De ce ar trebui să investiți în canale media plătite și cum să o faceți
Publicat: 2021-03-08
Ultima actualizare - 8 iulie 2021
Știați că o strategie media plătită, atunci când este utilizată împreună cu instrumentele potrivite, poate aduce rezultate incredibile afacerii dvs.? Media plătită a devenit din ce în ce mai frecventă în strategiile de Inbound Marketing ale companiilor. Unul dintre motivele principale este acoperirea organică scăzută a publicațiilor, care necesită acțiuni plătite pentru a ajunge la publicul vizat.
Când este făcută corect, având în vedere personajul și stadiul canalului de vânzări, cumpărarea media poate avea un impact semnificativ asupra accelerarii rezultatelor. Dacă media plătită este încă nou pentru dvs. sau doriți să înțelegeți cum să utilizați diferitele canale media plătite, citiți mai departe!
Principalele motive pentru a investi în media plătită
Iată câteva dintre motivele pentru a investi în media plătită.
Identificați-vă publicul
Dacă nu vă cunoașteți publicul sau aveți întrebări, vă sugerăm să derulați inițial o campanie media plătită ca experiment. Astfel, veți putea valida și înțelege datele demografice – grupă de vârstă, sex, locații – și interese – produs/serviciu X sau Y în funcție de persoanele care interacționează cel mai mult cu oferta dumneavoastră. Cu aceste informații, puteți implementa sau îmbunătăți o anumită personalizare pe site-ul dvs. de comerț electronic .
Fiecare platformă are o funcție de segmentare. Google Ads pentru utilizarea cuvintelor cheie sau a site-urilor web vizitate anterior. Facebook Ads vă permite să selectați interesele, iar Linkedin Ads vă permite să segmentați dacă utilizați posturile.
Obțineți rezultate mai rapide
Cu canalele media plătite, rezultatele sunt mai previzibile și mai rapide. Când pregătiți o campanie plătită, puteți estima deja rezultatele. De îndată ce începeți să difuzați reclamele, în scurt timp, puteți începe să vedeți primele rezultate. În comparație cu alte strategii de marketing, cum ar fi SEO, veți putea obține o estimare bună a cât va costa. Cu o investiție redusă și campanii direcționate care generează trafic, este posibil să generezi rapid primele clienți potențiali.
Generați mai mult trafic către site-ul dvs
Inbound Marketing adoptă strategii care urmăresc să atragă și să convertească clienții folosind conținut de înaltă calitate pentru a ajunge la oameni de-a lungul canalului de achiziție. Pentru acele companii care încep sau încă nu au un trafic bun, acest proces poate să nu fie la fel de rapid. Acest lucru se datorează faptului că depinde de factori precum poziționarea organică și capacitatea de producție a conținutului. Pentru a obține clasament pe prima pagină, site-ul dvs. trebuie să dezvolte autoritate și este nevoie de timp. De asemenea, în funcție de industria în care vă aflați, traficul organic poate fi foarte competitiv.
Prin urmare, puteți atrage mai mulți oameni pe site-ul dvs. și îl puteți face cunoscut pe termen scurt cu media plătită. În mod ideal, veți folosi media plătită pentru a crește numărul de conversii și a reinvesti acești bani în strategii pe termen lung. De exemplu, pe termen lung, media plătită poate fi costisitoare.
Flexibilitate
Imaginează-ți dacă ai conduce o afacere acum 25 de ani în care ai putea face reclamă la televizor sau la radio, de exemplu. Suma de bani necesară pentru a vă pune marca în fața oamenilor timp de 30 de secunde a fost monumentală. Acum, odată cu internetul și segmentarea, media online plătită vă permite să rulați teste fără a fi nevoie să investiți mult la început. Evaluați modul în care publicul va răspunde și care va fi costul pe achiziție. Pe măsură ce înțelegeți mai bine publicul dvs., care reclame și copii au performanțe mai bune, optimizați și creșteți treptat investiția. Asigurați-vă că analizați dacă obțineți rentabilitatea așteptată a investiției.
Analiza ușoară a rezultatelor
Unul dintre avantajele semnificative ale media plătite este măsurarea ușoară a rezultatelor. Este posibil să monitorizați performanța campaniilor în timp real în cel mai mic detaliu. Veți putea înțelege comportamentul publicului dvs., în special preferințele acestuia pentru anumite tipuri de conținut. Facebook și Google își fac tablourile de bord mai intuitive și mai ușor de obținut informațiile pe care le căutați. În fiecare campanie, este posibil să se evalueze creșterea traficului, generarea de Leads, implicarea în publicații și vânzările generate. 
Cele mai populare canale media plătite
Există mai multe formate pentru a face publicitate în funcție de obiectivul dvs. și de publicul dvs.:
Reclame sociale
Astăzi, rețelele de socializare sunt cele mai accesate canale online și unde se concentrează de obicei cel mai mare număr de potențiali clienți. Un studiu a arătat că mai mult de jumătate din populația lumii se află pe rețelele de socializare, iar durata medie de utilizare este de 2 ore și 24 de minute pe zi. De aceea, agenții de marketing invită mai mulți pe acele platforme. Se estimează că cheltuielile cu reclamele sociale vor crește cu 20% , până la 43 de miliarde de dolari în 2020. Cu toate acestea, este o idee deloc că rețelele de socializare sunt locul potrivit pentru a vă pune marca în fața potențialilor clienți; nu toate rețelele sociale au întotdeauna sens pentru investiții. Compania dvs. ar trebui să aleagă pe cea care are cel mai mare potențial de a ajunge la publicul țintă.
Astăzi este considerată cea mai mare rețea socială din lume, cu peste 2,7 miliarde de utilizatori activi lunar . Investiția în el face posibilă extinderea relației cu clienții și potențialii clienți. O caracteristică cheie a Facebook sunt audiențele personalizate, care facilitează colaborarea companiei cu un segment de utilizatori determinat și definit de tine.
Instagram a crescut și a inclus continuu noi funcții pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului. Aproape 2/3 dintre utilizatori au vârste cuprinse între 18 – 29 de ani , iar populația între 18-34 de ani este cea mai activă grupă de vârstă. Acest lucru arată că mulți dintre clienții dvs. potențiali pot fi în această rețea. Crearea de reclame pe Instagram aduce vizibilitate, atracție și recunoaștere companiei dvs.
Roletele, poveștile-primul flux acasă, cumpărăturile în aplicație și imaginile din „carusel” sunt excelente pentru diseminarea metodologiilor și a diferențelor produselor și serviciilor companiei dvs. Pentru a plasa reclame în această rețea, trebuie să utilizați Facebook Ad Manager. Acest instrument poate fi folosit pentru a genera clicuri și conversii pe site-ul dvs., instalări de aplicații, mai multe vizionări video etc.
Plata pe click
Linkurile sponsorizate sunt conținutul prezentat atunci când căutați un cuvânt cheie pe motorul de căutare Google. Aceste reclame pun afacerea dvs. într-o poziție proeminentă în rezultatele căutării, pe care s-ar putea să nu o puteți realiza cu acțiuni organice. Creați o campanie de linkuri sponsorizate prin Google Ads și o direcționați către publicul țintă al companiei dvs. Pentru ca anunțul dvs. cu linkuri sponsorizate să fie eficient, câțiva pași sunt esențiali. Definirea cuvintelor cheie inițiale și a orei și a locului de acoperire a campaniei sunt exemple.
Cum să aliniezi media plătită în strategia ta de marketing?
În lumea marketingului digital, o strategie nu o elimină niciodată pe cealaltă. Media plătită poate fi o alternativă excelentă pentru a valorifica și a îmbunătăți rezultatele strategiei dvs. de conținut, de exemplu. Cu o segmentare corectă a publicului țintă într-un impuls, este fezabil să creșteți acoperirea și implicarea persoanelor interesate de materialul pe care îl oferiți. Astfel, generați potențiali clienți încântați și loiali de marca dvs. și de soluțiile pe care le oferă.
Reclamele plătite generează trafic direcționat mare, care poate fi esențial pentru cunoașterea mărcii cu un public care nu vă cunoaște încă produsele sau serviciile. Cel mai important este să cunoști nevoile reale ale companiei tale și, pe baza obiectivelor și obiectivelor stabilite, să stabilești care sunt cele mai potrivite instrumente și strategii pentru a ajunge eficient la publicul tău, transformând vizitatorii și clienții potențiali în clienți fideli.
Dacă doriți să obțineți rezultate rapid, dar fără a vă pierde calitatea publicității, cel mai bun sfat este să combinați media plătită cu strategia de conținut, profitând de tot ceea ce au de oferit aceste instrumente.
Cele mai frecvente greșeli atunci când investiți în media plătită
1. Audiență prea largă
Când vizați reclamele către un public vast, este ca și cum ați fotografia în întuneric, a cheltui bani acolo unde nu este necesar. Îngreunați să vadă oamenii care sunt interesați de afacerea dvs. Loviți o mulțime de oameni la întâmplare în loc să vă concentrați pe cei adevărați. Soluția este destul de simplă: vizați anunțurile dvs., fie geografic, fie pe baza intereselor.
2. Public greșit
Puteți avea o rată de clic grozavă pe un anunț, dar dacă publicul țintă nu este potrivit, pierdeți bani. Remediați, de asemenea, nu este dificil. Doar analizați-vă baza actuală de clienți și creați imaginea perfectă a clientului. Încearcă să fii cât mai specific posibil. Cu cât adunați mai multe informații, cu atât aveți mai multe șanse să ajungeți la publicul potrivit.
3. Uită să-l analizezi
Dacă nu țineți pasul cu progresul campaniilor dvs. media plătite, pierdeți bani. Partea critică a campaniilor plătite este optimizarea. Începeți larg, aflați ce funcționează mai bine și apoi îl optimizați pentru a obține o conversie maximă. Publicitatea care generează rezultate nu filmează în întuneric. Este un proces în care fiecare informație pe care o primiți trebuie utilizată pentru a vă îmbunătăți publicitatea.
Lectură în continuare
- Cum să faceți publicitate gratuit la produsele WooCommerce pe Google Shopping?
- Cum să integrez Facebook Pixel cu WooCommerce?