiții străine disponibile companiilor globale.

De exemplu, luarea companiei dvs. la nivel global vă poate oferi acces la resurse mai ieftine și la noi tehnologii, ajutându-vă afacerea să se extindă rapid.

În plus, multe guverne străine oferă stimulente profitabile, cum ar fi reduceri de taxe, comisioane și împrumuturi companiilor care doresc să investească în țările lor.

7. Economii de scară

Unul dintre cele mai neglijate beneficii ale extinderii pe noi piețe este economiile de scară.

Servirea piețelor internaționale înseamnă a avea de-a face cu o bază mai mare de clienți, cu cerințe diverse.

Aceasta înseamnă că trebuie să creșteți producția, ceea ce vă reduce costul pe unitate.

Companiile globale care beneficiază de economii de scară pot reduce costurile de producție și pot crește profitabilitatea.

Având beneficiile în afara drumului, permiteți-ne acum să discutăm cum să dezvoltăm o strategie eficientă de extindere a pieței pentru afacerea dvs.

Cum să creați o strategie de extindere a pieței

Deși la început poate părea descurajantă, dezvoltarea unei strategii eficiente de extindere a pieței este ușoară dacă ai mentalitatea potrivită și știi ce faci.

Acestea fiind spuse, este important să creați o strategie care să acopere totul, de la pregătire, execuție și măsurarea rezultatelor.

Să trecem la treabă.

1. Definiți-vă obiectivele

Primul pas în crearea unei strategii de extindere a pieței este să vă definiți obiectivele. Nu poți să trage din senin și să te aștepți să rămână ceva.

Cum altfel veți ști dacă strategia dvs. de extindere a pieței funcționează fără obiective bine definite și măsurabile?

Având în vedere asta, ce vrei să obții cu strategia ta de expansiune internațională?

Cauți să:

• Creșteți vânzările și veniturile?
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii?
• Lansați produse noi?
• Stabiliți noi piețe?
• Îmbunătățiți profitabilitatea?
• Cercetați și dezvoltați produse?
• Reduce costurile?
• Achiziționați noi resurse?

Acestea sunt câteva dintre obiectivele de luat în considerare atunci când definiți scopul extinderii.

Stabiliți obiective clare care să vă ghideze echipa să execute o strategie de succes.

În caz contrar, strategia ta va fi greșită de la început. Vei fi ca un pui fără cap, fugind până când, în sfârșit, vei ieși din noua piață și vei renunța la planurile tale de expansiune.

Cu un scop clar, haideți să trecem la pasul următor.

2. Efectuați o cercetare de piață inteligentă

Nu putem sublinia atât de mult, dar a alerga să se extindă pe noi piețe fără o cercetare adecvată va exploda doar în fața ta.

Există chiar cerere pentru produsele sau serviciile dvs. în noua regiune pe care o vizați?

Cercetarea robustă ar trebui să fie fundamentul strategiei dvs. de extindere a pieței.

De ce?

Cercetarea solidă vă permite să:

• Identificarea pietelor potentiale;
• Înțelegerea concurenței;
• Accesați comportamentele și preferințele consumatorilor locali;
• Analizează datele demografice ale pieței;
• Determinați cererea și oportunitățile.

De exemplu, dacă vindeți echipament de schi, nu ați dori să pierdeți resurse de marketing pe piețele tropicale.

Iată un alt exemplu amuzant.

Deoarece Walmart nu a făcut bazele adecvate atunci când sa extins în Coreea, au instalat rafturi mai înalte decât rivalii locali.

Drept urmare, cumpărătorii coreeni au fost forțați să se întindă sau să folosească scări pentru a ajunge la articolele de pe rafturile înalte

În plus, ei nu au reușit lamentabil să identifice obiceiurile de cumpărături coreene.

Coreenii preferă de obicei ieșirile zilnice la diferite magazine locale decât la cumpărături o dată pe săptămână la Walmart.

„Au teancuri de mărfuri în cutii”, a spus Lee Jin Sook, 46 de ani, o gospodină care stă într-un metrou din Seul. „Acest lucru poate fi bun pentru unele gospodine americane care pleacă cu mașinile lor.” Dar coreenii, a spus ea, preferă pachetele mai mici: „De ce ai cumpăra o cutie de sticle de șampon?”

Ei au făcut greșeli la fel de catastrofale în Brazilia, așa cum puteți citi în acest articol: The Walmart Journey in Brazil: A Tale of Rise, Decline, and Acquisition.

Aveți nevoie de mai multe exemple de companii care au ratat marcajul din cauza cercetării slabe? Home Depot, Mattel și eBay au eșuat dezastruos în China.

Și iată de ce Starbucks a eșuat în Israel și nu a putut produce succes în Australia.

3. Definiți-vă publicul țintă

Unul dintre motivele principale pentru care acești giganți au eșuat pe piețele străine este că nu au înțeles clientul pe teren.

Majoritatea companiilor au încercat să impună stilul și profilurile de public țintă care au funcționat în magazinele americane.

S-au gândit: dacă funcționează în SUA, de ce nu ar funcționa în Coreea de Sud sau China?

Băiete, s-au înșelat.

Sigur, vindeți aceleași produse, dar nu faceți greșeala de a presupune că noile piețe au aceleași nevoi și interese.

De aceea, profilul dvs. de public țintă american nu va funcționa pe o piață străină.

Definiți publicul țintă pentru diferite piețe de la zero, pe baza cercetărilor de piață.

Nu te împușca în picior. Puteți afla mai multe de la Neil Patel în Cum să vă găsiți publicul țintă.

4. Valorificați marketingul digital

Mai devreme, am menționat că internetul a făcut ridicol de ușor să ajungi la clienți oriunde în lume.

Pentru a vă accelera intrarea și extinderea pe piață, folosiți toate instrumentele și tehnologiile de marketing digital pe care le aveți la dispoziție.

Aveți o mulțime de opțiuni în acest domeniu.

În primul rând, puteți utiliza optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a apărea în rezultatele căutării locale pe piețele străine.

În caz contrar, clienții potențiali s-ar putea să nu-ți găsească niciodată afacerea, chiar și atunci când caută produsele pe care le oferi.

În al doilea rând, abordați marketingul pe rețelele sociale care vizează clienții de pe piețele vizate. Rețineți că unele platforme de social media sunt mai proeminente pe unele piețe decât altele.

Ca atare, trebuie să fiți strategic atunci când vă proiectați campaniile.

În al treilea rând, nu uitați de marketingul prin e-mail.

Când este bine implementat, marketingul prin e-mail are un ROI ridicat de 4.000%!

În plus, implementați campanii de marketing de conținut care vizează aceste noi regiuni.

Dacă aveți nevoie de puțin ajutor, consultați acest ghid PDF minunat de la HubSpot: Global Marketing Playbook.

În cele din urmă, nu renunțați să implementați soluții de comerț electronic și să utilizați piețele online pentru a ajunge la mai mulți clienți.

5. Respectarea legilor și reglementărilor

Acest lucru este destul de simplu, cred că este responsabilitatea departamentului dumneavoastră juridic.

Înainte de a vă extinde la nivel internațional, asigurați-vă că strategia, modelul de afaceri și oferta de produse nu încalcă nicio lege.

Diferite țări au cerințe legale diferite pentru investitorii străini.

Așadar, consultați-vă avocatul pentru a evita surprizele neplăcute sub formă de bătălii în instanță și amenzi uriașe.

6. Localizare și traducere

Potrivit CSA Research, 76% dintre consumatorii din 29 de țări au declarat că preferă să cumpere produse cu informații în limba lor maternă.

În plus, 40% dintre consumatori au spus că nu ar cumpăra niciodată de pe un site web în alte limbi. Puteți vedea ce înseamnă asta pentru strategiile dumneavoastră de expansiune internațională.

Când vă extindeți pe noi piețe, asigurați-vă că furnizați produse și servicii în limbile lor materne. Aceasta înseamnă că trebuie să creați un site web cu localizare și traduceri eficiente.

Localizarea înseamnă oferirea unei experiențe utilizator care rezonează cu localnicii. Aceasta înseamnă, printre altele, să vă schimbați ambalajul produsului.

Traducerea implică convertirea conținutului site-ului dvs. în alte limbi.

Nu uitați că localizarea și traducerea au nevoie să înțelegeți bine nuanțele și preferințele culturale.

Din fericire pentru tine, localizarea și traducerea site-ului tău web nu trebuie să fie o provocare cu un instrument precum TranslatePress.

TranslatePress este o soluție ușor de utilizat pentru traducerea și localizarea site-urilor web, făcând expansiunea multilingvă accesibilă pentru întreprinderile mari și mici.

Concluzie

Sperăm că această lectură lungă v-a oferit planul de care aveți nevoie pentru a elabora o strategie de expansiune durabilă a pieței.

Am subliniat beneficiile, strategiile și câteva lucruri de luat în considerare atunci când vă formulați strategia de expansiune internațională.

În timp ce vă extindeți pe noi piețe, merită să începeți cu o cercetare inteligentă pentru a evita gafele comune.

După aceea, păstrați întotdeauna nevoile clienților dvs. în primul rând și respectați-le cultura și legile.

Care este principalul tau de luat?

Vă rugăm să vă împărtășiți sfaturile, gândurile și sugestiile în secțiunea de comentarii de mai jos.